Evaluar ideas de negocio. Estrategias e iniciativas (I)

Evaluar ideas de negocio, ha sido siempre tema de preocupación para todo emprendedor.

Porque necesita saber si su producto y/o servicio tiene demanda, y hay un público objetivo, dispuesto a pagar por ello.

Pero, hacer esa evaluación, no te dirá directamente si el negocio va a ser rentable o no.

Sino que te acercará a la realidad, para entender el nicho de mercado, ver tu disposición real para emprender, iniciar el establecimiento de tu empresa, y darte indicios de su rentabilidad.

Y, para que aprendas a hacerlo, hoy te vamos a enseñar:

  • ¿Por qué evaluar ideas de negocio?
  • ¿Cómo evaluar ideas de negocio? Estrategias e iniciativas:
    • Prototipaje de negocios.
    • Evaluar ideas.

¿Por qué evaluar ideas de negocio?

La razón está en que se necesita contar con evidencias, sobre las posibilidades reales, de la idea de emprendimiento.

No solo desde el punto de vista de los recursos financieros, técnicos, y del talento humano…

Si no también, se evaluará la motivación y disponibilidad, de quienes quieren emprender.

Es decir, tu disposición, y la de tus socios, si los tienes…

Por otra parte, al evaluar las ideas de negocio, te encaminas con acierto en la planificación estratégica.

Y para que lo entiendas mejor, permítenos explicarte algunas cosas:

Cuando tienes una idea de negocio, o ya estás avanzando en la puesta en marcha de este, te ubicas en las primeras etapas de las empresas.

Conoce cuáles son, observando la siguiente imagen:

Etapas de las empresas
Etapas de las empresas

Entonces, teniendo la idea en mente, empiezas a organizar lo que vas a hacer, planificando de manera estratégica tus próximos pasos.

Y es allí cuando surge la necesidad de contar con una directriz, que sirva de guía y norme, lo que se va a incluir, mientras se avanza hacia el punto que se quiere alcanzar.

Así, la directriz marca el desempeño proactivo, para el crecimiento de la empresa, facilitando el tener organizados todos los recursos.

Las directrices

Y hay 4 directrices, aplicables en las diferentes etapas de las empresas. Mira cuáles son, y en qué te ayudarán:

Directrices - estrategia e iniciativas para evaluar ideas
Directrices, estrategias e iniciativas para el crecimiento de la empresa.

En este caso, tienes que ubicarte en la primera: Directriz para el establecimiento del negocio.

Directriz válida para cuando estas iniciando un negocio, o para uno que lleva cierto recorrido, y que por ejemplo, abrirá una nueva línea.

Ahora, cada directriz contiene estrategias, vale decir, una serie de pasos, que te indican “que hacer”, para facilitar el cumplimiento de lo que te propones.

Y para ejecutar cada estrategia, hay una serie de iniciativas –medidas concretas que llevan a la acción-  que serán un apoyo, para desempeñarte con buen pie, al emprender.

De modo que, con tu producto y/o servicio, satisfagas las necesidades, del público que tienes en mente atender.

Entonces, contando con la Directriz para el establecimiento, podemos responder…

¿Cómo evaluar ideas de negocio? Estrategias e iniciativas

Existen alternativas que se adaptan a diferentes situaciones, de modo que puedas evitar pérdidas al inicio del emprendimiento.

Te proponemos 5 estrategias que puedes aplicar:

  1. Prototipaje de negocio (puestos, procesos y tareas).
  2. Evaluar ideas.
  3. Estrategia de travesía desierto – analítica.
  4. Estrategia de travesía desierto – relajada.
  5. Estrategia de travesía desierto – supervivencia.

Y en seguida, te explicaremos las 2 primeras y te daremos un ejemplo.  Dejando para el siguiente post, los detalles de las restantes.

1. Prototipaje de negocio (puestos, procesos y tareas).

Como estás empezando, podemos decir que se basa en crear una muestra de los productos o servicios, para someterlo a prueba o control.

Se trata pues, de validar lo que proponemos.

Pero esto incluye también, evaluar el modelo económico, las condiciones de contratación y entrega.

Para lograr claridad en lo que quieres y puedes hacer, están a disposición iniciativas como:

  • Diseñar, documentar e implantar procesos para que cada colaborador pueda desempeñar correctamente su rol.
  • Definir los valores de la empresa, como guía en la toma de decisiones.
  • Generar tareas tipo (How-to) para optimizar la gestión del tiempo.
  • Crear un prototipo que permita validar la funcionalidad y viabilidad de un producto o servicio.
  • Hacer ventas de muestreo a puerta fría, orientada evaluar la posibilidad de captar nuevos clientes.
  • Hacer ventas de muestreo telefónico, para obtener indicios de la opinión que pueda tener el público objetivo.
  • Generar escenarios de actuación (FAQs internas) para facilitar el desempeño de los colaboradores.

Teniendo esto definido, puedes avanzar aplicando métodos que ayuden con una evaluación más precisa. Por lo que la siguiente estrategia sería:

2. Evaluar ideas.

En este caso, se pueden aplicar métodos para evaluar diferentes aspectos de la propuesta, entre ellos, el entorno en el cual se va a desarrollar.

Como alternativas, puedes seleccionar entre estas iniciativas:

Aplicar la Matriz Estrella, para evaluar las posibilidades, las capacidades, la rivalidad o competencia, el entorno y la pasión al emprender.

Aplicar el Modelo Canvas, para identificar los aspectos claves de la organización, y su interacción en el entorno, mediante un “lienzo” de modelo de negocio.

Desarrollar un plan de viabilidad, para plantear los escenarios, las posibilidades de inversión y aspectos críticos de producción y comercialización. Se apoya en la Matriz Estrella y el Modelo Canvas.

Para que puedas aprender un poco más, acerca del plan de viabilidad, aquí tienes este vídeo que no puedes perderte.

Un ejemplo de cómo valuar ideas de negocios. Caso: JM Sports

Conoce esta empresa:

Evaluar ideas de negocio. Estrategias e iniciativas. Caso: JM Sports.
Evaluar ideas de negocio. Estrategias e iniciativas. Caso: JM Sports.

Como ves, se trata de una Pyme, fabricante de ropa deportiva, también de accesorios y complementos, cuyos diseños están inspirados en los movimientos artísticos y la música rock.

Partiendo de su idea inicial, para producir franelas con estilo propio, para los jóvenes puedan expresar su personalidad, entendió que, para avanzar con pasos firmes en el crecimiento de la empresa, debía evaluar su propuesta.

Investigando, encontró como alternativa al conocido Modelo Canvas, que además de ayudarle a identificar aspectos claves, más adelante le serviría de base para el desarrollo del plan de viabilidad.

Por consiguiente, y como el Modelo Canvas está conformado por 9 bloques, Juan trabajó cada uno de ellos para plasmar:

  • La propuesta de valor.
  • El segmento de clientes.
  • Los canales.
  • La relación con los clientes.
  • Las fuentes de ingresos.
  • Los recursos claves.
  • Las actividades claves.
  • Los socios claves.
  • La estructura de costes.

Fue haciendo y respondiendo preguntas, para dejar clara su idea en cuanto a áreas principales del negocio, que incluían a los clientes, la oferta, la infraestructura y la viabilidad económica.

De tal manera que al final obtuvo el siguiente resultado:

Evaluar ideas de negocio. Lienzo Canvas JM Sports
Modelo Canvas para evaluar ideas de negocio, aplicado al caso de JM Sports.

¿Te gustaría conocer más detalles para aplicar el Modelo Canvas?

Los tendrás leyendo más de este caso, en nuestros posts: Modelo de negocio Canvas para JM Sports (p. 1/2) y Herramienta Canvas: lienzo de JM Sports (2/2)

En conclusión:

Si quieres emprender un nuevo negocio o abrir una nueva línea dentro de uno ya existente, debes evaluar tu idea de negocio, siguiendo la directriz de establecimiento.

En todos los casos, debes hacerlo para:

  • Acercarte a la realidad.
  • Entender el nicho de mercado,
  • Ver la disposición real para emprender.
  • Y, tener indicios de la rentabilidad.

Sin duda, es uno de los primeros pasos, que te ayudarán en la planificación estratégica al emprender.

Y puedes hacerlo, siguiendo la directriz de establecimiento, vale decir que es la línea guía, que se cumple a través de 5 estrategias, a saber:

  1. Prototipaje de negocio (puestos, procesos y tareas).
  2. Evaluar ideas.
  3. Estrategias de travesía desierto – analítica.
  4. Estrategias de travesía desierto – relajada.
  5. Estrategia de travesía desierto – supervivencia.

Aquí te hemos dado las iniciativas que pueden desarrollarse para aplicar las 2 primeras estrategias, ya que las siguientes están en el segundo post de este tema: Cómo evaluar ideas de negocios. Estrategias (II)

Y con el ejemplo de una empresa de producción, te mostramos detalles de una estrategia aplicada.

Evaluar ideas de negocio, es un paso fundamental y te ayudará a decidir si avanzas, maduras mejor la idea, o, por el contrario, debes abandonarla.

Y, cerramos esta entrega, haciendo la invitación para que conozcas más directrices y estrategia para una empresa, con las lecturas siguientes:

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 44 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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