Tipos de objetivos empresariales en una tienda de zapatos

Una zapatería es muy buen negocio, eso sí, te recomiendo aprender de los tipos de objetivos empresariales en una tienda de zapatos.

Si te preguntas, pero ¿por qué debo aprender de objetivos empresariales?

Resulta muy oportuna tu pregunta. Pues, saber de objetivos te acercará a que tu emprendimiento sea tan exitoso como sea posible.

Por esta razón, he preparado este post especialmente para ti, que tienes o estás por emprender con una tienda de zapatos.

Te invito a conocer el contenido.

  • ¿Qué es un objetivo empresarial?
  • Tipos de objetivos empresariales en una tienda de zapatos.
  • Consideraciones al escribir objetivos para una tienda de zapatos.
  • Comentarios de cierre.

Entremos en materia.

¿Qué es un objetivo empresarial?

Para iniciar de la mejor manera posible, lo haremos con la base, ¿Qué es un objetivo?

Podemos ver que por lo general se considera como objetivo algo que se quiere tener o lograr.

Ahora bien, si nos enfocamos en objetivos empresariales.

¿Cómo podría quedar?

En definitiva, debe ser algo parecido, pero tomando en cuenta que es una empresa, entonces…

Un objetivo empresarial es un estado o resultado que la empresa o pyme desea alcanzar.

Entonces, tiene la esencia de lo que un objetivo empresarial es; sin embargo, para ser más universales veamos la siguiente definición:

Resultado que el emprendedor (junta directiva o pyme) desea alcanzar en un periodo de tiempo definido, a cambio de recursos y trabajo del personal.

Se debe considerar que los objetivos deben tener algunas características que facilitarán el entendimiento por parte del equipo de trabajo.

Es decir, deben ser claros, precisos, alcanzables y coherentes a la realidad de tu empresa.

Tipos de objetivos empresariales en una tienda de zapatos

Para facilitar la explicación, y con la finalidad de hacer el ejercicio lo más realista posible, trabajaremos con una empresa de prueba.

Sí. Será la empresa de producción y venta de calzados: “Calzadissimo” propiedad de Laura Castillo.

Tienda de Zapatos "Calzadissimo"
Tienda de Zapatos “Calzadissimo”

Al igual que Laura, todo emprendedor está lleno de ideas, emoción y muchas ganas de hacer realidad todo lo que tiene en mente.

Como resultado de esa emoción, sabe que puede lograr todo lo que tiene en mente, está ¡motivado!; sin embargo, esta emoción podría representar un peligro.

¿Cómo puede esa motivación ser un peligro?

¡Fíjate!

Podría suceder que por ese convencimiento se deje llevar y actué por impulsos, sin claridad, respecto a qué hacer y menos cómo llevarlo a cabo.

Pero…

Mantén la calma, todo tiene solución; esta radica en equilibrar toda la seguridad, emoción y energía con planificación, además de preparación.

Es por esta razón, te recomiendo organizar ideas, definir objetivos y priorizar.

Por eso, es que elegimos a Laura Castillo; pues, ella inició definiendo su visión, misión y valores para su emprendimiento.

Si tienes curiosidad de cómo lo podrías hacer para tu tienda de zapatos, te invito a leer nuestros artículos relacionados con el tema:

Valores misión y visión de una tienda de zapatos. Parte I

Valores misión y visión de tiendas de zapatos. Parte II

Avanzando, veremos ahora, que los objetivos para una tienda de zapatos pueden ser clasificados por factores comunes.

Para el ejercicio de esta publicación vamos a considerar los siguientes factores en común:

  • Tiempo.
  • Naturaleza.
  • Jerarquía.

Veamos lo correspondiente al factor tiempo.

Objetivos empresariales de una tienda de zapatos según el tiempo

Entonces, considerando como factor en común el tiempo, resulta que los objetivos empresariales se clasifican de la siguiente forma:

  1. Largo plazo.
  2. Mediano plazo.
  3. Corto plazo.

Objetivos a largo plazo

Veremos que nos referimos a objetivos a largo plazo cuando el periodo de tiempo se encuentra entre 5-10 años para lograr el objetivo.

Esta temporalidad le confiere carácter de objetivos estratégicos, debido a que definen el camino que tomará la empresa.

Vamos a definir un objetivo a largo plazo para “Calzadissimo”.

Por lo tanto, resulta bueno conocer un objetivo de mayor rango.

Con este fin, conozcamos la visión que Laura planteó para su emprendimiento.

“En 15 años, ser la tienda de producción y ventas de zapatos con ventas del 100% de modelos y variedad de calzado seguro, cómodo y de calidad para las damas, a nivel nacional; y conseguir 2 mercados internacionales para la exportación de nuestros modelos de calzados.”

Esta visión evidencia el deseo de Laura, lo que quiere lograr con “Calzadissimo” en un periodo de tiempo específico.

Con base en esta visión podemos desarrollar un objetivo a largo plazo, a mitad de camino, digamos a 8 años, lo planteado es:

Tener 2 sucursales en la región, con producción y ventas del 100% de calzado para damas de modelos cómodos, seguros, con calidad de exportación.

Al leer este objetivo se puede establecer que su logro permite a “Calzadissimo” estar más cerca de la visión a 15 años.

Resulta fácil establecer el patrón de medida, así como de evaluación. Como consecuencia, de este primer objetivo, podemos destacar la importancia para el emprendimiento de definir visión, misión y valores.

Objetivos a mediano plazo

Ha llegado el turno de los objetivos a mediano plazo, aquí destaco que su temporalidad está entre 1 y 3 años para ser logrados.

En este punto, te recuerdo que una de las características más importantes de los objetivos es su relevancia para la empresa.

Razón por la cual podemos enfocar esta relevancia como el aporte al logro de objetivos de mayor jerarquía.

Además, es apropiada la oportunidad para aclarar que es posible definir varios objetivos de menor jerarquía para apoyar el logro de uno mayor.

En este ejercicio trabajaremos con 4 objetivos a mediano plazo para apoyar el objetivo a largo plazo.

Veamos.

Primer objetivo, establecido a 1 año:
  • Aumentar las ventas en 35% a nivel nacional en variedad de modelos de calzado para damas cómodo y de calidad.
Segundo Objetivo, establecido a 15 meses:
  • Aumentar en 15% los clientes mayoristas de la marca “Calzadissimo” a nivel nacional.
Tercero Objetivo, establecido a 2 años:
  • Duplicar el tamaño de la fábrica para tener la capacidad de aumentar la producción acorde al plan de crecimiento de los próximos 20 años.
Cuarto objetivo, establecido a 3 años:
  • Inaugurar la primera sucursal en la región, con producción y venta de calzado para damas cómodo, seguros y con calidad de exportación.

Al leer los objetivos a mediano plazo podemos ver la relación entre ellos y el objetivo a largo plazo, esto permite ver la relevancia.

Objetivos a corto plazo

Finalmente, cuando la temporalidad es menor a 1 año, estamos en presencia de objetivos a corto plazo.

Entonces, por el periodo de tiempo resulta casi evidente que este tipo de objetivos son de índole operativa, pues su logro depende de actividades diarias.

En esta oportunidad, se establecen 9 objetivos para apoyar el primer objetivo a mediano plazo, establecido a 1 año, así como la visión de Laura.

Tenemos los siguientes objetivos:

Primer mes:
  • Realizar un estudio de mercado para conocer la preferencia del público objetivo en relación con el calzado, así como su evaluación de los modelos actuales.
  • Definir avatar (descripción y características) del cliente mayorista ideal para “Calzadissimo”.
Segundo mes:
  • Establecer condiciones permitidas para las negociaciones con nuevos clientes mayoristas.
Tercer mes:
  • Establecer plan de crecimiento anual para “Calzadissimo” para aumentar la cartera de clientes.
Cuarto mes:
  • Elaborar plan de mercadeo para los próximos 3 años que apoye el crecimiento en ventas y la apertura de la 1.ª sucursal de “Calzadissimo”.
Quinto mes:
  • Adaptar la fabricación de calzado para damas los estándares de exportación.
Sexto mes:
  • Aplicar la mejora continua para lograr mejores materiales con que se elabora el calzado, hasta lograr la calidad de exportación.
Séptimo mes:
  • Iniciar la ejecución del plan de marketing previamente elaborado.
Octavo mes:
  • Aumentar las ventas a nivel nacional en 10% respecto al trimestre anterior.

Al llegar a este podríamos realizar el siguiente ejercicio, ver los objetivos como se implementaran, desde el primer mes hasta la visión.

Resultará casi evidente la relevancia entre ellos, y se verá la lógica de cada paso a lo largo del tiempo.

Cambiando ligeramente de tema, es momento de considerar los objetivos empresariales según su naturaleza y jerarquía. En estos casos el ejercicio resulta muy similar al que hemos llevado a cabo.

Sin embargo, es posible que quieras saber un poco más de los objetivos empresariales, con base en esto, te invito a leer el siguiente artículo:

Conoce los objetivos empresariales típicos en una pyme

Consideraciones al escribir objetivos de una tienda de zapatos

Cuando se escriben objetivos empresariales para una pyme, así como para una tienda de zapatos, los resultados serán mejores si tenemos en cuenta lo siguiente:

  • Conocer o establecer visión, misión y valores, también funciona si se dispone un objetivo estratégico.

Esto debido a que permite define un lineamiento sobre ello que la empresa quiere.

  • Establecer la forma que se utilizará para definir los objetivos. (OKR, PURE, SMART, etc.).
  • Escribir objetivos realistas, relevantes, alcanzables y que sean medibles.
  • Nombrar responsable(s) para cada objetivo, que harán seguimiento al desarrollo del trabajo efectuado para su logro.
  • Definir tiempos para evaluar avances de cada objetivo.

Estos 2 últimos puntos resultan muy importantes, pues facilitarán identificar cualquier posible desviación de manera oportuna.

Si tomas en cuenta estas recomendaciones, será más fácil establecer objetivos para lograr el éxito que deseas con tu zapatería.

Antes de irnos, quiero invitarte a probar nuestra herramienta de gestión Platzilla. Un instrumento que te permitirá mejorar y llevar un seguimiento de los objetivos que has establecido para tu tienda de zapatos.

¡No te la pierdas!

Todo el éxito que puedas querer con tu emprendimiento es totalmente alcanzable, eso sí, será más fácil si trabajas por objetivos.

Y, como un extra, te invito a ver el siguiente vídeo; con el podrás aprender mucho sobre el tema.

Gestión por objetivos, su historia y principios

Comentarios de cierre

A esta altura del artículo, te digo que ya tienes la información necesaria para establecer los objetivos empresariales de tu tienda de zapatos y ser exitoso.

Lo cierto es que trabajar por objetivos te hará ganar tiempo al momento de trabajar y así lograr los resultados deseados.

Lo ideal sería iniciar el emprendimiento, incorporando desde el principio el trabajo por objetivos.

A pesar de esto, si ya has puesto en marcha tu empresa, y, apenas te enteras del trabajo por objetivos, el mejor momento para hacerlo es este, ¡empieza ya!.

De manera que para establecer un orden lógico en el trabajo por objetivos para tu tienda de zapatos, este podría ser el siguiente:

  • Establecer Valores, Visión y Misión.
  • Definir objetivos a largo plazo, estratégicos o generales.
  • Redactar objetivos a mediano plazo o tácticos.
  • Respaldar con objetivos a corto plazo, operativos o específicos los objetivos superiores.

Me gustaría compartir el siguiente comentario de cierre contigo:

Cada minuto invertido en planificar, ahorra hasta 10 minutos en la ejecución.

(Tomado de 2º Principio de eficacia personal de Brian Tracy)

¡FELICITACIONES!, estás más cerca de lograr todo lo que te has propuesto con tu tienda de zapatos.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 44 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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