Tipos de objetivos empresariales en una agencia de publicidad

Los tipos de objetivos empresariales en una agencia de publicidad resultan primordiales, pues mostraran a sus clientes que dominan la razón de ser del negocio.

Además, te ayudarán a ser mucho más efectivo al transmitir tu mensaje, por estas razones resulta importante que domines el tema como un profesional.

De manera que si lo que deseas es que tu agencia sea exitosa, conocer y trabajar por objetivos resulta casi imprescindible para ti.

Debido a esto he preparado especialmente para ti este artículo, veamos el contenido que aquí encontraras.

  • ¿Qué es un objetivo empresarial?
  • Tipos de objetivos empresariales en una agencia de publicidad.
  • Consideraciones al escribir objetivos para una agencia de publicidad.
  • Comentarios de cierre.

Empecemos con el contenido.

¿Qué es un objetivo empresarial?

Empecemos por repasar lo que un objetivo es, resulta que es algo que se quiere lograr o tener.

Entonces, si hablamos de objetivos empresariales, debe ser algo similar, ¿Cómo podría definirse?

Claramente, debe ser algo similar, pues se refiere a un resultado que la pyme o emprendedor desea lograr.

Sin embargo, veamos una definición un poco más formal, ¡fíjate!

Estado o resultado que la empresa (emprendedor o pyme) quiere lograr, a cambio de trabajo y recursos, en un periodo de tiempo definido.

Todos los objetivos empresariales tienen ciertas características que facilitan el entendimiento por parte del equipo de trabajo, además de facilitar el seguimiento.

Tipos de objetivos empresariales en una Agencia de publicidad

Nada enseña mejor que el ejemplo, ver cómo se hace y luego hacer.

Por esta razón, me apoyaré en una empresa de pruebas.

En este post, la agencia de publicidad “Eco Pro” nos servirá de guía en cómo establecer objetivos empresariales.

Agencia de publicidad "Eco Pro"
Agencia de publicidad “Eco Pro”

Quien emprende o inicia una empresa está lleno de ilusiones, sueños y deseos para lograr, siente emoción en una palabra, está ¡motivado!

Sin embargo, toda esa emoción y energía debe ser equilibrada o podría representar un factor de riesgo.

Sí, riesgo de que todos esos sueños no se transformen en realidad, entonces, ¿qué hacer?

Como unas líneas antes, he expresado, que se debe equilibrar esa energía y motivación con algo de organización y planificación, así como una preparación.

En palabras sencillas, es muy buena idea organizar las ideas, definir objetivos y priorizar actividades.

Exactamente, este es el caso de los cuatro amigos que conforman “Eco Pro”; ellos empezaron por definir sus valores, visión y misión.

Si te estás preguntando: ¿Cómo puedo definir: valores, visión y misión de mi agencia de publicidad?, te recomiendo leer los siguientes artículos:

Misión visión y valores de una agencia publicitaria (I).

Misión visión y valores en agencias publicitarias (II).

De regreso a nuestro caso de estudio, resulta que los objetivos para una agencia de publicidad se pueden organizar por factores comunes.

Para el caso de esta publicación vamos a considerar los siguientes casos de factores en común:

  • Tiempo.
  • Naturaleza.
  • Jerarquía.

Pasemos a ver el factor tiempo.

Objetivos empresariales de una Agencia de publicidad según el tiempo

Cuando los objetivos empresariales los organizamos en referencia al tiempo, se pueden clasificar de la siguiente manera:

  1. Largo plazo.
  2. Mediano plazo.
  3. Corto plazo.

Empecemos por el extremo más lejano de la clasificación.

Objetivos a largo plazo

Si estamos fijando objetivos, donde el tiempo estimado para su logro está entre 5-10 años, estamos en presencia de objetivos a largo plazo.

Lo extenso del tiempo para el logro, les confiere carácter de estratégicos, debido a que marcan o definen el camino que la empresa recorrerá.

Entonces, para entrar en materia, pasemos a definir un objetivo a largo plazo para la agencia de publicidad.

Recordemos que los objetivos deben ser relevantes para la empresa, lo que quiere decir que deben aportar a un logro mayor.

En esta oportunidad, vamos a trabajar con base en la visión que “Eco Pro” tiene, veamos:

En 25 años, Eco Pro será la agencia publicitaria online del 80% de las empresas comprometidas con el medioambiente, en España”

Aquí podemos ver claramente expresada la intención de “Eco Pro”, donde además está claramente expresado el tiempo para tal logro.

Además, podemos ver parámetros para realizar la medición en el avance al logro de la misión.

Con base en la visión que disponemos podemos desarrollar un objetivo a largo plazo, digamos a 10 años, y lo planteamos así:

Ser la agencia publicitaria online del 40% de las empresas comprometidas con el medio ambiente en España.

Cuando se lee el objetivo a 10 años, resulta casi evidente la relación de este con la visión a 25 años, allí radica la relevancia.

Debido al gran periodo de tiempo, se podría perfectamente definir otro objetivo a largo plazo, pero con una temporalidad menor.

Al leer el objetivo a 10 años que se ha formulado, se puede establecer el patrón de medida para la evaluación, y, resulta fácil de entender.

Objetivos a mediano plazo

Si continuamos bajando la temporalidad llegaremos al periodo entre 1-3 años, en este caso estaríamos hablando de objetivos a mediano plazo.

Cabe destacar que algunos autores extienden el periodo de mediano plazo hasta inclusive los 5 años.

Para los objetivos, tanto a mediano, como a largo plazo, se pueden establecer más de uno para apoyar el logro de un objetivo de mayor rango.

En nuestro ejercicio vamos a establecer 4 objetivos a mediano plazo para apoyar el logro del objetivo a largo plazo.

Veamos…

Primer objetivo, establecido a 1 año:
  • Ser la agencia de publicidad online del 4% de las empresas comprometidas con el medio ambiente en España.
Segundo Objetivo, establecido a 15 meses:
  • Estudiar el mercado de nuevas plataformas digitales y definir en cuáles se estará ofreciendo realizar publicidad.
Tercero Objetivo, establecido a 2 años:
  • Actualizar la base de datos de empresas comprometidas con el medio ambiente en España.

Cuarto objetivo, establecido a 3 años:

  • Ser la empresa de publicidad online del 15% de las empresas comprometidas con el medio ambiente en España.

Los objetivos planteados tienen relación directa entre sí y con el objetivo a largo plazo, lo cual les confiere el carácter de relevantes.

Objetivos a corto plazo

Hemos avanzado para llegar a la temporalidad más baja, resulta que, todo objetivo establecido con máximo 1 año para ser logrado, corresponde a uno a corto plazo.

La consecuencia de esta temporalidad es que el logro de estos objetivos se logra con acciones diarias, esto le confiere la característica de objetivos operativos.

Como resultado, es muy importante el seguimiento a las actividades que llevarán a su logro, pues se dispone de poco tiempo para hacer ajustes.

Con la finalidad de apoyar los objetivos a mediano plazo se establecen 7 objetivos a corto plazo.

Tenemos los siguientes objetivos:

Primer mes:
  • Definir cliente objetivo, características, tamaño de la empresa, y método de medición del compromiso con el ambiente.
  • Establecer las plataformas de publicidad online con las cuáles se realizará las campañas publicitarias.

Nota: Para ser consistentes, se debe considerar las plataformas pertenecientes a compañías que tengan compromiso con el medio ambiente.

Segundo mes:
  • Levantar una base de datos con las compañías en España comprometidas con el medio ambiente.
Tercer mes:
  • Diseñar productos y servicios dirigidos a satisfacer las necesidades publicitarias de los potenciales clientes.
  • Diseñar plan de marketing para captar clientes que integren la base de datos de empresas comprometidas con el medio ambiente.
Cuarto mes:
  • Implementar plan de marketing dirigido a captar clientes comprometidos con el medio ambiente en España.
Quinto mes:
  • Ser la agencia de publicidad online del 2% de las empresas comprometidas con el medio ambiente en España.

En este punto, si leemos los objetivos desde el primero hasta la visión, podremos ver que tiene lógica la secuencia de objetivos.

Resulta importante destacar que los objetivos deben ser retadores, con esto nos referimos a que secuencia lógica no es sinónimo de facilidad.

Es momento de considerar los objetivos con factores en común distintos al tiempo, me refiero a su naturaleza y jerarquía.

Es relevante destacar que el ejercicio en cada uno de estos casos resulta similar al que aquí hemos efectuado.

Como resultado de lo hasta ahora expuesto, podrías querer aprender un poco más de objetivos empresariales, por eso te invito a leer el siguiente artículo:

¡Conocerás más detalles!

Tips al escribir objetivos de una agencia de publicidad

Llegado el momento de redactar objetivos empresariales para un emprendimiento, como una agencia de publicidad, se debe tomar en cuenta lo siguiente:

  • Definir o tener visión, misión y valores, resulta también útil tener un objetivo estratégico.

La razón es que indican la dirección que la empresa quiere tomar, por lo tanto, definen el marco dentro del que se desarrollaran los objetivos.

  • Elegir con qué método se trabajará para definir los objetivos. (OKR, PURE, SMART, etc.).
  • Establecer objetivos realistas, relevantes, alcanzables y que sean medibles.
  • Asignar responsable(s) para cada objetivo, quienes realizarán seguimiento al trabajo efectuado para su logro.
  • Establecer de manera clara tiempos para evaluar avances de cada objetivo.

Los dos últimos puntos son cruciales, pues, facilitarán identificar posibles desviaciones de manera oportuna.

Al tener en cuenta las recomendaciones te resultará más sencillo definir tus objetivos, y estarás más cerca del éxito con tu agencia de publicidad.

Antes de irnos, quiero invitarte a probar nuestra herramienta de gestión Platzilla.

Un instrumento que te permitirá mejorar y llevar un seguimiento de los objetivos que has formulado para tu agencia de publicidad.

¡No te la pierdas!

Todo eso que quieres lograr con tu emprendimiento es posible, y será más alcanzable en la medida que trabajes por objetivos.

Te invito a ver el siguiente vídeo, podrás obtener más detalles sobre este tema.

Gestión por objetivos, su historia y principios.

Comentarios de cierre

Nos acercamos al final, y puedo expresar que ya conoces lo principal que debes saber para establecer los objetivos empresariales de una agencia de publicidad.

Así mismo, te comento que, gestionar por objetivos te permitirá optimizar el tiempo al momento de trabajar, para hacer realidad tus sueños.

El mejor momento para iniciar el trabajo por objetivos es, al principio del proyecto; sin embargo, si no fue así, este es el segundo mejor momento.

A manera de recomendación, te mostraré la secuencia lógica en que se debe desarrollar el trabajo por objetivos en una empresa:

  • Definir valores, visión y misión.
  • Escribir objetivos a largo plazo, estratégicos o generales.
  • Redactar objetivos a mediano plazo o tácticos.
  • Acompañar con objetivos a corto plazo, operativos o específicos los objetivos superiores.

Me gustaría compartir el siguiente comentario de cierre contigo:

Establecer objetivos que conecten este momento con la visión, es como trazar el mapa que te llevará a un tesoro.

¡FELICITACIONES!, estás más cerca de lograr todo lo que te has propuesto con tu agencia de publicidad.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 44 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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