Estrategias de establecimiento para una tienda de zapatos

Estrategias de establecimiento para una tienda de zapatos te ayudan a hacer una evaluación de la propuesta de emprendimiento, en este tipo de negocio, como un paso indispensable, para lograr una aproximación a la realidad que implica esa idea.

Así que, si estás en esta situación, debes tener presente, que dicha revisión no te asegurará si la propuesta tendrá rentabilidad, pero sí te ayudará a obtener datos que te orienten acerca de su rentabilidad y/o factibilidad.

Por lo tanto, con este acercamiento a lo real, estarás en capacidad de entender: tanto el nicho de mercado como medir tu verdadera disposición para el emprendimiento, con lo cual, decidir si continúas, para establecer tu tienda de zapatos.

Entonces, para que puedas aprenderlo, te explicaremos:

  • ¿Cómo evaluar ideas de negocio en una tienda de zapatos?
  • Estrategias de establecimiento para una tienda de zapatos.
    • Caso: Calzadissimo.

Es momento de empezar…

¿Cómo evaluar ideas de negocio en una tienda de zapatos?

Cada negocio empieza como una idea, con el propósito de abrir uno o iniciar una línea, como parte de alguna empresa que ya existe.

En cualquier caso, evaluar lo que se quiere llevar a cabo, permite evidenciar los puntos a favor y no tan favorables.

Al hacerlo, estarás dando pasos seguros, para emprender, dentro de lo que se conoce, como una directriz de establecimiento.

Es decir, que se sigue una norma o guía, para la ejecución inicial de un negocio.

Dicha directriz de establecimiento, incluye estrategias, conformadas por iniciativas, que permitirán tomar acciones, para cumplir con lo propuesto.

Eso sí, el resultado será consecuencia directa de la ejecución que realices.

Aprende las estrategias e iniciativas, de establecimiento de negocio, revisando el contenido de los posts recomendados a continuación:

Ahora, para que evalúes primero y puedas decidir, sigamos con las:

Estrategias de establecimiento para una tienda de zapatos

Son 5 las estrategias presentadas como opciones, que se pueden adaptar a cada situación particular, útiles todas para ver a tiempo, si se producirán pérdidas al comienzo de actividades en la tienda de zapatos.

Te las enseñamos:

Estrategias para evaluar ideas de negocio en una tienda de zapatos
Estrategias para el establecimiento de un negocio.

Y, enseguida, veremos en detalles las 2 iniciales, además de un caso que te servirá como modelo, y te orientará al evaluar ideas de negocio en una tienda de zapatos.

Dejando para la próxima parte de este post, las demás estrategias con sus detalles.

1. Prototipaje de negocios (los puestos, los procesos y tareas)

Por tratarse de ventas directas a compradores, esta estrategia concentra la atención en definir los productos que se venderán, cómo se venderán, las opciones de pago, a modo de prueba o control, y entonces determinar algunos aspectos más.

Por tratarse de una evaluación de la idea de negocio para una tienda de zapatos, podrías determinar las variedades de calzado que ofrecerás, para avanzar ya hacia algo más definido.

Una opción puedes ser, seleccionar un solo tipo de zapatos, como las zapatillas para damas, o variedades como calzado de vestir y casual, además del deportivo….

Tal vez, te puedes especializar en zapatos solo para damas, o exclusivo para caballeros; también, solo para niños.

Es una forma de empezar a validar aquello que propones para tu tienda de zapatos.

Además, esta estrategia incluye la evaluación del modelo económico propuesto, los roles que van a desempeñar los colaboradores; y, también, las condiciones de venta.

Asimismo, podrías diseñar el prototipo de negocios, respondiendo por escrito, a estas interrogantes:

  • ¿Cómo llega a tu tienda la clientela?
  • ¿Cuál sería el público que compraría en tu tienda de zapatos?
  • ¿El calzado que venderás tiene alta rotación o es solo para ocasiones especiales?
  • ¿Cómo diferenciar tu tienda para que el cliente regrese?
  • ¿Cuánta aceptación tendría una tienda en línea?

Iniciativas

Para que la idea de negocio que tienes, sea clara y se inicie con una buena gestión, basada en aquello que proyectas y es posible hacer realidad, podrías tomar iniciativas similares a estas:

  • Diseña, registra y pon en práctica todos los procesos, para conseguir un correcto desempeño de los colaboradores, que estarán laborando en tu tienda de zapatos.
  • Define los valores de la tienda, para guiar la toma de toda decisión.
  • Determina las funciones de cada colaborador de la tienda de calzado (almacén, atención al público, compras, administración, mantenimiento y otros).
  • Establece tareas tipo (How-to), para optimizar la gestión del tiempo.
  • Crea un manual, para guiar la forma de proceder ante diferentes circunstancias, en formato de preguntas comunes (internas) y sus respuestas, de modo que guíen la actuación del personal, en cada situación igual o similar.

Luego de definir esta parte, avanza con métodos que te faciliten obtener una evaluación más puntual.

Por tanto, pasemos a revisar la estrategia que sigue:

2. Estrategias de establecimiento para una tienda de zapatos: Evaluar ideas

A fin de cumplir con esta parte, puedes aplicar varios métodos para evaluar diferentes detalles de la idea. Una opción es centrarse en el contexto donde se desarrollará la propuesta.

Presentamos algunas iniciativas, ineludibles para el momento de contar solo con la idea de negocio:

  • Desarrolla la Matriz Estrella, para valorar si la idea es posible y las capacidades para realizarla, al igual que analizarás a la competencia representada por otros comercios del mismo ramo, el entorno y la pasión para emprender en la venta de calzado.
  • Poner en práctica el Modelo Canvas, para reconocer aspectos indispensables en el caso de las tiendas de zapatos, y aproximarte a lo que podría ser su desempeño en el entorno, plasmando todo en un “lienzo” de modelo de negocio.
  • Diseñar el plan de viabilidad para la tienda de zapatos, planteando escenarios diferentes, las posibilidades de inversión, y todos los aspectos críticos de la comercialización.

Te puedes basar en la Matriz Estrella y el Modelo Canvas, que debes desarrollar previamente.

Y, para que puedas aprender más, del plan de viabilidad, te dejamos este vídeo, muy explicativo.

Hasta este punto llegamos con las 2 primeras estrategias, pues las siguientes se explicarán en la segunda parte de este post, ya que ahora, queremos mostrarte un ejemplo.

Caso: Calzadissimo

Observa lo que hace esta tienda de zapatos, y cómo evaluaron la idea de negocio.

Evaluar ideas de negocio en una tienda de zapatos.
Evaluar ideas de negocio en una tienda de zapatos. Caso: Calzadissimo.

Aunque se trata de una empresa mixta, por ser una fábrica y hacer ventas tanto a mayoristas y a compradores finales…

Hoy nos centraremos en la experiencia que tuvo Laura Castillo, cuando abrir una tienda de zapatos propia, era solo una idea.

Laura es muy proactiva, y aunque tiene experiencia como diseñadora y en la producción del calzado, al abrir la tienda, estaba aprendiendo algo nuevo.

En ese momento, trabajó con el apoyo de dos colaboradores, muy comprometidos con esta propuesta.

Investigando, vieron una alternativa en el Modelo Canvas, con el cual, aparte encontrar puntos fundamentales de una tienda de zapatos, te servirá más adelante, para desarrollar un plan de viabilidad.

En correspondencia, desarrollaron cada uno de los 9 bloques del Modelo Canvas, dejando por escrito, lo que leerás a continuación:

Canvas. Modelo aplicado para la tienda Calzadissimo
  1. Una propuesta de valor:
    1. Venta de zapatos para damas, cómodos y de diseños propios, directamente al cliente.
  2. El segmento de clientes:
    • Mujeres de 20 a 50 años, que buscan comodidad al usar zapatos, especialmente de tallas grandes, para diferentes ocasiones, y de diseños exclusivos.
  3. Los canales:
    • Punto de venta directa al cliente final, representado por la tienda.
    • Redes sociales como punto de contacto con prospectos y clientes.
  4. Atención (relaciones) con los clientes:
    • Asesoramiento personalizado en los estilos, tendencias y modelos disponibles, según la ocasión para la cual se requiera el calzado.
    • Atención telefónica y contacto por redes sociales.
    • Creación de una base de datos de clientes.
  5. Las fuentes de ingresos: Comercialización de zapatos con variadas opciones de pago.
  6. Los recursos clave:
    • Capital: infraestructura; inventario de zapatos; colaboradores; tecnología.
  7. Las actividades claves:
    • Campañas para cada temporada del año.
    • Lanzamiento de nuevos modelos.
    • Promociones de descuento en temporadas de ventas bajas.
    • Presencia en redes sociales.
  8. Los socios claves:
    • Equipo de atención al público.
    • Gestores de redes sociales.
  9. Una estructura de costes:
    • Local.
    • Servicios básicos.
    • Mobiliario.
    • Diseño y manejo de redes sociales: publicidad.
    • Remuneración del personal.
    • Programas informáticos para la administración.
    • Materia prima, inventario, e insumos.
    • Tasas y aranceles.

Así pues, siguiendo cada uno de los puntos que incluye el lienzo Canvas, fueron plasmando una idea más cercana a la realidad, en cuanto a la oferta de valor, la clientela, infraestructura y factibilidad económica.

Detalla todo en la matriz que debes trabajar y te muestro de inmediato:

lienzo canvas

Modelo de Negocio Canvas.

Avanza plasmando tu propuesta de emprendimiento, en el «Modelo Canvas Plantilla Word», que puedes descargar.

Así, podemos concluir que:

Con las estrategias de establecimiento para una tienda de zapatos, podrás evaluar ideas de negocio con las que lograrás:

  • Tener un acercamiento a lo real de este tipo de establecimiento.
  • Comprender cómo es el nicho de mercado para la venta de calzado.
  • Determinar si, ciertamente, tienes la disposición necesaria para abrir una tienda de zapatos.
  • Y, contar con los indicios de rentabilidad, para el caso de este tipo de comercios.

 Sin duda, la evaluación previa de una idea de negocios, representa el paso inicial, para avanzar con la planificación estratégica de la empresa.

Esta es la manera de cumplir con la directriz de establecimiento, es decir, una línea guía, aplicable mediante las estrategias que te recuerdo de inmediato:

  1. Prototipaje de negocio (puestos, procesos y tareas).
  2. Evaluar ideas.
  3. Estrategias de travesía desierto – analítica.
  4. Estrategias de travesía desierto – relajada.
  5. Estrategia de travesía desierto – supervivencia.

Hoy te hemos presentado la 1 y la 2, junto a sus iniciativas. Las restantes están a tu disposición, en la parte II de esta publicación.

Igualmente, viste un ejemplo, con el Modelo Canvas aplicado.

Como has visto, cuando se evalúa una idea de negocio, se cumple un paso fundamental, para decidir si avanzas, replanteas la idea, o la descartas.

Cerramos este post, invitándote a conocer todas las directrices y estrategias para el crecimiento de una empresa, leyendo sobre:

Agradecemos tu tiempo para leer este post, y te esperamos, ya mismo, en la parte II de este tema.

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 44 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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