¿Quieres aprender lo necesario para lograr el crecimiento externo en fábricas?
Si observas que tu fábrica, funciona bien, pero necesita evolucionar, con nuevos clientes, logrando su fidelidad, mejoras en todos los canales de ventas y de distribución, hasta alcanzar a otros públicos…
Pues, estás en el lugar en donde vas a aprender, para decidir, en torno a cuáles serán las estrategias e iniciativas, que te ayudarán a alcanzar el esperado crecimiento externo.
Prepárate, porque hoy te daremos esa orientación, que te servirá de apoyo, para mejorar la gestión empresarial, y así, crecer externamente.
Entonces, presta toda tu atención a este contenido, que es la primera parte de un par de posts, donde te enseñaré las 4 estrategias iniciales, de un total de 8, dirigidas al crecimiento externo en fábricas.
Para eso, aprenderás:
- ¿Por qué aplicar estrategias de crecimiento externo?
- Crecimiento externo en fábricas: estrategias.
- Adquisición de los prospectos.
- Cualificación de los prospectos.
- Conversión de los prospectos.
- Tanteo de canales.
¡Adelante!
¿Por qué aplicar estrategias de crecimiento externo?
Porque se trata de la directriz que puede ser aplicada a una fábrica, en cualquier momento, pues siempre se necesita hacer ventas, e ir practicando mejoras con este propósito.
Y, más aún, si su funcionamiento es óptimo, y por tanto, se tiene mayor responsabilidad al gestionar.
Esto, porque, como ya te lo mencionamos, corresponde tomar ciertas decisiones para ampliar el mercado actual, con el desarrollo de los canales de ventas, ganar clientes, y fidelizarlos.
Pero, además, porque necesitas fortalecer los canales de distribución, y de esta manera crear las condiciones, que contribuyan a llevar a la fábrica hacia nuevos mercados, con nuevos públicos objetivo, y por tanto, evolucionando.
Todo ello, es parte del crecimiento externo en fábricas, lo cual se puede aplicar también, a otros tipos de empresa.
Eso sí, es importante comprender que la directriz, al igual que las estrategias y sus iniciativas, no constituyen una fórmula mágica.
Sino que representan opciones, de apoyo para que la fábrica, crezca externamente, pero con solidez.
Y, puedas llevar a la práctica aquellas estrategias que decidas, en el porcentaje correcto, y dentro de tu tiempo, y el de tu equipo de colaboradores.
Por consiguiente, para que ubiques bien, en dónde se encuentra tu fábrica, observa la imagen, que te muestra las diferentes etapas de las empresas:
Ahora, fijaremos nuestra atención en esa etapa identificada como la de funcionamiento óptimo, es decir, la número 5.
Por eso, revisemos ahora que son…
Las directrices
Primero, es importante razonar que una directriz representa una línea guía, por lo tanto, define cuál es el rumbo a seguir.
Y, en este caso, nos dedicaremos a la directriz de crecimiento externo.
Que forma parte de las 4 directrices, para aplicar en las empresas.
Aquí puedes conocerlas todas:
Ahora sí.
Veamos la tercera directriz
Sin duda, esta es la necesaria ahora, porque está orientada a avanzar hacia el crecimiento externo.
Para ejecutarla con orden, podrías, primero ocuparte de los prospectos, como se denomina a quienes están interesados en tus productos, ya sean personas u otras empresas, a los cuales podrías convertir en clientes.
Y, a la vez, hacer de esos nuevos clientes, y de los actuales, unos clientes fieles con tu fábrica.
Por lo que se necesita entonces, contar con óptimos canales de venta y distribución.
Para implementar dicha directriz, necesitarás poner en práctica 8 estrategias, a través de varias iniciativas, con las cuales podrás avanzar hacia el logro de ese crecimiento externo en tu fábrica.
Estas son:
Crecimiento externo en fábricas: estrategias
- Adquisición de los prospectos.
- Cualificación de los prospectos.
- Conversión de los prospectos.
- Tanteo de canales.
- Explotación de los canales de ventas.
- Fidelización de los clientes.
- Aumento de los canales de distribución.
- Expansión hacia otros públicos objetivo.
Puedes elegir aquellas estrategias que, de acuerdo a tu criterio y dependiendo de los aspectos que necesites mejorar, se adapten a tu fábrica.
No obstante, lo siguiente es el avance en la ejecución de las estrategias, llevando a la práctica, las iniciativas que correspondan, y que te iremos presentando.
Vale resaltar, que cada una de las iniciativas, es una medida precisa, para realizar la acción.
Pasemos a observar ahora los detalles:
Estrategias de crecimiento externo en fábricas
1. Estrategia: Adquisición de los Prospectos
En este caso, te preguntarás: ¿Cómo conseguir a nuevas personas o empresas, interesadas en los productos de mi fábrica?
Pues, te proponemos para ello, la ejecución de iniciativas como estas:
- Crear promociones para dar a conocer la propuesta de valor.
- Entregar volantes en lugares clave para la fábrica.
- Elaborar un calendario para publicar contenidos en las redes sociales, que despierten interés.
- Evaluar y dar seguimiento, de lo ofrecido, para tener interacciones de forma oportuna.
- Definir los canales a incorporar, para cautivar a los prospectos.
Por otra parte, una vez que has hecho esto puedes continuar con la:
2. Estrategia: Cualificación de los prospectos
Esta estrategia se basa en conocer mejor a los prospectos, y es fácil de aplicar, al hacer contacto directo.
Ahora, como esa cualificación es parte de los pasos iniciales en el proceso de ventas, si se produce de modo correcto, verás avances en el recorrido, de este proceso.
Por ello, podrás practicar ciertas iniciativas, para evitar la pérdida de tiempo de tus comerciales, pues entre otras cosas, la acción de vender siempre resulta costosa.
Entonces, dedícate a cualificar a quienes de verdad estén interesados, e invierte solo en aquellos que tengan más oportunidades, para ser clientes de tu empresa.
Por eso, fíjate en estas iniciativas:
- Definir las preguntas y/o acciones para la cualificación.
- Poner en práctica la metodología BANT.
Lo siguiente, debe ser:
3. Estrategia: Conversión de los prospectos
Con esta estrategia te puedes centrar en llevar a esas personas interesadas en tus productos, a convertirse en clientes potenciales.
Pero… ¿cómo hacerlo?
Te presentamos algunas iniciativas…
- Formar al equipo de ventas para hacer el cierre de prospectos, apoyados en el neuromarketing, o marketing sensorial.
- Preparar a los vendedores en la eliminación de objeciones, actuando de acuerdo con el Straight Line, de Jordan Belfort.
- Probar el producto/ Crear indicadores de resultados.
- Desarrollar canales de afiliación para tu fábrica.
Enseguida, corresponde aplicar otras estrategias, a fin de llegar con efectividad.
Para eso, tenemos la siguiente propuesta.
4. Estrategia: Tanteo de canales
Aquí, lo importante es que realices un estudio y una prueba de los canales de ventas, de manera que logres conocer el comportamiento de las interfaces, que se producen entre la fábrica y esos clientes potenciales.
En este caso, y contando ya con la evaluación del potencial que tienen los canales de venta, encontrarás oportunidades para que adquieran tus productos.
Observa bien lo que puedes poner en practica como iniciativas:
- Utilizar la metodología de la Diana, del libro “Traction”, al hacer la prueba de canales.
- Distribuir muestras gratuitas de los productos, o hacer demostraciones para destacar sus atributos.
- Crear promociones, con las que los potenciales clientes puedan ver la propuesta de valor, ofrecida por tu fábrica.
- Encontrar las mejores opciones entre las redes sociales, para la cohesión, y el logro de las mejores relaciones para la fábrica.
- Determinar la intención de mantener la presencia en redes sociales, y ubicar correctamente el público meta.
- Decidir en torno al tipo de canales que se deban incorporar.
Hasta aquí, te enseñamos las 4 primeras estrategias, con sus iniciativas.
Sin duda, serán un respaldo importante para gestionar tu fábrica, siempre que apliques aquellas iniciativas, más acordes con lo que necesitas.
Fíjate, en el siguiente ejemplo:
Para ello, te presentamos a la empresa: JM Sports…
Como verás, es una fábrica de ropa deportiva, la cual vende a través de minoristas y al mismo tiempo, posee tiendas propias.
Además, es una fábrica que ha evolucionado de forma positiva, desde que Juan Méndez tuvo la idea de emprender y puso en marcha su emprendimiento.
Para hacerlo, ha encontrado apoyo en validar la intención de compra de los prospectos, dispuestos a adquirir sus productos – las franelas y demás ropa deportiva- y, en un plan de viabilidad económica, que resultó favorable.
Juan superó la etapa de travesía del desierto, atendiendo situaciones típicas para la puesta en marcha de la fábrica, como buscar local, recursos y maquinaria; captar los primeros clientes, entre otros.
Y, para que tengas más idea, de lo que implica la travesía del desierto, es cuando tienes que tomar decisiones acerca de las áreas funcionales, pero al mismo tiempo, debes hacer de todo un poco, como un “hombre orquesta”, y comenzar a gestionar tu empresa.
Esto último implica, por ejemplo, contratar personal, realizar un plan comercial, parte de la administración y la atención al cliente.
Más recientemente, Juan se ha ocupado de ordenar internamente la fábrica, y ha comenzado a aplicar las iniciativas de crecimiento externo en JM Sports.
¡Presta atención!
En JM Sports, para adquirir prospectos – como estrategia de crecimiento externo- distribuyeron volantes en los lugares clave para la fábrica, una de las acciones más efectivas para este fin.
También, Juan, respaldado en su experiencia, propició el marketing “boca a boca” lo cual funcionó bien, potenciado además por las redes sociales, principalmente Instagram y Facebook.
Sin duda, al aplicar la iniciativa de “Descubrir las mejores opciones de redes sociales para el negocio”, pudo implementar el tanteo de canales para su tienda.
De manera que, ha tomado la vía del crecimiento externo de un modo seguro.
¿Bien interesante verdad?
Si lo notas, podemos practicar las iniciativas de crecimiento externo, después de poner en marcha la fábrica, como una manera de ir superando esa travesía del desierto y llegar a esa etapa de funcionamiento óptimo.
Ciertamente, es aplicar mejoras para que vaya creciendo externamente, como una fábrica organizada.
Por otro lado…
Te invitamos a aprender algo más, acerca de las neuroventas, muy útil para la conversión de los prospectos, en nuevos clientes de tu empresa fábrica.
Puedes aprenderlo con el siguiente vídeo:
Comentarios de cierre
En fin, ya aprendiste que una directriz de crecimiento externo en fábricas, puede aplicarse en cualquier momento que transite una empresa.
En especial, cuando la misma está en la etapa de funcionamiento óptimo, cuando, la gestión exige mayores responsabilidades.
Porque se requiere:
- Extender el mercado.
- Desarrollar canales de ventas.
- Conseguir clientes y lograr su fidelidad.
- Fortalecer todos los canales de distribución.
- Alcanzar a otros públicos objetivos.
Y, hoy te enseñamos las primeras 4 estrategias, para encaminar el crecimiento externo en fábricas.
Recordemos que son:
- Adquisición de los prospectos.
- Cualificación de los prospectos.
- Conversión de los prospectos.
- Tanteos de canales.
No dejes de dar lectura a la parte II de este post, para que aprendas las 4 estrategias restantes, orientadas a lograr el crecimiento externo para fábricas.
De modo que, al poner en práctica las estrategias, junto con sus debidas iniciativas, estarás en la vía correcta, para conseguir la evolución de la fábrica.
Todo dependerá del interés, así como también del esfuerzo, que tú y el equipo de colaboradores, entreguen para este propósito.
Adicionalmente, tienes la opción de revisar las diversas alternativas, que te ayudarán para conseguir logros positivos en tu gestión, revisando el contenido de los siguientes posts:
- Aquí aprenderás las 4 primeras Directrices – estrategias e iniciativas para crecer (I).
- Y en este otro post, tendrás toda la información de las siguientes 4 Directrices – estrategia e iniciativas para crecer (II).
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
