¿Quieres aprender lo necesario para lograr el crecimiento externo en fábricas?
En estos casos, lo que corresponde es llevar a la práctica, ciertas estrategias, para que la empresa que tenga un buen funcionamiento, evolucione, tenga nuevos clientes, los fidelice y cuente con mejoras en cuanto a venta y distribución.
Y, este es el lugar en donde vas a aprender, en torno a las estrategias e iniciativas, que te ayudarán a conseguir el crecimiento externo en tu empresa.
Por eso, hoy te enseñaré las 4 estrategias iniciales, de un conjunto de 8, orientadas a conseguir el crecimiento externo en fábricas.
AQUÍ Aprenderás:
- Lo necesario acerca de qué son las estrategias de crecimiento externo.
- Las primeras estrategias de crecimiento externo en fábricas:
- Para conseguir prospectos.
- Para cualificar prospectos.
- Convertir los prospectos en nuevos clientes.
- Tantear canales.
Las 4 estrategias que restan, las aprenderás en un nuevo post sobre este tema.
Qué son las estrategias de crecimiento externo
La principal razón es que se trata de la directriz que permite hacer mejoras en las ventas, crecer en lo externo cómo empresa; y, que pueden ser aplicadas a una fábrica, en cualquier momento.
Especialmente, cuando su funcionamiento es óptimo, y, por tanto, se tiene mayor responsabilidad al gerenciar y quiere llegar a la expansión.
Esto, debido a que corresponde aplicar ciertas medidas para ampliar el alcance de la empresa, con el desarrollo de los medios de venta. Todo, orientado a conseguir nuevos compradores, y que estos, se fidelicen.
Y, para lograrlo, necesitas dar fortaleza a los canales de distribución, para evolucionar hacia nuevos mercados.
De esto se trata el crecimiento externo en fábricas, lo cual se puede aplicar también a empresas de otro tipo.
En este sentido, es importante comprender que la directriz, al igual que las estrategias y las iniciativas, no constituyen algo infalible.
Pero, sí representan opciones, de apoyo, para que la fábrica, crezca externamente, y de forma sólida.
¿Cuáles estrategias puedes llevar a la práctica?
Todas aquellas que decidas, en la proporción correcta, y en el momento que mejor corresponda.
Ahora… ¿Cómo saber en qué momento se ubica tu fábrica?
Revisa con atención la siguiente imagen, en la que podrás identificarlo, pues te muestra las diferentes fases por las que transita una empresa:
Fijaremos ahora nuestro interés, en esa etapa identificada como la de funcionamiento óptimo, presentada en la imagen como número 5.
Por eso, revisemos ahora…
¿Qué son las directrices?
Resulta importante razonar que una directriz representa una línea conductora, razón por la cual define el camino que se debe tomar.
Por eso, nos dedicaremos a la directriz de crecimiento externo, una de las 4 aplicables a las empresas.
Precisemos los detalles de esta directriz y de lo que trata…
La directriz de crecimiento externo
Para avanzar hacia el crecimiento externo, es necesario ejecutar esta directriz con un cierto orden.
Lo primero es ocuparte de las personas o empresas que estén interesadas en tus productos, es decir, ocuparte de los prospectos, con el propósito de hacerlos clientes.
Lo siguiente es trabajar en la fidelización de estos nuevos clientes y de los que ya tenías.
Para lo cual, se necesita, entonces, disponer de los mejores canales para las ventas y la distribución.
De modo que, llevar a la práctica dicha directriz, requiere de ejecutar ciertas estrategias, 8 en total, con sus respectivas iniciativas, para crecimiento externo en tu fábrica.
Fíjate:
8 estrategias de crecimiento externo en fábricas
- Para conseguir prospectos.
- Para cualificar prospectos.
- Convertir los prospectos en nuevos clientes.
- Tantear canales.
- Aprovechar los canales de ventas.
- Fidelización de los clientes.
- Integración de nuevos canales de distribución.
- Extensión del público objetivo.
De estas, puedes seleccionar las estrategias que correspondan, de acuerdo con los aspectos que hayas identificado, con necesidades de mejoras, y se ajusten a tu fábrica.
Por consiguiente, y para avanzar en la ejecución de las estrategias, lo que sigue es realizar las iniciativas.
Cada iniciativa es una medida para ejecutar la acción.
Por consiguiente, es momento de verlo en detalle:
Estrategias de crecimiento externo en fábricas
1. Estrategias para conseguir prospectos
Para conseguir nuevos prospectos te proponemos:
- Promover por distintos medios la propuesta de valor de los productos.
- Entregar volantes en lugares clave para la fábrica.
- Elaborar un calendario de publicaciones para las redes sociales, que despierten interés.
- Evaluar y hacer monitoreo para tener interacciones de forma oportuna.
- Determinar nuevos canales para cautivar a los clientes potenciales.
Una vez que has hecho esto puedes avanzar con las…
2. Estrategias para cualificar prospectos
Con esta estrategia lo que se busca es un mayor conocimiento acerca de los prospectos, y es fácil de aplicar, por cuanto se logra mediante contactos directos.
Al mismo tiempo, al hacer esa cualificación, se está avanzando con los pasos iniciales en el proceso de ventas.
Razón por la cual, es posible practicar iniciativas que ayuden a optimizar el tiempo de quienes laboran en el área comercial, siendo esto muy positivo, pues la acción de ventas es una de las más costosas.
Entonces, dedícate a hacer esa cualificación, con las personas realmente interesadas, para invertir únicamente en quienes te muestren verdaderas intenciones de convertirse en clientes de tu fábrica.
Por eso, fíjate en estas iniciativas:
- Definir items o aspectos para la cualificación.
- Poner en práctica la metodología BANT.
A continuación, corresponde aplicar:
3. Estrategia: Convertir los prospectos en nuevos clientes
Con esta estrategia te puedes centrar lograr que los interesados, avancen hacia clientes potenciales.
¿De qué manera?
Te presentamos algunas iniciativas…
- Entrenar a los equipos de ventas para aplicar acciones basadas en el neuromarketing, a fin de conseguir el cierre de prospectos.
- Preparar a los vendedores para aclarar objeciones, actuando de acuerdo con el Straight Line (sistema de línea recta), de Jordan Belfort.
- Hacer pruebas del producto / diseñar indicadores para los resultados.
- Disponer de varios canales de suscripción para tu fábrica.
Enseguida, corresponde aplicar otras estrategias, para avanzar de manera efectiva.
Para eso, tenemos la siguiente propuesta.
4. Estrategia: Tantear canales
Aquí, lo importante es que realices un estudio de los canales de ventas, y los pruebes, de tal forma que puedas entender las situaciones y actuaciones dentro de las interfaces, que se dan entre la fábrica y esos posibles clientes.
Una vez que ya cuentes con el resultado del potencial que tienen dichos medios, encontrarás opciones para facilitar que compren tus productos.
Para ello, puedes poner en práctica como iniciativas:
- La prueba de canales al utilizar la «metodología de la Diana», expuesta en el libro “Traction”.
- Distribuir en forma gratuita las muestras de productos, o exponerlo para destacar sus atributos.
- Crear promociones, que resalten ante los potenciales clientes, lo que diferencia de otros, a los productos presentados por tu fábrica.
- Encontrar las redes sociales pertinentes, para lograr la cohesión, y las relaciones fluidas con la fábrica.
- Determinar la intención de mantener la presencia en los medios sociales, y perfilar adecuadamente al público meta.
- Tomar decisiones en cuanto al tipo de canales a incorporar si es el caso.
Llegando a este punto, ya te enseñamos las 4 primeras estrategias, así como también las iniciativas.
No cabe duda de que serán un respaldo importante para gestionar tu fábrica, siempre que apliques aquellas iniciativas, adecuadas con lo que te propones.
¿Te gustaría ver cómo llevar todo esto a la práctica?
Observa este caso:
El ejemplo te lo presentamos con la empresa JM Sports…
Se trata de una fábrica de ropa deportiva, la cual vende a través de minoristas y al mismo tiempo, posee tiendas propias.
Además, es una fábrica que teniendo una evolución con resultados positivos, desde que Juan Méndez tuvo el propósito de emprender e iniciar su emprendimiento.
Para hacerlo, ha encontrado apoyo en validar las intenciones de compra de los prospectos, dispuestos a adquirir sus productos – las franelas y demás ropa deportiva – y, en un plan de viabilidad económica, que resultó favorable.
En cuanto a las etapas iniciales de la empresa, durante la travesía del desierto, Juan superó situaciones comunes durante la puesta en marcha de la fábrica, como buscar local, recursos y maquinaria; y captar clientes.
En este punto, es bueno explicarte que la travesía del desierto, corresponde a momentos en que es necesario decidir acerca de las áreas funcionales, y al mismo tiempo, debes hacer de todo un poco, como un “hombre orquesta”, mientras empiezas a gerenciar el negocio.
Esto último implica, por ejemplo, la contratación de personal, el planteamiento de un plan comercial, apoyar el área administrativa e incluso, atender a clientes.
Más recientemente, Juan se ha ocupado de ordenar internamente la fábrica, y empezó a practicar iniciativas para el crecimiento externo en JM Sports.
¿Cómo lo hizo?
En JM Sports, para adquirir prospectos, distribuyeron publicidad impresa en los lugares clave para la fábrica, una de las acciones más efectivas para el crecimiento externo.
Igualmente, Juan propició la promoción “boca a boca” lo cual dio buenos resultados, potenciado además por los medios sociales, principalmente Instagram.
De modo que al aplicar la iniciativa de “descubrir las mejores opciones de redes sociales para el negocio”, pudo tantear e identificar los mejores canales para su empresa.
Así, ha tomado la vía del crecimiento externo con seguridad.
Sin duda, una buena experiencia a seguir.
Como ya lo ves, estas iniciativas para lograr el crecimiento externo, se pueden aplicar enseguida de la puesta en marcha de la fábrica, como estrategia para salir de la travesía del desierto y llegar a esa etapa de funcionamiento regular a óptimo.
La idea es aplicar mejoras para que la fábrica vaya creciendo externamente, de forma organizada.
Como dato adicional…
Proponemos que profundices en el tema de las neuroventas, muy útil para la conversión de los prospectos, en clientes de tu fábrica.
Comentarios de cierre
Ya aprendiste que una directriz de crecimiento externo en fábricas, es válida para cualquier momento que transite una empresa.
Sobre todo, durante la etapa de funcionamiento óptimo, cuando, la gestión exige asumir responsabilidades de mayor nivel.
Esto en vista de que el momento exige:
- Extenderse dentro del mercado.
- Implementarlos canales para las ventas.
- Conseguir clientes y lograr que se fidelicen.
- Robustecer los canales para la distribución.
- Alcanzar a nuevos públicos.
En consecuencia, te enseñamos 4 estrategias, con las cuales encaminar el crecimiento externo en fábricas.
Recordemos que son:
- Para conseguir prospectos.
- Para cualificar prospectos.
- Convertir los prospectos en nuevos clientes.
- Tantear canales.
No dejes de dar lectura a la parte II de este tema, que te enseñará las 4 estrategias restantes, orientadas a lograr el crecimiento externo en fábricas.
De manera que poniendo en práctica estrategias, junto a las correspondientes iniciativas, tomarás la vía correcta, para el progreso de la fábrica.
Todo dependerá del interés, así como también del empeño, que tú y el equipo de colaboradores, hagan para tal fin.
Como agregado, tienes la posibilidad de revisar las diversas alternativas, que te ayudarán para conseguir logros positivos en tu gestión, revisando el contenido lo recomendado en los siguientes artículos:
- El primero contiene las 4 Directrices – estrategias e iniciativas para crecer (I) iniciales.
- Con el segundo, aprenderás las 4 Directrices – estrategia e iniciativas para crecer (II) que complementan todo lo que necesitas saber.
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
