Cómo Vender Zapatos ¡10 Pasos y un modelo de negocio!

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Son muchas las personas que se preguntan cómo vender zapatos. En este artículo te enseñaremos 10 pasos claves que no debes pasar por alto antes de comenzar tu negocio.

Las razones por las que te digo que los pasos o puntos que trataremos son claves es por la simple razón de que nos lleva a diseñar un excelente plan de negocio.

Muchas personas “emprenden” un negocio sin tener un buen plan. Y esto es la razón de su fracaso ¡Así que en vez de decirte cosas básicas te explicaré todo un plan de negocio como un buen empresario! por supuestos que lo haré de una forma fácil y comprensible.

Cómo Vender Zapatos y Tener Éxito…

Cómo Vender Zapatos ¡10 Pasos y un modelo de negocio!

Cómo Vender Zapatos ¡10 Pasos y un modelo de negocio!

A continuación comenzaremos con nuestros pasos de cómo vender zapatos. Seré muy detallista así que te invito a tomar lápiz y papel ¡Anota todo lo que consideres necesario apuntar y si tienes alguna duda, para luego dejarla en los comentarios!

Vamos con el primer paso:

Paso nº1: ¿Te Conviene vender zapatos? – Estudio del Mercado.

La primera pregunta que debe hacerse todo emprendedor antes de comenzar algún negocio es ésta. Debemos investigar cómo se mueve ésta idea en el mercado.

¿Será que es un negocio demandado? ¿Será que realmente cubre la necesidad de una persona? Son algunas de las cosas que debemos investigar.

Así evitaremos comenzar un negocio y luego cerrarlo porque nadie nos compró nada.

Lo primero que haremos es estudiar el mercado.

Estudio del Mercado de la Venta de Zapatos:

El calzado es uno de los productos que más compran las personas por dos sencillas razones:

  1. Es necesario para poder andar por las calles.
  2. Para lucir un buen estilo.

Es tanto las ventas, que por ejemplo una marca tan reconocida como Adidas en un periodo comprendido entre 2010 y 2015 tuvo resultados con una tendencia ascendente de miles de millones de euros en ventas. Mira la gráfica publicada por es. Statista.com.

Cómo Vender Zapatos ¡10 Pasos y un modelo de negocio!

Cómo Vender Zapatos ¡10 Pasos y un modelo de negocio!

Me dirás ¿Pero es que ellos son una gran empresa? ¿De qué me vale a mi eso? bueno te cuento que al ellos tener resultados positivos es porque muchas personas que se propusieron a vender zapatos vendieron muy bien.

Ellos no vendieron por sí solo toda esa cantidad. Sino que pequeñas o medianas empresas decidieron comprar al mayor sus productos para venderlo ¡Tú puedes ser una de esas personas! Aquí lo importante es qué si se compran zapatos.

Este artículo está dirigido a personas que desean comprar zapatos al mayor y vender. Hay muchas tiendas dónde puedes comprar tu mercancía. Tenemos por ejemplo a Meivashoes que son fabricantes de zapatos de piel elaborados en España.

Nuestro artículo no está totalmente detallado para personas que quieren fabricar sus propios zapatos ¡Sin embargo nuestro modelo de negocio le puede ayudar en muchas cosas!

Estos datos son a nivel macro: Si quieres saber cómo vender zapatos, primero hay que saber ¿Cómo esta el mercado en tu zona?

Ya sabemos que sí se está comprando zapatos. Pero ahora tenemos que hacer un estudio mas específico. Y esto es en tu localidad, o en el espacio que tienes pensado vender zapatos.

¿ Cómo vender zapatos? te invito a hacer un estudio de campo. Y una de los mejores instrumentos es un cuestionario. Debes preguntar a las personas de tu localidad algunas cosas, entre ellas las siguientes:

  1. ¿Cada cuánto tiempo compra usted zapatos?
  2. ¿Qué tipo de zapatos compra?
  3. ¿Cuánto dinero gasta en zapatos?
  4. ¿Qué zapateria frecuenta?
  5. ¿Por qué frecuenta esa zapateria?
  6. ¿Qué debería tener una zapateria para que usted se sienta contento?
  7. ¿Hay algo que no le guste de las zapaterias? ¿Qué?

Si te fijas bien, estas preguntas nos permiten conocer muchas importantes:

  • Si podríamos contar con una buena cantidad de personas que compren zapatos cada cierto tiempo.
  • La pregunta dos nos ayuda a saber que tipo de zapatos nos conviene vender más.
  • Conoceremos la competencia y porqué la frecuentan (un dato demasiado importante)
  • Conoceremos que podremos agregarle o quitarle a nuestra venta de zapatos para que los clientes estén a gusto.

En conclusión: si vemos que muy pocas personas compran zapatos no es muy buena idea este negocio. Incluso puedes visitar otras zapaterias y ver cómo se mueve la compra y venta. Si los resultados de las encuesta revelan que muchas personas están interesadas en comprar zapatos ¡No lo pienses más!

Paso nº2: Mi Propuesta debe ser diferente, llamativa y muy profesional – Propuesta de Valor.

En el modelo canvas existe un módulo llamado “Propuesta de valor”. Y aquí lo utilizaremos. Se trata de describir la propuesta que le hace nuestro negocio a los clientes.

Cómo Vender Zapatos ¡10 Pasos y un modelo de negocio!

Cómo Vender Zapatos ¡10 Pasos y un modelo de negocio! Modelo Canvas – Paso 2

En este blog siempre hemos dicho que si quieres tener éxito tu propuesta no debe ser simple. Sino tener mucho valor.

Una propuesta simple es decir “Vendo zapatos” ¿Qué de nuevo tiene eso? nada, hay muchos negocios que ofrecen lo mismo. Así que debemos hacer esa propuesta más llamativa.

Te recomiendo que los zapatos que vayas a vender sean especialmente para un tipo de público ¡Pues es algo que llama mucho la atención! mira el ejemplo que utilizaremos en nuestro artículo ¿Cómo vender zapatos?

Nuestra Propuesta de Valor:

“Venta de zapatos, sandalias y todo tipo de calzado para niños y niñas”

Supongamos que: Juan tiene una tienda dónde vende zapatos para todo tipo de público. Yo vendo zapatos especialmente para niños. Y quieres comprar un zapato para tu hijo ¿Dónde te gustaría comprar o curiosear primero? ¿en una zapateria común y corriente como la de Juan o en la mía que hasta en el ambiente se respira la niñez?

Lógico que nada más con decir que me especializo en calzados para los más pequeños resaltaré entre las otras zapaterias.

No digo que vender zapatos en general sea malo. Sino que debemos ser muy creativos y probar algo diferente para captar la atención del cliente.

Otras Propuestas con Valor:

  1. Venta de sandalias para damas ¡Los mejores diseños de las mejores marcas!
  2. Vendemos zapatos especialmente para deportistas.
  3. Venta de zapatos de segunda mano ¡Contamos con un excelente equipo de revisión que no permite la venta de zapatos deteriorados!
  4. Vendemos zapatos escolares para niños y niñas.

Son algunas opciones. Esto no quiere decir que si vendes zapatos para niños no puedes tener un apartado para vender alguna pieza para adulto. Sino que todo tu negocio debe girar entorno a tu propuesta de valor, y eso debe ser la prioridad.

Así que antes de tomar una decisión de cuál será tu propuesta de valor te invito a ver el estudio de mercado. Debes ver que tipo de zapatos son los que más se vendían (pregunta dos del cuestionario). Porque si ese estudió te reveló que los zapatos de niños no se vendían mucho ¡Entonces nuestra propuesta no nos conviene!

Así que es importante tomar en cuenta nuestro estudio para elegir la propuesta de valor.

¿Qué tenemos por ahora?

Ya tenemos una base para seguir modelando nuestro negocio. Sabemos que la idea que vamos a desarrollar está respaldada por un estudio que nos dice que nuestro negocio es rentable.

Así mismo le hemos dado un toque de originalidad a nuestra propuesta ¡Algo muy importante!

Sin embargo esto no es todo. Me atrevería a decir que esto es una introducción. Como sabrás faltan desarrollar otros 8 pasos muy interesantes dónde estudiaremos los siguiente:

  1. Debemos tener claridad en quiénes serán nuestros clientes.
  2. ¿Cómo llegaré a mis clientes?
  3. No tendré clientes pasajeros ¡Debo trabajar por clientes que vuelvan por nuestros servicios!
  4. Sacando provecho a todo ¿De dónde obtendré ingresos?
  5. Mis recursos claves.
  6. Las actividades claves de mi negocio.
  7. ¿Quienes serán mis socios?
  8. ¡Qué el dinero no se un problema en el futuro!

Todo eso y mucho más lo veremos en nuestra próximas partes.

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