Crecimiento interno para distribuidoras: Estrategias (II)

Siguiendo con el desarrollo de la directriz de crecimiento interno para distribuidoras, en caso de que lo requieras, abordaré las cuatro restantes estrategias para que conozcas cómo ordenar el caos interno por el que puedas estar pasando tu empresa distribuidora.

Y, así poder crecer internamente, sin dejar de lado las ventas y la distribución de tus productos.

En este post, desarrollaré la segunda parte de nuestra entrega anterior: Crecimiento interno en distribuidoras: Estrategias (I).

Y así, consolidar el proceso de planificación que tengas para tu distribuidora.

Y, en esta ocasión, aprenderás el siguiente contenido:

  • Estrategias de crecimiento interno ¿Por qué aplicarlas?
  • Crecimiento interno para distribuidoras: 4 estrategias adicionales.
    • Coordinación y alineación del equipo.
    • Mejoras en los canales de distribución.
    • Mejoras continuas.
    • Aumento en la cartera de productos.
  • Conclusión.

¡Iniciemos!

Estrategias de crecimiento interno ¿Por qué aplicarlas?

Primero, al aplicar las estrategias de crecimiento interno, podrás:

  • Tener un orden en tu distribuidora.
  • Lograr procesos más eficientes en tu distribuidora.
  • Aumentar la capacidad de distribución y venta de tus productos.
  • Y, por supuesto, tener una mejora en la atención al cliente.

Además, cuando te encuentras en la etapa de crecimiento inestable, donde estás solucionando problemas y atendiendo a los clientes; y, en parte, estás funcionando de forma correcta, pero, aún no consigues establecer ese orden que te permite crecer internamente…

Es cuando debes aplicar la directriz de crecimiento interno.

Por esta razón, es importante que hagas un análisis de en qué etapa se encuentra tu distribuidora.

Te recuerdo las etapas de una empresa…

crecimiento interno para distribuidoras
Etapas de la empresa

Muchas distribuidoras se quedan en esta etapa, y pueden pasar años en la misma, sin ver una organización de todos los procesos internos que te permita ese crecimiento interno y que a su vez puedas crecer externamente.

Por esta razón, es que debes enfocarte en la directriz de crecimiento interno, se aplica cuando estás, por ejemplo, en la fase de crecimiento inestable, es decir, en la etapa 3.

Directriz

Y, es aquí donde te muestro esta directriz más las otras 3 adicionales.

Por ello, enfocaremos nuestra atención en la segunda directriz, fíjate, en lo que te ayudará…

Crecimiento interno para distribuidoras: Estrategias (II) 1
Directrices, estrategias e iniciativas para crecer en tu distribuidora.

Esta directriz de crecimiento interno, implica una serie de estrategias adicionales con sus iniciativas, para lograr la mejora de los procesos internos de tu distribuidora; y, así, crecer con bases sólidas.

¡Observa!

Crecimiento interno para distribuidoras: 4 estrategias adicionales

Como te mencioné las primeras cuatro estrategias te las presente en la primera parte de esta entrega: Crecimiento interno en distribuidoras: Estrategias (I).

Ahora, quiero que conozcas las demás…

Crecimiento interno para distribuidoras

Ahora, veamos las cuatro estrategias adicionales para el crecimiento interno de distribuidoras…

5. Estrategia: Coordinación y alineación del equipo (reporte, reuniones semanales y CFRs)

En primer lugar, debes saber que la empresa distribuidora es un equipo de trabajo que quiere lograr la distribución de los rubros y/o productos, por lo tanto, es necesario que tengas un personal alineado y coordinado.

Y, la solución es tener control del trabajo, que se ejecuta en las diferentes áreas de la distribuidora, por medio de reportes, reuniones, feedback diarios para resolver problemas.

Así, puedes organizar tanto el tiempo como los recursos, con iniciativas como:

  • Primero, fijar la rutina de reportes diarios según las áreas de la distribuidora.
  • Segundo, determinar el ritmo o dinámica de reuniones, y nuevos retos.
  • Tercero, hacer seguimiento y cumplir el feedback, aplicando el panel de acciones.
  • Cuarto, crear el hábito de registrar actividades, contar con métricas, e informar cada semana, acerca de las diferentes tareas de las áreas de la distribuidora.

Del mismo modo, se debe centrar la atención en el proceso principal, de distribución de productos, para llevarlos al alcance de los clientes.

Para eso, fíjate en la…

6. Estrategia: Mejoras en el canal de distribución

Conviene hacer revisiones a fin de introducir cambios, o si es necesario, mejoras, en el canal de distribución por donde circula los productos y servicios de tu distribuidora.

En tal sentido, observa las siguientes iniciativas:

  • Definir criterios de evaluación interna de los canales de distribución de tu empresa.
  • Fijar auditorías para los canales de distribución.
  • Precisar criterios a aplicar en los cuestionarios para la evaluación de los canales de distribución.
  • Definir métricas para dar seguimiento.

Por consiguiente, resulta oportuno tomar acciones, para el seguimiento y control de la gestión.

Por eso recomendamos la siguiente:

7. Estrategia: Mejoras continuas (registro de asuntos y no conformidades)

Esta estrategia se presenta con la intención de hacer modificaciones y mejoras en aquellas áreas, en que no se cumplan ciertos requisitos obligatorios, o donde haya una desviación de lo definido.

Por ejemplo, normas o cualquier otra disposición legal, pertinentes a los procesos propios de tu distribuidora.

Corresponde entonces activar iniciativas como:

  • Fijar dinámicas para el reporte diario de asuntos en los procesos de distribución, a presentar en reuniones semanales.
  • Diseñar y documentar en su totalidad, los procesos asociados a la distribuidora.
  • Establecer el sistema de registro para las no conformidades, en los procesos de tu distribuidora, y las pertinentes acciones correctivas.
  • Realizar auditorías de los procesos de distribución.

Y, para finalizar, veamos la estrategia en cuanto al aspecto económico.

8. Estrategia: Aumento en la cartera de productos

Se trata de una estrategia que, como distribuidora, debes aplicar para aumentar la cartera de productos, obteniendo a la vez, el esperado beneficio económico.

Estas son algunas iniciativas:

  • Hacer el análisis de la industria.
  • Evaluar nuevas opciones, aplicando cuestionarios a clientes.
  • El resultado debe reflejarse en un incremento en la clientela, y en las ventas de los productos que distribuyas.

Hemos llegado al final de la lista de estrategias e iniciativas en el crecimiento interno para una empresa distribuidora.

Sin duda, sabemos que serán de gran ayuda para poner orden en tu empresa distribuidora; eso sí, aplicando las iniciativas que sean acordes a tus necesidades.

También, te sugiero ver el siguiente vídeo, donde obtendrás información adicional sobre varios instrumentos de gestión, que te guiarán en la gestión de tu empresa distribuidora.

¡Contarás con otras alternativas!

Conclusión

En fin, en esta entrega te dejé las últimas cuatro estrategias que complementan las 8 estrategias de la directriz de crecimiento interno.

En resumen, estas son las 8 estrategias:

  1. Cada cosa en su lugar.
  2. Distribuir tareas y organizar todos los puestos de trabajo (crear, promover, despedir).
  3. Mejora de los procesos de la distribuidora.
  4. Continuidad de negocio.
  5. Coordinación y alineación del equipo (reporte diario, reuniones semanales y CFRs).
  6. Mejoras en los canales de distribución.
  7. Mejoras continuas (para el registro de asuntos y no conformidades).
  8. Aumento en la cartera de productos.

Además, te dejé las iniciativas para lograr parte de ese orden interno, en tu distribuidora.

Es decir, podrás conseguir:

  • Un equilibrio dentro de la distribuidora.
  • Que los procesos de tu empresa sean más eficientes.
  • La capacidad de ventas aumentará.
  • Una mejor atención al cliente.

No está de más, recordar que las estrategias y su correcta práctica, facilitarán esa organización interna para que tu distribuidora crezca internamente, sin descuidar el crecimiento externo.

Recuerda leer la primera parte de este post: Crecimiento interno en distribuidoras: Estrategias (I), donde sabrás de las cuatro primeras estrategias.

Y, para finalizar, te invito a revisar, todas las directrices y estrategias, para el crecimiento de distribuidoras como la que tienes a cargo, en estos dos post:

1.- Directrices – estrategias e iniciativas para crecer (I).

2.- Directrices – estrategia e iniciativas para crecer (II).

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 44 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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