¿Sabes cómo atraer dinero hacia tu negocio? La respuesta la tendrás al elaborar y poner en práctica, correctamente, un Plan Comercial.
Este varía según el tipo de negocio, no obstante, te explicaré cómo hacer uno, para que encuentres la base que necesitas.
Así que empecemos por aclarar:
Lo qué es un Plan Comercial
El Plan Comercial es la parte de un Plan de Negocio que organiza las ventas de un producto o servicio, de forma que los clientes paguen más del costo de ese producto o servicio, para atraer dinero a nuestro negocio.
Además, el Plan Comercial debe estar proyectado por mínimo 6 meses y máximo 1 año, y se debe revisar cada 3 meses.
Muchas personas piensan que el plan de marketing, el plan comercial y el plan de ventas son lo mismo, pero no es así. Sino que forman parte del Plan de negocios.
Y, del Plan Comercial, sale el plan de ventas.
Mira la siguiente imagen para que entiendas mejor, dónde está cada plan de tu empresa:
El plan comercial, el de marketing y el de ventas NO son lo mismo.
Guía para atraer dinero con un buen Plan Comercial
Un Plan Comercial está integrado de varias secciones y cada una tiene un propósito y una forma de ser alcanzada:
Atraer dinero: Escoge el segmento de mercado
Entre el mar de clientes que están allí fuera esperándote, debes escoger quiénes son tus consumidores. Para hacer esto, solo debes recoger las características comunes de los mismos (ubicación geográfica, poder adquisitivo, nivel socioeconómico, edad, dispositivos que usan, etc.).
- Define el factor de diferenciación: si tienes un producto o servicio que ya está rodando en el mercado, debes resaltar las características que lo hacen diferente y las necesidades que resuelve.
- Análisis de oportunidad: define el mercado actual, el tamaño, la competencia y la proyección de la demanda.
Responde la pregunta “¿Por qué nos van a comprar?”
El producto o servicio
Uno de los puntos clave para atraer dinero a nuestra empresa es definir perfectamente las características de nuestros productos o servicios, como por ejemplo:
- Línea: define la variedad de productos que puedes hacer y ofrecer con el equipamiento que posees.
- Marca: define el nombre comercial que diferencia a nuestro producto de otros similares.
- Empaque: lo que protege al producto, lo muestra de forma atractiva y hace publicidad.
- Calidad: cualidades del producto para satisfacer las demandas del mercado y superar las expectativas del cliente.
- Servicios adicionales: qué otros servicios o productos puedes ofrecer como garantías, créditos, entrega a domicilio, mantenimiento, ofertas, etc.
Además, si tienes otros subproductos debes definirlos también:
Consejo: debes crear un producto que se pueda usar fácilmente, no usar elementos tóxicos, reducir el volumen y el peso.
Además, puedes informar a la clientela para utilizar tu producto correctamente.
Atraer dinero: Estrategia producto-mercado
Permite atraer dinero a nuestro negocio basándose en las características del mercado y de nuestro producto, como por ejemplo:
Lamentablemente, un producto no es infinito, ya sea porque se acabó su vida útil, o porque las tendencias del mercado cambian. Para saber más, puedes leer el Ciclo de vida de un producto y sus etapas
Estrategia de pricing para atraer dinero
Sin duda, este es uno de los pasos de tu Plan Comercial que te hará atraer dinero a tu negocio. Para calcularlo, necesitas saber los precios de la competencia y lo que están dispuestos a pagar tus potenciales clientes:
Atraer dinero: El lugar para promocionar a mi producto
En este punto, piensa en qué sitios debes ubicar tu negocio para que tu producto o servicio pueda atraer dinero a tu empresa. Para esto debes definir:
- ¿Dónde voy a vender mi producto? (en mi local, en ferias, en mi casa, por Internet).
- ¿Cuáles son los canales de distribución? ¿Los venderé a mayoristas, minoristas o directamente a mis clientes?
- ¿Qué necesita mi producto o servicio para llegar a los clientes adecuados? (empaques, etiquetado, transporte, servicio al cliente)
Consejo: idea la manera de hacerle seguimiento a tu producto (si es transportado) y a tus servicios con transacciones en Internet.
Hora de la promoción
Puedes tener el mejor producto o servicio del mundo, pero si nadie sabe que existe no podrás atraer dinero a tu empresa. En este paso, debes informar a tus potenciales consumidores que existes, que tu producto es bueno y necesario.
- Crea una imagen reconocida.
- Escoge un nombre que no se preste para confusiones.
- Establece la política de comunicación con un mensaje coherente (recuerda que lo importante es la historia de tu marca y de tu producto)
- Haz soporte de tus anuncios en la publicidad offline (folletos, anuncios, carteles, vallas publicitarias, etc.).
- Haz publicidad online (en Google AdWords, AdWords Express, publicidad en redes sociales, etc.).
Consejo: recuerda hacer publicidad acorde con tus proyecciones de ganancias y con tu presupuesto.
Además, para poder atraer dinero en forma continua para tu negocio, debes definir también:
Atraer dinero fácilmente: ¿Cuánto voy a vender?
Planifica con los pies en la tierra cuánto vas a vender para que tus proyecciones financieras puedan ser alcanzadas. Una vez que tengas un objetivo, haz todo lo posible para alcanzar tus metas.
Atraer dinero fácilmente: ¿Cómo voy a cobrar?
Mientras más fáciles y diversas sean las formas de pago, más ventas puedes conseguir. En este punto debes definir:
- ¿Acepto transferencias electrónicas, efectivo, PayPal, Bitcoins, cheques?
- Si voy a vender a crédito o de contado.
- ¿A quién le vendo a crédito y por cuánto?
- Los plazos de devolución.
- Intereses para los morosos.
Analizar tu efectividad y optimizar
Finalmente, debes medir tus ingresos por ventas y tus gastos por ventas. Réstalos entre sí y obtendrás las ganancias de tu negocio. Si es lo que esperabas, sigue así y mantente activo e innovador.
Si los resultados son negativos, debes identificar dónde están las fallas para aprovechar mejor tus inversiones y cambiar lo que es necesario.
Si necesitas ayuda con tu negocio online, contáctanos hoy mismo y gratis.
Muchas gracias por leernos.
