Atraer dinero con un buen Plan Comercial

Si tienes problemas para atraer dinero dinero a tu negocio, tal vez necesites mejorar tu estrategia comercial con un buen Plan Comercial para principiantes.

En general, cada Plan Comercial varía según el tipo de negocio, sin embargo, hoy te daré algunos pasos para empezar desde cero.

Atraer dinero con un buen Plan Comercial
Atraer dinero con un buen Plan Comercial

¿Qué es un Plan Comercial y para qué sirve?

El Plan Comercial es la parte de un Plan de Negocio que organiza las ventas de un producto o servicio de forma que los clientes paguen más del costo de ese producto o servicio para atraer dinero a nuestro negocio.

Además, el Plan Comercial debe estar proyectado por mínimo 6 meses y máximo 1 año y se debe revisar cada 3 meses.

Muchas personas piensan que el plan de marketing, el plan comercial y el plan de ventas son lo mismo, pero no es así. Mira la siguiente imagen para que entiendas mejor dónde está cada plan de tu empresa:

Atraer dinero con un buen Plan Comercial
Atraer dinero con un buen Plan Comercial

«#Startups El plan comercial, de marketing y de ventas NO son lo mismo»

Guía para atraer dinero con un buen Plan Comercial

Un Plan Comercial está integrado de varias secciones y cada una tiene un propósito y una forma de ser alcanzada:

Escoge el segmento de mercado

Entre el mar de clientes que están allí fuera esperándote, debes escoger quiénes son tus consumidores. Para hacer esto, solo debes recoger las características comunes de los mismos (ubicación geográfica, poder adquisitivo, nivel socioeconómico, edad, dispositivos que usan, etc.).

  • Define el factor de diferenciación: si tienes un producto o servicio que ya está rodando en el mercado, debes resaltar las características que lo hacen diferente y las necesidades que resuelve.
  • Análisis de oportunidad: define el mercado actual, el tamaño, la competencia y la proyección de la demanda.

Responde la pregunta “¿Por qué nos van a comprar?”

El producto o servicio

Uno de los puntos clave para atraer dinero a nuestra empresa es definir perfectamente las características de nuestros productos o servicios, como por ejemplo:

Línea: define la variedad de productos que puedes hacer y ofrecer con el equipamiento que posees.

  • Marca: define el nombre comercial que diferencia a nuestro producto de otros similares.
  • Empaque: lo que protege al producto, lo muestra de forma atractiva y hace publicidad.
  • Calidad: cualidades del producto para satisfacer las demandas del mercado y superar las expectativas del cliente.
  • Servicios adicionales: qué otros servicios o productos puedes ofrecer como garantías, créditos, entrega a domicilio, mantenimiento, ofertas, etc.

Además, si tienes otros sub-productos debes definirlos también:

Atraer dinero con un buen Plan Comercial
Atraer dinero con un buen Plan Comercial

Consejo: debes crear un producto que se pueda usar fácilmente, no usar elementos tóxicos, reducir el volumen y el peso.

Además, puedes informar a la clientela para usar tu producto correctamente.

Estrategia producto-mercado

Permite atraer dinero a nuestro negocio basándose en las características del mercado y de nuestro producto, como por ejemplo:

Atraer dinero con un buen Plan Comercial
Atraer dinero con un buen Plan Comercial

Lamentablemente, un producto no es infinito ya sea porque se acabó su vida útil o porque las tendencias del mercado cambian. Para saber más, puedes leer el Ciclo de vida de un producto y sus etapas

Estrategia de pricing

Sin duda, este es uno de los pasos de tu Plan Comercial que te hará atraer dinero a tu negocio. Para calcularlo, necesitas saber los precios de la competencia y lo que están dispuesto a pagar tus potenciales clientes:

Atraer dinero con un buen Plan Comercial
Atraer dinero con un buen Plan Comercial

Para más información, puedes leer mi Guía para pricing – ¿Cuánto cuesta mi producto?

El lugar para promocionar a mi producto

En este punto,piensa en qué sitios debes ubicar tu negocio para que tu producto o servicio pueda atraer dinero a tu empresa. Para esto debes definir:

  • ¿Dónde voy a vender mi producto? (en mi local, en ferias, en mi casa, por Internet).
  • ¿Cuáles son los canales de distribución? ¿Los venderé a mayoristas, minoristas o directamente a mis clientes?
  • ¿Qué necesita mi producto o servicio para llegar a los clientes adecuados? (empaques, etiquetado, transporte, servicio al cliente)

Consejo: idea la manera de hacerle seguimiento a tu producto (si es transportado) y a tus servicios con transacciones en Internet.

Hora de la promoción

Puedes tener el mejor producto o servicio del mundo, pero si nadie sabe que existe no podrás atraer dinero a tu empresa. En este paso, debes informar a tus potenciales consumidores que existes, que tu producto es bueno y necesario.

  • Crea una imagen reconocida.
  • Escoge un nombre que no se preste para confusiones.
  • Establece la política de comunicación con un mensaje coherente (recuerda que lo importante es la historia de tu marca y de tu producto)
  • Haz soporte de tus anuncios en la publicidad offline (folletos, anuncios, carteles, vallas publicitarias, etc.).
  • Haz publicidad online (en Google AdWords, AdWords Express, publicidad en redes sociales, etc).

Consejo: recuerda hacer publicidad acorde con tus proyecciones de ganancias y con tu presupuesto.

Además, para poder atraer dinero en forma continua para tu negocio, debes definir también:

Atraer dinero fácilmente: ¿Cuánto voy a vender?

Planifica con los pies en la tierra cuánto vas a vender para que tus proyecciones financieras puedan ser alcanzadas. Una vez que tengas un objetivo, haz todo lo posible para alcanzar tus metas.

Atraer dinero fácilmente: ¿Cómo voy a cobrar?

Mientras más fáciles y diversas sean las formas de pago más ventas puedes conseguir. En este punto debes definir:

  • ¿Acepto trasferencias electrónicas, efectivo, PayPal, Bitcoins, cheques?
  • Si voy a vender a crédito o de contado.
  • ¿A quién le vendo a crédito y por cuánto?
  • Los plazos de devolución.
  • Intereses para los morosos.

Analizar tu efectividad y optimizar

Finalmente, debes medir tus ingresos por ventas y tus gastos por ventas. Réstalos entre sí y obtendrás las ganancias de tu negocio. Si es lo que esperabas, sigue así y mantente activo e innovador. Si los resultados son negativos, debes identificar dónde están las fallas para aprovechar mejor tus inversiones y cambiar lo que es necesario.

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¡Vaya! Eso sí que ha sido una buena dosis de información para empezar a atraer dinero a tu negocio un Plan Comercial simple

¡Muchas gracias por leernos!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios. Visita mi perfil en about.me: https://about.me/davidpolomoya