Si tienes un producto colocado ya entre los primeros clientes, pero necesitas ampliar ese mercado actual, asegúrate primero de conocerlo y entenderlo.
Esto, te ayudará a trazar mejores estrategias, así como también, a consolidar argumentos, con el fin de captar inversionistas u otras formas de apoyo financiero.
Por lo tanto, aquí te entregamos la orientación necesaria, para que puedas avanzar.
Te explicaré lo que es un estudio de mercado y cómo lo efectúan los especialistas en la materia.
¿Cuál es tu mercado actual? Conócelo y entiéndelo
¿Qué es el estudio del mercado actual?
Lo primero que debes saber es que el estudio del mercado actual, es un análisis que funciona como un reductor de riesgos, permitiéndote visualizar el potencial éxito de un producto o servicio.
A través de él, podemos determinar objetivos puntuales, de interés para la empresa, como:
- ¿Cuáles son las opiniones del consumidor sobre la competencia?
- ¿Cuáles son sus necesidades?
- ¿Qué expectativas se tiene sobre el producto?
- ¿Qué herramientas pudiesen mejorar nuestro posicionamiento?
De esta forma, se consigue generar una estrategia de marketing acorde a las exigencias y preferencias del mercado actual, aumentado su atractivo, receptividad y reciprocidad del mensaje.
En todo caso, lo más recomendable para conocer las tendencias del mercado, es inspeccionar a la competencia.
Y después, organizar testeos donde se fomente la interacción del potencial cliente para con el producto.
De esta forma, podremos determinar:
- En primer lugar, el grado de vistosidad.
- Segundo, el grado de satisfacción.
- Tercero, obtenemos puntos comparativos con la competencia.
- Y, por último, opiniones y sugerencias.
¿Cuáles son los objetivos de un estudio del mercado actual?
Dependiendo de nuestra necesidad como empresa, enfocaremos el objetivo del estudio.
Con frecuencia, lo que se busca es esclarecer la situación general, que puede presentarse con nuestro producto.
Por medio de este podemos:
- Definir problemas puntuales.
- Conocer las tendencias de consumo.
- Determinar los puntos de consumo.
- Identificar el tipo de competencia.
- La necesidad real del producto.
- Examinar la situación actual del mercado.
- Describir a los clientes potenciales.
- Detallar la intención de compra sobre un producto o servicio.
Cabe destacar que, para generar un estudio de mercado, es necesario focalizar a nuestro público objetivo, y centrar nuestra atención en conocerle adecuadamente.
¿Cuáles son las tendencias del mercado actual?
Desde comienzos del siglo XXI, el mercado ha girado en torno a la tecnología y las telecomunicaciones.
Esto, gracias a la inserción de Internet como nuevo hábito de consumo, la personalización del servicio, el e-commerce y, por supuesto, las plataformas de servicios gratuitos, que lideran el panorama.
Como resultado, la competencia es mucho más voraz y el reconocimiento en redes sociales, así como también el posicionamiento web, y los influencers, inciden en el grado de confiabilidad del potencial cliente sobre el producto.
Afortunadamente, gracias a la correcta segmentación del mercado, se puede determinar la existencia de una gran variedad de consumidores.
Recuerda que cuando hablamos de segmentos de mercado, hacemos referencia a grupos pequeños de personas, que dentro de un mismo mercado, tienen en común una serie de características.
Por lo tanto, el punto estratégico para conseguir el interés del mercado actual, es otorgarle un valor agregado a nuestro producto o servicio, para diferenciarnos de la competencia e impulsar la compra.
De esta forma, aumenta nuestra competitividad, y se crea un punto diferenciador, que puede llevar a obtener la preferencia de los consumidores.
Lo ideal, es avanzar en este sentido, hasta alcanzar la fidelización.
Herramientas
Lo más recomendable es delegar este estudio a un profesional o empresa especializada en la materia.
Sin embargo, los costos obligan a muchas pequeñas empresas, a dejar de lado el análisis de la situación de su producto o servicio.
Algunas de las herramientas utilizadas para dicho estudio son:
- Testeos de productos.
- Entrevistas.
- Encuestas.
- Experimentos sociales.
- Análisis del perfil del potencial consumidor.
De modo que, no importa cuán genial sea tu idea de negocio.
Un estudio del mercado actual, siempre es necesario e importante.
Recuerda que estás jugándote el futuro de tu empresa.
Y el estudio de mercado, te permite generar una estrategia apropiada para conseguir clientes, para aumentar las ventas, y también, para alcanzar la fidelización.
Nuestro equipo es capaz de determinar si…
«Existen clientes para cada producto, solo basta, saber dónde se esconden»
Te dejamos este enlace para que despejes dudas acerca de ¿Cómo hacer un buen estudio de mercado?.
Todo es posible si hay clientes satisfechos, quienes, a su vez, traerán a otros con necesidades similares.
Y, además si estás en un modelo de mercado informal, al conocer sus características y puedes mejorar aspectos para seguir creciendo.
Y lograr esto, es una consecuencia directa de estudiar el mercado actual, para aplicar las estrategias pertinentes.
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
