Consejos para abrir tu tienda de zapatos de hombre

Comenzar un emprendimiento con una tienda especializada en zapatos de hombre, es una opción que bien gestionada puede ser muy viable.

Un look en la moda masculina, no estaría completo sin el calzado apropiado. Además de ello, en muchas sociedades el calzado representa Status y personalidad.

Por consiguiente, esta opción, al menos es una opción con un fuerte arraigo cultual lo cual la hace atractiva como oportunidad para emprender.

Por eso, hoy queremos mostrarte un material especialmente preparado para ti, que buscas alcanzar el éxito.

Veámoslo:         

  • Razones para abrir una tienda de zapatos de hombre.
  • Tips para emprender vendiendo zapatos de hombre.
  • Como abrir una tienda de zapatos de hombre.

Razones para abrir una tienda de zapatos de hombre

1. Menor rotación de inventario

Como cualquier negocio de commodities, es decir productos que son usados con regularidad, esta opción es interesante.

Ya dentro del mundo de la moda, el vestuario masculino y en particular el calzado, no tiene tanta rotación, lo cual permite que los artículos puedan venderse en distintas temporadas.

Al contrario que en la industria de la moda femenina, donde un artículo que no se venda en la temporada, “pasa de moda” y se ha de liquidar a un precio muy bajo o no se vende.

Los zapatos de hombre especialmente los zapatos de vestir está compuesto de una serie de modelos que no tiende a desaparecer. Es más, a lo largo de las décadas podemos ver a los hombres con zapatos y trajes parecidos.

Esto supone una gran ventaja en cuanto a modelo de negocio ya que disminuye la proporción de artículos que se han de liquidar ya que pueden ser vendidos en otras temporadas si descuentos. La rotación en las ventas al por menor es uno de los problemas del sector.

2. Mayor fidelización

La fidelización en esta industria adquiere una gran importancia sobre todo en aquellos establecimientos sin un público masivo.

Si usted abre un establecimiento en la calle Goya en Madrid, en la Quinta Avenida en Nueva York, en los Campos Aliseos en Paris o en Oxford Street en Londres, no tendrá problemas de tráfico.

Pero si usted está emprendiendo y dispone lo más probable de un presupuesto limitado para escoger local, tendrá que compensar con un buen servicio y fidelización, para que los clientes repitan y no dependa sólo del tráfico a su establecimiento.

Los establecimientos de ropa de caballeros si sirven correctamente pueden fidelizar una proporción de éstos.

A diferencia de las mujeres, los hombre “no suelen” ir de compras. El término ir de compras en este sentido no tiene un sentido de comprar explícitamente sino de “ver”.

Las mujeres utilizan “ir de compras” para relajarse, para desarrollar su instinto para escoger lo más apropiado, para socializarse etc. En este sentido no quiero generalizar, ya que no todo el mundo es igual, pero sí existe una proporción considerable de mujeres que “van de compras” sin que ello significase comprar explícitamente.

Esto hace que a veces, no se compre nada y que, por defecto, no haya una tienda específica para cada artículo, sino una serie de opciones.

En definitiva, ir de compras va más allá que comprar, es una experiencia. Podríamos decir que ir compras puede ser una opción para relajarse al igual que tomar un café es una opción para “depejarse”. Es lo que llamamos Jobs to be done y aquí tienes un video explicativo:

Dicho esto, en el caso de los hombres la acción de ir de compras, es ir en una % elevada a “comprar” y no a ver si compran o comparar para comprar. Esto hace que, si ya ha recibido un servicio correcto en tu establecimiento, regrese una y otra vez y no tenga necesidad de comparar.

3. Público masculino y femenino

Precisamente por lo comentado en el punto anterior, donde hablábamos de la acción de comprar para “ver” para “comparar” o para “relajarse” o “socializar”, las mujeres si ven algo atractivo para sus maridos o parejas, pueden tender a comprarlo igualmente.

Tips para emprender vendiendo zapatos de hombre

Al ser emprendedores como tú, y nuestra idea es que tu negocio triunfe, queremos darte algunos tips muy útiles.

Por eso, observemos lo siguiente:

  • Siempre, mantén un inventario variado.
  • Invierte en publicidad para tu tienda.
  • Decora tu local con una temática masculina pero sin olvidar toques clásicos y de alta calidad.
  • Recibe a tus compradores con amabilidad, una sonrisa y cordialidad, no olvides que comprar es una experiencia también.
  • Ofrece diversos modelos al comprador, sé proactivo pero SÓLO si el cliente lo necesita. Aquí se comete con frecuencia el error de “atosigar al cliente”.
  • Ten a la mano una talla más pequeña y una más grande, por si el cliente llegara a necesitarla cuando se pruebe. Esto parece un detalle insignificante, pero el hecho de tener “el plan B” para el cliente, genera una sensación de seguridad en el cliente necesaria para culminar la venta.
  • Estar al tanto de las características de cada modelo que tienes en tu inventario para aumentar las ventas. A pesar que al cliente le pueda gustar o no el zapato, saber que se puede llevar algo más que un zapato fortalece el valor del producto. Por ejemplo, unos zapatos castellanos de piel tratada pueden ser el fruto de esfuerzo de personas en varias industrias.

Retomando el último punto, algunas características de los zapatos de hombre son:

  • En primer lugar, que la suela de los zapatos para los caballeros puede ser flexible, antideslizante y resistente.
  • Como segunda característica, que la puntera del calzado puede tener características distintas. Horma más ancha o más estrecha, adornos en la punta, refuerzos en la punta, etc.
  • Que los tacones pueden ser internos o eternos y viceversa, de madera, goma u otro material.
  • Así mismo, el tipo de materiales.

Como abrir una tienda de zapatos de hombre

Ahora que ya sabes que abrir una tienda de zapatos de hombre puede llegar a ser una buena opción, veamos lo que se necesita para comenzar a vender.

Registra tu empresa

Toda empresa debe estar legalmente registrada para iniciar sus operaciones.

Para eso, debes seleccionar un nombre y verificar si está disponible. Es decir, que nadie lo esté utilizando.

A continuación, indaga sobre los trámites legales de tu país, y no omitas ninguno. El cumplimiento de la ley es primordial.

Para poder vender zapatos de hombre, no es necesario adquirir algún permiso especial. Solo que cada par de zapatos esté debidamente certificado.

Eso te dará seguridad, de que lo que vendes son productos con calidad garantizada.

Además, esto es algo que los clientes toman en cuenta para regresar a tu venta de zapatos masculina.

Escoge el local

Encontrar el local adecuado es muy importante. De tu ubicación dependerá la afluencia y la cantidad de clientes que entrarán a tu tienda.

Por eso, te recomiendo que esté ubicado en lugares muy transitados, donde haya numerosos negocios, en zonas residenciales o en un centro comercial.

Adicionalmente, la decoración ha de estar alineada con la calidad que quieres ofrecer. Por ejemplo, si vendes zapatos clásicos, artesanales y de elaboración cuidada, estás obligado a tener un establecimiento decorado de corte clásico, como por ejemplo con maderas, moqueta, etc.

Así mismo, un ambiente musical es la tilde perfecta para crear un lugar agradable, de esta manera tus clientes no tendrán estrés y podrán probarse los zapatos con todo gusto.

Con esto, estarás generando una experiencia agradable a todo el que visite tu tienda.

Planificación de tu inventario

Ahora, queremos contarte lo que debe tener exactamente el inventario de tu tienda.

Muy importante, es que cuentes con lo más popular, lo que esté de moda y de temporada.

Aquí te dejamos una muestra:

  • Oxford
  • Ópera.
  • Botas de agua.
  • Náuticos.
  • Brogue.
  • Lisos.
  • Sandalias.
  • Cromwell.
  • Gibson.
  • Botas Militares.
  • Monk Strap
  • Zapatos deportivos.
  • Botines.
  • Zapatos para el invierno.
  • Chelsea.

Espera, porque aún hay más…

  • Tassel.
  • Con velcro
  • Tenis.
  • Con cordones.
  • Pantuflas.
  • Slippears
  • Botas de montaña.
  • Casual.
  • Mocasines.
  • Beefroll.
  • Sneakers.
  • Derbi.
  • Alpargatas.

Además, las plantillas, las medias o los calcetines son accesorios adicionales que puedes ofrecer en tu tienda.

¡Excelente!

Continuemos…

Adquiere los implementos para tu tienda

Para abrir tu tienda, vas a necesitar:

  • Vitrinas.
  • Sofá.
  • Estantes.
  • Sillas.
  • Espejos
  • Alfombra.
  • Línea telefónica.

Selecciona y capacita al personal

Puedes buscar personas interactivas, 2 o 3 es un buen número, dependiendo de tus recursos disponibles.

Al contratarlos, dale capacitación. Entre las principales cosas que deben saber están:

  • Primero, la forma correcta de abordar a un cliente, al llegar a tu tienda.
  • Segundo, saber cuáles son las características de cada uno de los zapatos que tengas disponibles.
  • Tercero, conocer la manera de tratar al cliente durante la estadía.
  • Y en caso de no concretar la venta, hacer entrega de un catálogo de tus zapatos, despedirse con agrado y decirle que lo estarán esperando en otra ocasión.

Zapatos de hombre: Tips para comenzar tu negocio

Hemos recorrido juntos un camino fabuloso por el mundo del emprendimiento.

Y habrás visto, que abrir una tienda de zapatos de hombre es una buena idea.

Pero, si a lo largo del post te perdiste algún detalle, te los recordaremos:

Calzado masculino “tu mejor opción para emprender”
Zapatos de hombre “tu mejor opción para emprender”.

Así te decimos, que ha sido todo por hoy…

Esperamos pongas en práctica cada una de estas recomendaciones.

De esta manera, alcanzar el éxito será un camino sencillo.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 44 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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