Negocio de calzado deportivo: Claves para comenzar

Pensar en emprender con un negocio de calzado deportivo, es una opción muy factible. Vamos a ver por qué.

El uso del zapato deportivo se ha convertido en tendencia, no solo en lo que respecta a actividades deportivas, sino como elemento de tendencia, de moda. Pero eso, ya lo sabes.

Hoy queremos que veas el material que hemos preparado para que tengas una idea más amplia, de cara a comenzar tu propio negocio.

Estos son los puntos que abordaremos a continuación:

¿Por qué abrir un negocio de calzado deportivo?
Claves para emprender vendiendo calzado deportivo.
¿Cómo iniciar un negocio de calzado deportivo?

¿Por qué abrir un negocio de calzado deportivo?

El calzado es un artículo que crea un impacto en el consumidor en el sentido de que, la experiencia con el mismo perdura. Un mal calzado, genera una mala experiencia cada vez que se usa. Un buen calzado, al contrario.

La elección del calzado deportivo adecuado, no solo da comodidad, sino que, mejora el rendimiento de quien lo porta.

Es por ello que, la oportunidad de fidelizar clientes es latente dentro del mercado de la ropa y calzado.

Si bien es cierto que a la hora de comprar unos pantalones, falda, camisa… recibir asesoría del vendedor puede ayudar, en el caso del calzado, al ser algo más “técnico”, la asesoría y el resultado tienen más peso en el consumidor.

Y, no es para menos, pues todos los estudios indican que, cuesta 5 veces más, el conseguir ventas con nuevos clientes, que con los clientes actuales.

Ahora, te mencionaremos algunas de las razones, que debes considerar a la hora de decidir, si vas a emprender con un negocio de calzado deportivo.

Estas son:

Primero, tu mercado meta puede estar dirigido a hombres y mujeres, duplicando las posibilidades de venta.
Segundo, al haber muchos modelos y estilos de zapatillas, zapatos casuales deportivos, zapatillas de fútbol, baloncesto, tenis, etc., hay más opciones de venta.

Ahora, te mostraremos algunas claves, para que comprendas mejor lo que te estamos comentando desde el inicio del post.

Claves para emprender vendiendo calzado deportivo

Procura mantener un inventario variado, más allá de lo que ofrecen los proveedores. A no ser que tu tienda pertenezca a una franquicia, donde el layout lo marca el franquiciador, intenta que tu establecimiento tenga siempre algo más.
Convierte el escaparate de tu establecimiento en un “show”. Muchos subestiman el poder de un escaparate animado, espectacular, original.

Decora tu local con una temática deportiva, no te limites a exponer zapatos y zapatillas.
Recibe a tus clientes con amabilidad, una sonrisa, cordialidad y siempre dispuesto a servirle. Esto es tan importante, que un elevado porcentaje de ventas, se produce por la conexión entre el comprador y el vendedor.
Crea una lista de características para comentar al cliente sobre su zapato o zapatilla. Se trata de mostrar profesionalidad y que todo esté claro. Es más, si creas una ficha de cada calzado, le darás un plus.

Algunas sugerencias de posibles características son:

Tipos de suela de los zapatos deportivos: antideslizantes, resistentes, flexibles, etc.
Tipos de punta del calzado: más ancha, menos ancha.
Características de la horma: ergonómica, anatómica, etc.
Tipo de acolchonamiento.
Características cierre: cordón o velcro para un ajuste adecuado.
Nivel de soporte y agarre.
Material de elaboración: lona o malla, cuero, otros.
Nivel de control del movimiento.
Altura del zapato.
Tipo de flexibilidad: transversal, pero inflexibilidad longitudinal.

¿Es necesario todo esto?

Bueno, piénsalo. Al tener toda esta información lograrás que el cliente:

Tenga más información que le ayude a tomar decisiones.
Analice los diferentes modelos.
Pregunte sobre alguna característica, y, tú o algún comercial, tenga la oportunidad de establecer una conversación, aumentando así las probabilidades de venta.
Puede tomar una decisión más fundamentada, lo cual le dará más seguridad.

Permítele que escoja con calma y observe de forma detallada. Y, sobre todo, dale respuesta a cada una de sus preguntas.

Y, por supuesto, que sienta que tú tienes todo el conocimiento, que eres un gurú del calzado deportivo.

¿Cómo iniciar un negocio de calzado deportivo?

Ahora que ya sabes que abrir una tienda de calzado deportivo es una excelente idea, veamos lo que se necesita para empezar a vender.

Registra tu empresa

Las empresas deben estar legalmente registradas para iniciar sus actividades.

Para eso, debes seleccionar un nombre que se relacione con tu área, y asegurarte que nadie más lo esté usando.

A continuación, indaga las gestiones de tipo legal, que debes hacer en tu país, pues no debes pasar por alto ninguno. Es primordial el cumplimiento de la ley.

Para poder vender calzado deportivo, no es necesario tener permiso especial. Lo que si requieres, es que cada par de zapatos esté certificado de forma debida, cuando se trata de marcas reconocidas y especializadas.

Esto garantizará, tanto a ti como a tus clientes, la calidad de los calzados en venta.

Además, es algo que los clientes toman en cuenta para regresar a tu venta de zapatos deportivos.

Escoge el local

Hallar el local adecuado es primordial. De tu ubicación dependerá la afluencia y la cantidad de clientes que entrarán a tu zapatería.

Por eso, te recomiendo que esté ubicado en un centro comercial, en zonas residenciales, en lugares muy transitados o donde haya numerosos negocios.

Adicionalmente, cuida la ambientación de tu negocio, colocando, por ejemplo, fotografías llamativas, en gran formato, además de pintar con colores vistosos y alegres.

Así mismo, colocar música en tu establecimiento es otra buena idea, de esta manera tus clientes se sentirán a gusto, y podrán probarse los zapatos con agrado.

Con esto, estarás generando una experiencia positiva a todo el que visite tu zapatería.

Ahora… comprar puede ser una experiencia satisfactoria, pero ¿por qué van realmente tus clientes a tu tienda?

A veces no es, de modo exclusivo, para comprar un calzado, sino por algo más.

Por ejemplo, ¿será que van a tu zapatería para “entretenerse”?

Planificación de tu inventario

Ahora, queremos contarte lo que debe tener el inventario de tu zapatería deportiva.

Muy importante, es que tengas a disposición del público, los calzados en modelos para variadas disciplinas, y de tendencia, por ser los que mayormente buscará el cliente en tu negocio de calzado deportivo.

Aquí te dejamos una lista:

Senderismo.
Minimalista.
Para correr o running.
De gimnasio.
Cross.
Atletismo.
Trekking.
Montaña.
Trail Running.
Calzado de aproximación.
Barefoot.
Guayos.
Guayines.
Swimrun.

Espera, porque aún hay más…

Zapato de escalada.
Fitness.
Para control de movimiento.
Zapatilla de cancha.
Para jugadores rápidos.
Especiales para baloncesto.
Para Balonmano.
Voleibol.
Para futbol de salón.
Calzado Salomón.
Zapatos de golf.
Zapatilla Skate.

Además, las medias o los calcetines y las plantillas, son accesorios adicionales que puedes ofrecer en tu zapatería.

Y no está mal que estés informado acerca de los tipos de calzados que pueden ocasionar lesiones al hacer deporte.

Vamos a continuar…

Adquiere los implementos para tu tienda

Para abrir tu zapatería, vas a requerir:

Caja registradora.
Línea telefónica.
Punto de venta.
Sofá.
Vitrinas.
Estantes.
Sillas.
Alfombra.
Espejos
Bolsas.

Selecciona y capacita al personal

Contratar 2 o 3 vendedores es una buena cantidad, dependiendo de los recursos que hayas pensado disponer, para este paso en tu negocio de calzado deportivo.

Ya contratados, dale capacitación.

Entre las principales cosas que deben saber están:

Primero, la forma correcta de recibir a un cliente.
Segundo, saber cuáles son los atributos y usos que distinguen a un zapato deportivo de otro.
Tercero, conocer la forma de tratar al cliente durante la estadía en la tienda.
Y, en caso de no concretar la venta, hacer entrega de algún flyer con tus productos, e, invitarle a estar pendiente por las redes sociales; recuerda despedirte con agrado, dejando abierta la posibilidad de atenderle de nuevo.