Negocio de calzado deportivo: Tips para comenzar

Pensar en emprender con un negocio de calzado deportivo, es una opción muy factible. Vamos a ver por qué.

El uso del zapato deportivo se ha convertido en tendencia, no sólo en lo que respecta a actividades deportivas, sino como elemento de tendencia, de moda. Pero eso, ya lo sabes.

Hoy queremos que veas el material que hemos preparado para que tengas una idea más amplia de cara a comenzar tu propio negocio

Estos temas vamos a abordar a continuación:       

  • Razones para abrir una tienda de calzado deportivo.
  • Tips para emprender vendiendo calzado deportivo.
  • Como abrir una tienda de calzado deportivo.

Razones para abrir una tienda de calzado deportivo

El calzado es un artículo que crea un impacto en el consumidor en el sentido que, la experiencia con el mismo perdura. Un mal calzado, genera una mala experiencia cada vez que se usa. Un buen calzado, al contrario.

La elección del calzado deportivo adecuado, no sólo da comodidad sino que, mejora el rendimiento deportivo.

Es por ello que, la oportunidad de fidelizar clientes es latente dentro del mercado de la ropa y calzado.

Si bien es cierto que, a la hora de comprar unos pantalones, falda, camisa, etc., recibir asesoría del vendedor puede ayudar, en el caso del calzado al ser algo más “técnico”, la asesoría y el resultado tienen más peso en el consumidor.

Y no es para menos, todos los estudios indican que, cuesta 5 veces conseguir ventas con nuevos clientes que con clientes actuales.

Ahora, te mencionaremos las razones por las cuales abrir una tienda de calzado deportivo, puede ser la horma para tus aspiraciones empresariales.

Entonces, observemos:

  • Primero, tu mercado meta puede estar dirigido a hombres y mujeres, duplicando las posibilidades de venta.
  • Segundo, al haber muchos modelos y estilos de zapatillas, zapatos casuales deportivos, zapatillas de fútbol, baloncesto, tenis, etc., hay más opciones de venta.

Ahora, te mostraremos algunos tips, para que comprendas mejor lo que te estamos comentando desde el inicio del post.    

Tips para emprender vendiendo calzado deportivo

Por eso, veamos lo siguiente:

  • Procura mantener un inventario variado, más allá de lo que ofrecen los proveedores. A no ser que tu tienda sea una franquicia donde el layout lo marca el franquiciador, intenta que tu establecimiento tenga siempre algo más. Fíjate, la última vez que me compré unas zapatillas para jugar al tenis, el establecimiento también vendía zapatos de vestir con toque deportivo. Por no contar con una zona para saltar con los zapatos para probarlos (una especie de banco) y otra zona de piedras para caminar y probar su consistencia.
  • Convierte el escaparate de tu establecimiento en un “show”. Muchos establecimientos subestiman el poder de un escaparate animado, espectacular, original. Fíjate en el siguiente video para tener ideas
  • Decora tu local con una temática deportiva, no te limites a “exponer zapatos y zapatillas”.
  • Recibe a tus clientes con amabilidad, una sonrisa, cordialidad y siempre dispuesto a servirle. ¡Esto es tan, tan importante! ¿Sabías que un elevado % de las ventas se producen por la “conexión” entre el comprador y el vendedor?

Crea una lista de características para comentar al cliente sobre su zapato o zapatilla. Se trata de mostrar profesionalidad y que todo esté claro. Es más, si creas una ficha de cada calzado, es un plus.

De la misma manera que un concesionario de automóviles describe las características de cada vehículo tú puedes tener una ficha de características de tu producto.

Algunas sugerencias de posibles características son:

  • Tipos de suela de los zapatos deportivos: antideslizantes, resistentes, flexibles, etc.
  • Tipos de punta del calzado: más ancha, menos ancha.
  • Características de la horma: ergonómica, anatómica, etc.
  • Tipo de acolchonamiento.
  • Características cierre: cordón o velcro para un ajuste adecuado.
  • Nivel de soporte y agarre.
  • Material de elaboración: materiales como lona o malla, cuero, etc.
  • Nivel de control del movimiento.
  • Altura del zapato
  • Tipo de flexibilidad: transversal, pero inflexibilidad longitudinal.

¿Es necesario todo esto?

Bueno, piénsalo. Tener toda esta información produce que el cliente:

  • Esté más tiempo en la tienda analizando modelos.
  • Pregunte sobre alguna característica y tu o algún comercial tenga la oportunidad de establecer una conversación y así aumentar probabilidades de venta.
  • Pueda tomar una decisión el cliente más fundamentada, lo cual le dará más seguridad.

Permítele que escoja con calma y observe detalladamente. Y sobre todo dale respuesta a cada una de sus preguntas.  

Y por supuesto, que sienta que tú tienes todo el conocimiento, que eres un gurú del calzado deportivo.

Como abrir una tienda de calzado deportivo

Ahora que ya sabes que abrir una tienda de calzado deportivo es una excelente idea, veamos lo que se necesita para empezar a vender.

Registra tu empresa

Las empresas deben estar legalmente registradas para iniciar sus actividades.

Para eso, debes seleccionar un nombre que se relacione con tu área, y verificar si está libre. Es decir, que nadie lo tenga.

A continuación, indaga sobre los trámites legales de tu país, y no debes pasar por alto ninguno. Es primordial el cumplimiento de la ley.

Para poder vender calzado deportivo, no es necesario tener permiso especial. Lo que si requieres es que cada par de zapatos esté certificado de forma debida.

Esto te dará seguridad, de que lo que vendes es un calzado con calidad garantizada.

Además, es algo que los clientes toman en cuenta para regresar a tu venta de zapatos deportivos.

Escoge el local

Hallar el local adecuado es primordial. De tu ubicación dependerá la afluencia y la cantidad de clientes que entrarán a tu zapatería.

Por eso, te recomiendo que esté ubicado en un centro comercial, en zonas residenciales, en lugares muy transitados o donde haya numerosos negocios.

Adicionalmente, otro detalle es la decoración, puedes elegir algunas imágenes llamativas y pintar con colores vistosos y alegres.

Así mismo, colocar música en tu establecimiento es otra buena idea, de esta manera tus clientes se sentirán a gusto y podrán probarse los zapatos con agrado.

Con esto, estarás generando una experiencia encantadora a todo el que visite tu zapatería.

Comprar muchas veces es una experiencia, porque ¿por qué van tus clientes a tu tienda? a veces no es exclusivamente para comprar un calzado sino algo más. Por ejemplo, ¿será que van a tu zapatería para “entretenerse”? ¿Será que van para saber qué deporte hacer? piénsalo y mientras mira este video para que veas lo que tratan de hacer los clientes cuando consumen algo:

Planificación de tu inventario

Ahora, queremos contarte lo que debe tener exactamente el inventario de tu zapatería deportiva.

Muy importante, es que cuentes con lo más popular, lo que esté de moda, lo que mayormente busca el cliente en tu negocio de calzado deportivo.

Aquí te dejamos una lista:

  • Senderismo.
  • Minimalista.
  • Para correr o running.
  • De gimnasio.
  • Cross.
  • Atletismo.
  • Trekking.
  • Montaña.
  • Trail Running.
  • Calzado de aproximación.
  • Barefoot.
  • Guayos.
  • Guayines.
  • Swimrun.

Espera, porque aún hay más…

  • Zapato de escalada.
  • Fitness.
  • Para control de movimiento.
  • Zapatilla de cancha.
  • Para jugadores rápidos.
  • Especiales para baloncesto.
  • Para Balonmano.
  • Voleibol.
  • Futbol de salón.
  • Calzado Salomón.
  • Zapatos de golf.
  • Zapatilla Skate.

Además, las medias o los calcetines y las plantillas, son accesorios adicionales que puedes ofrecer en tu zapatería.

Adicionalmente, puedes darle un vistazo al vídeo CALZADO DEPORTIVO: Cómo elegir los más adecuados para la prevención de lesiones.

¡Perfecto!

Vamos a continuar…

Adquiere los implementos para tu tienda

Para abrir tu zapatería, vas a requerir:

  • Caja registradora.
  • Línea telefónica.
  • Punto de venta.
  • Sofá.
  • Vitrinas.
  • Estantes.
  • Sillas.
  • Alfombra.
  • Espejos
  • Bolsas.

Selecciona y capacita al personal

Podrías buscar personas interactivas, 2 o 3 es una buena cantidad, dependiendo de los recursos que hayas pensado disponer para este paso en tu negocio de calzado deportivo.

Ya contratados, dale capacitación. Entre las principales cosas que deben saber están:

  • Primero, la forma correcta de recibir a un cliente.
  • Segundo, saber cuáles son las características de cada uno de los zapatos deportivos que tienes disponible para la venta.
  • Tercero, conocer la forma de tratar al cliente durante la estadía en la tienda.
  • Y en caso de no concretar la venta, hacer entrega de un catálogo de tus productos, despedirse con agrado y decirle que lo estarán esperando en otro momento.

Negocio de Calzado Deportivo: Tips para comenzar

Hemos recorrido juntos un camino estupendo por el mundo de los negocios.

Y habrás visto, que abrir una tienda de calzado deportivo es una idea sensacional.

Pero, si a lo largo de este artículo te perdiste algún detalle, veámoslos de forma breve:

Calzado deportivo “tu mejor opción para emprender”.
Calzado deportivo “tu mejor opción para emprender”

Así te decimos, que ha sido todo por ahora sobre el negocio de calzado deportivo.

Esperando que pongas en práctica cada una de estas recomendaciones.

De esta manera, alcanzar el éxito será una tarea sencilla.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 44 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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