¿Puedo iniciar un negocio de…? Evalúa tu idea (II)

Si te preguntas ¿cómo iniciar un negocio? Hoy te diré la forma de hacerlo. Es la segunda parte del post ¿cómo iniciar un negocio de…? Donde evaluaremos tu proyecto, utilizando la matriz estrella.

Es una herramienta fabulosa, dinámica y muy práctica que te ayudará a evaluar cada una de las partes de tu emprendimiento.

No es infalible, pero si funciona en la mayoría de los casos. Está sustentada en estudios realizados a cientos de empresas y en los que se detectaron patrones al momento de iniciar un negocio.

¡Recuerda! No se evalúa una idea de emprendimiento basada en un plan de negocio o estudio de viabilidad. Eso es ridículo.

El modelo que se propone para evaluar ideas antes o al iniciar un negocio es la matriz de la estrella, que contiene 5 aristas: Posibilidades, Capacidades, Competencia, Entorno y Pasión.

Las 3 primeras ya las hemos abordado en el artículo anterior y ahora abordamos las 2 últimas, sacamos conclusiones y ponemos ejemplos prácticos.

Pero antes, te invito a leer la primera parte de esta entrega:

¡Comencemos!

¿Puedo iniciar un negocio de…? Arista entorno

El entorno es una arista muy parecida a la competencia, pero es necesario estudiarlo antes y después de la misma.

Para realizar un análisis del entorno, nos apoyamos en la herramienta de las 5 fuerzas de Porter.

Analiza el entorno antes de iniciar un negocio.
Analiza el entorno antes de iniciar un negocio.

¿Quieres saber un poco más? Te describo los cinco ejes a continuación:

  • Competencia: debes analizar si existe gran cantidad de competidores, su posicionamiento y los costes de estos. Todo esto indica si el mercado es o no atractivo.
  • Proveedores: deberás responder ¿cuánto poder tienen los proveedores para cambiar los precios y la calidad de la materia prima? Esto te permitirá analizar cuánto control ejercen sobre el producto o servicio que ofreces.
  • Clientes: te permitirá analizar el poder que ejercen los clientes en los precios y características del producto. Si se organizan los consumidores exigirán más condiciones.
  • Sustitutos: responde ¿Tu producto o servicio tiene algún sustituto en el mercado? Se corre el riesgo de que los consumidores opten por él?
  • Nuevos competidores entrantes: ¿Qué productos nuevos están ingresando al mercado?

¿Tengo que hacer un estudio en profundidad?

Quizás te estés preguntado… Voy a iniciar un negocio y no conozco bien la industria ¿Tengo que hacer un estudio en profundidad?

La repuesta es relativa.

Obviamente, si vas a iniciar un negocio el modelo de Porter no es 100% aplicable a la realidad. Muchos emprendedores prefieren arrancar su proyecto y no darle importancia a los competidores al inicio.

Sin embargo, te recomiendo hacer una evaluación previa de “donde te quieres meter”. Al hacerla, podrás ver si tu modelo (que lo defines con el modelo Canvas) es interesante.

Por ejemplo, si me gustan los dulces ¿qué me interesa más fabricarlos o venderlos? Si los fabrico mi entorno es distinto en comparación si decido venderlo.

Si fabrico me convierto en proveedor y competidor de la industria “Fabricación de dulces”.

Al comparar por encima mercados te puede dar una idea de en qué lugar de la cadena de valor quieres estar. Esto es:

  • ¿Quieres ser fabricante?
  • ¿Quieres ser distribuidor?
  • ¿Prefieres vender a cliente final?

Puede que analizar el entorno te haga cambiar de opinión

Siguiendo ejemplo anterior, al analizar un poco el entorno alrededor de los dulces (industria de fabricación, industria de venta), quizás nos hayamos dado cuenta de cosas.

Pues bien, resulta que te encantan los dulces y hacerlos en tu casa, pero no te gusta la venta ni mucho menos seguir las normativas de sanidad.

En el fondo, en realidad, lo que te gusta es la decoración de postres y decides que quizás es mejor hacer una empresa de accesorios decorativos para tartas, piñatas, adornos para cumpleaños.

Esto pasa todos los días. Nos enamoramos de una idea que la asociamos con un negocio y no vemos lo que hay por detrás.

Nos gusta parte de la idea, pero no todo y entonces “pivotamos (cambiamos)” a otra diferente.

¿Cuántas personas se enamoran de la idea de poner un restaurante pensado en ese momento que los clientes están felices comiendo y hablas con ellos?

Eso es un clásico. Luego se dan cuenta de que tener un restaurante es invertir en la cocina, personal, materia prima, entre otros. Y ya… el enamoramiento desaparece…

¿Puedo iniciar un negocio de…?Arista pasión

Nada es imposible. La pasión es el motor del mundo y elemento fundamental al iniciar un negocio.

Al hablar de pasión me refiero a la ambición, compromiso y dedicación del emprendedor en su proyecto o negocio.

Al momento de evaluar la pasión encontramos 3 opciones:

  • Lo hago porque quiero hacer algo: en este caso, o haces algo muy sencillo y medio organizado (una franquicia) y además te sobra el dinero o probablemente no saques adelante tu emprendimiento.
  • Me apetece hacerlo, estoy ilusionado y voy a hacer todo lo posible.
  • Mi vida va en ello. Dormiré en la oficina, invertiré hasta mi alma y o sale el emprendimiento o me muero.

Iniciar un negocio implica una mezcla de riesgos y aventuras, factores que lo impulsarán a seguir en condiciones adversas.

Para terminar

Es fundamental que te preguntes si estás enamorado de la idea o si realmente es tu pasión, de esto dependerá en gran parte tu éxito.

No te autoengañes. Entre más información tengas, mejor será tu ejecución y el análisis de las 5 fuerzas de Porter te ayudará en todo esto.

Puedes contactarnos si deseas recbir asesoría en cualquier fase de tu emprendimiento. También te ofrecemos una herramienta de gestión maravillosa llamada llamada platzilla.

Para terminar, te invito a estar pendiente de los siguientes post donde encontrarás ejemplos de la evaluación de ideas de negocios.

¡Gracias por leernos!

Autor

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David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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