¿Cómo evaluar las posibilidades de un emprendimiento?

Si llegaste a este post, seguramente tienes un emprendimiento en mente y te estarás preguntando, ¿cuáles son las posibilidades de una idea de negocio?

Pues ¡no te angusties!

Porque aquí encontrarás la respuesta…

APRENDERÁS cómo evaluar las posibilidades para tu emprendimiento.

Y, ¡lo más relevante!

Te enseñaré una metodología muy práctica, que evalúa tu idea de negocio, desde cinco dimensiones.

Y, la aplicaremos a dos casos de empresas de ejemplo.

¿Estás preparado?

A continuación, te presento lo que aprenderás en este artículo:

  • ¿Cómo evaluar las posibilidades de un emprendimiento?
  • Evaluación de las posibilidades para un emprendimiento.
  • ¿Qué recomendaciones pueden aplicar las empresas evaluadas?
  • ¿Qué posibilidades tiene tu emprendimiento?

¿Cómo evaluar las posibilidades de un emprendimiento?

En principio, te voy a aclarar, que una posibilidad es…

Una circunstancia u ocasión de que una cosa exista, ocurra o pueda realizarse.

Entonces, ¿qué vas a evaluar aquí?

Las posibilidades que tiene tu emprendimiento, para que lo puedas llevar a cabo.

En este sentido, debes analizar lo siguiente:

  • ¿Cómo es tu idea de negocio?
  • ¿Cuál es la necesidad que vas a cubrir en el mercado?
  • ¿Cuál es tu mercado objetivo?

¡Continuemos!

¿Cómo vamos a realizar esta evaluación?

Usaremos la metodología de la matriz estrella.

Este método ofrece un análisis completo de la idea de negocio, ya que incorpora en su evaluación cinco dimensiones.

¿Quieres saber cuáles son?

¡Presta atención al contenido de la siguiente infografía!

Metodología de la Matriz estrella.
Metodología de la Matriz estrella.

Una de sus bondades, es que te proporciona un resultado numérico, muy fácil de interpretar.

Además, te permite tomar decisiones de cara a emprender un negocio.

Pero, ¿cuál es el objetivo de evaluar tu idea de negocio?

Que no pierdas tiempo y dinero, en emprendimientos que no sean viables.

Ahora bien, en este post me voy a enfocar en la primera dimensión de la matriz estrella, “las posibilidades”.

¿Está claro?

Seguimos…

Para orientarte de una manera fácil y práctica, voy a hacer referencia a dos empresas de ejemplo.

A continuación, te menciono los planteamientos de cada una:

  • La primera es TODO RUEDAS, esta empresa quiere enfocarse en vender neumáticos online y offline al por mayor de todas las marcas, para talleres mecánicos, pero con una particularidad, desea prestar un servicio personalizado.
  • En segundo lugar, tenemos a JM SPORTS, esta empresa tiene una idea que es totalmente nueva, y se trata de la personalización de franelas deportivas.

¿Cuáles serán las posibilidades para estas ideas?

Pues vamos a descubrirlo…

¡Comencemos!

Evaluación de las posibilidades para un emprendimiento

En línea con lo mencionado en la sección anterior, utilizaremos la metodología de la matriz estrella.

Seguramente, te preguntarás…

¿Cómo evalúa la matriz estrella las posibilidades?

De la siguiente manera:

  • Muy posible.
  • Posible, pero depende del resto de dimensiones.
  • Poco probable.

Debo decirte que, estos criterios constituyen una aproximación subjetiva de la evaluación.

Sin embargo, al evaluar hechos específicos, el resultado se determina con objetividad. 

Ahora sí…

¿Estás listo?

¡Iniciemos!

Las posibilidades para TODO RUEDAS

Bien, como lo señalé en el planteamiento de la idea, TODO RUEDAS es un mayorista online y offline de neumáticos de todas las marcas.

El hueco en el mercado, (como vamos a ver en la arista de la competencia y el entorno), está en que los mayoristas, suelen comercializar una marca en específico.

Y, lo que ocurre con los talleres mecánicos es que, por lo general, manejan dos, tres o cuatro marcas, con distintos mayoristas.

Cabe resaltar, que esta propuesta surge porque TODO RUEDAS es una pequeña cadena de talleres mecánicos y han percibido esta “necesidad”.

En el caso de los neumáticos, si bien es cierto, que el mercado no varía demasiado, sí existen muchos modelos de coches.

Pero, no todos los neumáticos se adaptan a todos los tipos de vehículos.

¿Estás de acuerdo?

Entonces, la oportunidad de negocio está en ofrecer todos los tipos de neumáticos a los talleres, para que no tengan que funcionar con diversos mayoristas.

Evidentemente, esto tiene sus retos y lo analizaremos con todas las dimensiones de la matriz estrella.

Sin embargo, parece que esta idea puede tener posibilidades, porque no existe en el mercado un negocio de este tipo.

¿Cómo te pareció este planteamiento?

Bueno, al realizar la evaluación de las posibilidades, en el caso de TODO RUEDAS, tenemos que la idea es…

“Posible, pero va a depender del resto de dimensiones”.

¿Cuál es la razón?

Que actualmente este mercado no está posicionado y además existen muchas alternativas (mayoristas).

Observa la siguiente tabla, con el resultado:

Resultado de la evaluación de las posibilidades para TODO RUEDAS.
Resultado de la evaluación de las posibilidades para TODO RUEDAS.

Ahora, seguimos con…

Las posibilidades para JM SPORTS

Bien, JM SPORTS quiere prestar un servicio de personalización de ropa deportiva.

¿Cuál es su mercado?

Para definirlo, no pensemos en equipos como el:

  • Real Madrid.
  • Barcelona.
  • Bayern de Munich.
  • River Plate.
  • U otros equipos deportivos grandes.

En su lugar, haremos referencia a equipos pequeños que, por ejemplo, pertenezcan a pueblos.

Y, ¿cuál es el motivo?

Pues estos equipos, obviamente, no tienen a los mejores sponsors y quizás tampoco pueden personalizar sus franelas de una manera sencilla.

En este sentido, necesitan un servicio que lo haga de forma confiable.

Asimismo, la personalización que realiza JM SPORTS de las franelas es bastante interesante.

Por ejemplo, muchas personas sienten afinidad por su equipo local, sin embargo, les gustaría que su franela llevara un detalle particular que ellos elijan, y que los identifique del resto.

Es decir, JM SPORTS ofrece hacer una personalización, sobre la personalización de las franelas de los equipos.

¿Qué opinas de esta idea?

¿Cuál será el resultado?

Pues para esta empresa tenemos que…

La idea es “muy posible”.

Puedes apreciar el resultado, en la siguiente tabla:

Resultado de la evaluación de las posibilidades para JM SPORT.
Resultado de la evaluación de las posibilidades para JM SPORT.

Si deseas ver la evaluación completa de estas empresas, no dudes en consultar el siguiente vídeo. ¡Te lo recomiendo!

¿Cómo evaluar las posibilidades de un emprendimiento? 3

Y, tu idea de negocio, ¿será posible ponerla en marcha?

Continuemos con las recomendaciones.

¿Qué recomendaciones pueden aplicar las empresas evaluadas?

Antes de señalar las recomendaciones, vamos a puntualizar en los resultados obtenidos por estas empresas.

¡Presta atención!

Según nuestra metodología utilizamos tres colores, para registrar los resultados en la matriz estrella.

¿Cuáles son?

  • Verde.
  • Naranja.
  • Y rojo.

Además, asignamos una puntuación a cada arista.

Pero te preguntarás, ¿qué representan los colores y la puntuación?

Enseguida, te lo explico.

Observa el cuadro:

Tabla para evaluar las posibilidades, según la metodología de la matriz estrella.
Tabla para evaluar las posibilidades de un emprendimiento, según la metodología de la matriz estrella.
  • La primera opción “muy posible”, representa un resultado perfecto, por lo tanto, le corresponde el color verde y tiene una puntuación del 20%.
  • Por su parte, la opción “posible, pero depende del resto de dimensiones”, tiene asignado el color naranja y una puntuación del 0%, es decir, esta posibilidad es neutra, deja la puntuación de la estrella igual.
  • Mientras que la opción “poco probable”, se representa en la matriz con el color rojo, y resta un -10% al resultado de la estrella, por cuanto, señala que es un mal resultado.

Adicionalmente, quiero decirte que si obtienes el color verde en todas las aristas de la evaluación, la matriz sumará un 100%.

Ya sabes registrar los resultados.

¡Muy fácil!

¿Verdad?

Vamos con los resultados de las empresas…

Para TODO RUEDAS, lo puedes apreciar en el siguiente cuadro:

Resultado de la evaluación para TODO RUEDAS.
Resultado de la evaluación de la arista posibilidades para TODO RUEDAS.

Pintaremos la arista de naranja.

¿Estás de acuerdo?

A continuación, puedes observar la estrella.

¿Cómo evaluar las posibilidades de un emprendimiento? 6
Resultados de la evaluación de las posibilidades, para TODO RUEDAS.

Seguimos con la tabla de resultados para JM SPORT…

Resultado de la evaluación para JM SPORT.
Resultado de la evaluación de la arista posibilidades para JM SPORT.

Ahora, pintemos la arista de las posibilidades.

Y, ¿qué color le colocamos?

Verde…

Observa la imagen.

Matriz Estrella
Resultados de la evaluación de las posibilidades, para JM SPORT.

Ahora sí, vamos directo a las recomendaciones.

Pero antes, te pregunto…

¿Qué opinas de los resultados de TODO RUEDAS y JM SPORT?

Recomendaciones para TODO RUEDAS…

Como observamos, la idea de esta empresa es “posible, pero depende del resto de dimensiones”.

Sin embargo, debo decir que…

Todavía no tenemos un análisis de todas las dimensiones.

¿Verdad?

En este sentido, ¿qué podemos recomendar?

Bueno, como la empresa detecto la “necesidad” en sus talleres.

Pueden hacer lo siguiente:  

  • Experimentar y probar si el negocio funciona en su caso particular.
  • Y, posteriormente determinar si podría funcionar con el resto de los talleres.

Además, te puedo decir que ellos tienen la capacidad, para organizar su idea paso a paso.

Pero, lo más sensato es analizar el resto de las dimensiones de la matriz estrella, para determinar la viabilidad de su idea.

¿Piensas lo mismo?

¡Continuemos!

Recomendaciones para TODO RUEDAS…

En el caso de esta empresa, las recomendaciones se enfocan en pensar en la escalabilidad que puede tener el negocio.

Es decir, JM SPORTS no solo se debe centrar en prestar el servicio de personalización de las camisas de los equipos.

También, esas franelas las pueden poner en un marketplace, ¿con qué objetivo?

  • Para que las personas del pueblo las puedan comprar.
  • Y, a lo mejor se convierte en otra vía de ingresos, para los pequeños equipos locales.

Bueno, parece que tiene sentido este planteamiento.

¿Te parece?

Entonces, esta empresa tendrá que evaluar la idea como una alternativa de “escalabilidad”.

Más allá de personalizar franelas.

Por ejemplo, la empresa puede a lo mejor, dar precios inferiores al de las pequeñas tiendas de reprografía de la zona, donde personalizan franelas.

En realidad, existen distintas alternativas, así que esta empresa tiene mucho en que pensar.

Y, ¿cuáles serán las recomendaciones para tu emprendimiento?

¿Qué posibilidades tiene tu emprendimiento?

Como vimos, la primera dimensión de la matriz estrella, evalúa si es posible poner en marcha tu idea de negocio.

Y, con los dos casos de empresas de ejemplo expuestos en este artículo, aprendiste como hacerlo. 

Aplicando la matriz estrella.

Estoy seguro, que te pareció una metodología muy práctica y didáctica.

¿Cierto?

Entonces, ¡no dejes usarla!

Asimismo, debemos incorporar en la evaluación, el análisis de las capacidades, la competencia, el entorno y la pasión.

Ya que, todos los elementos de la matriz estrella en conjunto, te brindan una visión completa sobre la viabilidad de tu idea de negocio.

Y para que continúes instruyéndote en la evaluación de tu idea, te recomiendo los siguientes artículos:

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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