Cómo evaluar la competencia del mercado de tu emprendimiento

¿Deseas saber si existe competencia en el mercado para tu emprendimiento?

Entonces, ¡quédate conmigo!

Porque aquí te voy a enseñar CÓMO EVALUAR la “competencia”.

Pero, ¡no solo eso!

Además, aprenderás una metodología muy fácil y práctica de usar, para evaluar la viabilidad de tu idea de negocio.

¡Y lo más importante!

Es que la aplicaremos a dos casos de empresas de ejemplo, donde te mostraré el paso a paso, que te orientarán para evaluar tu idea.

¡Te lo aseguro!

Ahora bien, comenzaré mostrándote el contenido, con el que “aprenderás” a evaluar la competencia del mercado:

  • Cómo evaluar la competencia del mercado de tu emprendimiento.
  • Evaluación de la competencia del mercado.
  • Recomendaciones con base en los resultados de la evaluación.
  • ¿Cómo es la competencia del mercado para tu emprendimiento?

En primer lugar, voy a señalar las interrogantes que debes plantearte, al hacer el análisis de la competencia.

¿Cuáles serán?

¡Observa con atención el siguiente contenido!

Análisis de la competencia
Evalúa la competencia con la matriz estrella.

Ahora sí…

¡Iniciemos!

Cómo evaluar la competencia del mercado de tu emprendimiento

Muy bien, cuando evalúas la competencia, debes identificar si para tu producto o servicio existe:

  • Competencia directa.
  • Competencia transectorial.
  • O ambos tipos de competencia.

En relación con lo anterior, te comento que:

Si hay un producto o servicio muy similar al tuyo, que se vende en el mismo mercado, estás en presencia de “competencia directa”.

Mientas que, si el producto o servicio que ofreces se comercializa en diferentes sectores, entonces, tienes “competencia transectorial”.   

Te pregunto, ¿qué tipo de competencia tiene tu emprendimiento?

¡Seguimos!

¿Cómo vamos a evaluar la competencia del mercado?

Utilizando la metodología de la matriz estrella.

¿La conoces?

Este método, lo he desarrollado para emprendedores como tú, que desean aprender a evaluar la idea de negocio y descubrir si es viable.

Cuenta con cinco aristas, que representan las posibilidades, las capacidades, la competencia, el entorno y la pasión.

Y, ¡lo mejor de todo!

Es que te ayuda a determinar si tu propuesta tiene posibilidades de funcionar correctamente y, de convertirse en una oportunidad de negocio.

Puedes apreciarla, en la siguiente imagen.

Matriz estrella.
Metodología de la matriz estrella.

¿Observaste la estrella?

Bueno, aquí te hablaré sobre la arista de la “competencia”.

¿Está claro?

Y, como queremos que tu camino en el emprendimiento sea fácil…

Para guiarte de una manera didáctica, sobre la evaluación de la competencia, voy a citar dos empresas de ejemplo, con las que evaluaremos las siguientes ideas:

  • TODO RUEDAS, es una empresa que desea convertirse en un mayorista de neumáticos de todas las marcas, quiere realizar ventas online y también con soporte offline a talleres mecánicos, no a particulares.
  • Y, la empresa JM SPORT quiere brindar un servicio de personalización de ropa deportiva, para las franelas de los equipos de fútbol, de baloncesto, también hacer una personalización posterior a las franelas de los equipos o, hacer franelas para clubes de pequeñas localidades.

¿Cómo será la competencia para estas ideas?

 Pues vamos a descubrirlo…

¡Comencemos!   

Evaluación de la competencia del mercado

En principio, considera que la matriz estrella evalúa la competencia, de la siguiente manera:

  • Reducida.
  • Normal.
  • Elevada.

¿Cuál será el resultado para TODO RUEDAS y JM SPORT?

¡No te los pierdas!

Evaluando la competencia del mercado para TODO RUEDAS…

Inicialmente hemos identificado, que la empresa TODO RUEDAS tiene un mercado de 200 millones de dólares aproximadamente.

Y, competidores tienen muchos, sin embargo, no hay ninguno que sea mayorista online y offline de todas las marcas.

Es decir, normalmente los proveedores de los neumáticos trabajan con marcas específicas.

Por lo tanto, no ofrecen una variedad del producto a los talleres.

Esta situación trae consecuencias negativas, en el servicio que prestan los talleres mecánicos.

¿Por qué?

Como no cuentan con toda la gama de neumáticos, en algunos casos, no pueden satisfacer a todos los clientes.

Por otra parte, como vimos en el análisis de las posibilidades, TODO RUEDAS es una empresa que nace a partir de una cadena de talleres mecánicos.

Y, han detectado otro problema en sus talleres, relacionado con el hecho de que no existe nadie que les esté asesorando, sobre los tipos de neumáticos.

Por ejemplo, para un vehículo particular, ¿qué tipo de neumático es el indicado?

En este sentido, la empresa intenta ocupar un hueco que existe en el mercado, en el negocio de las ruedas, ya que solo hay mayoristas de marcas exclusivas.

Pero con un modelo particular, pues desean brindar asesoría a los talleres mecánicos.

Ahora bien, con relación al planteamiento de esta empresa.

Te preguntarás lo siguiente…

¿Tendrá demanda la propuesta?

Pues bien, a pesar de que exista cierta competencia en el mercado, esta modalidad parece que si tiene demanda.

Porque precisamente, TODO RUEDAS está padeciendo la “necesidad”.

Entonces, aunque hoy el mercado es muy grande y no existe la modalidad de negocio que propone TODO RUEDAS, esta puede ser una alternativa dentro del mercado.

Bien, el análisis arrojó que existe competencia.

Entonces, para resumir, en el caso de TODO RUEDAS:

  • Si hay una competencia directa.
  • No hay alternativas de los neumáticos en otros sectores, por lo que no se identificó competencia transectorial.
  • Y, se determinó que el mercado es muy grande.

En línea con lo anterior, le voy a colocar un resultado favorable, es decir “competencia reducida”.

¿Cuál es la razón?

Bueno, a pesar de que tienen competencia directa, el mercado es muy grande.

¿Estás de acuerdo?

Puedes apreciar el resultado, en la siguiente tabla.

Resultado de la evaluación de la competencia del mercado, de TODO RUEDAS.
Resultado de la evaluación de la competencia de TODO RUEDAS.

Ahora bien, en función del análisis realizado para esta empresa, voy a formular la siguiente pregunta…

¿Será capaz TODO RUEDAS de tener una oportunidad en este mercado grande, con muchos competidores y haciendo la pequeña diferenciación que propone en su idea?

Tú, ¿qué opinas?

Seguimos…

Evaluando la competencia del mercado para JM SPORT…

En el caso de JM SPORT, esta empresa desea ofrecer un servicio de personalización de franelas.

Y, si bien es cierto, que no hay un servicio como el que ellos visualizan:

  • Escalable.
  • Que se pueda hacer online.
  • Trabajar con un paquete de personalización para equipos de fútbol.
  • O de baloncesto, que esté más estructurado.

Si existen otras las alternativas en el mercado.

Por lo tanto, las alternativas que se identificaron, con relación al trabajo de personalización que propone la empresa, son las siguientes:

  1. El transfer tradicional.
  2. Encargar el pedido a una fábrica.
  3. O, no hacer la personalización.

Aunque existen alternativas, debo señalar que no hay una “competencia directa”.

Entonces, parece que, ¡sí puede haber oportunidad para esta idea!

¿Cierto?

Sin embargo, aún no está claro si esta idea va a tener cabida.

¿Por qué?

Pues el problema que tiene esta empresa, es la “escalabilidad” no es la cabida.

Es decir, existe un mercado “no muy grande” en cada región.

Pero la empresa tiene que procurar “escalar” a muchas regiones, esa es la clave a efectos de la competencia.

¿Piensas lo mismo?

Para esta empresa, voy a asignar un resultado favorable.

¿Cuál?

Competencia “reducida”.

Observa la tabla del resultado.

Resultado de la evaluación de la competencia del mercado de JM SPORT.
Resultado de la evaluación de la competencia de JM SPORT.

¿Qué te parece?

Antes de continuar, voy a plantear las siguientes interrogantes…

¿Será capaz JM SPORT de crear un mercado, para la necesidad que ha detectado?

Y, ¿podrá competir contra estas alternativas, donde parece que hay un hueco de mercado que no está bien atendido?

¿Qué crees tú?

Bien, ¿deseas ver la evaluación completa para TODO RUEDAS y JM SPORT? Pues consulta el siguiente vídeo. ¡Está genial!

Cómo evaluar la competencia del mercado de tu emprendimiento 4

Ahora, vamos a señalar las recomendaciones…

Recomendaciones con base en los resultados de la evaluación

¡Continuemos!

Bien, aquí voy a señalar las recomendaciones para estas empresas.

Pero antes, indicaré los resultados que obtuvieron en la evaluación.

¿Estás listo?

En principio te voy a comentar, que los resultados en la matriz estrella, se registran utilizando tres colores y asignando una puntuación.

¿De qué manera?               

Seguidamente, te lo indico:

A la competencia “reducida”, le corresponde el color verde y la puntuación es del 20%.

¿Por qué?

Esta opción representa el mejor resultado.

Por otra parte, la competencia “normal” se identifica con el color naranja y, la puntuación es neutra del 0%. Por lo tanto, deja igual la puntuación de la estrella.

Y, finalmente la competencia “elevada”, se representa con el color rojo y resta -10% la puntuación de la estrella.

Al culminar las evaluaciones, sumas todas las aristas, y determinas el resultado final de la estrella.  

Ya sabes, como se registran los resultados en la matriz.

¡Muy fácil!

¿Cierto?

Vamos con los resultados…

Para el caso de TODO RUEDAS, identificamos que el mercado es muy grande.

Y, su resultado fue muy favorable.

Puedes apreciarlo, en la siguiente tabla.

Tabla del resultado final de la evaluación de la competencia del mercado, para TODO RUEDAS.
Tabla del resultado final de la evaluación de la competencia para TODO RUEDAS.

Ahora, pintamos la arista de la estrella.

¿Con cuál color?

Verde, ¿estás de acuerdo?

Observa la imagen.

Matriz estrella.
Resultado de la evaluación de la competencia para la empresa TODO RUEDAS.

Le toca el turno a JM SPORT…

Esta empresa, también obtuvo un excelente resultado en la evaluación.

¿Verdad?

A continuación, te muestro la tabla del resultado final.

Tabla del resultado final de la evaluación de la competencia para JM SPORT.
Tabla del resultado final de la evaluación de la competencia para JM SPORT.

¿Cómo pintamos la arista de la competencia?

Sin duda alguna, de color verde…

¿Piensas lo mismo?

Veamos la estrella para JM SPORT.

Matriz estrella.
Resultado de la evaluación de la competencia para la empresa JM SPORT.

¡Continuemos!

Recomendaciones para TODO RUEDAS

¿Qué recomendaciones tendrá que aplicar esta empresa?

Veamos…

TODO RUEDAS tiene un mercado muy grande.

¿Cierto?

Y, cuenta con muchos competidores en el mercado.

Entonces, ¿qué deben hacer?

Deben “especializarse”.

Y, demostrar cuál es la ventaja competitiva que ofrecen a sus clientes.

¿Con qué objetivo?

Con el fin de posicionarse en el mercado, como una “solución de calidad”.

Y tú, ¿qué recomendación le das a esta empresa?

Seguimos…

Recomendaciones para JM SPORT

Bien, en la evaluación identificamos que no tienen competencia directa.

¿Recuerdas?

Ahora, ¿qué puede hacer esta empresa?

 La respuesta es “promocionarse”, de forma segmentada.

Por ejemplo, localizar bases de datos de los clubes locales, también de pequeñas localidades y de los clubs de fans.

¿Con qué finalidad?

A continuación, te detallo las razones:

  • Que su mercado objetivo los conozca.
  • Y que además, puedan ofrecer los servicios de personalización de las franelas.
  • Por último, que estos grupos puedan adquirir los paquetes que promociona la empresa.

Y, tu emprendimiento…

 ¿Qué recomendaciones tendrá?

¿Cómo es la competencia del mercado para tu emprendimiento?

Ya tienes los conocimientos, para que puedas evaluar la competencia de tu emprendimiento.

¿Cierto?

Entonces, qué esperas para identificar:

  • ¿Cómo es tu mercado?
  • ¿Qué tipo de competencia tienes?
  • Y, ¿qué estrategias competitivas puedes aplicar para tu idea de negocio?

Además, aprendiste a usar una metodología muy didáctica.

¿Cuál?

La matriz estrella.

Con este método evalúas cinco dimensiones de tu emprendimiento:

  • Las posibilidades.
  • Las capacidades.
  • La competencia.
  • El entorno.
  • Y la pasión.

Ahora bien, en este artículo abordamos específicamente, el análisis de la competencia del mercado.

Y, lo hicimos con dos casos de empresas de ejemplo.

Pero, te aclaro que no solo tienes que evaluar la competencia.

Además, debes analizar todas las dimensiones de la matriz estrella.

¿Con qué objetivo?

Para que puedas determinar, si tu idea de negocio es “viable”.

Por lo tanto, para que continúes aprendiendo a evaluar tu idea, te recomiendo los siguientes artículos:

¡Te gustarán!

¡Éxito en tu emprendimiento!

¡Gracias por leernos!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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