En el universo de la metodología Canvas, el módulo “Socios claves en el Modelo Canvas” se erige como un pilar estratégico que da forma a la viabilidad y el crecimiento empresarial.
Este componente reconoce que, en la era de la interconexión, la colaboración efectiva puede ser la clave para el éxito.
Y, como parte del crecimiento en el tema de modelo Canvas, te invito a ver la siguiente clase magistral:
Al identificar y gestionar socios estratégicos, el Modelo Canvas facilita la construcción de alianzas que fortalecen la cadena de valor y potencian la propuesta de valor.
Desde proveedores confiables hasta colaboradores tecnológicos, la gestión inteligente de estos socios es esencial para optimizar recursos, mitigar riesgos y capitalizar oportunidades, estableciendo así las bases para un modelo de negocios sólido y adaptable.
Iniciemos con…
¿Qué son los socios clave en el Modelo Canvas?
En primer lugar, debes saber que el Modelo Canvas fue creado por Alexander Osterwalder, un empresario e investigador suizo, junto con Yves Pigneur.
El módulo “Socios Clave” en el Modelo Canvas se centra en identificar y gestionar las colaboraciones estratégicas que impulsan el crecimiento empresarial.
Destaca la importancia de establecer relaciones sólidas con socios que aporten recursos, conocimientos o capacidades complementarias.
Desde proveedores confiables hasta asociaciones estratégicas, este componente reconoce que las conexiones efectivas pueden optimizar la cadena de valor, mitigar riesgos y generar oportunidades significativas.
La gestión inteligente de estos socios clave no solo fortalece la propuesta de valor, sino que también contribuye a la adaptabilidad y la eficiencia operativa en un entorno empresarial dinámico.
Por ello, el bloque de socios clave del Modelo Canvas te permite detectar a las personas, organizaciones y empresas que estén relacionadas con las actividades de tu negocio.
Aspectos relevantes al aplicar el módulo de Socios claves en el Modelo Canvas
Al aplicar el módulo de “Socios Claves” en el Modelo Canvas, es esencial considerar varios aspectos cruciales:
- Identificación Estratégica: Identificar socios que aporten valor estratégico, ya sea en términos de recursos, conocimientos especializados o alcance en el mercado.
- Complementariedad: Buscar socios cuyas fortalezas complementen las debilidades internas, creando una colaboración que sea mutuamente beneficiosa.
- Confianza y Fiabilidad: Establecer relaciones con socios de confianza y confiabilidad, ya que la colaboración efectiva depende en gran medida de la integridad y la coherencia.
- Acuerdos Claros: Establecer acuerdos claros y detallados que definen roles, responsabilidades, beneficios y expectativas para evitar malentendidos futuros.
- Flexibilidad: Reconocer la importancia de la flexibilidad en las relaciones de colaboración, permitiendo ajustes según la evolución de las necesidades del negocio y del mercado.
- Evaluación Continua: Evaluar continuamente el desempeño de los socios para asegurar que la colaboración siga siendo mutuamente beneficiosa y esté alineada con los objetivos estratégicos.
- Mitigación de Riesgos: Identificar y mitigar posibles riesgos asociados con la dependencia de socios clave, diversificando o estableciendo planos de contingencia.
- Innovación Conjunta: Explorar oportunidades para la innovación conjunta, permitiendo que la colaboración genere valor adicional que no sería posible individualmente.
Al abordar estos aspectos, se optimiza la gestión de socios clave, fortaleciendo la posición competitiva y la capacidad de adaptación del negocio en el panorama empresarial.
En definitiva, la reflexión sobre los socios clave para el desarrollo de un modelo de negocio deberá dar respuesta a las siguientes preguntas:
1. ¿Qué tipos de proveedores necesitas en tu empresa?
Para dar respuesta a esta pregunta, piensa en los recursos para los cuales necesitas un proveedor en tu negocio y distingue entre los proveedores que son fácilmente reemplazables y aquellos altamente especializados que te aportan más valor.
¡Esos serán tus proveedores clave!
2. ¿Qué actividades realizan tus socios por ti?, ¿realmente tú no puedes hacerlas, o sí?
Ahora, piensa en qué recursos te aportan los socios que tú no puedes obtener por ti mismo y, en definitiva, plantea la posibilidad de establecer contacto con ellos.
3. ¿Por qué querrían tus socios clave trabajar contigo?, ¿qué les puedes aportar tú a ellos que les seduzca?
En este punto, es importante reflexionar sobre la reciprocidad, ya que a veces las sociedades se tratan simplemente de una relación comercial, pero puedes ir más allá y pensar en propuestas de partnership que hagan que tu socio no quiera romper su relación.
Recuerda, la sociedad con tus proveedores o aliados clave debe estar fundamentada en una relación ganar-ganar.
Pues, tu socio debe verse beneficiado por un tipo de intercambio, una contraprestación, una derivación de clientes, una valoración subjetiva, etc.
Beneficios de los Socios claves en el Modelo Canvas
Posteriormente, vamos a conocer brevemente algunos de los beneficios de crear asociaciones con proveedores y aliados clave:
- Alcanzar en conjunto los objetivos y metas planteadas.
- Optimizar las economías de escala.
- Comprar activos y recursos.
- Compartir conocimientos y recursos humanos.
- Expandir el negocio.
- Dividir los costes.
- Aumentar los ingresos.
- Compartir experiencias.
- Evaluar ideas en conjunto.
- Es una relación proyectada al largo plazo.
- Comparten la carga del trabajo.
- Combinan una serie de habilidades y destrezas.
- Mantienen las cosas con perspectiva.
Tipos de socios clave
En tercer lugar, vamos a conocer los tipos de socios clave que puedes tener para tu negocio:
Seguidamente, te cuento los detalles:
1. Socios claves en el Modelo Canvas: Asociaciones con la competencia
Sin duda, las empresas rivales se unen para aumentar sus beneficios y atraer a los clientes y al sector que ocupan en el mercado. Por ello, este tipo de asociaciones ayuda a las empresas a reducir costes, usar nuevas tecnologías, llegar a nuevos mercados y desbancar a otros rivales.
2. Socios claves en el Modelo Canvas: Sociedades con empresas no rivales
Por supuesto, estás alianzas las realizan dos compañías que no poseen ninguna competencia entre sí. Sin embargo, esta asociación estratégica busca ofrecer un servicio complementario en conjunto con productos y servicios novedosos.
3. Socios claves en el Modelo Canvas: Socios colegas
Asimismo, se trata de alianzas estratégicas con una persona que está dentro de tu mismo sector. De este modo, podría ser un compañero de trabajo, de estudios e incluso un familiar cercano.
Sin embargo, es importante que tengas claro cuáles son los beneficios en conocimiento y aportes materiales que tu socio puede añadir a la empresa.
Ten presente que, al inicio, es común que los integrantes de la compañía participen en todas las áreas del negocio. Pero, a medida que pasa el tiempo y la empresa crece, cada persona debe ocuparse de un área o departamento específico.
4. Socios claves en el Modelo Canvas: Asociaciones con freelancers
Posteriormente, las empresas digitales suelen contratar freelancers para contar con un servicio profesional, sin necesidad de tener empleados fijos o físicos dentro de la empresa.
Por ello, pensar en los freelancers como socios estratégicos podría traer grandes beneficios para tu emprendimiento.
5. Socios claves en el Modelo Canvas: Socios educativos
Así mismo, es importante que todos los empleados y socios de la empresa, mejoren todas sus capacidades y aumenten sus conocimientos. Para ello, crear alianzas educativas con empresas dedicadas a la enseñanza será de gran provecho.
Además, existen un conjunto talleres de todas las temáticas para potenciar las habilidades técnicas de los trabajadores y socios.
6. Alianzas con gobiernos
Ciertamente, crear alianzas con algunos entes gubernamentales puede ser de gran provecho para tu empresa de diversas formas, ya que pueden otorgar aportes de tipo financiero, promoción, educativo o convertirse en tu cliente más importante.
Sin embargo, establecer una asociación con instituciones gubernamentales tendrá una mayor relevancia si tu negocio tiene un aporte social o de alguna forma se alinea con los objetivos del ente gubernamental.
7. Socios claves en el Modelo Canvas: Socios financieros
En ocasiones, si requieres más recursos de los que posees para lograr tus objetivos, necesitarás, entonces, algunos socios y productos financieros.
Por tanto, estos aliados pueden ser un inversor, bancos, familiares, plataformas de crowfunding, etc.
¡Identifica el socio financiero que mejor se adapte a tu emprendimiento!
8. Asociaciones con proveedores
Seguidamente, las alianzas con proveedores clave son importantes, ya que te ayudan a obtener recursos, conocimientos y materia prima y se pueden unir con el fin de crear un producto o servicio innovador.
Sin embargo, no todos los proveedores tendrán la misma relevancia para tu empresa, pues los proveedores de materias primas podrían ser fácilmente sustituidos, pero no ocurre lo mismo con los proveedores de productos especializados.
Por ello, debemos identificar los proveedores más importantes para crear alianzas, fortalecer la relación y potenciar tus debilidades.
9. Socios claves en el Modelo Canvas: Joint ventures
Los joint ventures o empresas conjuntas, es un tipo de acuerdo comercial de inversión conjunta a largo plazo entre dos o más personas a quienes se les denomina venturers o socios.
Por tanto, crear empresas conjuntas te ayudará a expandir la empresa, mejorar el funcionamiento del negocio y distribuir los esfuerzos.
Si quieres saber más sobre el modelo CANVAS te sugiero leer el post: El Modelo de Negocio Canvas: Crea TU MODELO paso a paso.
Conclusiones
En este punto, ya sabes identificar a través del modelo canvas los socios clave de tu empresa.
Recuerda que los socios clave son los proveedores y aliados que te ayudarán a alcanzar tus objetivos y metas con el fin de que la empresa tenga éxito y también te ayudarán a incrementar tus ingresos.
Sin embargo, te recomiendo que antes de seleccionar a tus socios clave, des respuesta a las siguientes preguntas:
- ¿Qué tipos de proveedores necesitas en tu empresa?
- ¿Qué actividades realizan tus socios por ti?, ¿realmente tú no puedes hacerlas, o sí?
- ¿Por qué querrían tus socios clave trabajar contigo?, ¿qué les puedes aportar tú a ellos que les seduzca?
Posteriormente, puedes identificar y seleccionar cuál de los 9 tipos de socios es el que más se adecua a tu empresa y con el cual alcanzarás un mayor beneficio.
Indudablemente, identificar a través del modelo canvas los socios clave de la empresa será realmente útil, ya que te ayudará a observar detenidamente y de forma sencilla tu modelo de negocio.
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
