Conoce el Modelo Canvas para editorial de libros y adóptalo para plasmar tu idea de negocio en este ramo.
Si quieres aprender en forma general sobre el modelo de negocio Canvas, te recomiendo observar esta clase magistral:
El Modelo Canvas
El modelo de negocios Canvas es una herramienta que permite exponer con orden y de manera visual, la idea de negocio, integrando en un mismo espacio, los elementos que permitirán planificar y establecer estrategias, acordes con los objetivos que se tracen.
El esquema Canvas, creado por Alexander Osterwalder, reúne 9 bloques, disponibles para definir:
- La propuesta de valor de la empresa, producto o servicio.
- El segmento de clientes de clientes que será atendido.
- Los canales de contacto e intercambio con los clientes.
- La forma en que se establecerá la relación con los clientes.
- Diferentes fuentes de ingresos.
- Recursos clave.
- Las actividades clave.
- Las asociaciones clave-
- Y por último, la estructura de costos.
En el modelo, quedan distribuidos como se ve a continuación.
Para desarrollar el modelo, mediante un ejemplo, tomaremos por caso una editorial, que publicará colecciones de libros de cómics, para sumarse con acierto, al creciente número de empresas surgidas en este ramo, en los últimos años.
Éste será el punto de partida para desarrollar cada bloque, cuyo adelanto puedes ver enseguida:
Veamos ahora paso a paso cada bloque:
Primer bloque: Propuesta de valor de la editorial de libros
En el rectángulo central de nuestro esquema vamos a desarrollar lo fundamental, el tronco de nuestra editorial de libros. Ese tronco es llamado por Osterwalder, la Propuesta de Valor.
Para ello debemos responder las siguientes preguntas:
- ¿Qué necesidad resuelve nuestra propuesta editorial?
- ¿Qué nos hace diferente de las demás editoriales de libros?
- ¿Por qué destacamos?
En este caso podríamos pensar en lo siguiente:
- Hay pocas editoriales de libros dedicadas exclusivamente al cómic.
- Son pocas las traducciones directas del japonés al español. En caso de querer reeditar manga podríamos ofrecer estas traducciones.
- Nos enfocaríamos en fomentar la publicación de cómics hechos por autores nacionales.
Segundo bloque: Segmento clientes
Toda editorial de libros ofrece un producto especializado que busca cubrir una demanda y llenar unas expectativas.
Por eso, aquí hay que preguntarse…
¿Quiénes son esas personas con necesidades y expectativas?
¿A quién va dirigida mi colección de cómics?
Y en este recuadro vamos a esquematizar quiénes son las personas interesadas en nuestro producto, cómo son, dónde viven, cómo se ven, qué compran.
Para ello no solo podemos describirlas y esquematizar a qué clase social y rango de edad estamos accediendo, también podemos dibujar a nuestro cliente.
¿Nuestro cliente es mujer u hombre?
¿Es casado?
¿Qué ropa suele usar?
Siguiendo nuestro ejemplo:
- Los lectores de Cómic van desde los 13 hasta los 30 años, así que podríamos hacer dos tipos de colecciones: una juvenil y otra para adultos.
- En ambas colecciones el producto es para hombres y mujeres sin distinción.
- En el caso de la colección juvenil (13 a 18 años) los chicos aún son estudiantes.
- Suelen ser jóvenes amantes del manga japonés y fieles seguidores de películas como Los Avengers.
Tercer bloque del Modelo Canvas para Editorial de Libros: Canales de distribución
Ahora que debiste precisar quién es tu cliente debes presentar estrategias de comunicación. Tu editorial de libros debe contar con medios de distribución. Es decir, definir cómo tu producto o servicio llegará al cliente.
En este punto determinas qué medios usarás para determinar la comunicación, para generar contacto, recibir pedidos y cerrar tratos. En el caso de la editorial de libros de cómic:
- Se desarrollaría una página web.
- Utilizaría las redes sociales X e Instagram, para incentivar seguidores.
- Se buscaría contacto personal y vía web, con las librerías que cumplan con el perfil deseado; es decir, librerías involucradas al mundo del cómic, o que tengan un perfil juvenil (en el caso de la colección juvenil).
Cuarto bloque: Relación con los clientes en el Modelo Canvas para editorial de libros
Tenemos los medios, y a quiénes queremos vender el producto de nuestra editorial de libros de cómic. Pero, ¿cómo atraerlos, cómo enamorarlos y mantenerlos?
- En este caso yo me enfocaría en ofrecer, a través de mi página web, artículos de interés sobre los autores.
- Publicar en redes sociales ciertas frases célebres de los comics.
- Compartir viñetas que publiciten los próximos trabajos a publicar.
- Hacer book trailers y buscar que las páginas web ,y redes sociales de las librerías, y blogs para jóvenes, se enganchen.
Si quieres conocer más sobre marketing comparto contigo este post que se enseñará un poco más sobre Marketing Digital.
Quinto bloque: Fuentes de ingresos en el Modelo Canvas para Editorial de Libros
Debes presentar un precio por tu producto que logre recuperar la inversión y permita un margen de ganancias.
Pregúntate:
¿Cuánto cuesta realizar mi producto?
¿Quién costeará estos gastos?
¿Cuál es el precio final del producto?
¿Encajará con mi target?
En el caso de nuestra editorial de libros de cómic, se deberá decidir entre publicar libros digitales vía web o desarrollar una colección de medios impresos.
De modo que, con base en esto también, se debe postular qué medios de pago aceptará nuestra empresa.
- Si los cómics son comprados en nuestra tienda virtual, se aceptará cualquier forma de pago, incluyendo transferencias.
- Se venderá a las librerías o se negociará la opción de consignar.
Sexto bloque: Recursos claves en el Modelo Canvas para editorial de libros
En este bloque debemos reflexionar qué recursos humanos, maquinaria, materia prima, entre otras cosas necesitamos para desarrollar nuestro proyecto.
Entonces, si nuestra editorial de libros de cómic va a desarrollar una colección juvenil impresa, necesitaremos lo siguiente:
- Escritores, editores, dibujantes y correctores.
- Un responsable de derechos de autor.
- Tener acceso a una imprenta.
- Obtener los tipos de papel y las cantidades requeridas de acuerdo con el volumen de ejemplares a producir.
Séptimo bloque: Actividades clave
Para continuar, en este bloque enumeramos los servicios o productos que permiten a nuestra editorial de libros, cumplir sus objetivos.
- Corrección.
- Diagramación.
- Ilustración.
- Diseño
Octavo bloque: Socios Claves
En este punto deberás preguntarte: ¿Qué otros negocios pueden apoyarte?
En este caso, si una editorial no tiene el músculo para tener su propia imprenta, debe recurrir a imprentas independientes.
Pero también se puede contar como socios claves lo siguientes:
- Las librerías son nuestros primeros asociados, ya que en estos espacios, es posible realizar conversatorios sobre el mundo del cómic.
- Cualquier gremio de correctores, escritores o dibujantes.
- Empresas que busquen reforzar su imagen con la nuestra y deseen patrocinar nuestras colecciones.
Noveno bloque: Estructura de costes
En principio enumera aquellos costes que necesitas cubrir para empezar el desarrollo de tu empresa.
Por consiguiente, corresponde determinar cuales son los costes fijos, aquellos que son variables, los impuestos, entre otros.
- Costes fijos: adquisición de activos como oficinas, computadoras, equipos de dibujo.
- Costes variables: la materia prima, el pago de personal.
- Pago de impuestos.
En conclusión
Con esta guía paso a paso de seguro podrás observar con mayor precisión tu idea de negocios.
Lo importante es plasmar en cada bloque la información precisa y acorde para conformar un buen Modelo Canvas para editorial de libros.
Por último, y para quienes quieran conocer más sobre la utilización de herramienta, con el fin de organizar otro tipo de empresas, sugiero el post: Empresas de Servicios con el Modelo Canvas + Ejemplos.
Y recuerda, que para emprender cualquier negocio, te recomendamos usar nuestro software Platzilla, así podrás enfocarte en lo más importante y no tanto en la gestión.
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
Gracias por el ejemplo, me gustó y me ayudó. Saludos
Gracias a ti Bernardo por leernos