Cómo vender software a empresas con canvas. II Parte

¿Quieres aprender cómo vender software a empresas aplicando el modelo canvas?

¡Estas en el lugar correcto!

Porque en este post te seguiré enseñando cómo hacerlo paso a paso, utilizando un modelo de negocio basado en un software de realidad aumentada.

Recuerda que anteriormente, se comenzó a desarrollar este tema en una primera parte. Por ello, te invito a leer:

I Parte: Cómo Vender Software: Modelo Canvas para un Negocio de Realidad Aumentada 3D .

Allí, hablamos que era el modelo canvas y cómo te puede ayudar a modelar tu idea de negocio. También, se empezó a diseñar el lienzo creando una propuesta de valor.

Cómo vender software a empresas (realidad aumentada)

A continuación, veremos algunos puntos muy interesantes.

¡Presta atención!

Módulo #2 – Segmentación de clientes

Este punto es muy importante, pues te permitirá conocer a tus clientes y así saber a quienes destinar la propuesta de valor.

Recuerda que el producto a ofrecer será un software, el cual permitirá crear un catálogo de realidad aumentada 3D con los productos que se venden en una mueblería.

¿Qué actividad realiza?

La empresa de prueba se encarga de la fabricación y venta de muebles, específicamente sillas y mesas de madera. Están en la capacidad de fabricar sus propios productos y distribuirlos a diferentes sucursales.

¿Qué tipo de empresa es?

Su segmento serán empresas tanto públicas como privadas que puedan costear el valor del producto. Además, se centrarán en negocios ubicados en el centro de la ciudad donde hay mucha competencia para ellos.

De este modo, se verán más interesados al ver el software de realidad aumentada aplicado a una muebleria.

También, quieren asegurarse que la empresa objetivo facture muy bien, pues no quieren perder tiempo en empresas que saben que no podrán costear el software.

¿Cuáles son sus objetivos?

Trabajar únicamente con empresas cuyo objetivo sea:

  1. Vender muebles.
  2. Retener clientes, es decir, que el cliente que compre una mesa de madera se sienta satisfecho con lo que compró y no se arrepienta por la calidad de producto.

¡Aquí una razón para tener un software como este!

Por lo que es importante que el software les muestre una realidad perfecta para que estén satisfechos.

Veamos cómo va quedando el lienzo:

Cómo vender software a empresas. II Parte
Cómo vender software a empresas. II Parte

Módulo #3 – Canales de distribución

Los canales de distribución son los medios mediante los cuales la empresa se conectará con los clientes, es la respuesta a:

  1. ¿A través de qué medios me hago conocer?
  2. ¿Por cuál medio quiero y debo ser contactado?

Sigamos con el ejemplo:

  • Como los clientes son empresas, es muy probable que hagan uso del Internet y que se promocionen por estos medios, por lo que el marketing digital será un gran aliado.
  • Además, es importante crear una web donde hablen temas sobre marketing digital, allí aprovecharán para explicar cómo influye la realidad aumentada 3D en la venta de cualquier producto.
  • Así mismo, podrán apoyarse en un blog.
  • Posteriormente, deben anunciarse por las redes sociales y pagar campañas en Google Ads.
  • También, pueden organizar exhibiciones del software, donde el público no solo sean los negocios que venden muebles, sino las personas comunes y corrientes que compran productos para sus hogares.

Veamos como va quedando el modelo:

Cómo vender software a empresas. II Parte
Cómo vender software a empresas. II Parte

Módulo #4 – Relación con los clientes

Este módulo tiene como propósito especificar cómo se va a conectar la propuesta de valor con el segmento de clientes.

Es decir, es la oportunidad para marcar la diferencia, debes usar tu ingenio para atraer, captar y mantener a los clientes.

Continuemos con el ejemplo:

La empresa podrá ofrecer una prueba gratuita del software, pero para darle un toque especial que llame la atención del cliente, harán lo siguiente:

“A los primeros 10 compradores se le otorgará la oportunidad de utilizar sus productos para hacer las exhibiciones de la empresa con el software”.

De esta manera, no solo demostrarás que los muebles a través del software de realidad aumentada 3D convencen más al cliente, sino que además, estarás promocionando dicho negocio.

Por tanto, gracias al software los clientes estarán más seguros de lo que quieren comprar.

Mira como va quedando el modelo Canvas:

Cómo vender software a empresas. II Parte
Cómo vender software a empresas. II Parte

¿Ahora que sigue?

Como te darás de cuenta ya hemos avanzado en el esquema. Sin embargo, hay muchos espacios aún, los cuales llenaremos en una tercera parte, que podrás encontrar al dar clic:

Parte III: Cómo Vender mi Software: Modelo Canvas para un Negocio 3D (III PARTE).

Recuerda que el modelo canvas, permite que el emprendedor que tiene una idea de negocio en mente, sea capaz de rellenar estas divisiones.

¡Aprender cómo vender software a empresas aplicando el modelo canvas!

Y si quieres saber más sobre la aplicación de este modelo de negocios en empresas del sector, sin duda debes leer: Empresas de Servicios con el Modelo Canvas + Ejemplos.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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