Si te preguntas ¿ Cómo vender mi software? te vengo a presentar algo de mucho valor para ti. Es un modelo de negocio que te servirá de base tener éxito con tu software.
Esta es nuestra tercera parte, ya que hemos comenzados en dos artículos anteriores que puedes ver a continuación:
- I Parte: Cómo Vender Software: Modelo Canvas para un Negocio de Realidad Aumentada 3D
- II Parte: Cómo Vender Software a empresas: Modelo Canvas para un Negocio de Realidad Aumentada 3D (II PARTE)
Te invito a que las leas. Sin embargo te resumo con una imagen todo lo que hicimos ¡Mira como va quedando nuestro modelo de negocio canvas!
Cómo Vender mi Software – Modelo Canvas…
Como te habrás dado cuenta en la imagen de arriba quedamos en el módulo 5, pues el 4 ya lo hemos desarrollado. Así que te invito desde ya a tomar lápiz y papel porque seguiremos aprendiendo.
Módulo #5 – Fuentes de Ingreso
Esto está muy claro, debes responder ¿A qué le puedo colocar precio? ¿De dónde podré obtener ingresos? Así mismo debes dejar muy claro a través de qué medio tus clientes te pueden pagar.
¿Aceptamos cheques, tarjetas de débito, tarjeta de créditos, transferencias, paypal, neteller, payoneer o sólo efectivo?
En nuestro ejemplo obtendremos ingresos de la venta de nuestro software de realidad aumentada 3D, así como también del servicio de mantenimiento del mismo.
Para aprovechar clientes a larga distancia, aceptaremos pagos no solo por efectivo y tarjeta, sino que también aprovecharemos las transferencias, pago por paypal, neteller y payoneer ¡Así podremos internacionalizar nuestro producto!
Módulo #6 – Recursos claves
Aquí nos toca describir cuáles son los recursos que necesitamos para que nuestro negocio pueda funcionar y tener éxito. Continuando con nuestro ejemplo serían los siguientes:
- Un prototipo funcional de nuestro software.
- Personal que realicen las siguientes actividades: programación y validación del sistema, asistencia técnica, administración de blog, web y redes sociales (Incluye redactores para el contenido, creación de imágenes, vídeos, etc). Así mismo incluimos un SEO para tener un buen posicionamiento y alcanzar más público.
- Canales de distribución: Internet, encuestas para validar el funcionamiento de nuestro software. También es importante una tienda virtual para ofrecer nuestro programa.
- Dominio y alojamiento para nuestra web.
- Sistema de gestión para controlar de manera fácil y rápida los clientes, inventario, personal, campañas de publicidad, etc. El más recomendado por sus características es Platzilla.
[Tweet “Un recurso clave para el éxito de tu empresa es la tecnología ¡Es el mundo digital! #Hazlofácil”]
Esto está quedando fenomenal ¡Mira!
Módulo #7 – Actividades claves
Aquí tenemos que colocar son las actividades que debemos hacer para lograr los objetivos que te has planteado en tu negocio.
Esto es importante porque es poner en acción las tareas necesarias para alcanzar el éxito.
En nuestro ejemplo, la principal actividad es vender el software de Realidad Aumentada 3D, pero para esto es necesario otras actividades como:
- Desarrollo del software.
- Ofrecer nuestros prototipos o versión gratuita a las mueblerías.
- Publicidad online.
- Organizar las exhibiciones públicas, aquí haremos una evaluación para encontrar lugares estratégicos donde desarrollarlas.
- Organizar el contenido que se subirá a nuestra web y blog, así mismo redactar. Podemos hacer un calendario tanto para esta actividad como para la difusión por las redes sociales.
- Administrar los recursos en general.
Veamos como va quedando nuestro esquema:
Módulo #8 – Socios claves
Aquí no solo describiremos a los socios que aportan dinero, sino a aquellas relaciones con personas o empresas que fortalezcan nuestro emprendimiento y que hagan posible el cumplimiento de nuestras metas.
[Tweet “Tener buenos socios es crear relaciones que duplican las oportunidades de éxito de tu empresa #Hazlofácil”]
Para entender mejor vamos a completar este módulo con nuestro ejemplo.
Nuestro principal socio serían las tiendas virtuales donde ofreceremos nuestro software, el proveedor del servidor para nuestra web y blog, expertos que participen en nuestro software como lo son programadores, diseñadores y auditores.
Módulo #9 – Estructura de costes
¿En qué debemos invertir dinero? Y ¿Cuánto es la cantidad? Son las preguntas que debemos responder aquí. Veamos la estructura de costes de nuestro negocio:
- Debemos pagar al personal en general (Todos los participantes, desde administradores de sitios web hasta programadores).
- Pago de dominios y alojamiento web.
- Pago de publicidad.
Con esto terminaría nuestro modelo Canvas para el software de Realidad Aumentada 3D.
Sin embargo te recomiendo que además de describir cuáles son los costes, también describas el precio como tal, yo no lo he hecho porque éstos varían mucho.
Y si deseas ampliar tus conocimientos, te invito a leer: Empresas de Servicios con el Modelo Canvas + Ejemplos.
¡Listo!
¡Listo! ya hemos ordenado nuestras ideas, pero lamentablemente una idea que no es puesta en marcha es igual a una idea nunca pensada ¡Te explico en otras palabras!
Es como saber que debajo de tus pies está enterrado un tesoro pero por miedo, incertidumbre o pereza de buscar una pala y escavar ¡No haces nada! ¡El tesoro existe, sabes donde está pero no lo buscas!
No todo es preguntarte ¿ Cómo vender mi software? sino aprender y poner en marcha lo aprendido.
Así que espero que este Modelo Canvas del software de realidad aumentada 3D que hemos construido sea solo el comienzo para que emprendas y tengas éxitos.
Ya sabes lo que debes hacer, no te pregunte mas Cómo Vender Software a empresas. Pues ya tienes una base y solo debes ponerla en practica.
¡Anímate! hay muchas opciones con la realidad virtual, nuestro ejemplo es solo una gota de agua en medio del mar ¡Enfoca tu negocio donde lo desees!
¡Te toca a ti! ¡Ponte en marcha! ¡Siempre te apoyaremos! ¡Éxitos!
Gracias por leernos.
¡Hasta la próxima!
