Cómo Montar un Gimnasio – Diseño de Negocio Completo

¿Quieres saber cómo montar un gimnasio? debes comenzar diseñando tu negocio, y yo te enseño cómo hacerlo, paso a paso, y de una forma profesional y fácil de comprender.

No es secreto para nadie que las personas cada día buscan verse mejor físicamente razón por la cuál asisten al gimnasio. Además, este lugar de entrenamiento es muy saludable ¡Y no lo digo!

Masquesalud.com nos explica 14 razones para ir al gimnasio. Y aunque se basan en la salud, no omite que unos de los beneficios que trae éste es que nos hace ver más joven ¡Parece ser un buen negocio!.

El gimnasio y alguno números…

Antes de enseñarte cómo montar un gimnasio, quiero mostrarte algunas cifras importantes que debes conocer ¡Pues nos ayudarán más adelante!

Según aristeguinoticias.com, de 600 personas encuestadas se obtuvieron los siguientes resultados.

• 45 % consideran ir al gimnasio por cuestiones de salud.
• Un 16 % se refiere a las personas que van al gimnasio como personas vanidosas.
• El 15.4 % de los encuestados dice que la principal razón por la cual asistir al gimnasio es bajar de peso.
• 18.9 % dice que no asisten a estos lugares por falta de tiempo.

Te preguntarás ¿Para qué quiero saber esto? Y una de las razones es que si quieres montar un negocio, tienes que detectar una necesidad. Y vemos que el gimnasio es un negocio donde asisten personas por más de una razón.

Cómo montar un gimnasio- Diseño de un Modelo Canvas…

Como te dije anteriormente, antes de montar tu gimnasio, lo primero que debes hacer es diseñar tu negocio. Y es lo que haremos, por los momentos, en nuestra serie.

¡Leíste bien! es una serie. Pues seremos muy detallista para que puedas comprender en base a nuestros negocios, por lo que creo que nos tomará más de un artículo.

Por otra parte, quiero que conozcas lo que es el modelo canvas:

El modelo canvas es una herramienta que fue creada pensando en los emprendedores como nosotros que estamos a punto de emprender un negocio, pero necesitamos ordenar nuestras ideas y un diseño plasmado en papel.

Consta de 9 módulos que estaremos estudiando, uno a uno, de una forma muy original, con ilustraciones y ejemplos.

Al finalizar nuestro modelo canvas tendrás una plataforma para emprender tu negocio ¡Sigamos aprendiendo cómo montar un gimnasio!

Paso nº 1: Nuestro gimnasio tiene que ser diferente a la mayoría – Propuesta de valor.

Cómo montar un gimnasio – Modelo Canvas – Paso 1

Gimnasios hay muchos, y si alguien escucha que estás montando uno dirá ¡Otro igual a muchos! o posiblemente no diga nada, porque es algo muy común.

Así que tenemos que darle valor a esa propuesta. Debemos pensar en prestar un servicio con algo que nos diferencie del resto. Y no hay mejor forma de hacerlo que especializarse en un área específica.

¿Recuerdas las estadísticas de arriba? bueno, si te das cuenta hay varias razones por la que una persona va al gimnasio ¿Pero como se vería nuestra propuesta si decimos que nos especializamos, por ejemplo, en personas con sobrepeso?

Para responder esta pregunta imagina que escuchas que Juan abrió un gimnasio común y corriente, pero al mismo tiempo oyes que Maria inauguró un gimnasio enfocado a personas con sobrepeso ¿Cuál llama más la atención?

Mi opinión

Me llamaría más la atención el negocio de María. Pues, al decir que se especializa en esa área, me hace pensar que más que un gimnasio tiene toda una estrategia o técnicas que ayudan a las personas con sobrepeso. ¿Cuál es tu opinión?

Así que nuestro consejo es que a esa propuesta que tenemos desde el principio (montar un gimnasio), le agreguemos algo más de valor.

Tenemos otros ejemplos como un gimnasio para fisicoculturistas. Incluso hay negocios que se han diferenciado de otros por especializarse en artes marciales, otros se enfocan en el deporte, etc.

Para seguir con nuestro ejemplo vamos a considerar la siguiente propuesta de valor:

Gimnasio especializado en técnicas, estrategias y rutinas de entrenamiento para tratar el sobrepeso.

Paso nº 2: ¿Cómo llegar al cliente? – Primero hay que conocerlo ¡Segmentación de clientes!

Cómo montar un gimnasio – Modelo Canvas – Paso 2

El fracaso de muchas personas que buscan dar a conocer su negocio, es que buscan cómo llegar al cliente sin antes conocerlo.

Entonces buscan en google “Cómo dar a conocer mi gimnasio” y encuentran que pagar publicidad en facebook es buena idea.

Pero cuando van y preparan la campaña de publicidad y facebook le pregunta que tipo de público quiere alcanzar ¡No tienen ni la más mínima idea! y, por no saberlo, colocan datos sin sentidos.

Imagina que paguemos publicidad a “X” empresa, y que nos prometa alcanzar a 100 personas. Pero resulta que nuestro negocio es un salón de belleza, y de esas 100 personas alcanzadas 50 fueron hombres.

¡Es pérdida! si hubiésemos conocido nuestro público antes de conocer cómo llegar al cliente, pudiésemos haber sido más específicos.

Es increíble ver como personas pagan post patrocinando para sus servicios en blog que no tienen que ver con su público. ¿Es buena idea pagar a “Emprender-fácil” para que promocione mi blog de mensajes de amor? ¡Creo que hay otras alternativas mejores!

Segmentación de clientes para montar un gimnasio…

En nuestro negocio tendremos la siguiente segmentación:

• Hombre y Mujeres.
• Edad: entre 15 y 50 años de edad (no trabajaremos con niños y adultos tan mayores).
• Ubicación geográfica: que vivan en nuestra ciudad o lugares cercanos.
• Poder de adquisición: sueldo medio que puedan pagar nuestros servicios ¡Es algo obvio pero hay que decirlo!
• Indice de masa corporal: entre 27 a 30 (para mayores de 30 años) y 25 a 30 (menores de 30 años). Ya que estos valores son los que estiman si se sufre de sobrepeso.

Es importante este último dato. Esto deja claro que trabajaremos con personas con sobrepeso y no con obesidad ¡Ya que estos últimos necesitan de otros cuidados!

Sin embargo esta segmentación puede variar con el tiempo a medida que vayamos viendo que nos conviene más.

¿Qué tenemos por ahora?

Vamos a diferenciarnos de la competencia, ya que vamos a sobresalir gracias a que ofrecemos un servicio específico y muy necesitado.

Así que, no lo pienses más, arma tu propuesta de valor ¡La de nosotros es buena, puedes considerarla!

Recuerda que esto es un diseño, a medidas que vamos avanzando podemos considerar alguno cambios. A lo mejor me digas ¡Es que quiero que mi gimnasio también capte público que no sufra de sobrepeso!

Para ese caso, yo recomendaría que especialices tu gimnasio en un área como lo hicimos, y que aceptes a ese tipo de personas.

¡Pero ten en cuenta que el valor de tu negocio es la especialidad, por lo que no debes descuidarlo! así mismo tu publicidad y lo que hagas debe estar enfocado en esa especialidad ¡Ella debe resaltar!

Por ejemplo, hemos decidido que en nuestro negocio a pesar de ser para personas con sobrepeso, puede entrar otro tipo de cliente. Debemos tener equipos aparte para ellos y nuestro eslogan siempre tiene que resaltar más “Somos especialistas en personas con sobrepeso”, aunque aceptes a otro tipo de cliente.

¿Qué sigue ahora?

Está muy claro que esto no es todo. Y como dijimos al principio esto es una serie que apenas acaba de empezar ¡Así que falta mucho! si de verdad quieres aprender cómo montar un gimnasio.

Ya conocemos a nuestros clientes, así que debemos responder a ¿Cómo llegar a ellos? pero, eso y mucho más, lo aprenderemos en nuestra segunda parte de “Cómo montar un gimnasio”

II PARTE

Abrir un Gimnasio ¿Cómo hacerlo? -Diseño de Negocio II PARTE

Y para ampliar tus conocimientos sobre este modelo de negocios, te sugiero el post: Empresas de Servicios con el Modelo Canvas + Ejemplos.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!