Modelo Canvas para un negocio de confección de ropa

En este post, aprenderás a organizar tu modelo de negocio de confección de ropa utilizando el lienzo canvas.

Antes de leer, mira nuestra masterclass exclusiva donde te guiaremos en cada paso de la implementación del Modelo Canvas.

Cómo adaptar el modelo Canvas en un negocio de confección de ropa

El Modelo Canvas, creado por Alexander Osterwalder, es un lienzo o rompecabezas, que permite visualizar en 9 módulos o bloques los aspectos claves de una empresa:

Cada bloque del modelo Canvas, te permite identificar, concretar y validar las siguientes preguntas:

• ¿Quién es tu cliente?
• ¿Cuál es tu producto?
• ¿Cómo lograrás venderlo?
• ¿Qué recurso necesitas?
• ¿Cuánto esperas gastar y ganar en el proceso?

Y, antes de iniciar con cada uno de los bloques, quiero preguntarte: ¿Quieres saber si tu modelo canvas es sólido? Súbelo al Foro de Emprender Fácil y recibe críticas constructivas que te ayudarán a identificar áreas de mejora y a fortalecer tu propuesta de negocio

Ahora, te explico el modelo, paso a paso con dos ejemplos de negocio de confección de ropa: «Ella y Él» y «Franelas JM».

Comienzo con el…

Módulo 1: La propuesta de valor para un negocio de confección de ropa

En este módulo, se busca definir qué problemas o necesidades resuelve tu producto o servicio. 

Responde preguntas como: ¿Qué te hace diferente a los demás?, ¿Qué te hace destacar?, ¿Qué te hace único?

En el caso de nuestras empresas de confección de ropa sería:

Ella y Él fabrica ropa íntima para damas y caballeros que destaca por sus diseños novedosos. 

Todas las prendas de damas están confeccionadas con seda, lo que le aporta una suavidad única. Además, poseen detalles delicados con canutillo de lujo. 

Puedo decir entonces, que la propuesta de valor de Ella y Él, es hacer ropa interior con diseños únicos y de lujo.

Por otra parte, Franelas JM es una fábrica de franelas, uniformes deportivos, chaquetas y bolsos con diseños para jóvenes inspirados en el rock y las artes. 

Entonces, su propuesta de valor es hacer ropa con diseños únicos inspirados en el rock y las artes.

Módulo 2: Segmento de clientes para un negocio de confección de ropa

En este módulo se define: ¿A quién está dirigido el producto?, ¿Cuál es el target de la empresa?.

Puede estar dirigido a un nicho pequeño o un gran público, así como puede ser a particulares de cierto rango de edad o puedes ser un distribuidor de otros negocios.

Lo ideal es definir todas las características de tus clientes, su ubicación, preferencias, edad, etc.

En el caso de la Fábrica Ella y Él, esta se especializa en confección de ropa interior principalmente para la distribución. 

Por lo tanto, sus posibles clientes son tiendas de lencerías exclusivas a nivel nacional, que representen su marca de lencería única y de lujo.

En el caso de Franelas JM, este negocio se enfocó principalmente en clientes jóvenes, entre 18 y 24 años y equipos de fútbol de la localidad.

Módulo 3: Canales de distribución y comunicación

Son los medios físicos o virtuales (web, redes, llamadas, rutas de envío, etc.) por donde se entrega la oferta de valor a los clientes. 

En palabras más sencillas es el canal por el cual el producto es entregado.

Ella y Él realiza campañas electrónicas donde muestran su mercancía a los clientes a través de catálogos virtuales. 

También realizan desfiles para mostrar sus nuevas colecciones.

Franelas JM comenzó con stands en conciertos o eventos universitarios, luego buscó abrir su primera tienda física.

Módulo 4: Relación con el cliente del negocio

En este módulo se plasma la estrategia para obtener más clientes y de cómo fidelizarlos. 

Se refiere a las estrategias de marketing y comercial.

Los dueños de Ella y Él planearon realizar un desfile de ropa interior como campaña principal, al cual invitaron a representantes de grandes tiendas de lencería nacional.

Para poder desarrollar esa campaña hicieron una investigación previa vía internet con el fin de seleccionar sus posibles clientes.

Franelas JM decidió trabajar con un CRM, y después de haber registrado en el sistema todos los posibles clientes, generaron la campaña comercial “Concierto JM”. 

Posterior a ello, enviaron un correo electrónico invitando a todos los posibles clientes a la inauguración de la tienda “JM Sports”.

Módulo 5: Fuentes de ingreso para un negocio de confección de ropa

El módulo 5 se centra en contestar las siguientes preguntas:

• ¿Cuánto cuesta tu producto o servicio?
• ¿Quién es el que va a pagar y cómo va a hacerlo?
• ¿Tu cliente está dispuesto a pagar lo que pides?
• Evalúa el tipo de pago que aceptarás (tarjetas, transferencias, efectivo, etc.).

Ella y Él se sustenta en la venta de ropa íntima de caballeros y damas. Acepta efectivo, débito y crédito.

Franelas JM comenzó aceptando sólo efectivo, luego se diversificó para mejorar la experiencia del usuario y acepta efectivo, débito y crédito.

El análisis de costes te lo deberé, porque se necesita saber los costes de producción, servicio, mantenimiento y utilería para poder ofrecerte un aproximado de la inversión que debes realizar.

Módulo 6: Recursos claves en el modelo Canvas para un negocio de confección de ropa

En este módulo se aborda la importancia de los recursos en una empresa de confección de ropa. 

Estos recursos pueden ser económicos, físicos, humanos, entre otros, siempre y cuando sean indispensables para el funcionamiento de la empresa.

En el caso de Ella y Él, al ser un distribuidor para otros negocios, es fundamental contar con suficientes recursos para producir y satisfacer las demandas de sus clientes. 

Para la confección de ropa, se requieren materiales suficientes, maquinaria y personal especializado en este trabajo.

Franelas JM comenzó como una empresa de confección de ropa pequeña, con una costurera y un diseñador. 

A medida que su negocio creció, se dieron cuenta de la necesidad de implementar un sistema informático y utilizar un CRM para agilizar los trámites. 

Esto les permitió seguir creciendo y decidieron buscar una tienda física.

Ambas empresas requieren recursos similares para su funcionamiento, pero en diferentes medidas debido al mercado al que se dirigen. 

Ella y Él, al ser un distribuidor de textiles, requiere más maquinaria y personal. 

Por otro lado, Franelas JM, al vender a particulares, puede funcionar con menos personal.

Algunos recursos clave que pueden ser necesarios para que una empresa de confección de ropa funcione incluyen: 

• Recursos humanos: comerciales, costureros.
• Local.
• Vitrinas, mobiliario, caja registradora, utensilios, máquinas de coser.
• Telas, impresoras, hilos, encajes, etc.
• Insumos para la impresión (materia prima).
• Plataforma tecnológica para página web y pago en línea.
• Mantenimiento de los equipos y mobiliarios.
• Seguridad.

Módulo 7: Actividades clave en el modelo Canvas para un negocio de confección de ropa

Es fundamental definir qué actividades son necesarias para proyectar la empresa en la dirección deseada.

Ella y Él brinda un servicio personalizado a sus clientes y utiliza un CRM para tener un control total de los pedidos, la cantidad de compra, la facturación, etc. 

Esto les permite invitar a sus clientes a participar en campañas comerciales de manera fácil.

Además, han creado un desfile llamado «Queda entre amigos» para ofrecer beneficios a sus clientes fijos que lleven invitados.

Franelas JM también utiliza un CRM para acercarse a sus clientes y cubrir sus necesidades. 

Además, brindan asesoría de imágenes y diseños para aquellos clientes que deseen diseños específicos.

Ambas empresas demuestran su compromiso con sus clientes al utilizar herramientas como el CRM y ofrecer servicios personalizados. 

La atención al cliente es esencial para mantener una relación sólida con los clientes y satisfacer sus necesidades. 

Esto implica ofrecer un servicio de calidad, estar disponible para resolver dudas o problemas, y buscar constantemente formas de mejorar la experiencia del cliente.

Módulo 8: Socios claves en tu negocio de confección de ropa

En este módulo, es importante especificar los socios clave, proveedores y suministros clave que tu empresa de confección de ropa puede necesitar para surgir y ser sostenible a largo plazo.

En el caso específico del negocio Ella y Él, además de proveedores, necesitará establecer alianzas con tiendas de lencería nacionales dispuestas a comercializar sus productos. 

Por otro lado, Franelas JM busca promocionarse entre tiendas deportivas, equipos de fútbol y eventos musicales, ya que la mayoría de sus clientes provienen de estas fuentes.

Estos socios clave son fundamentales para el éxito de ambos negocios.

Identificar y establecer relaciones sólidas con socios clave, proveedores confiables y asegurar el suministro de materiales es esencial para el funcionamiento eficiente y exitoso de un negocio de confección de ropa.

Módulo 9: Estructura de coste en el modelo Canvas para un negocio de confección de ropa

En este módulo, es fundamental analizar los costos para el inicio de tu negocio de confección de ropa. 

Debes evaluar los siguientes aspectos:

• Costos fijos.
• Costos variables.
• Impuestos.
• Adquisición de activos.
• Pago de personal, servicios públicos e impuestos.
• Adquisición de materia prima.

Tanto Ella y Él como Franelas JM tuvieron que evaluar todos estos factores antes de comenzar.

Me gustaría poder darles datos más específicos de costes pero requiere un análisis de datos que no poseo.

Es esencial tener en cuenta estos aspectos para tener una visión clara de los costos involucrados en tu negocio de confección de ropa. 

Esto te permitirá tomar decisiones informadas y gestionar eficientemente tus recursos financieros.

Espero que al ver estos ejemplos de dos empresas de confección de ropa y sus respectivos modelos Canvas, puedas visualizar mejor tu propia empresa y te animes a comenzar tu emprendimiento.

Conclusiones

El modelo Canvas es una herramienta invaluable para emprendedores en el sector de la confección de ropa.

Y es que el modelo Canvas es TAN determinante para el éxito de un negocio que esto es lo que pasa cuando un emprendedor se olvida de crear su lienzo.

Observa:

A través de la identificación de los 9 elementos clave, se puede tener una visión clara y detallada de cómo se desarrollará el negocio.

En el caso específico de un negocio de confección de ropa, el modelo Canvas destaca la importancia de los proveedores, la materia prima, el personal y la promoción. 

Asimismo, permite visualizar cómo se puede diferenciar y destacar en un mercado competitivo.

Si quieres indagar más sobre este modelo, te sugiero el siguiente post: Modelo CANVAS de una empresa de comercialización.

Y, ¿Te gustaría validar tu modelo canvas antes de lanzarlo? Nuestro foro de Emprender Fácil es el lugar perfecto para recibir críticas constructivas y asegurar que estás en el camino correcto. Recibirás la asesoría adecuada, ¡te esperamos!

Gracias por leernos.