Cómo Montar Tu Propio Negocio y Vender Flores (Paso a Paso)

¿Quieres vender flores pero no sabes por dónde comenzar? en este artículo más que poder vender, te enseñaré a montar tu propio negocio de venta de flores.

Pero antes de comenzar quiero que tengamos una mentalidad de emprendedor de éxito. No seamos conformista, aspiremos a muchos siendo realistas.

¡No sólo vas a vender flores! sino que emprenderás todo un negocio desde cero. Pero no te asustes, vamos paso por paso. Aunque no lo creas con esto que explicaremos tendrás tu propio negocio.

Lo Primero que debo saber para Vender Flores es conocer su mercado…

No podemos emprender ningún negocio si no conocemos cómo está el mercado. Imagina que comencemos a vender algo que nadie está comprando ¡Sería una locura!

Por eso rápidamente haremos un estudio del mercado de ventas de flores.

US$100.000 millones al año (2016).

Muy buena cantidad ¿Verdad? pero no nos emocionemos mucho ¡No es lo que ganarás al comienzo!. Esa cifra corresponde a las ventas a nivel global del mercado de flores (Según bbc.com).

¿Y qué con esto? pues esto quiere decir que se vende mucho este producto, o lo que es lo mismo hay mucha demanda del mismo.

Las Fechas Importantes.

Por otra parte tenemos fechas dónde la compra de flores es una alternativa para realizar un obsequio.

Como dice en su artículo PreColombia, el 67% de las compras de flores son para obsequiar, mientras que lo restante (33%) se utilizan con otros fines.

¿Y cuándo se hacen más regalos? pues en fechas importantes como lo son: la navidad, San Valentín, Día de las Madres, etc.

Y si tomamos como referencia la fecha de San Valentín, nada más en EEUU se gastan 19.700 millones de dólares en obsequios. Y si investigamos cuáles son los regalos más comunes nos encontraremos con “las flores”.

Pues son muy útiles. No solo como un ramo de flores como detalle, sino para hacer decoraciones o acompañar otro tipo de regalo como por ejemplo peluches, una cena romántica, etc.

Además de éstas fechas, en el transcurso del año se celebran muchos eventos como fiestas de bodas, bautizos, cumpleaños, etc. Esto hace que los arreglos florales sean muy demandados ¡Vender arreglos florales no es mala idea!.

¿Entendiste? entonces ya sabemos que no estamos tan mal ubicados ¡Vender flores es un buen negocio!

Ordena tus Ideas Antes de Comenzar a montar tu Negocio.

Recuerda que te pedí que cambiáramos de mentalidad. Aquí no venimos a tomar un puñado de flores y salir a la calle a ver quién nos la compra ¡No!

Tenemos que armar un plan de negocios. Esto nos lleva a ordenar muy bien nuestras ideas ¿Cómo lo hacemos? con la siguiente herramienta:

Un Plan de Negocio para Vender Flores (CANVAS).

Por si no lo sabes, existe un modelo de negocio para emprendedores llamado CANVAS. Consiste en un esquema que debemos desarrollar paso a paso con información de gran importancia para nuestro negocio.

Tiene 9 módulos que debemos describir con lujo de detalle.

¡No te asustes! te explicaré cada uno de ellos a medida que vamos desarrollando nuestro paso a paso de cómo crear nuestro negocio de venta de flores ¡Comencemos!

1-¡Qué tu venta de Flores sea algo Diferente y Llamativo!

No es lo mismo decir “Vendo comida” a decir “Vendo comida para subir de peso”. Pues esta última propuesta es más específica, especializada y por consecuencia más llamativa.

Así debemos hacer en nuestro negocio. Y de eso se trata el módulo #1 “Propuesta de Valor”. Debemos atacar una necesidad, pero con algo de valor ¡Algo que nos haga favorito frente a la competencia!

¿Cuántos negocios de ventas de flores existen? ¡Muchos! flores para decorar el jardín, flores para decorar una fiesta, flores medicinales…

Así que decir ¡Voy a vender flores! es algo muy generalizado. Mientras más específicos seamos mayor será nuestro profesionalismo. Mira la propuesta de valor de nuestro negocio.

Una Propuesta de Valor ideal para Vender:

Nuestra propuesta será la siguiente:

“Venta de arreglos florales para decorar todo lo relacionado con tus eventos ¡Entrega a domicilio!”.

Como veraz no solo venderemos flores y ya. Sino que esas flores la convertiremos en hermosos arreglos para decorar cualquier tipo de eventos.

Podríamos agregar más valor a nuestra propuesta especificando con que tipo de evento trabajaremos. Sin embargo para comenzar nuestra propuesta está muy bien ¡Ni tan generalizada ni tan especifica!

Si quieres especificar un poco más, por ejemplo enfocarte en arreglos para bodas, te recomiendo estudiar más a fondo el mercado y asegurarte que en el medio donde trabajarás este tipo de evento se realice con frecuencia.

En nuestro caso, el estudio de mercado que hicimos anteriormente nos favorece, pues los arreglos florales tiene mucho que ver con las celebraciones y obsequios que analizamos anteriormente ¡Pero a más puntualidad más especifico debe ser el estudio del mercado!

¿Es bueno ser muy específico?

¡Todo depende! si te fijas mientras más específico eres menos son los posibles clientes. Por ejemplo si nos decidimos por solo eventos de bodas, ya no contaremos con las personas que quieran decorar su celebraciones de bautizos ¡Por este lado no suena muy bien ser específico!.

Sin embargo, si queremos que nuestro negocio llegue a todo nuestro país, y allí se celebran muchos matrimonios ¡Ser específico y especialista es bueno! pues las personas preferirán el servicio de una empresa especializada (como cuando prefieres a un cardiólogo que a un médico general para problemas con el corazón).

En conclusión, si siendo específicos tus estudios te revelan que tendrás una buena cantidad de posibles clientes a quiénes apuntar ¡Debes serlo!

Pero no te preocupes, sea cual sea tu elección en ésta serie de cómo montar une negocio para vender flores te ayudaremos. Explicaré cada paso con “Mi propuesta de valor”, y en paralelo haremos mención “A una propuesta de valor más especifica (bodas)” ¿Vale? ¡Sigamos!

¿Cómo será nuestra floristería?

Vamos a contar con local. No tiene que ser muy grande, sin embargo mientras más espacio tengamos mejor. Allí tendremos arreglos de muestras para diversos tipos de eventos de manera que el cliente pueda verlos.

Aunque también tendremos algunos a la venta por si se presenta la oportunidad de vender uno al instante a un cliente apresurado.

En temporadas especiales (celebraciones de fechas importantes), colocaremos a la venta más arreglos de este tipo. Ya que como sabrás en estos tiempos los clientes que buscan un regalo de inmediato aumentan.

Como dijimos en nuestra propuesta vamos a trabajar con pedidos a domicilio. Estos pueden ser solicitados por vía internet e incluso por llamadas telefónicas.

¿Ya te imaginas el negocio? Yo si. Sin embargo esto solo es un bosquejo o boceto. Debemos especificar y ordenar otras cosas. Para eso debemos pasar al siguiente módulo, donde hablaremos de ¿Cómo dar con el cliente ideal? (segmentación de clientes).

Pues no hacemos nada con tener una buena carnada (propuesta) sino tenemos un pez a quién atrapar.

Lamentablemente se nos ha terminado el espacio por aquí, y queremos ser muy específicos en nuestra explicación. Así que te invito a ver nuestra segunda parte de ¿Cómo vender flores? Pues aunque hemos aprendido, hay muchas preguntas en el aire.

• ¿Cómo llegaré a mis clientes?
• ¿Cómo haré para que prefieran mi floristería?
• ¿Qué necesitaré para montar mi floristería?
• ¿En qué debo invertir?, etc.

Nos vemos en la segunda parte: Cómo vender flores ¡Gran Negocio! II PARTE.

Finalmente, si deseas ampliar tus conocimientos sobre modelo CANVAS , te recomiendo leer el post: Modelo CANVAS de una empresa de comercialización.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!