Fuentes de Ingreso en el Canvas: Economía Empresarial

Dentro del Modelo Canvas, el módulo «Fuentes de Ingreso» en el canvas se erige como un motor esencial que impulsa la economía empresarial.

Este componente no solo se trata de obtener ingresos, sino de estrategias fundamentales para maximizar la rentabilidad y asegurar la sostenibilidad financiera.

Cuando tengas definidas las opciones que te propones como fuentes de ingresos, puedes consultar para recibir una orientación de parte de nuestros asesores. Solo tienes que registrarte en nuestro FORO EMPRENDER FÁCIL.

Observa este y otros aspectos seguidamente:

Desde la diversificación de fuentes hasta la innovación en modelos de precios, este módulo destaca la importancia de explorar enfoques creativos para generar ingresos sólidos y consistentes.

Al conectar de manera efectiva el valor proporcionado con la compensación recibida, el Modelo Canvas se convierte en una herramienta vital para diseñar estrategias económicas robustas que respalden el crecimiento y la viabilidad a largo plazo del negocio.

Comencemos con…

¿Qué son fuentes de ingreso Canvas?

Los «Recursos Clave» en el Modelo Canvas son los elementos fundamentales que respaldan la propuesta de valor y la ejecución de la estrategia empresarial.

Van más allá de los activos tangibles e incluyen capacidades únicas, alianzas estratégicas y conocimientos especializados.

Estos recursos son esenciales para construir y mantener ventajas competitivas, permitiendo a la empresa diferenciarse en el mercado.

Al identificar los aspectos críticos, desde infraestructuras hasta talento humano, el Modelo Canvas destaca la importancia de asignar y gestionar estos recursos de manera eficiente, creando un equilibrio estratégico que maximiza el rendimiento y la capacidad de adaptación en un entorno comercial dinámico.

El Modelo Canvas fue concebido por Alexander Osterwalder, un empresario e investigador suizo, junto con su colega Yves Pigneur. Osterwalder, durante sus estudios de doctorado en Lausana, Suiza, se propuso abordar la complejidad de los modelos de negocio.

Tipos de Fuentes de Ingreso en el Canvas:

En el Modelo Canvas, existen varios tipos de fuentes de ingreso que las empresas pueden explorar y combinar según su modelo de negocio específico. Algunos de los más relevantes incluyen:

1. Venta de Bienes Tangibles: Ingresos generados a través de la venta directa de productos físicos.
2. Venta de Bienes Intangibles: Ingresos derivados de la venta de productos no físicos, como software, licencias o derechos de autor.
3. Suscripciones: Ingresos recurrentes a través de tarifas periódicas pagadas por los clientes, como suscripciones mensuales o anuales.
4. Publicidad: Obtención de ingresos al permitir que otras empresas promocionen sus productos o servicios a través de la plataforma.
5. Tarifas de Uso: Ingresos generados mediante el cobro por el uso de servicios o recursos específicos.
6. Modelo Freemium: Ofrecimiento de servicios básicos gratuitos con la opción de pagos por funciones premium o características adicionales.
7. Afiliación: Ganancia de comisiones por recomendar o vender productos de otras empresas a través de enlaces de afiliados.
8. Licencias: Obtención de ingresos mediante la concesión de licencias para el uso de propiedad intelectual o tecnología.
9. Financiamiento Colectivo (Crowdfunding): Obtención de fondos a través de donaciones o inversiones de una gran cantidad de personas.
10. Venta de Datos: Ingresos generados al vender datos recopilados a través de la interacción con los usuarios.

Estos tipos de fuentes de ingreso pueden variar según la industria y el enfoque estratégico de la empresa, y su combinación eficiente es esencial para el éxito financiero de un modelo de negocio.

Si quieres ampliar un poco más, visita el post: El Modelo de Negocio Canvas: Crea TU MODELO paso a paso.

Fuentes de Ingreso en el Canvas: Tu negocio debe tener más de una

Tener solo una fuente de ingreso es depender totalmente de ella. Es decir, que depende totalmente de eso, por lo que si llega a disminuir su venta serás golpeado fuertemente.

Es decir, no te estoy diciendo que inicies otro negocio aparte de éste para tener más fuentes. Si no que en ese mismo, implementes estrategias para que tus beneficios tengan más de un origen.

Pasemos hablar de algunas ideas de fuentes de ingreso canvas. Así es, he dicho canvas, porque la idea es que lo plasme en tu modelo de negocio y así mismo aproveches de diseñar el modelo completo por si aún no lo tienes.

A continuación algunas ideas de fuentes de ingresos que puedes aprovechar:

1.- Variedad de productos.

Para tener más de un origen como fuentes de ingreso canvas, te recomendamos que ofrezcas una variedad de productos o servicios. Que aunque tu negocio sea una pizzería (por ejemplo), no vendas solo pizza. Puedes especializarte en ella, pero también, vender otras cosas que encajen, como por ejemplo hamburguesas, hot dog, pepitos, etc.

La idea es no depender de tu producto principal sino ofrecer otras cosas. Si ofreces tus servicios de purificación de agua, puedes vender también botellones de agua.

Por otra parte, si tienes un salón de belleza puedes vender productos de cosmética, tratamientos para el cabello, champú, etc. Vende más de un solo producto, así:

• Tendrás más ingresos.
• Y, no dependerás de tu producto principal.

2.- E-book

Los e-book, guías… no pasan de moda. Y es que es un producto que puedes utilizar como fuente de ingreso casi que para cualquier negocio.

Siguiendo con los ejemplos anteriores, si tienes una pizzería o restaurante puedes vender un libro llamado «100 recetas para Pizza que puedes personalizar».

O si tienes un negocio de purificadora de agua puede hablar sobre «Cómo el agua puede salvar tu vida», o «Cómo evitar enfermedades por medio del agua», etc. Si tenemos un salón de belleza podrías vender «Más de 100 peinados para cada tipo de cabello y para cada ocasión».

Son solo ejemplos, pero es para que tengas una idea. Lo importante es que sean e-books o guías que sean de interés para tus clientes.

3.- Cursos, eventos…

Si hablamos de temáticas es muy parecido a lo anterior, es decir, temas relacionados con tu negocio. Ahora, la diferencia es que aquí no son simplemente libros, sino cursos presenciales (es válido online), talleres y cualquier otro tipo de evento que pueda llamar la atención del cliente. Como por ejemplo:

• Una exhibición con los mejores platos del país. Allí las personas no solo van a ir a mirar sino que puedes aprovechar para vender.
• Si hablamos del salón de belleza, puede organizar un concurso de belleza, donde las participantes tienen que pagar la inscripción, y puede que los invitados las entradas.
• Puedes organizar también cursos donde enseñes lo que haces, como por ejemplo cocinar, secado de cabello, maquillaje, cómo programar, cómo diseñar páginas web, etc.
• Los sorteos (rifas) también suelen ser buenas fuentes de ingresos. Más aún cuando el premio es algo que tú mismo ofreces (que debería ser así), pues, no tendrás muchos gastos y te quedará el dinero de lo que pagaron los clientes.

Estos eventos, además de dejarnos dinero, nos ayuda a hacer publicidad de nuestro negocio.

4.- Publicidad

Si tu negocio hace uso de un sitio web o blog, preferiblemente, con muchas visitas, puedes vender publicidad. Estoy seguro de que hay negocios relacionados con tu sector, no necesariamente competencia, que les va a convenir que le promociones. Incluso no necesariamente tienes que tener un blog, tu mismo local puede ser un medio de promoción.

Te dejo un ejemplo para que tengas una idea de lo que hablo. Si tienes un negocio de ventas de vestidos para novias y otros eventos, puedes promocionar a un salón de belleza. Sin duda alguna, a un salón de belleza le va a interesar que un negocio como el tuyo le recomiende, está claro que una novia va a necesitar de sus servicios.

5.- Comisión por recomendación

Muy relacionado con el punto anterior. Pero aquí, en vez de cobrar X cantidad por 1 mes de publicidad, vas a cobrar es por cantidad de ventas. Es decir, cada persona que tu le recomiendes el negocio y haga una compra, un porcentaje te pertenece.

Incluso, en algunos casos no es necesario que envíes al cliente a ese negocio que recomiendas, hay casos donde en tu mismo negocio puedes tener el producto. Por ejemplo, tienes un restaurante y promocionas los «Helados EF», puedes tener algunos en tu mismo negocio y vender.

6.- Licencia, premium… o algo por el estilo

Otra muy buena idea es ofrecer en tu negocio privilegios a personas que paguen algo como una licencia, o servicio premium por así decir. Por ejemplo, que tengas un restaurante, pero tiene un lugar especial con mejor atención, tal vez la comida sale más rápido, el espacio es más cómodo, etc. Para estar en este lugar el cliente debe ser cliente fijo, lógicamente, y pagar algo como una licencia mensual o en el tiempo que lo consideres.

Para cerrar…

En el escenario dinámico de la economía empresarial, las Fuentes de Ingreso en el Modelo Canvas no solo representan canales de ganancias, sino los pilares fundamentales que sustentan la viabilidad financiera.

La diversificación estratégica, la innovación en modelos de precios y la alineación efectiva con la propuesta de valor son esenciales para construir una economía robusta.

Al comprender y optimizar estas fuentes, las empresas no solo aseguran su supervivencia, sino que también cultivan un crecimiento sostenible.

La economía empresarial florece cuando las estrategias de ingresos son ágiles, creativas y alineadas con las necesidades cambiantes del mercado, forjando así un camino hacia el éxito económico a largo plazo.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!