El objetivo principal de cualquier negocio virtual es generar ventas y para conseguirlo se basan en técnicas de marketing digital que conduzcan al lead o cliente potencial.
En vista de que las tendencias en internet varían constantemente se hizo evidente la necesidad de generar técnicas que permitan conseguir leads cualificados, para influenciarlos a comprar, Pero ¿Cómo se logra eso?
Prácticas eficaces para conseguir leads cualificados
La obtención de leads cualificados le permitirá a tu marca aumentar su visibilidad, pues hasta el 50% del tráfico obtenido en el sitio web tiene potencial de convertirse en leads cualificados si reciben ofertas atractivas. A continuación, algunos consejos para que los consigas:
1. Conoce las palabras claves adecuadas
Las palabras claves o keywords son aquellas que los clientes utilizan para expresar sus dudas en los buscadores, con la finalidad de encontrar una respuesta o solución a un problema. En este sentido, es importante que conozcas qué tipo de contenido buscan los usuarios relacionados al nicho de tu negocio, así podrás generar contenido relevante para ellos, y llevarlos a tu sitio web.
2. Mejora las campañas en las redes sociales
Las redes sociales son el principal medio de interacción que un negocio tiene con los clientes, por ende, en el marketing se debe aprovechar al máximo esta oportunidad y conectar con los seguidores con mayor potencial de convertirse en clientes.
3. Optimiza el sitio web con la creación de landing pages
Una landing page es la página inicial del sitio web, esta debe ofrecer contenido de calidad que incentive al usuario a convertirse en cliente. Para ello es necesario ofrecer información relevante, demostraciones sobre los productos e incluso ofertas en talleres y seminarios.
Estas acciones pequeñas permitirán que aumente el ROI de las acciones de marketing, e ir obteniendo datos que permita generar un perfil de usuario específico al nicho de tu negocio.
4. Ofrece tus productos como una solución
Los leads cualificados llegan cuando los usuarios encuentran la solución a sus problemas en tus productos, por ello en marketing es esencial ofrecer los productos y servicios con un enfoque informativo que desglose sus características y por qué se diferencia de la competencia. Con estas técnicas es posible alcanzar un mayor porcentaje de conversión.
5. Utiliza redes profesionales
Si bien las redes sociales permiten alcanzar un excelente porcentaje de leads cualificados, redes profesionales como LinkedIn han demostrado ser más efectivas debido al ambiente profesional entre fundadores de empresas y la posibilidad de conectar y encontrar soluciones a través de recomendaciones de profesionales gracias a la segmentación por industria o ubicación.
Otras prácticas de marketing que permiten conseguir leads cualificados es la asociación con otras empresas, creando contenido dirigido a sus audiencias, lo que representará básicamente un intercambio de clientes mediante eventos, ferias o conferencias o sencillamente a través de publicidad en redes sociales.
De cualquier forma, el fin es conseguir ampliar la cartera de clientes, esperamos que, con estos consejos en marcha, puedas alcanzar el máximo potencial de tu empresa.
