Iniciativas para evaluar ideas de negocio (I)

Vas a emprender, pero antes… ¿Quieres aplicar iniciativas para evaluar ideas de negocio?

Es lo mejor que puedes hacer, para contar mayor claridad en cuanto a lo que te propones, ya que te acercará a la realidad, mostrándote el nicho de mercado, la demanda que pueda tener tu producto o servicio, y su posible rentabilidad.

Es decir, que te dará una perspectiva general, para que, con esa información, puedas tomar decisiones.

Hoy te lo vamos a explicar, mostrándote la experiencia en el caso de una empresa en línea, específicamente, una agencia matrimonial virtual, con el siguiente contenido:

  • Conoce las iniciativas para evaluar ideas de negocio.
  • Aplicando las iniciativas para evaluar ideas de negocio.
  • Iniciativas para evaluar ideas de negocio: Pasos a seguir.
    • Ejemplo de iniciativas para evaluar ideas de negocio.

¡Comencemos!

Conoce las iniciativas para evaluar ideas de negocio

Existen varias alternativas para evaluar ideas de negocio, y entre estas, te vamos a presentar tres, con las cuales podrás ir a la acción, para lograr – como te dijimos al comienzo – un acercamiento a la realidad por enfrentar.

Antes, como emprendedor debes saber que las iniciativas para la evaluación de propuestas, están enmarcadas dentro de las estrategias de establecimiento, que son parte de lo que se conoce como Directriz de Establecimiento, aplicable para el comienzo de un emprendimiento.

Esas 3 iniciativas son:

Iniciativas para evaluar ideas de negocio
Iniciativas para evaluar ideas de negocio.

Para que sepas en qué consisten, te vamos a describir cada una:

La Matriz Estrella

Representada en forma de estrella, esta matriz contiene 5 aristas para identificar en ellas, aspectos que pueden mostrar que tan conveniente es tu idea.

¡Obsérvalas!

Matriz estrella. Una de las iniciativas para evaluar ideas de negocio.
Matriz estrella. Una de las iniciativas para evaluar ideas de negocio.

Para cada arista se asignan puntos y un color diferente.

Los puntos representan hasta un 20%, y al final esos valores se suman, se restan o queda neutro, para determinar la rentabilidad de la idea como:

  • Muy posible (20% – color verde)
  • Posible (0% – color naranja)
  • Poco probable (-10% – color rojo)

El Modelo Canvas

Con esta iniciativa se puede comprender el modelo de negocio, al estudiar 9 elementos clave plasmados en el lienzo Canvas, determinantes para el mismo.

En la siguiente imagen, puedes observar los bloques que conforman el lienzo Canvas.

lienzo canvas
Lienzo del Modelo Canvas.

El Plan de Viabilidad

Es una herramienta que permite a todo emprendedor, tomar decisiones a partir de información real, acerca de la oportunidad de negocio propuesta.

Se sustenta con el aporte representado por la Matriz Estrella y el Modelo Canvas, que deben desarrollarse previamente.

De modo que, el Plan de Viabilidad reúne lo siguiente:

  • Una descripción de la idea de negocio.
  • Un estudio preliminar del mercado.
  • El plan de operaciones.
  • Un plan de marketing inicial.
  • El análisis económico-financiero.

En fin, el plan de viabilidad es una forma de saber si una idea de negocio, se puede sostener con el paso del tiempo.

Ahora, veamos como lo puedes implementar.

Aplicando las iniciativas para evaluar ideas de negocio

Tal vez te preguntes…

¿Aplican estas iniciativas para evaluar mi idea de negocio?

La respuesta es sí.

Porque las 3 iniciativas que te indicamos, aplican para todo tipo de empresas. Sin embargo, deben adaptarse a cada situación.

Esto, debido a que permiten tener una proyección acerca de si un negocio puede ser rentable, ya que no ocurre en el 100% de los casos.

Y es por esta razón, que resulta necesario, aplicar las iniciativas para evaluar el negocio como propuesta empresarial, adaptándolas en cada oportunidad.

¿Cuándo puedes aplicar las iniciativas?

  • Durante la etapa de idea del negocio, es decir, antes de iniciar tu proyecto.
  • En la etapa de puesta en marcha, o sea, cuando estás comenzando tu establecimiento.

Lo recomendable es que apliques las iniciativas, en el orden que te las hemos dado:

Primero la Matriz Estrella, para ver si conviene avanzar más allá de la idea.

Segundo, el Modelo Canvas, para conocer los puntos clave para las empresas.

Tercero, el Plan de Viabilidad, apoyando, en parte, de las dos iniciativas anteriores.

Ahora, es importante resaltar que no debes hacer suposiciones, para cumplir las iniciativas.

El inicio para todo emprendedor, tiene que ser la realidad, para considerar estos puntos clave:

  • Con la Matriz Estrella, ten en cuenta aspectos externos para analizar el entorno, observar el mercado, para ver la competencia, y lo posible que sea llevar a cabo la propuesta.

Por otra parte, es clave un análisis interno, para determinar, con sinceridad, las capacidades propias y de un equipo de trabajo, así como la pasión para emprender.

  • Para el Modelo Canvas, es clave centrarse en lo más importante y estratégico que requiere cada bloque del lienzo.

Entonces llénalo con información precisa, que sea relevante, vale decir, que te permita ir más allá de lo básico, y redáctala en forma sencilla de comprender.

El contenido puede enriquecerse a medida que profundizas en el análisis de la idea.

  • En cuanto al Plan de Viabilidad, investiga para fundamentar cada aspecto incluido, a fin de contar con datos reales al proyectar los escenarios.

Y, como complemento, te recomiendo el siguiente vídeo, con el cual despejarás dudas:

Iniciativas para evaluar ideas de negocio: Pasos a seguir

Ahora, te vamos a mostrar, de forma general, los pasos a seguir para llevar a la práctica la tarea de aplicar cada iniciativa.

¡Mucha atención!

Pasos para aplicar la Matriz Estrella:

  • Analiza si es posible realizar la propuesta de negocio.
  • Evalúa las capacidades, conocimientos propios y actitud emprendedora, así como la de un equipo de colaboradores; incluye también las capacidades financieras y los recursos técnicos disponibles o por adquirir.
  • Analiza la rivalidad o competencia, existente en el mercado que piensas incorporarte.  
  • Evalúa el sector industrial, para definir el modelo, considerando todos los elementos que inciden en el entorno donde vas a desarrollar la propuesta.
  • Identifica tu disposición como emprendedor, para saber que tanta pasión pondrás para hacer realidad, y lograr el crecimiento empresarial, del negocio que ahora es solo una idea.

Para aplicar el Modelo Canvas

  • Describe la propuesta de valor, es decir, el producto o servicio que vas a ofrecer.
  • Define quienes serán tus clientes.
  • Establece los canales de distribución y para la comunicación con el público objetivo.
  • Establece cómo será la relación con los clientes, por ejemplo, si tendrás un local o el negocio será virtual.
  • Determina los recursos clave para la realización de tu idea.
  • Identifica quienes serán tus socios claves en tu emprendimiento.
  • Determina las actividades claves de tu empresa.
  • Fija cuáles serán las fuentes de ingreso.
  • Diseña la estructura de costos que tendrá tu empresa.

Para aplicar el plan de viabilidad

Si deseas elaborar el plan de viabilidad, que se basa en el diseño de tres escenarios, sigue estos pasos:

  1. Describe con detalles la idea de negocio, considerando la evaluación realizada con la Matriz Estrella y del Modelo Canvas.
  2. Realiza un estudio preliminar del mercado para determinar el segmento de clientes.
  3. Estima la demanda para evaluar la penetración de mercado, los canales de ventas y de comunicación.
  4. Calcula los costes iniciales, teniendo en cuenta el Producto Mínimo Viable.
  5. Estima los costos de financiamiento (fijos y variables) haciendo tres escenarios para contrastarlo con la realidad.

Ahora, veremos la aplicación de las primeras iniciativas para evaluar ideas de negocio con el siguiente caso:

Ejemplo de iniciativas para evaluar ideas de negocio

Iniciativas para evaluar ideas de negocio (I) 3
Iniciativas para evaluar ideas de negocio. Empresa: “A un solo click del sí”

Ya ves que se trata de una agencia matrimonial virtual.

Creada por Alexis Gutiérrez, la cual presta servicios para facilitar a los usuarios registrados, el conseguir su alma gemela.

Para cumplirlo, toma en cuenta las profesiones, intereses, apariencia física, estatus económico, creencias y perfil psicológico de sus clientes.

Por ser un proyecto de a desarrollar en línea, tiene ciertas particularidades que veremos en el desarrollo de las iniciativas.

Veamos como se aplican cada una de ellas, con miras a fortalecer el crecimiento del proyecto de emprendimiento, en el ejemplo de la empresa “A un solo click del sí”, evitando así, mayores riesgos al avanzar.

Aplicando la Matriz Estrella:

1. Arista de las posibilidades:

Considerando las 3 opciones que determinan si se podía llevar a la realidad esta idea, Alexis estimó que, sí era muy posible.

Entre otras cosas, porque la propuesta sería muy específica, en cuanto a su público objetivo.

Considerando los siguientes valores:

Muy posible (20% – Verde).

Posible, pero depende de otras dimensiones (0% – Naranja).

Poco probable (-10% – Rojo).

El resultado en esta arista es de 20% quedando la arista de color verde.

Al principio, Alexis trabajó atendiendo solicitudes de amigos, conocidos y referidos, de manera personal y directa, teniendo una aceptación que le generó optimismo.

Esto le permitió contar, con algo similar, a un prototipo de lo que sería la agencia matrimonial.

2. Arista de las capacidades

¿Dispone “A un solo click del sí”, de los recursos financieros, humanos y técnicos necesarios para ejecutar la idea de negocio?

Aunque se proponía crear una agencia matrimonial virtual, Alexis identificó que era necesario invertir, como mínimo, en un local en alquiler, mobiliario básico y equipos básicos para realizar el trabajo.

De modo que para ello, dispuso de una pequeña cantidad de dinero.

En cuanto al recurso humano, consideró iniciar solo. Aunque tenía en mente buscar personal de apoyo para las diferentes tareas por realizar.

En cuanto a los recursos técnicos, disponía de un ordenador y suscripción a un servicio de internet. Pero además, necesitaba contratar la creación de un sitio web, como plataforma para la agencia virtual.

Por el momento… no vio necesario un software de gestión.

La matriz estrella permite calificar cada capacidad, seleccionando una de las siguientes opciones, para totalizar obteniendo una puntuación: Fuerte (20%); Posible (0%); Insuficiente (-10%)

En ese momento, Alexis consideró que en cada uno de los recursos, “A un solo click del sí” contaba con recursos fuertes.

Así, que, la arista de las capacidades se pintó de color verde con un 20%.

3. Arista de la competencia

Aquí hay 3 formas de calificar la competencia: Reducida (20%); Normal (0%) y Elevada (-10%)

Por lo que Alexis, al ejecutar el análisis de la competencia, no encontró en su entorno inmediato un servicio como el que ofrecía.

Claro, que por ser una agencia virtual, sí había numerosos competidores en todo el mundo, pero el número se reducía cuando de especializarse en latinos se trataba.

Así que la competencia fue calificada como normal, y, esta arista quedó en color naranja con un 0%.

¡Interesante!

Porque hay indicios de una buena oportunidad para invertir.

Pero por el momento… vamos a llegar hasta este punto.

Para retomar lo que hemos visto, y mirar como va la evaluación de la idea de negocios, en esta oportunidad, con la Matriz Estrella. Y las aristas restantes las verás con el siguiente post.

En resumen…

Hasta ahora, te hemos explicado algunos conceptos básicos de las iniciativas para evaluar ideas de negocios.

Y te hemos orientado para empezar a aplicar las primeras, con la Matriz Estrella, la cual estás aprendiendo a practicar para un mejor desempeño, viendo los primeros 3 pasos, con el ejemplo de la empresa “A un solo click del sí”.

Por lo que, en la siguiente entrega, Iniciativas para evaluar ideas de negocios (II), continuaremos viendo cómo se aplican las dos aristas restantes.

Oportunidad en la que, además, te enseñaremos cómo aplicar, paso a paso, las otras iniciativas, para llegar al análisis y evaluación de la idea de negocio, y más que tomar riesgos al crear empresas… tengas una buena planificación y tomes decisiones acertadas.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 44 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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