Ofertas del Viernes Negro. Preparado para vender

. Nov 26, 2019.

La semana del Viernes Negro o Black Friday es una de las más importantes para vender online. Eso ya lo sabes. Sin embargo ¿has hecho los deberes o te ha pillado el toro?

Este año el viernes negro (Black Friday) coincide el 29 de noviembre y el ciberlunes (Cyber Monday) el 30 de noviembre así que tienes que avisparte. Esperemos que así haya sido y hayas seguido los pasos correctos para prepararte para este gran evento.

Antiguamente eran sólo Amazon o Wallmart los que ofertaban en masa, ahora hay muchos negocios y tiendas pequeñas que aprovechan el curso de las ofertas para atrapar más clientes, vender más y hacerse notar.

Esto cada día está más democratizado, gracias a servicios de tiendas online y ecommerce como el que ofrece Wix que te permite crear una tienda en breves minutos.

Así podemos decir que hoy en día la tecnología, no es un impedimento para vender si esa es tu pasión.

Si tú no estás ahí, no venderás. Así de simple.

Así que si estás buscando crear una tienda online debes prestarle mucha atención a estas fechas para conseguir tus objetivos.

Este artículo se dividirá en dos grandes bloques principales:

Cómo aprovechar las rebajas del «Viernes Negro»

I. Para compradores de las ofertas del viernes negro

¿Por qué es tan difícil resistirnos a las ofertas del Viernes Negro?

Las razones provienen en argumentos meramente sociales y psicológicos. Las ofertas del viernes negro crean la ilusión de que no habrá algo parecido en mucho tiempo y que hay poco así que las personas creen que deben aprovecharlo. Un «es ahora o nunca».

Otra de las razones también se pueden explicar en las recomendaciones. Toda esta semana las personas están hablando de precios, de marcas, de productos y de oportunidades y es difícil que no compremos un artículo en 80 € que en lugar de 100 € (por ejemplo).

Como te puedes dar cuenta, es casi imposible que no compremos en las ofertas del viernes negro y del ciberlunes; y es precisamente el comportamiento de los compradores lo que debes tener en cuenta para vender más antes de diciembre.

¿Cuáles son las cadenas que tienen las ofertas del viernes negro más atractivas?

Sin duda, el precursor del viernes negro en España es Amazon. Uno de las mejores fuentes de rebajas. Ya ha pasado de un día de ofertas a toda una semana (desde el 23 de noviembre). Ahora, ya no solo se podrá comprar en la sección de electrónica y moda sino que también incluyen las ofertas.

Otras grandes compañías que ofrecen las mejores ofertas del viernes negro:

  • Ebay
  • El Corte Inglés
  • Adidas
  • Media Markt
  • Fnac
  • HP
  • Toy R Us
  • Worten
  • Tien21 (tienda de electrónica)
  • Kiko
  • The Body Shop (cuidado personal)
  • H&M, Mango y Inditex
  • Costco
  • Carrefour
  • Zara
  • PC Componentes (de Murcia)
  • Blanco (cadena de ropa)
  • Las Rozas Village y La Rca Village
  • Centro comerciales Klépierre
  • La red de tiendas en Barcelona, BFB
  • Oysho
  • Alain Afflelou y Visionlab (ópticas)
  • Cadena RedDer
  • Milar
  • Ikea
  • Mymobel
  • Just Eat
  • Orange
  • Ulabox
  • Skoda
  • Casaktua
  • Destinia
  • Iberia Express
  • Latam Airline
  • Privalia
  • Percentil
  • Grupo eShop Ventures

Y muchas más 🙂

Sin embargo, cada vez más las pequeñas tiendas online tienen más peso, luego si te animas a emprender, que sepas que no lo tienes todo perdido ni mucho menos. Preguntate lo siguiente:

  • ¿Qué te apetece vender?
  • ¿En qué eres bueno?
  • ¿Qué te apasiona?

¡Y lánzate!

Así escogiendo lo que te apasiona y con un nombre atractivo y marca atrayente + pasión, puedes vivir de tus ventas. Un truco, no te compliques mucho, tienes todo online, ¡hasta un creador de logos!

¿Cuánto se puede ahorrar en las ofertas del viernes negro y ciberlunes?

Hay algunas tiendas que tienen ofertas muy agresivas (50 % y hasta 70 %) pero eso es realmente raro. De hecho, según el diario El Confidencial asegura que lo más común es encontrar ofertas del 20 % y 50 % según el tipo de producto y de tienda.

Estos números son un poco «por encima», es decir, nos estamos acostumbrando a ver ofertas muy atractivas. Pareciera que ya no sería negocio trabajar en dichas fechas porque parece complicado poder llegar hasta dichas rebajas.

Sin embargo, todo ello son trucos de marketing. Si tienes tu tienda online, sabes de sobre que el precio puede ser en algunos productos  y que algunos productos, puede que tuvieran precios algo altos (y era hora de ajustarlos).

Si aún no te has lanzado a esta venta especial, te paso algunos números para que «medites lo que te estás perdiendo» sobre las ofertas del viernes negro en Amazon te dejo esta infografía:

Cómo aprovechar las rebajas del «Viernes Negro»

II. Para vendedores como tú

Las ofertas del viernes negro o black y del ciberlunes no son aprovechadas nada más para los regalos. De hecho, muchos emprendedores las aprovechan para aumentar su stock y sus ventas en las tiendas. Verás, aprovechan las ofertas para que cuando estas acaben puedan revender o negociar artículo con la idea de ganar un pequeño porcentaje.

Así que si tienes una tienda en línea, un eCommerce o eres un empresario debes seguir leyendo estos datos interesantes.

Si no la tienes, realmente no sé qué estas esperando para crear la tuya. Fíjate, no es cuestión de costes ni de conocimiento. Eso ya está superado, créeme, entra como te comentaba en servicios como  wix.com si realmente no sabes cómo crear una tienda online.

Es decir, prueba, lánzate a la piscina. La tecnología no es una barrera hoy en día.

Bueno, el gráfico que quería compartir contigo:

Cómo aprovechar las rebajas del «Viernes Negro»

Por un lado, las consultoras GFK con la tienda Worten prevén que los consumidores compraran un 36 % más que el año pasado y el gasto aumentará en un 8 %. Por otro lado, la Asociación Española de Economía Digital prevé que las ventas alcancen los 1 172 millones de euros.

Como puedes notar, se prevé que las personas gasten mucho en estos últimos 7 días que duran las rebajas y tu objetivo es que parte de ese dinero vaya a tus cuentas ¿cierto?

Entonces tienes que tomar varios aspectos en cuenta, como:

a. Planifica qué vas a rebajar y cuánto

En este punto te puedo redirigir a nuestra Guía para fijar el precio de tu producto

ARTÍCULO RELACIONADO: Paso a paso: Cómo aplicar los códigos de descuento

b. Prueba que tu tienda física o tienda en línea puedan con la demanda

c. Prueba con la venta cruzada

ARTÍCULO RELACIONADO: Venta cruzada o Cross Selling, dos por el precio de uno

d. Haz mucha publicidad en imágenes y vídeos

e. Toma en cuenta las compras en línea que aumentan cada día

f Prueba con el Email Marketing para hacer publicidad y aumentar tu cartera de clientes

g. Recompensa a tus clientes y consiente a los más fieles

h. Mide los resultados de tus estrategias y tus ventas para que el próximo año mejores aún más

Nada mejor que Wix.com para darte los consejos precisos para una tienda online en el viernes negro. Como si fuera poco, nosotros comparamos para ti el Proceso de Compra del cliente y el Proceso de Venta de una empresa para que sepas mejor cuándo debes actuar:

ARTÍCULO RELACIONADO: Guía para maximizar las ventas de tu tienda online

i. Forma de pago

De acuerdo con la Organización de Consumidores y Usuarios (OCU) la mejor forma de pago de las rebajas son las tarjetas de débito, de crédito y PayPal en ese orden. Puedes incluir otras formas de pago, pero si eres vendedor debes tener cuidado y si eres comprador debes hacerlo en una tienda muy confiable para evitar fraudes.

Hoy en día los servicios de tiendas online incorporan estos servicios, así que no tienes que preocuparte.

j. Derechos del consumidor y devoluciones

Si vas a ofrecer las rebajas en tu tienda debes tener en cuenta que a pesar de los descuentos los derechos a devoluciones no se deben ver mermados. Las empresas suelen disponer de 14 días para hacer algún tipo de devolución (como mínimo) con la factura de compra correspondiente.

El ‘ciberlunes’ gana terreno al ‘viernes negro’ en las compras comerciales en EEUU (euronews en español):

¿Cuáles son las ofertas del viernes negro más atractivas?

El estudio de American Express dirigido por el diario ABC asegura que las rebajas más atractivas son:

  1. Adelantos de compras de Navidad
  2. Artículos de moda
  3. Imagen, sonido y electrónica
  4. Libros, música, productos culturales
  5. Artículos de salud y belleza

¡Felicidades! Creo que ya tienes todo lo necesario para aprovechar las ofertas del viernes negro y del ciber lunes. Recuerda seguirnos en las redes sociales para que interactúes en nuestras encuestas y te enteres de los mejores artículos para emprendedores y pequeñas empresas.

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