Estrategias de ventas para tu negocio

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A continuación vamos a compartir algunas estrategias de ventas que ayudarán mucho a tu negocio. Así que presta mucha atención que sin venta no hay ingresos y mucho menos éxito.

Antes que nada quiero que te grabes lo siguiente en tu cerebro. Y es que tener un buen producto no es suficiente para vender. Incluso te aseguro que hay mucho buenos productos que no se venden porque no saben venderlo.

Es aquí donde aseguramos que es necesario que como emprendedor debes implementar estrategias de ventas. Y algunas ideas de esas estrategias las compartiremos a continuación.

Estrategias de ventas para tu negocio

Estrategias de ventas para tu negocio

4 estrategias de ventas que puedes implementar en tu negocio.

Ante que cualquier otra estrategia, lo primero que tenemos que tener en cuenta es desarrollar mecanismos que nos permita enfocar nuestras estrategias en las personas correctas. Te explico a continuación.

#1. Debes asegurar que apuntas al blanco correcto.

Nada hacemos con tener buenas estrategias pero aplicarla al público incorrecto. Así que nuestra primera estrategia es asegurar quien es nuestro público objetivo. Para eso te recomendamos lo siguiente.

Estrategias de ventas para tu negocio

  • Pregúntate que tipo de personas necesitan tu producto.
  • Luego toma esas personas y pregúntate cuáles de ellas pueden pagar tu producto. Esto es importante, ya que no todo el que necesita tu producto es cliente, ya que muchos pueden que no tengan la capacidad para pagar.
  • Apunta datos importante de estas personas. Por ejemplo el género, edad, nivel de ingresos, profesión, dónde viven, etc.
  • Pregúntate en qué lugares frecuentan esas personas.
  • Así mismo determina que medios que pueden ser utilizado para promocionar, son los más efectivos para el perfil de tu cliente. Me refiero a TV, radio, redes sociales, etc.

#2. De lo general a lo específico

Hay dos grandes errores que puedes cometer a la hora de vender un producto. El primero es atacar el público objetivo de forma general, como por ejemplo un anuncio en la TV, pero no de forma específica, como por ejemplo la venta casa por casa. Y el segundo error es todo lo contrario, ser específico y no general.

Estrategias de ventas para tu negocio

Entre tus estrategias de ventas tiene que incluir ambas modalidades. Las cuales dependen de los datos obtenido en el primer punto.

Dependiendo de los medios que más utilice tu público objetivo, vas a seleccionar el medio de promoción, que puede ser Facebook, la radio local, Google, etc.

Ahora para ser específico se recomienda ir casa por casa, así como hacer llamadas telefónicas, e incluso escribir chat por chat en las redes sociales.

Para optimizar el proceso se recomienda considerar los lugares donde viven las personas con el perfil de tu cliente, así no pierdes tiempo en localidades donde a nadie le interesa tu producto.

Así mismo se recomienda en caso de las redes sociales considerar que las personas a las que vas a escribir cumplan con el perfil de tu clientes. Y además por un estudio rápido de su perfil determinar si le interesa lo que ofreces, esto por medio de lo que pública, comparte, etc.

Ahorra tiempo consiguiendo datos específicos para ir a ofrecer tu producto.

Una buena técnica e incluso estrategia de venta, es realizar un evento o cualquier tipo de actividad llamativa de manera que tus posibles clientes se acerquen y dejen sus datos de contacto. Así te ahorras la tarea de irlos a buscar entre tantas personas.

Un ejemplo muy claro es cuando ofrecemos diseños de páginas webs para tiendas. Entonces venimos y organizamos un evento, congreso… donde toquemos temas como por ejemplo “Cómo vender más en tu negocio“.

Si lo hacemos gratis estoy seguro que muchas personas con el perfil de nuestro cliente vendrá. Es allí donde aprovechamos y en una lista le decimos que anoten todos sus medios de contacto.

3. Tu cliente como tu amado o amada

Continuando con las estrategias de ventas, hay que mencionar que debes conquistar a tu cliente. Así que una buena estrategia es mirarlo como tu amada(o).

Es decir, no le llegues de una vez a vender sino enamóralo poco a poco. Un ejemplo puede ser realizando actividades gratuitas, regalando muestras de tu producto, etc.

Regalos gratis: estrategia para conquistar clientes

Estrategias de ventas para tu negocio

El secreto aquí es hacer que el cliente sienta que te interesa su bien, y no vender. Así que tienes que considerar no atosigar al cliente, ser sincero con lo que realmente hará tu producto, y de ser necesario ser sincero en casos donde tu producto en realidad no pueda hacer nada.

Te recomiendo establezcas un plan, algo como lo siguiente. Sigamos con el ejemplo de venta de páginas web.

  • Primer día, hacemos el evento que mencionamos arriba para tomar los datos del cliente.
  • Segundo día, enviamos un mensaje o correo con material de apoyo con relación al tema tocado en la conferencia.
  • Tercer día, enviar un cuestionario para determinar como al cliente le gustaría que fuera su sitio web.
  • Cuarto día, enviar algunos consejos en cuando al diseño que debe tener su web.
  • Quinto día, ofrecer el sitio web personalizado.

Es solo un ejemplo, pero lo que quiero que veas es que no todo es ir al grano de una vez, sino pasar por un proceso donde entre muchas cosas te ganes la confianza y logres convencer al cliente.

4- Más estrategias de ventas para tu negocio:

Si las estrategias de ventas que hemos compartido antes no te son suficientes, te dejo otras más:

  • Ofrece tu producto y deja claro que de acuerdo a lo que el cliente pueda necesitar lo puedes personalizar.
  • Haz de tu local un sitio atractivo, así será un placer para el cliente visitarte.
  • Haz preguntas al cliente. Esto le da a entender que no le estás ofreciendo cualquier cosa solo para vender. Sino que quieres saber lo que necesita para buscar una solución efectiva.
  • Sin mencionar específicamente a tu competencia haz notar tus ventajas sobre ellas. Por ejemplo di cosas como “… y te ofrecemos muy buenos precios, los mejores del mercado”.
  • Ser un poco humano funciona. Me refiero a olvidarte un momento un poco del negocio y hacer un comentario como “Hace mucho calor eso le hace mal a mi salud ¿Y a usted no le afecta?”. Conversaciones cortas como estás muchas veces tocan los sentimientos del cliente generando más confianza.

¿Y qué estrategias de ventas nos compartes tú?

Si tienes alguna lo puedes compartir en los comentarios. Y en cuanto lo que hemos compartido nosotros te pedimos que nos compartas lo que piensas de ellas.

Sin más que agregar no me queda más que despedirme y desearte el mayor de los éxito… ¡Un abrazo! ¡Hasta la próxima!

 

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