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#GuíaFácil: Cómo organizar la fuerza de ventas en una Pyme

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El éxito de una empresa se cocina con unos ingredientes básicos: una visión clara de a dónde quieren llegar, cómo quieres llegar allá (valor agregado) y qué harán (producto o servicio). ¿Parece sencillo? ¿Y si te dijera que puedes usar los mismos ingredientes usados de forma distinta? El ingrediente extra del que te quiero hablar […]

9 Técnicas de venta que necesita tu Pyme

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Vender es el proceso de identificar compradores, calificarlos y clasificarlos según las probabilidades que tienen de comprar lo que vendes. El resto, es el buen uso de las técnicas de venta para hacer que más personas tengas más probabilidades de convertirse en tus clientes. Como dice Shawn McLaren, CEO de ConnectAndSell, las ventas ahora son […]

Director Comercial: El Gurú de las ventas

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Si hay alguien que se puede considerarse el Gurú de las ventas en una empresa, ese es el Director Comercial. Conoce su perfil, las funciones, las áreas que lidera… y más. El Director Comercial es el líder del área de marketing y ventas en una empresa. Normalmente depende del Director General. Es una responsabilidad de nivel […]

Cómo vender un producto en un mercado saturado

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¿A quién se le ocurre vender un producto en un mercado abarrotado de tantas opciones similares? Pues a todo el mundo. El error común entre los “casi-emprendedores” es no intentarlo porque “hay muchos productos similares” o porque no se les ocurre esa idea millonaria que cambiará el destino del mundo. La verdad es que los […]

Navidad 2015: 5 exigencias del comprador actual

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¡Hola estratega! La navidad se acerca y los consumidores del siglo XXI están a la espera de conseguir las mejores ofertas, comodidades y facilidades para realizar sus compras de temporada. ¿Sabes cuáles son sus deseos para esta Navidad? De verdad que me ha encantado la publicación de Deloitte sobre la realidad de los consumidores españoles […]

Tendencias 2015: negocios novedosos y rentables

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Si quieres saber cuáles son las tendencias 2015 para negocios novedosos y rentables, pregúntate cuáles son los nuevos perfiles del consumidor. Te invito en consecuencia a seguir leyendo para descubrir las nuevas oportunidades de negocio en el siglo XXI. Por lo tanto, acá te dejo un video que te mostraré la relación entre consumidores y marcas, […]

Fidelizar empleados motivándolos

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El talento humano representa aquel ingenio e innovación que imitamos con máquinas, pero que jamás podremos sustituir. Sin embargo, los diferentes problemas económicos y las dificultades propias del emprendimiento son los principales bloqueos al momento de gestionar. Como emprendedor y estratega estarás consciente de que deberás coordinar a tu equipo, así que no te robaré […]

Sácale el jugo a los espacios de trabajo

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Cuando nos decidimos a abrir un local comercial debemos tomar en cuenta diferentes factores que garanticen el éxito del emprendimiento. Aprovechar el máximo los espacios de trabajo es fundamental, una decoración adecuada atraerá a los clientes, así como la ubicación del local.   La ubicación es la clave de todo Antes de hablar de cómo […]

Estudios de mercado para conocer a tu cliente

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Cuando quieres iniciar tu propio negocio, primero debes definir cuál es tu mercado, a quién va a ir dirigido tu producto o servicio. Para eso debes conocer cuáles son las necesidades de los consumidores y qué es lo que quieren. Una vez que tengas esa información, la puedes utilizar para crear un programa de fidelización. […]

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