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Cómo hacer cross selling o venta cruzada en tu negocio

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Está demostrado que el cross selling puede incrementar las ventas de un negocio entre un 10% y un 30%. Y lo mejor de todo es que dicha estrategia es aplicable a empresas de cualquier tamaño o sector. De allí que sea una práctica muy utilizada por las empresas más exitosas del mundo. Hola amigos emprendedores […]

Cierre de Ventas: Cinco errores que debes evitar

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El cierre es uno de las fases más cruciales del proceso de ventas. Esto se debe a que representa ese empujón final que necesita tu cliente para decidirse a comprar tu producto. Sin embargo, hay algunos errores que, por desconocimiento, muchos emprendedores y vendedores en general comenten durante el cierre de ventas. Sin saberlo, estos […]

La fuerza de ventas ¡Uso correcto y errores!

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Sobre la fuerza de ventas recae una de las responsabilidades más importantes de toda empresa: el proceso de ventas.  Y no es para menos, porque si no vendes tu producto no generas ingresos y si no generas ingresos no cubres tus costos, y sin esto último, no obtienes ganancias. Por esta razón, debes tener especial […]

#GuíaFácil: Cómo organizar la fuerza de ventas en una Pyme

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El éxito de una empresa se cocina con unos ingredientes básicos: una visión clara de a dónde quieren llegar, cómo quieres llegar allá (valor agregado) y qué harán (producto o servicio). ¿Parece sencillo? ¿Y si te dijera que puedes usar los mismos ingredientes usados de forma distinta? El ingrediente extra del que te quiero hablar […]

9 Técnicas de venta que necesita tu Pyme

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Vender es el proceso de identificar compradores, calificarlos y clasificarlos según las probabilidades que tienen de comprar lo que vendes. El resto, es el buen uso de las técnicas de venta para hacer que más personas tengas más probabilidades de convertirse en tus clientes. Como dice Shawn McLaren, CEO de ConnectAndSell, las ventas ahora son […]

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