Cómo detectar nuevos negocios para accesorios de damas (II)

¿Posees una tienda y te interesa detectar nuevos negocios para accesorios de damas?

Entonces, llegaste al sitio indicado.

En este contenido te voy a hablar de las formas más efectivas para identificar oportunidades de negocios.

En un artículo anterior hablamos de 3 cosas: primero, “observar” los distintos segmentos del mercado para proponer opciones; segundo, identificar el “no consumo” y cómo abordar a este tipo de clientes.

Tercero, vimos la forma de “dar vueltas” a los vacíos del mercado de accesorios para damas.

Entonces, para complementar la información, no te puedes perder lo que sigue.

Presta atención:

  • Primero, te explicaré como hallar nuevas oportunidades a través de “lo que no quiere hacer la gente”.
  • Segundo, verás ideas sobre los “otros usos” de los accesorios de damas, donde puedes desarrollar nuevas alternativas de ventas.
  • Para cerrar, te hablaré del trabajo que tratan de hacer los clientes con los accesorios que compran.

En este enlace puedes consultar los puntos desarrollados en la primera parte del contenido: ¿Cómo detectar nuevos negocios de accesorios para damas? (I)

Para hacer un recuento, observa en la siguiente imagen las 5 maneras más usadas para encontrar oportunidades de venta:

Cómo detectar nuevos negocios para accesorios de damas (II)
Cómo detectar nuevos negocios para accesorios de damas (II)

Muy bien… Avancemos.

Lo que no quiere hacer la gente con los accesorios

En este escenario puedes encontrar un montón de opciones para cerrar tratos en el mundo de los accesorios para damas.

Veamos una experiencia…

¿A quién le gusta deshacerse de sus accesorios porque se dañaron?

O… ¿Perder tiempo en mandar a repararlos?

¡A nadie!

Entonces, está es una de las experiencias de “lo que no quiere hacer la gente”.

Sin embargo, los accesorios de damas están expuestos a sufrir daños constantes por el uso cotidiano.

Por ejemplo…

  • Algunas prendas se manchan al estar en contacto con el maquillaje, los perfumes, lociones, etc.
  • Otras prendas sufren deterioro en los broches de abrir y cerrar, argollas, cadenas, cremalleras o correderas.
  • Las pieles de carteras, cinturones, bolsos y monederos, pueden perder su color y lozanía con el paso del tiempo.  

Y así, para cada caso en particular.

Entonces, esta situación puede ser tomada como una alternativa para ofrecer el servicio de reparación y mantenimiento, según el tipo de accesorios que comercialices.

Podrías hacerlo tú mismo, o contratar los servicios de otra persona… También, puedes establecer alianzas con tiendas especializadas donde referirías a tus clientes.

Así, estarías brindando un valor agregado a tu negocio solo al precisar “lo que no le gusta hacer a la gente” y aprovechar las oportunidades de generar nuevas opciones.

Ahora bien, el último indicio se trata de…

Otros usos

Aquí te expondré otros campos comerciales, donde podrás incursionar nuevos nichos de mercado para los accesorios que vendes.

Presta atención:

  • Tiendas de accesorios para damas que combinan su plan de negocios con un complemento

Muchas tiendas armonizan espacios para tomar té, café, bebidas más fuertes o un snack.

También, se organizan sesiones para disfrutar alguna lectura grupal o video-conferencias temáticas sobre temas femeninos.

  • Impulsando el emprendimiento

Tu propia experiencia puede ayudar a otros a iniciar sus negocios, esta es una oportunidad excelente para hacer crecer tu línea de accesorios.

Puedes aprovechar esas nuevas plataformas para promocionar, exhibir y vender tu producción, así generas un margen de ganancias extra.

  • Tiendas de accesorios particulares

Puedes dedicarte a un target específico y hacerte único en tu clase.

Por ejemplo, accesorios solo para niñas, solo para jóvenes, únicamente para damas adultas o para señoras mayores.

Solo anillos, solo pañuelos… piénsalo.

Accesorios exclusivos hechos a medida o en un estilo particular, etc.

  • Peluquería, maquillaje, zapaterías y más.

Otros usos de los negocios para accesorios de damas los puedes encontrar en las alianzas con salones de belleza, centros de uñas, maquillaje, spa, zapaterías y cualquier otra tienda relacionada con el mundo femenino.

  • Crea tus accesorios o cómpralos

En tu mix de negocio puedes realizar accesorios exclusivos, pero también puedes vender la producción de otros diseñadores o mayoristas.

  • Franquicias

También puedes pensar en trabajar con una franquicia, donde te cedan los derechos de comercializar accesorios de una tienda que goce de prestigio comercial.

Después, irás pensando en crear tu propia franquicia.

En fin…

La lista puede ser amplia… Solo tienes que hacer brillar tu potencial y forjar los diferentes mercados.

¿En cuáles otros usos estás pensando? Coméntanos tus ideas, queremos escucharte.  

En el siguiente vídeo tienes más de este interesante tema.

Ahora, una píldora de conocimiento para que cierres con broche de oro.

El trabajo que tratan de hacer los clientes con los accesorios

En esta sección hacemos referencia al Jobs to be done, el cual se trata de, una manera para identificar el trabajo que las personas tratan de hacer con la variedad de accesorios que compran.

También aplica para los servicios que se contratan en materia de accesorios de damas.

Por ejemplo:

Una clienta compra unas gafas (anteojos o lentes) de sol.

¿Cuál es el trabajo que trata de hacer?

Aunque este tipo de accesorio tiene múltiples ventajas, como proteger la vista del polvo, enfermedades y los temibles rayos UV… Ella busca lucir glamorosa.

Si solo buscara proteger su vista, podría escoger no exponerse a la luz solar durante las horas más intensas, usar un sombrero, gorra, visera, entre otras opciones.  

Pero, las gafas le proporcionan un toque extra de clase y distinción.

¿No crees?

Entonces, si el trabajo que la clienta trata de hacer es lucir bien, enfócate en ofrecer variedad de colores, tamaños y diseños de vanguardia.

En la medida que conozcas el Job to be done de cada accesorio, podrás ofrecer productos o servicios que impulsen tus negocios.

En el siguiente enlace encontrarás más tips: ¿Cómo identificar el jobs to be done? ¡Aquí te enseño! 

Conclusión

A lo largo de este contenido conociste diferentes ejemplos donde se aplicaron las 5 formas para detectar nuevos negocios para accesorios de damas.

Te las resumo:

  1. “Observar” los detalles del público objetivo y proponer alternativas según el perfil geográfico, los grupos etarios, las tendencias, el momento del día para el cual la clienta busca el accesorio, la temporada del año, el Outlook, etc.
  2. Identificar a las personas ubicadas en el “no consumo”, como el ejemplo de los caballeros que compran accesorios para agasajar a las damas de un entorno.
  3. “Dar vueltas” a los vacíos del mercado, lo viste en la experiencia de las tiendas de intercambio de accesorios para damas.
  4. “Lo que no quiere hacer la gente”, como el caso de los accesorios que se dañan y el tiempo que no quieren perder las clientas en reparaciones.
  5. Finalmente, “otros usos” como la lista que te presenté de la cual puedes extraer muchas ideas para tus nuevos negocios.

Para cerrar, aprendiste de qué se trata el Jobs to be done, con el que podrás identificar lo que hacen tus clientas con los accesorios que compran.

Entonces…

¡Ya sabes cómo detectar nuevos negocios para accesorios de damas! !Ve por ellos!

Si quieres mucho más, no te puedes perder: 5 formas para detectar nuevos negocios.

Muchas gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 44 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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