Vender Muebles: ¡Lo Primero que hay que Hacer!(II Parte)

. May 15, 2017.

Si quiere aprender cómo vender muebles acabas de llegar al mejor lugar. Pues te enseñaremos a montar tu negocio paso a paso ¡Trabajando en lo primero que debes hacer como emprendedor!

Si te preguntas ¿Qué es lo primero que tengo que hacer? pues la respuesta es simple: ordena tus ideas diseñando el modelo de tu negocio ¿Pero cómo?

Bueno para eso estoy yo aquí. Te enseñaré a crear el diseño de tu negocio para que tengas una base para emprender y vender muebles como todo un profesional.

Tengo que recalcar que esta es la segunda parte de nuestra serie, así que te invito a leer la primera si aún no lo haces.

I PARTE

Cómo montar un negocio de muebles ¡Lo Primero que hay que Hacer!

Allí construimos lo que sería la plataforma de nuestro diseño ¡Te estoy hablando de la propuesta de valor! pues aprendimos que hay muchos negocios encargados de vender muebles y tenemos que diferenciarnos.

vender muebles

Vender Muebles ¡Lo Primero que hay que Hacer!(II Parte)

No me alargaré mucho explicando esto porque ya lo hice en el artículo anterior, lo que si te diré es la propuesta de valor que elegimos para trabajar:

Venta de muebles de segunda mano en muy buen estado

Seremos un negocio que comprará muebles usados y los revenderá. Incluso si ya están inservibles, podemos repararlo y venderlos a buen precio.

Esa es la propuesta que hemos elegido para nosotros y poder seguir enseñándote con ejemplos ¿Cuál es tu propuesta de valor? déjala en los comentarios.

Pero sea cual sea tu propuesta este artículo te ayudará mucho ¡Sigamos construyendo nuestro diseño modelo de negocio! ¡Nuestro modelo canvas!

Vender Muebles: diseño de negocio ¡Modelo canvas!

Si te fijaste muy bien en el artículo anterior o conoces lo que es el modelo canvas, de seguro ya sabes cuál es el siguiente paso ¡Vamos!

Paso nº2: Conociendo a nuestros clientes – Segmentación de clientes.

montar una mueblería

Muebles: ¡Lo Primero que hay que Hacer!(II Parte)

No debes correr a pagar publicidad y anunciarte sin hacer primero este paso. Es el error que cometen muchos, irse a la primera a dar a conocer lo que venden sin ni siquiera saber quién estaría interesado.

Por eso que en este paso vamos a describir el perfil que debe tener una persona para que le interese nuestro negocio y poder vender muebles.

  • Género: hombre y mujeres.
  • Edad: entre 18 y 50 años.
  • Poder adquisitivo: sueldo mínimo o medio.
  • Ubicación geográfica: que vivan en nuestra localidad o pueblos cercanos.

Antes de que pienses que es una pérdida de tiempo lo que acabo de hacer te invito a leer el siguiente análisis:

Análisis:

Con la segmentación realizada anteriormente podemos decir que cuando paguemos publicidad tiene que ser  en sitios con una audiencia entre 18 y 50 años, un ejemplo simple ¡No se debe mostrar nuestra publicidad en blog de caricaturas! sería ilógico.

idea de negocio muebles

Vender Muebles: ¡Lo Primero que hay que Hacer!(II Parte)

Así mismo será este tipo de público a quién se le mostrará la publicidad en caso de paguemos a facebook.

Cuando creemos las campañas debemos dejar muy claro esa edad, así evitaremos perder tiempo y dinero mostrando publicidad al perfil de un niño de 10 años ¡Solo por citar algunos puntos!

Así mismo se considera el poder adquisitivo ya que las personas que buscan muebles como los de nuestra propuesta de valor son aquellos que no tienen muchos recursos ¡Algo muy importante de considerar cuando salgamos a la calle para hacer publicidad! lo haremos en lugares donde frecuenten este tipo de personas.

Otra cosa, es que ya descartamos pagar publicidad a un canal de TV nacional, pues nuestro público está en nuestra propia ciudad…

¡Ves que no fue una pérdida de tiempo!

¡Ojo eso sería para el caso de nuestro ejemplo! en tu caso depende de tu propuesta de valor ¿Qué precio tendrán tu muebles? ¿Qué sueldo tendrá que tener una persona para poderlos adquirir? son preguntas que te debes responder.

Paso nº3: Ahora si podemos ver cómo llegar al cliente – Canales de distribución.

conseguir cliente para mi muebleria

Vender Muebles: ¡Lo Primero que hay que Hacer!(II Parte)

Como ya conocemos el perfil de nuestro cliente podemos establecer los medios que utilizaremos para llegar a ellos. Te iré explicando en base a nuestro ejemplo y recomendando algunas cosas a nivel general para ayudarte más con tu propuesta de valor.

Medios físicos o convencionales:

Son aquellos medios a lo que estamos acostumbrados: publicidad por folletos, tv, radio…

Para poder vender muebles en nuestro negocio consideraremos los siguientes:

  • Haremos un análisis de los lugares de la ciudad dónde se mueven más personas con nuestro perfil de cliente. Evitaremos lugares donde frecuentan solo personas adineradas. ¡Tomaremos nota de estos lugares!
  • Así mismo haremos con los barrios, urbanizaciones…
  • Diseñaremos folletos que llamen mucho la atención. Si tiene más imágenes que letras mejor, ya que las personas son muy visuales.
  • Ahora tomaremos esos folletos y lo repartiremos a las personas que circulen por los lugares que analizamos primeramente. Así mismo haremos con los barrios, urbanizaciones… con la diferencia que estos los entregaremos casa por casa y dando un breve mensaje sobre nuestro negocio.
  • Pagaremos publicidad en la radio local, y si es posible en la TV local.
  • También podemos pegar carteles donde circulen personas con el perfil que queremos, por ejemplo el centro de la ciudad y en otros negocios que nos lo permitan.

Estos canales te pueden ayudar mucho a ti sea cual sea tu propuesta de valor. Pues la clave es estudiar los lugares donde circulen más personas del perfil que buscas y pagar publicidad local.

Medios online:

Aquí como es obvio se hace uso del internet. Utilizaremos los siguientes:

  • Pagaremos campañas Ads. Recuerda dejar muy claro en la preparación de la campaña el perfil de tu cliente, así evitaremos perder tiempo y dinero.
  • Es buena idea que alguna FanPage con seguidores de nuestra localidad nos promocione publicando nuestros servicios. Normalmente en las ciudades siempre hay una persona que se la ingenia y crea una con el nombre de la ciudad y gana buen público.
  • Como no viviremos pagando publicidad toda la vida a la FanPage anterior, crearemos una para nuestro negocio. Y haremos todo lo posible para ganar seguidores (pagar publicidad). Pues a mayor audiencia mayor es la cantidad de personas que saben que existimos. ¿Pero qué publicaremos allí? sigue leyendo…
  • Siempre recomiendo tener un blog y una web. Pero si estás comenzando y quieres ahorrar recursos te recomiendo primeramente el blog. Pero no será un blog que solo ofrezca tus servicios, sino que comparta información de valor para el cliente, como por ejemplo “Tendencias 2017 para decorar tu sala con los mejores muebles”. Y cosas así que a las personas les interesa, así ganarás público y en un apartado del blog puedes darte publicidad a ti mismo.
  • Recuerda que me preguntaste qué publicar en tu FanPage, pues el contenido de tu blog. Así ganarás seguidores, también puedes publicar imágenes con muebles extravagante y virales. Si publicas información sobre tu localidad mucho mejor, como fotos de lugares conocidos, etc. En conclusión comparte contenido de valor para tu localidad y contenido relacionado con muebles.

Ojo…

Es importante que tu blog esté bien posicionado en google, así ganarás más visitas. Por otra parte esfuérzate porque la audiencia de tu FanPage sean de tu localidad o pueblos cercanos ¡No te emociones por 1.000.000 de likes de personas que viven al otro lado del mundo! es más efectivo tener 100 que puedan algún día comprar algo

¿Qué tenemos por ahora?

Mi negocio de uñas

Vender Muebles: ¡Lo Primero que hay que Hacer!(II Parte)

Fíjate tenemos una propuesta de valor que nos permite saber a qué tipo de cliente le puede interesar,  por lo que se nos hace muy fácil saber sus características. Al mismo tiempo éstas características nos ayudan a establecer los mejores medios para llegar a ellos.

¿Es a caso todo?

¡Claro que no! si eres un emprendedor conformista puedes considerarlo todo, pero si de verdad quieres tener éxito tienes que seguir leyendo esta serie.

Y te adelanto algo para que te animes a seguir leyendo. Responde lo siguiente:

¿Crees que aplicando lo que hemos hecho hasta ahora puede ir un cliente a tu negocio donde te encargas de vender muebles? yo personalmente diría que si. Pues está una propuesta llamativa y los recursos necesarios para que el cliente te conozca y se anime a comprar.

Pero ahora te pregunto ¿Será que ese cliente vuelve a tu negocio por más? de eso no estoy muy seguro.

Y por eso te invito a ver nuestra tercera y última parte de la serie “Cómo vender muebles – Lo primero que hay que hacer”. Pues el siguiente punto es “Relación con el cliente”.

Allí definiremos una serie de estrategias para que nuestro cliente se sienta muy bien atendido y pueda interesarse en comprar más. Eso y mucho más en el próximo artículo ¡No te lo pierdas!

III PARTE

Vender Muebles Usados: ¡Lo Primero que hay que Hacer!(III Parte)

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