El perfil de un vendedor es el conjunto de características, rasgos y habilidades que debe tener una persona para poder conseguir un intercambio. Muchos han tratado de crear un decálogo correcto, pero la verdad es que esta historia pinta muy diferente. Un buen vendedor debe tener la capacidad y la audacia de adaptarse a su … Leer más
Información es poder. Y sin ella tu proceso de venta puede convertirse en un salto al vacío. Evita que esto te suceda y dedica tiempo a conocer tus prospectos. Negociar una venta requiere de un proceso de investigación previo que te permita planificar la mejor forma de tratar con el posible cliente. En esta oportunidad, … Leer más
Descubre qué es un proceso de ventas y qué deberías hacer para salir de él con el mayor de los éxitos. Imagina que estás en un laberinto. Al principio, dudas sobre si debes entrar. Una vez dentro, debes tomar infinidad de decisiones. ¿Hacia la derecha? ¿Hacia la izquierda? ¿Sigo caminando o salgo por dónde entré? … Leer más
A tu futuro cliente y a las grandes oportunidades que le ofrece tu startup solo los separa algo: los viejos esquemas de comunicación. La clave de una comunicación fluida de empresa a persona (business to person o B2P) es vacunar a tu discurso tanto en contra del acartonamiento como del exceso de emotividad. Descubre cuáles son las claves … Leer más
Ahora, Facebook ofrece la opción de insertar call to action (CTA) en sus páginas, aprende cómo crear facebook con CTA y maximizar el impacto. Hola, soy Facilisto y el impulso que brinda un llamado de atención o call to action a tu página de Facebook facilita la toma de decisiones por parte del consumidor, pudiendo … Leer más
¿Sabías que existe una rama de la psicología encargada de estudiar la influencia de los colores en nuestro estado de ánimo? El uso de un color u otro o simplemente combinar colores puede incidir en la percepción de un cliente sobre tu empresa y hasta su intención de compra. ¡Bienvenido emprendedor! Existen estudios que revelan … Leer más
Qué es un lead: es simplemente alguien interesado en nuestro producto o servicio. Siempre que alguien se interesa en nuestro producto o servicio y nos contacta para conocer más sobre esta, estamos ante un lead. En marketing, son esas personas que ya entraron en el proceso de venta y que, con un tratamiento adecuado, podrían … Leer más
Las oportunidades de venta pueden verse como: El oxígeno del emprendedor 🙂 porque las ventas son las que le dan vida al emprendimiento. Todo emprendedor tiene un objetivo final definido que es vender un producto o servicio. Muchas veces perdemos la oportunidad de cerrar una venta por no saber cómo manejar el proceso ni tener … Leer más
Las fases del proceso de venta, es algo inevitable. Apréndelas, respétalas y poténciales y consigas el éxito antes. Como decía Jack El Destripador “vamos por partes”. Antes de dar tu primer paso como vendedor, debes saber dónde pisar y planificar tus movimientos para llegar a la cima eficientemente, es decir, planificar las fases del proceso … Leer más
Un buen pitches una puerta abierta hacia infinitas oportunidades de crecimiento de tu startup. Para “vender” tu idea de negocio debes tomar en cuenta el contenido de tu discurso, a quién estará dirigido y qué es lo que buscas con él. ¿Estás listo para saber cómo dar el mejor pitch de tu vida? Descubre cuáles … Leer más