¿Sabes qué es nicho de mercado? ¿Ya emprendiste?

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Antes de comenzar, responde…  ¿Sabes qué es nicho de mercado? ¿Sí? ¿No? ¿Más o menos? Pues esas no son respuestas convincentes. El caso es que si no has emprendido, debes conocer qué es antes de hacerlo. Y si ya emprendiste, también, pues podrás mejorar muchas cosas a partir del proceso.

Nosotros siempre recomendaremos poner los ojos en nichos de mercados. ¿Por qué? Porque te permite tener públicos objetivos con los que puedes crecer rápidamente. Esto se debe a que son partes del mercado y no cuentan con una solución directa, al ser considerados como masas en general.

Entonces ¿No entiendes nada? Tranquilo, a continuación te explico. Por eso, te invitamos a que sigas leyendo este artículo con el que aprenderás todo sobre el nicho de mercado. Y, por supuesto, su relación con tu posible negocio. Además, del por qué es beneficioso para ti.

¿Qué esperas? Pon mucha atención para que luego busques y encuentres  tu nicho de mercado.

¿Sabes qué es nicho de mercado? ¿Ya emprendiste?

Antes de emprender debes saber sobre nichos de mercado.

Veamos qué es un nicho de mercado

Podemos decir que un nicho de mercado es un segmento del mercado específico. Ese segmento tiene características similares y normalmente sus necesidades no son cubiertas de una forma puntual y específica (aunque en algunos casos sí). Es por eso que podemos decir que un nicho de mercado lo conforma un grupo de personas, las cuales tienen necesidades que ningún distribuidor de gran escala está cumpliendo. Esto, porque su producto está hecho para satisfacer a los clientes generales, y no los específicos.

Una definición más simple señala que un nicho de mercado se refiere a un grupo de empresas o personas con gustos similares y refinados, que tienen una serie de necesidades, pero a la vez cuentan con la determinación de satisfacerlas. Para ello cuentan con la capacidad económica que les permita adquirir los productos o servicios para lograr ese fin.

¿Sabes qué es nicho de mercado? ¿Ya emprendiste?

Analizar un Nicho de Mercado.

Y otro término, aún más sencillo destaca que se trata de un grupo pequeño, con características especiales, al cual se dirige un producto y/o servicio.

Atención con creatividad

Un nicho de mercado no necesariamente debe estar desatendido, ya que si así fuera no existieran nichos de mercados fuertes para competir. Y si son difíciles y si hay competencia… es porque muchos están ofreciendo una solución.

Sin embargo al hablar de nicho a emprendedores como tú, se hace siempre mención de un nicho desatendido. Y ese es el que tienes que tomar. Cuando se habla de esta forma, no se habla solo de nicho de mercado, sino del nicho de mercado ideal para ti. Es importante que sepas esto, porque hablaremos mucho de lo que es un nicho de mercado ideal.

Continuando con lo anterior…

Hay que decir que estas personas, generalmente, están desatendidas, porque no existen empresas que reconozcan sus necesidades como una posible idea de negocio. Teniendo así una oferta nula de lo que necesitan. Los emprendedores que son capaces de detectar a estos clientes, pueden descubrir una mina de oro que los ayudará a ser exitosos en la idea que quieren llevar a cabo.

Determinar nichos de mercado.

Los emprendedores son capaces de detectar nichos de mercado.

Para montar tu negocio en base a un nicho de mercado es importante que primero averigües si en realidad este existe. Y, además, si tienes la capacidad de no solo cubrir sus necesidades, sino también de ser parte de sus marcas favoritas, mediante estrategias de fidelización y mercadeo o marketing. Por ello, es importante que te identifiques con tus clientes hasta cierto punto. Así podrás ofrecerles lo mejor, referente a servicios o productos.

Justamente, por esta misma razón, es un mercado altamente rentable, con el cual puedes centrarte para destacar entre los demás y garantizarte un público leal a lo que ofreces, porque eres uno de los pocos que brinda un producto, o servicio de calidad.

Entendamos mejor estos términos de nicho de mercados generales y específicos.

A fin de terminar de entender qué es nicho de mercado, veamos lo siguiente.

Con la intención que tengas una idea sobre a qué me refiero al hablar que las personas son atendidas de forma general o específica, te dejo un ejemplo. Una tienda de ropa vende una gran diversidad de prendas, esto es un nicho, el cual lo conforma un grupo de personas que quieren vestir bien.

Sin embargo es un nicho muy general, porque allí hay gente que quiere comprar camisas formales, camisas deportivas, blusas, pantalones de damas, pantalones de caballero, ropa interior de damas, ropa interior de caballero, etc.

Un segmento distinguido.

El nicho de mercado es selecto y diminuto.

También podemos hablar de un nicho más provechoso e ideal. Que podría ser la venta de ropa íntima para damas o un nicho aún más específico, «tienda de ropa de tallas grandes» o «tienda de zapatos para hombres bajitos (zapatos con tacón interno)».

En estos casos, aunque tenían una solución en otra tienda, no contaban con una tan específica como ésta.

Al atender un nicho directamente, puedes resolver, por ejemplo, problemas que tal vez de forma general es difícil, porque tienes otro tipo de vestimenta que trabajar.

Un ejemplo puede ser ofrecer mayor variedad en modelos, en marcas, etc. Tal vez puedes ofrecer mayor experiencia en cuanto a asesoramiento, pues serás experto en esa materia.

Otros ejemplos

Sería el caso de una tienda de cremas para la piel. Su nicho es amplio, porque se venden productos de todos los tipos y diferentes características para damas, caballeros y niños.

Para todos hay una alternativa ideal. Pero hay un pequeño segmento que no está complacido.

No hay una crema para la piel de la cara, que sea hidratante, antiarrugas, protector solar, hipoalergénica, con colágeno, retinol y Vitaminas C y E.

No está fácil. Ese segmento no está atendido, no hay ese producto. Allí surge la necesidad de crear las estrategias para que su demanda sea atendida.

Por otra parte, para explicar este segmento, es muy popular un ejemplo teniendo como protagonista la Coca Cola. ¿Por qué? Porque poco a poco ha ido complaciendo a pequeños grupos exigentes, que son los nichos de mercado. ¿En qué sentido? En el sentido que han creado varios sabores de un mismo refresco para complacer a todos: Original, Light, Zero, Life, Sin Calorías. En fin varias de la misma, con consumidores específicos para cada una.

Grupos exigentes.

Coca Cola complace el paladar de grupos diversos.

De acuerdo con estos ejemplos, podemos moldear, entonces, una definición más técnica de lo que son los nichos de mercado. O sea, un nicho de mercado es una parte pequeña de un segmento de mercado, cuyos integrantes (los consumidores) tienen gustos, necesidades, preferencias y características muy similares, las cuales no tienen cubiertas por parte del mercado.

Características de los nichos de mercado

¿Vamos bien? ¿Ya tienes definidos los nichos de mercado? Si la respuesta es sí, vamos a señalar sus características.

En primer lugar, hay que tener claro que estos nichos están conformados por personas o empresas con un un estilo de vida muy peculiar y similar, que se caracterizan por deseos y necesidades determinadas y hasta complejas, con un nivel adquisitivo alto, buscando permanentemente la forma de satisfacer esos deseos y esas necesidades.

No les importa pagar lo que sea por obtener lo que requieren, por lo que buscan constantemente aquellos que puedan ofrecerles los productos y servicios que necesitan. Algunos consideran a este segmento como una élite inconforme, en busca de lo que anhela al costo que sea.

Alto poder adquisitivo.

Es un segmento dispuesto a pagar lo que sea por lo que necesita.

Sus ventajas

Ya determinadas sus características, podemos destacar algunas de sus ventajas:

En vista que es un segmento reducido, su competencia es menor. Por ello se produce una relación más directa con los consumidores y las empresas, a quienes se les conoce completamente por sus características.

Los productos que consumen son especializados, lo que permite que el marketing sea más sencillo y efectivo, al igual que las campañas publicitarias. Además, no se presenta una «guerra» de competencias con los que dominan el mercado.

Este último punto podría verse también como una desventaja, ya que al no existir una «guerra» de competencia, el producto no tiene un mercado grande

No confundir nicho con segmento

Hasta aquí tenemos claro que un nicho de mercado es una pequeña parte de un grupo grande de consumidores que muy poco o casi nada están atendidos o explotados en el mercado. Por ello, es que los expertos señalan que es un oportunidad muy especial para atenderlos y contar con un negocio rentable y amplio.

Es recomendable que tengas presente que en ningún momento puedes decir que nicho de mercado y segmento de mercado es lo mismo. No debes confundirlos. Recuerda que este último es el grupo de consumidores que tienen intereses similares. Siempre resultar ser el grueso del mercado consumidor.

En cambio, el nicho de mercado es el grupo selecto, mínimo, que va a la deriva. O sea, una pequeña porción de un segmento.

 

Más allá de qué es un nicho de mercado ¿Cómo detectarlo?

¿Sabes qué es nicho de mercado? ¿Ya emprendiste?

¿Sabes qué es nicho de mercado? ¿Ya emprendiste?

Para detectar tu nicho de mercado ideal puedes comenzar con herramientas automatizadas como lo es Google Trends, que te dirá lo que está de moda en las diferentes zonas del mundo. A través de este instrumento conocerás qué es lo más buscado. Pero también todo aquello que, a pesar de no ser popular, tiene su audiencia.

También podrás conocer las tendencias en SEMRush, que te permitirá analizar la competencia del mercado y conocer la existencia de nichos de mercado en la gran red; Keyword Planner, que es un elemento de Google Ads, y te orienta a usar las palabras claves adecuadas, para llegar con tu anuncio a los clientes correctos, es el planificador de palabras.

Y además, Facebook, donde se concentran los consumidores que hablan sobre marcas y productos.

En búsqueda del nicho de mercado

Luego de tener una idea del posible mercado existente, puedes comenzar a buscar en Internet grupos que se relacionen a las personas que desees llegar. Y luego tomar en cuenta la reacción que tienen referente a lo que ofreces. Esto te permitirá saber si en realidad eres atractivo para el nicho al que quieres acercarte. Así podrás renovar tu producto o agregarle unas cuantas mejoras. Todo esto será para tu beneficio, porque serás un servicio único en el mercado existente.

Es importante que socialices con las personas que son parte del nicho al que quieres acercarte. Así conocerás la razón de sus gustos, y buscarás las maneras en que ellos puedan conectar con tu marca a través de la empatía. Toda esta información es de utilidad cuando quieras hacer estrategias de marketing, u ofrecer promociones, e incluso servicios, especiales a ellos.

Te recomendamos que a la hora de planificar tus estrategias seas totalmente realista. No sueñes todo el tiempo. Se trata más bien de cristalizar las ideas a través de un plan de trabajo. 

¿Los nichos de mercado son rentables?

A estas alturas te preguntarás si es rentable un mercado tan pequeño y específico. Resulta que sí, porque lo importante es la calidad de los clientes en este sector tan reducido. Por ello, antes de comenzar, es importante que investigues si las personas están dispuestas a pagar el precio que ofreces, y hasta un poco más.

Así que es vital que investigues sobre tus clientes. Ten en cuenta que mediante la información que recolectes sabrás cómo puedes hacer de tu producto o servicio una inversión rentable. Y por supuesto atractiva para ellos. Una vez que logres esto, podrás comenzar trabajar en base al nicho de mercado que deseas.

¿Sabes qué es nicho de mercado? ¿Ya emprendiste?

Inversión rentable.

Otra ventaja del nicho de mercado es que al conocer a tus clientes bases, no necesitarás de más investigación que la de saber las tendencias que les gustan a ellos. Además, no tendrás una afluencia extraordinaria de personas a las que debes estudiar para hacer de tu producto uno ideal. Tu investigación para las estrategias de ventas será siempre específica y sencilla.

¿Cómo diseñar tu empresa en base a un nicho de mercado?

Para lograr que tu empresa sea rentable alrededor de un nicho de mercado es importante (y no nos cansaremos de repetir esto) que conozcas con quién te relacionarás. Para ser más específicos respecto al tema, debes conocer sus necesidades generales. Así mismo sus aficiones e información específica como lugar de residencia, y redes sociales. A través de esta información sabrás lo que debes ofrecerles para hacerles la vida más sencilla.

Después de saber sus datos personales, debes hacer un estudio, para determinar si las personas estarían dispuestas a pagar por lo que ofreces. Se presentarán casos en los que tengas más de una solución para estas personas, ¿Pero estarían dispuestas a darte su dinero para que lo resuelvas? Si el problema los afecta y tú les ofreces una solución real, la respuesta es positiva, porque de lo contrario, optarán, simplemente, por ignorarte y hacerlo ellos mismos sin gastar dinero.

¿Sabes qué es nicho de mercado? ¿Ya emprendiste?

Diseña tu empresa en base a un nicho de mercado.

Al tener estos datos, puedes comenzar con tu empresa…

Pero es importante que nunca te detengas en estos pasos. Una vez que comienzas, debes seguir conociéndolos, a través de los datos que te proporcionaron.

Este paso es para estar listo, para actualizar tu marca, según sea la tendencia en tu nicho de mercado. Así que asegúrate de mantener contacto directo con tus clientes para saber qué es lo que está de moda. Esto te ayudará a que la competencia no sea más atractiva que tú.

Ahora que conoces todo sobre qué es nicho de mercado…

Te invitamos a que te atrevas a relacionarte con ellos. Con estas personas lograrás un crecimiento firme y estable como empresa, capaz de satisfacer una necesidad de la que nunca nadie se atrevió. Anímate a ser el pionero en tu mercado. Tal vez termines siendo una de las potencias del mismo, y el principal ejemplo a seguir para los demás.

Entonces… ¿Ya sabes lo que es un nicho de mercado? Excelente. Acepta el reto de explorar este segmento y cautívalo. Los resultados será muy favorables para tu negocio.

Sin más que agregar, mucho ánimo… Te deseo lo mejor.

Hasta la próxima.

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