¿Cómo ser un emprendedor exitoso en el sector inmobiliario?

Si deseas saber…

¿Cómo ser exitoso en el sector inmobiliario?

¡Este es el lugar ideal!

Pues, te mostraré tips claves que te ayudarán alcanzar nuevos niveles de prosperidad como profesional en bienes raíces.

¿Te parece?

Bueno, te recomiendo buscar lápiz y papel.

¡No dejes pasar ningún detalle!

Para empezar, debo comentarte que aunque se trata de un área muy exigente, convertirse en un agente inmobiliario exitoso puede ser menos difícil de lo que parece, si se cuenta con organización y las herramientas adecuadas.

De hecho, ser un agente de bienes raíces exitoso está relacionado directamente con la cantidad de esfuerzo que le dediques.

Pero, ¡vale la pena!

Formar parte de las personas exitosas en este sector comercial te brindará un currículo único que hablará por sí solo.

Por tanto, si quieres que tu emprendimiento en sector inmobiliario vaya ascendiendo al éxito, sigue estos consejos:

Tips para alcanzar el éxito en el sector inmobiliario

1. Desarrolla una lista de contactos:

Clave del éxito en el sector inmobiliario.
Clave del éxito en el sector inmobiliario.

Pues, conectarte con una amplia red de personas para tener referencias, te ayudará a crear nuevos contactos.

¿No te parece?

Por tanto, te recomiendo:

  • Usar un software de gestión de clientes para mantenerte al día con tu lista de contactos y no olvidar a nadie.
  • Pedirle a tus clientes que seas porta voz de tus servicios.
  • Patrocina algunos eventos locales.

2. Crea un sitio web y ten presencia en las redes sociales:

Acércate con las personas que no están en tu círculo inmediato de contactos a través de las redes sociales.

Crea páginas web dedicadas a tu negocio de bienes raíces.

Además, agrega en Twitter, Facebook, Instagram o cualquier red social, el listado de los bienes raíces que tienes disponibles.

Y no olvides…

Observar lo que dicen o hacen los demás en las redes sociales, así podrás promover las oportunidades de negocios nuevos.

Y por último, pero no menos importante…

Debes mantener al día tu biografía y tu historial de ventas en tu sitio web.

Además…

Para alcanzar el éxito en el sector inmobiliario debes…

3. Promocionarte:

Dedica un tiempo cada semana para obtener nuevos clientes haciendo publicidad por las redes sociales o llamadas telefónicas.

Además, tomate el tiempo necesario para anunciar tus servicios en lugares pequeños como cafeterías o puntos de encuentro comunitarios.

Pues, los clientes potenciales más productivos provienen de las interacciones directas.

¡Anímate!

 Ellos esperan por tus servicios.

4. Sé extrovertido y amable con todas las personas:

Tu personalidad incide directamente sobre las actitudes de las personas con las que interactúas.

¿Cierto?

Pues, en este negocio ser introvertido puede jugar en tu contra.

Por eso, asegúrate de que tus clientes se sientan especiales, dándoles toda tu atención cuando estés con ellos.

Además, siéntete cómodo explicando los términos de los contratos a las personas que no estén familiarizadas con el mercado de bienes raíces.

Recuerda…

¿Cómo ser un emprendedor exitoso en el sector inmobiliario?
¿Cómo ser un emprendedor exitoso en el sector inmobiliario?

¿No te parece?

5. Mantente en contacto con los clientes antiguos:

En general, el 75 % del negocio para los agentes de bienes raíces proviene de las referencias.

Asegúrate de no perder las oportunidades de nuevos negocios, solo por el hecho de ignorar a los clientes antiguos.

Ten en cuenta, que las referencias pueden aparecer varios años después de haber tenido relación con un cliente.

Por tanto, te recomiendo…

  • Enviarles una cesta de bienvenida después de la venta.
  • Llamar a los clientes 1 o 2 meses después de la venta para darles seguimiento y asegurarte de que estén satisfechos.
  • Enviarles un boletín informativo anual a todos los clientes antiguos.

Pues, indudablemente los clientes forman parte del éxito de tu emprendimiento.

¡Espera! Aún no terminamos.

Para seguir dando respuesta a la pregunta “¿Cómo ser un emprendedor exitoso en el sector inmobiliario?”, es indispensable…

6. Infórmate sobre los diferentes créditos hipotecarios

Pues, hoy en día, la mayoría de operaciones de compraventa inmobiliarias se financian por medio de las bancas.

De hecho, entidades como Santander, BBVA o Banesco, dentro de sus estrategias de comercialización de activos inmobiliarios, cuentan con colaboradores en el tramo final del proceso de ventas.

Por este motivo, cada vez son más los profesionales inmobiliarios que se forman y se especializan en financiación bancaria.

¿Por qué?

Bueno, resulta que el objetivo principal de los agentes inmobiliarios, es garantizar a los clientes la mejor oferta a la hora de comprar o vender sus propiedades.

Por ende, te recomiendo acudir a las entidades bancarias de tu localidad para informarte sobre estas oportunidades de financiamiento.

7. Rodéate de profesionales en bienes raíces:

Al hacer conexiones con la gente de la industria de bienes raíces, tendrás una red de profesionales de los cuales podrás obtener claves para alcanzar tu propio éxito.

¿No te parece?

Por tanto…

  • Mantén una red sólida interactuando con todos los agentes de bienes raíces que puedas.
  • Únete a las asociaciones de agentes locales y nacionales.
  • Conéctate con un mentor para hacerle preguntas y comparar ideas.
  • Usa los comentarios que te dé el cliente para ajustar tu enfoque.

Además… Asiste a seminarios.

Muchas agencias y asociaciones de bienes raíces ofrecen seminarios sobre los aspectos de las negociaciones de compraventa o contratos.

¡Aprovéchalos!

Inscríbete para asistir a varios seminarios cada año, para mantenerte al corriente de las nuevas estrategias de mercado y para contactar con las demás personas de la industria.

Por último…

Para seguir escalando en el arduo trabajo del éxito, debes…

8. Observar el mercado y las tendencias del vecindario:

Recuerda que los mercados de bienes raíces cambian constantemente.

Por lo tanto, debes conocer los factores que afecten los precios y la disponibilidad de tu localidad.

Además, mantén una base de datos de las ventas recientes en el área para conocer los precios, establecer referencias y patrones de comparación.

Pues, es indispensable mantenerte informado sobre el valor de las viviendas y las tendencias en algunos vecindarios específicos.

Y como BONUS…

Observa las clasificaciones de las escuelas y evalúa las puntuaciones para compartir esta información con los clientes.

Pues, la mayoría de ellos tienen hijos y siempre querrán la mejor educación para ellos.

Para finalizar…

Una pequeña conclusión de…

¿Cómo ser un emprendedor exitoso en el sector inmobiliario?

1. Aprovecha la tecnología:

Pues esta puede ayudarte a darles seguimiento a los clientes, ofrecer visitas virtuales y hacerles publicidad a tus servicios.

2. Sé tenaz y enérgico:

No bajes la guardia cuando las ventas estén estancadas.

Pues, la demanda en el mercado de bienes raíces tiende a subir y a bajar por temporadas durante todo el año.

¡Prepárate para estos cambios!

3. Busca activamente nuevos clientes todos los días:

Nunca sabes cuándo te encontrarás con tu próximo cliente.

Por tanto, te recomiendo presentarte a todas las personas que consigas en el camino.

¡Anímate!

Antes de despedirme…

Me gustaría hacerte la siguiente pregunta…

¿Te consideras un emprendedor exitoso?

¿Sí?

Si te consideras una persona exitosa, pero tu empresa no lo refleja, te recomiendo que pongas en práctica los tips mencionados anteriormente.

Te aseguro que tu empresa en el sector inmobiliario comenzará a rendir frutos más pronto de lo que pensabas.

Además, vista el siguiente video…

INVERTIR en BIENES RAÍCES: 7 NEGOCIOS INMOBILIARIOS

Y para completar la oferta, visita mi artículo ¿Cómo ser un Emprendedor Exitoso? ¡Encuentra la respuesta! Así podrás conocer otras características de un emprendedor exitoso.

¡Mucha suerte!

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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