Ciclo de vida de un producto y sus etapas

. Mar 10, 2015.

Si estás leyendo esto, tal vez pienses que un producto recién lanzado al mercado tiene un máximo de ventas que perduran en el tiempo. Pues no es así. En este artículo, te explicaré qué es el ciclo de vida de un producto, sus etapas y qué acciones asumir en cada una de ellas. ¡Toma nota!

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¡Hola! Soy Facilisto. Hoy te hablaré sobre el ciclo de vida de un producto en el mercado, para que identifiques en qué etapa te encuentras y mejores tus estrategias.

¿Qué es el ciclo de vida de un producto?

El ciclo de vida de un producto (también llamado CVP o PCC) es la cantidad de ventas que tiene un artículo durante el tiempo que está en el mercado.

El ciclo de vida de un producto se basa en lo que se llama Análisis del ciclo de vida y la gestión ecológica, segura y saludable de los productos.

Ciclo de vida de un producto y sus etapas

Ciclo de vida de un producto y sus etapas

Etapas del ciclo de vida de un producto

Cada etapa del ciclo de vida de un producto tiene un tiempo aproximado”. ¡Incorrecto! La duración de cada etapa puede variar de minutos, días, semanas, años y hasta siglos. Todo depende de la categoría de tu producto, de las tendencias de consumo, de la tecnología y de tu audacia para sobrevivir en el campo de batalla.

Veamos con detenimiento cada etapa y qué acciones debes tomar en cada una de ellas:

1)   Introducción al mercado

Es común que cuando un producto o un servicio aparecen por primera vez en el mercado tengan ventas muy lentas. No te asustes, en esta etapa se supone que debes trabajar en darte a conocer y encontrar nuevos consumidores.

En esta etapa debes hacer un estudio del mercado más conciso, tener en cuenta qué quiere el consumidor y cómo lo quiere. Además, deberás prestar atención a los canales de distribución; fijar el precio; ampliar tu zona geográfica de acción; hacer ofertas, pruebas, y seguimiento; medir resultados y mejorar tu producto.

¡Atención! Al introducir un nuevo producto seguro encontrarás muchas turbulencias. Si estás pasando por ellas, nosotros te ayudamos a vencerlas, y a mejorar tu producto con herramientas en la web.

2)   Crecimiento del producto

Tus ventas se multiplicarán si has hecho una buena promoción; si el producto es bien aceptado en el mercado y si responde a una necesidad real del consumidor.

Debes aumentar tu inversión para responder a la demanda sin ningún problema y para que se mantenga el crecimiento de tu producto.

Aquí puedes seguir adaptándolo a las necesidades de tus consumidores, mantener la publicidad, el marketing e introducir nuevos productos complementarios o relacionados.

Ciclo de vida de un producto y sus etapas

Ciclo de vida de un producto y sus etapas

3)   Madurez

Algunos la llaman “etapa de estancamiento”. En esta etapa, las ventas de tu producto se mantienen por un tiempo sin hacer esfuerzos adicionales, ya que tiene una aceptación bastante grande. ¡Pero!.. Es aquí cuando empiezas a ver la saturación del mercado y se prevé una caída de las ventas.

En esta etapa la debes mantener lo más que puedas. ¿Cómo? Con el engagement y la personalización. Segmenta tu producto en tamaños, colores o sabores; haz ofertas, combos 2×1; ajusta los precios; fideliza a tus usuarios.

Por ejemplo, puedes hacer como CoSchedule, SocialBro o HootSuite que en esta etapa promueven nuevos usos de su producto (ecológicos, trucos, alianzas, etc.)

4)   Decadencia

También llamada etapa de declive o residual. Aquí las ventas y la rentabilidad de tu producto caen rotundamente (cuando alcanza el 50 % de las ventas). ¿Por qué sucede esto? Puede que responda a cambios en las tendencias de consumo, introducción de una nueva tecnología, errores estratégicos de tu marca, introducción de leyes o normas que limiten a tu producto o influencias políticas.

Debes enfocar tu atención en planificar una buena salida del mercado y sustituir tu producto por otros de tu cartera. Minimiza tu inversión en dicho producto y sostén la fidelidad de los clientes con marketing de contenido para atraerlos a tus nuevas creaciones.

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Facilisto tiene algo para ti:

Gestiopolis ha creado el ciclo de vida de un producto según cada modelo. Entérate mejor cómo es cada uno:

Ciclo de vida de un producto y sus etapas

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¿Cómo empezar a tomar acción según el ciclo de vida de un producto?

No es tan difícil como parece. Solo tienes que ubicar en qué etapa estás y aplicar estos consejos. Puedes guiarte de nuestra sección Casos de éxito para que tomes algunas recomendaciones de los expertos sobre el tema.

Facilisto tiene algo que decirte.

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¿Sabías que el ciclo de vida de un producto está relacionado con la evolución del mercado?

  • Cristalización: sucede cuando la demanda latente de un producto se activa con su lanzamiento.
  • Expansión:
  • Consolidación: la competencia y la caída de los precios saturan al mercado y algunas empresas lo abandonan. Quedan solo aquellas con mejor reputación en un ambiente de  rentabilidad.
  • Finalización del mercado: sucede cuando los consumidores dejan de adquirir el producto o cuando la rentabilidad del producto cae (ya no se generan beneficios). En esta etapa, se puede actualizar el producto en todos los sentidos o retirarlo del mercado definitivamente.

¿Todo bien hasta aquí? Para saber más sobre cómo sacarle provecho al ciclo de vida de un producto te recomendamos leer:

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