Think Big: crear contenido Inteligente

Cada vez son más las empresas que enfocan sus campañas en el marketing de contenidos think big como vía para conseguir una mayor audiencia.

Pero ¿Qué hay de las ventas? Cómo hacer para que el contenido te ayude realmente en tu negocio. ¿Realmente generas nuevos clientes? Este es parte del trabajo de los contenidos think big. Aprende a generar un contenido inteligente para vender.

Think big

El contenido inteligente es básicamente el marketing de contenidos que tiene detrás un objetivo claro de venta. Se logra enfocando nuestra redacción, tipos de publicación -e inclusive- la forma en que explicamos cada producto, de acuerdo a las necesidades únicas de cada cliente.

Think Big: crear contenido Inteligente 0

Think Big: crear contenido Inteligente

¿Pero cómo saber qué quiere el internauta?

La mayoría de los blogs en Internet centran su atención en autodefinirse, olvidando la necesidad de establecer una conexión con el cliente.

Al escribir la primera entrada, es importante contar con un perfil del cliente buscamos atraer. De esta forma, desarrollaremos artículos con mayor empatía.

Por ejemplo si nuestros clientes son madres, seguramente querrán de nuestro blog un tono afable. También querrán muchos tips que le ayuden a solucionar problemas comunes en todas las etapas del crecimiento de sus hijos.

Te recomiendo crear un mapa de empatía del cliente.

¿Cómo se traduce en ventas?

Think Big: crear contenido Inteligente
Think Big: crear contenido Inteligente

El secreto del think big parte del mismo principio: escribe contenido apropiado. Pero agregas una descripción poderosa de tu producto y un buen call to action.

En este video, te damos 6 tips para crear un gran call to action (inglés):

Otra estrategia think big es agregar contenidos complementarios que –como lo hacen los testimonios de otros clientes- den confianza en los productos y servicios ofrecidos.

¿Cómo podría implementar el contenido inteligente?

Seguramente te preguntarás ahora: ¿Cómo se lee la mente? Es decir, cómo sabemos que información le interesa al lector.

En el Internet es mucho, muchísimo más fácil crear contenido personalizado. Algunos usuarios están dispuestos, por ejemplo, a intercambiar sus datos o suscribirse en un boletín a cambio de un ebook completamente gratis.

Por supuesto, también están herramientas como Google Analytics que te dan mucha información de tu usuario (qué contenido les interesa, de qué lugar son y qué dispositivos usa… por nombrar solo 3)

«La personalización del contenido genera una empatía similar a la atención al cliente cara a cara»

Think Big: crear contenido Inteligente
Think Big: crear contenido Inteligente

Think big: Hazlo en 6 pasos

1)   Crea el perfil de tu lector ideal.

2)   Ayuda, informa y divierte a la vez.

3)   Argumenta correctamente cada idea.

4)   Permite que compartan la información.

5)   Promociona por lo menos 1 producto (o servicio) de tu empresa.

6)   No olvides lo llamados de atención.

Bonustrack: Las redes sociales pueden ser de gran ayuda para conocer más a tus clientes. Lee sus comentarios, contesta y de vez en cuando bríndales un caluroso saludo.

¿Cómo construir un artículo que ayude a vender?

Los internautas prefieren el contenido fácil de entender y compartir. Cuando el contenido es interesante, existe más probabilidad de que quieran saber de los productos asociados al blog. Por tanto, no te olvides de:

  • Conocer de dónde vienen las visitas y qué hace de ciertas publicaciones las predilectas por la audiencia.
  • Dar contenido útil: el usuario regresará si sabe que recibió de nosotros buen contenido. Utiliza fuentes de información, datos, estadísticas y cita otros autores para sustentar el contenido.
  • Ingresar botones que faciliten compartir una frase, un párrafo o el enlace de tu contenido en las redes sociales, blogs o inclusive poder enviarlo por correo electrónico.
  • Todos necesitamos cierto impulso que nos incite a la acción de compra. Para esto es clave poner un llamado de acción a lo que queremos que haga el cliente (call to action).
  • Para poder traducir un contenido en ventas es necesario que podamos medir su crecimiento. Crea un registro de entradas, analiza los datos y mide el retorno de la inversión. Así estarás aprendiendo en qué invertir y en qué no.
Think Big: crear contenido Inteligente
Think Big: crear contenido Inteligente

Seguro te interesa leer:  Cómo calcular el retorno de la inversión

Y de resto… la calidad del contenido dependerá de tu creatividad e imaginación. Para mí, la fórmula recae en compenetrarme con cada artículo de forma que pueda explicar el tema como lo haría a cualquier amigo que necesite una mano.

Ahora, te tengo una selección de herramientas que puedes implementar para mejorar tus contenidos:

Si quieres, te podrías suscribir en el blog para enseñarte cómo personificamos la información para tu próxima visita. ¡Nos vemos pronto!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios. Visita mi perfil en about.me: https://about.me/davidpolomoya


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