Propuesta de Valor con el Modelo Canvas

En el dinámico mundo empresarial, la implementación efectiva de una propuesta de valor con el Modelo Canvas es esencial para destacar en la mente del cliente.

En este contexto, el Modelo Canvas emerge como una herramienta integral, y el módulo específico dedicado a la implementación de propuestas de valor adquiere una relevancia estratégica.

Y, como estrategia relevante te dejo esta “masterclass” para que aprendas cómo aplicar el Modelo Canvas paso a paso:

Este componente no solo aborda la conceptualización de la propuesta, sino que también proporciona un marco práctico para su ejecución.

Desde la identificación de segmentos de clientes clave hasta la entrega efectiva de beneficios diferenciados, el Modelo Canvas guía el proceso de implementación de manera estructurada.

Exploraremos cómo este módulo “Propuesta de Valor con el Modelo Canvas” se convierte en un puente entre la visión estratégica y la acción táctica, permitiendo a las empresas traducir sus propuestas de valor en experiencias tangibles y significativas para los clientes.

En última instancia, esta exploración busca demostrar cómo el Modelo Canvas no solo diseña estrategias, sino que las convierte en realidades comerciales exitosas.

Iniciemos conociendo, primeramente…

¿Qué es la propuesta de valor?

La propuesta de valor es el conjunto distintivo de beneficios y ventajas que una empresa ofrece a sus clientes, diferenciándola de la competencia.

Va más allá de productos o servicios, abordando cómo la oferta resuelve problemas o satisface las necesidades específicas del cliente.

Además, aclara por qué los clientes deben elegir una marca sobre otras, destacando atributos únicos, calidad, precio, conveniencia o experiencias excepcionales.

Es esencial para forjar conexiones sólidas con los consumidores, establecer lealtad y, en última instancia, impulsar el éxito empresarial al alinear las expectativas del cliente con la entrega de valor percibido.

De forma resumida, la propuesta de valor es aquel paquete de productos o servicios que vas a otorgar al cliente y que crean valor para un segmento determinado que posteriormente vas a elegir.

Sin embargo, ten presente que la finalidad del lienzo del Modelo Canvas, creado por Alexander Osterwalder, no es centrarse en un único bloque (la propuesta de valor), sino en entender la perspectiva de todo el modelo de negocio, que es cómo estás creando, capturando y entregando valor para cada uno de tus segmentos de clientes.

Claves de una buena Propuesta de Valor con el Modelo Canvas

A continuación, vas a conocer qué debe contener una propuesta de valor poderosa.

Ten en cuenta que es importante reflexionar en estos puntos antes de iniciar con el lienzo que conforma el Modelo Canvas.

• Debe ayudar a los clientes a realizar un trabajo determinado de forma eficiente.
• Explica claramente qué obtendrán los clientes al usar tu producto o contratar tu servicio.
• Detalla qué te diferencia de la competencia.
• Tiene que ser clara y fácil de comprender.
• Tu marca debe verse potenciada y fortalecida.
• Ataca un nicho de mercado específico.
• El producto o servicio que ofreces debe ser accesible para muchas personas.
• El diseño debe ser funcional y útil.
• Debe ayudar a los clientes a reducir sus costes.
• Ayuda a las personas a adaptarse a las nuevas tendencias.

Aspectos relevantes para una propuesta de valor

En el Modelo Canvas, la Propuesta de Valor se sitúa en el centro de la estrategia empresarial, siendo esencial para captar la atención y fidelizar a los clientes. Este componente clave se destaca por varios aspectos relevantes:

1. Segmentación de Clientes: Identifica claramente los segmentos de clientes a los que se dirige la propuesta, asegurando que esté alineado con sus necesidades y expectativas.
2. Beneficios Únicos: Definir los beneficios específicos que hacen que la oferta sea única y valiosa para los clientes, diferenciándola de la competencia.
3. Problemas Resueltos: Se centra en cómo la propuesta aborda y resuelve los problemas o desafíos claves enfrentados por los clientes, brindando soluciones efectivas.
4. Elementos Emocionales: Considere aspectos emocionales y psicológicos que impactan en la percepción del cliente, como la experiencia, la confianza y la conexión emocional.
5. Canal de Distribución: Alinea la entrega de la propuesta de valor con los canales de distribución adecuados, asegurando una implementación eficiente.
6. Coste-Beneficio: Evalúa la relación entre el precio y los beneficios ofrecidos, garantizando que el valor percibido justifique la inversión del cliente.
7. Iteración Continua: El Modelo Canvas fomenta la iteración y adaptación constante de la propuesta de valor en respuesta a cambios en el mercado, tecnología o preferencias del cliente.
8. Coherencia Interna: Asegura la coherencia interna, al alinear la propuesta de valor con otros componentes del Modelo Canvas, como los canales de distribución y las relaciones con los clientes.

En conjunto, estos aspectos en el Modelo Canvas no solo definen una propuesta de valor sólida, sino que también ofrecen un marco estratégico para su implementación efectiva y su evolución continua en un entorno empresarial dinámico.

Elementos que otorgan valor al cliente en la Propuesta de Valor con el Modelo Canvas

Asimismo, tu propuesta de valor debe tener un significado para un segmento de clientes. A continuación te mostraré una mezcla específica de elementos que puedes utilizar y combinar.

Elementos que ayudan a los clientes a hacer un trabajo funcional

• Rendimiento: aumenta el rendimiento del producto o servicio que ofrecerás es una forma habitual de crear valor para el cliente.
• Personalización: si adaptas tus productos y servicios a las necesidades específicas de tus clientes.
• Accesibilidad: si pones tus productos y servicios a disposición de clientes que antes no tenían acceso a ellos.
• Funcionalidad: hacer productos y servicios prácticos y funcionales pueden ser una fuente de valor.
• Precio: ofrecer un precio similar o inferior al de la competencia es una práctica que puede tener implicaciones importantes en tu modelo de negocio.
• Reducción de costes: si ayudas a tus clientes a reducir sus costes mediante la utilización de tu producto o servicio, estás otorgando valor.

Propuesta de Valor con el Modelo Canvas: Elementos que ayudan a los clientes a hacer un trabajo social

• Marca/estatus: si alguno de tus segmentos de clientes encuentran valor al utilizar y mostrar una marca especifica, sin duda, los estarás haciendo felices.
• Comunicación: facilitar la buena comunicación con tus clientes, sin duda, es una gran fuente de valor.
• Novedad: si tu propuesta de valor satisface necesidades hasta entonces inexistentes y que tus clientes no percibían antes porque no había ninguna oferta similar, sin duda, estás creando valor.

Si quieres saber más sobre el modelo CANVAS te sugiero leer el post: El Modelo de Negocio Canvas: Crea TU MODELO paso a paso.

Conclusiones

Finalmente, ya sabes cómo crear por medio del modelo canvas la propuesta de valor de tu próximo negocio.

Recuerda que la propuesta de valor de tu proyecto puede estar conformada por distintos elementos que ayudan a tus clientes a realizar alguno de sus trabajos por hacer.

Además, ten presente que una buena propuesta de valor debe ser fácil de comprender, ayudar a los clientes a realizar un trabajo determinado de forma eficiente, explicar claramente qué obtendrán los clientes al usar tu producto o contratar tu servicio, etc.

Sin duda, el Modelo Canvas será realmente útil para ayudarte a definir y aclarar el proyecto que quieres materializar.

Gracias por leernos.