Estudio de factibilidad de mercado ¿Cómo tomar decisiones?

¿Deseas tomar decisiones efectivas sobre los aspectos del mercado? Con el estudio de factibilidad de mercado podrás lograrlo.

Hoy te enseñaré a tomar decisiones siguiendo los criterios de esta herramienta de evaluación.

Este estudio te permitirá tomar decisiones con respecto al producto o servicio que vas a ofrecer y entender mejor el panorama comercial al cual te estarás enfrentando.

¡Presta atención!

Estudio de factibilidad de mercado
El estudio de factibilidad de mercado ayuda a la toma de decisiones

Decisiones a tomar con el estudio de factibilidad de mercado

El estudio de factibilidad de mercado será útil para analizar los hábitos de compra, la demanda, la oferta, los productos sustitutos, la competencia y en función de esto tomar decisiones asertivas.

Pero ¿Cuáles son las principales decisiones?

Te describo solo algunas de las decisiones que podrás tomar:

  • ¿Qué producto o servicio se desea ofrecer en el mercado?
  • Si el producto satisface las necesidades de las personas.
  • Evaluar si es o no un buen negocio producir ese producto u ofrecer el servicio.
  • ¿Cuántas personas estarían dispuestas a comprar el producto?
  • Evaluar la competencia que existe en el mercado.
  • ¿Qué características debería tener el producto o servicio?
  • Tomar decisiones con respecto a la oferta que hay actualmente en el mercado.
  • ¿Cuál es el mejor precio de venta de los productos o servicios?
  • ¿A quién debemos ofrecer el producto o servicio?
  • Tomar decisiones con respecto a la forma de distribuir el producto.
  • ¿Cuál es la mejor mezcla de publicidad para llegar a los consumidores?

Al leer esto quizás piensas “Esto es mucho” y si capaz lo es, pero es fundamental para tomar decisiones efectivas en tu empresa.

El estudio de factibilidad del mercado es la fase preliminar para realizar la factibilidad técnica y económica.

Pasos para evaluar la factibilidad del mercado

Para disminuir el riesgo que tienes al introducir un producto o servicio, te recomiendo seguir los siguientes pasos:

  • Analizar el producto.
  • Determinar la demanda y la oferta.
  • Evaluar los precios del mercado para establecer el más idóneo.
  • Determinar los canales de distribución.
  • Evaluar la mejor mezcla de publicidad.

Debes tener en cuenta que cada uno de estos ítems tiene sus criterios de decisión.

¡Te los explico!

Criterios para evaluar la factibilidad en el mercado

Para realizar un estudio de factibilidad en el mercado deberás seguir los siguientes criterios de decisión

Decisiones y criterios sobre el producto

Los productos o servicios ocupan un lugar en la mente del consumidor, ya que satisfacen sus necesidades.

Pero deberás tomar tres tipos de decisiones dependiendo del nivel:

Podrás cumplir con el beneficio básico, es decir, cuál es la necesidad que deseas cubrir al ofrecer tu producto o servicio. Por ejemplo: vender zumo de naranja para saciar la sed, crear un sitio nocturno para satisfacer la necesidad de diversión.

Puedes considerar un segundo nivel llamado nivel real, en el cual, evaluarás aspectos como la marca, el diseño, el empaque, las características de lo que ofrecerás y la calidad.

Es mucho, sí, pero son detalles que cuentan a la hora de posicionarse en el mercado.

Te imaginas ofrecer un zumo que quizás quite la sed, pero que no sea de la calidad esperada (sabor, olor)  ¿Crees que el consumidor vuelva a adquirirlo?

Deberás decidir qué colores utilizar. RECUERDA que cada uno transmite emociones distintas y la mezcla exacta podrá ayudarte a atraer a los clientes.

Por ejemplo, si estás pensando en vender agua embotellada, lo ideal es utilizar el color azul en tonalidades claras.

Pero tranquilo, podrás apoyarte en un diseñador visual o gráfico.

Por último podrás también ocuparte de un tercer nivel llamado el aumentado, en el cual, irás mucho más allá de lo que esperan los consumidores. Se refiere al elemento extra y a los aspectos que te diferenciarán de la competencia.

Sigamos con el ejemplo de la venta de zumo, puedes ir más allá y ofrecer no solo el zumo, sino que el envase en el cual viene el líquido pueda ser utilizado como un vaso coleccionable.

Decisiones sobre la demanda y criterios para evaluarla

Deberás estudiar la demanda para conocer la frecuencia de compra del consumidor, el perfil que tienen estos consumidores, las diferentes categorías que tienen los clientes y entender que factores toman en cuenta para realizar la compra.

De esta manera podrás tomar decisiones sobre cuánto podrías producir en cada época del año y distribuir la mercancía tomando en cuenta los consumidores en el mercado.

Por ejemplo, la venta de zumo tendrá más demanda en la estación de verano que en invierno. Lo mismo puede suceder con la venta de abrigos cuya demanda aumenta en invierno, y por ende, se debe producir más.

Decisiones sobre la oferta

Hay algo que debes tener claro NO ERES EL ÚNICO EN EL MERCADO, por ende, deberás analizar la cantidad de productos o servicios que los demás ofrecen.

Esto te permitirá decidir sobre la cantidad que deberás vender y cómo deberás hacerlo. Para esto primero tienes que evaluar lo siguiente:

  • Número de productores.
  • La capacidad de la competencia.
  • El precio de venta de los productos o servicios de la competencia.

Decisiones sobre el precio

Las decisiones sobre el precio de tu producto o servicio dependerán en gran medida de la estructura de costes que tengas, porque no vas a vender para perder.

Sin embargo, para determinar el precio deberás tomar en cuenta cuánto están dispuestos a cancelar los consumidores por un producto similar al tuyo.

Es importante que tomes en cuenta que los consumidores tienden a relacionar el precio con la calidad del producto. Por eso, si tu artículo es de muy buena calidad, deberás poner un precio acorde con las expectativas que también tienen los consumidores.

Decisiones sobre la distribución  

Deberás decidir cómo llevarás tu producto hasta el consumidor final y para eso es importante que analices la cadena de distribución.

¿Necesitarás intermediarios o puedes entregar tu producto de forma directa? Este tipo de decisiones afectan en gran medida los costes de tu producto o servicio.

Decisiones sobre la publicidad

Podrás apoyarte en profesionales en el área como publicistas o especialistas en comunicación social, porque deberás determinar cuál es la mejor forma de hacer llegar tu mensaje.

Esta decisión no puede ser tomada a la ligera, al contrario merece mucha atención para no invertir en medios que incrementen tu estructura de costes y no te generen beneficios.

Para terminar

Un estudio de factibilidad te ayudará a tomar decisiones sobre cómo deber ser tu producto o servicio, la mejor forma para distribuirlo y el precio ideal.

Un buen estudio de factibilidad de mercado será clave para minimizar los riesgos asociados al lanzamiento de un producto o servicio al mercado.

La toma de decisiones estará determinada por la evaluación de la información sobre la demanda, oferta, competidores y la percepción que tienen los consumidores sobre el producto, precio, plaza y promoción.

Para terminar, te recomiendo estar atento  a los diferentes artículos que estaré publicando en el blog emprender fácil y gestionar fácil sobre cómo tomar decisiones con el estudio de factibilidad.

Gracias por leernos.

¡Hasta la próxima!

Autor
David Polo Moya
David Polo Moya

Nacido en Madrid, de 43 años. Licenciado en Business por la Universidad de Portsmouth (Reino Unido) MBA por el Instituto de Empresa en Madrid (España) e Indian Institute of Management en Calcuta (India). Emprendedor recurrente, David Polo es el fundador de Time Management, consultora de sistemas de gestión con más de 10 años de experiencia y por otro lado los blogs emprender-facil.com y gestionar-facil.com. Consultor independiente de emprendedores y empresas, en análisis, gestión y medición de datos, David Polo se enfoca en el desarrollo empresarial a través del uso de Plataformas de gestión, consultoría estrategia y de innovación y ayuda a emprendedores y empresarios.


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