¿Qué es una Franquicia? Sus Ventajas y Desventajas

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A la hora de invertir, muchos se dedican a darle forma a una idea de negocio. Analizan los pros y los contras y se lanzan a la aventura, como los buenos emprendedores. Pero existe otro tipo de personas que prefieren opciones de negocios, supuestamente menos complicadas, y se deciden por las franquicias. Pero ¿Qué es una Franquicia? Sus Ventajas y Desventajas.

Para algunos inversionistas, es una opción sencilla para emprender en un negocio. ¿Por qué? Porque, en algunos casos, a pesar de ser numerosos los requerimientos, recursos y exigencias que son necesarios para abrir una franquicia, al invertir en una marca que probablemente ya sea conocida, los emprendedores prefieren esta aventura empresarial.

Además, a diferencia de lo que creen otros, no todas las franquicias son extremadamente costosas a la hora de adquirirlas. Todo depende de las características de cada marca. Pero, siempre se presentan oportunidades de obtener franquicias nuevas, o poco promocionadas, que con el tiempo se convierten en famosas. Y su rentabilidad sube como la espuma.

¿Qué es una Franquicia? Ventajas y Desventajas

¿Qué es una Franquicia?

Para profundizar sobre esta interesante opción de negocios, es fundamental conocer en qué consiste y qué beneficios aporta al emprendedor. Su definición

«Se trata, por ejemplo, del permiso o los derechos que se le otorgan a alguien para explotar un producto, una marca o una actividad. Esta concesión la puede dar una compañía a uno o más individuos en un área específica. Al adquirir la franquicia, la persona puede explotarla comercialmente, pero respetando una serie de términos y condiciones. De esta manera, se beneficia al contar con un negocio que suele ser reconocido por los consumidores. Las franquicias conservan la misma calidad de productos y servicios en todas sus sucursales».

Las franquicias también se conocen como una relación comercial y jurídica, que se pacta entre el propietario de una marca determinada y un emprendedor, o grupo de socios emprendedores, que aspiran ser parte de ese negocio, a través de una o varias sucursales.

Un modelo de negocio con mucha expansión

Los expertos señalan que se trata del modelo de negocio con mayor expansión en el mundo. Explican que esto se debe a su veloz crecimiento, bajos riesgos y muchos otros beneficios.

También se identifica como el proceso de negocio que permite la venta y expansión de productos o servicios. Se trata de un acuerdo entre una persona o un grupo, que le concede a otra o a un grupo, la utilización y sus beneficios de un nombre o de una marca comercial. Con esta relación, se benefician económicamente ambas partes, pero en distintas condiciones y diferentes porcentajes.

En fin, una definición más sencilla señala que es una técnica de comercialización de productos o servicios determinados, que se realiza entre empresas que son financiera y jurídicamente distintas, pero están unidas por una contratación con cláusulas especiales. De eso se trata una franquicia.

Acuerdo entre las partes.

¿En qué consiste ese acuerdo entre las partes?

Hay que dejar claro que en este tipo de inversión, debe existir una confianza mutua entre las partes, para cristalizar con éxito la negociación.

¿Por qué?

Primero, porque es el deber ser de toda negociación.

Segundo, porque el franquiciador (el propietario de la franquicia y quien la confiere) autoriza al franquiciado (quien adquiere la franquicia) a utilizar su marca comercial. Para ello, le suministra todo lo que está relacionado con su experiencia empresarial y/o modelo de negocio.

Esto implica que el franquiciado obtenga los derechos para ofrecer, vender y distribuir los productos o servicios, que forman parte de esa marca comercial. Asimismo, debe seguir, con total rigurosidad, todo el procedimiento que se derive de ese proceso, por cuyos derechos deberá pagar, según lo establecido entre ambas partes.

Este último aspecto se traduce en que el franquiciado, a través de la franquicia, podrá usar la licencia de la marca y sus sistema de negocio, por lo cual cancela al franquiciador costes periódicos o regalías.

Cada franquicia tienes sus propias exigencias

Existen innumerables emprendedores que desean todo rápido. La mayoría prefiere no invertir tiempo en crear, analizar y estructurar una idea de negocio. Y es probable que casi todos cuenten con el presupuesto y el equipo de trabajo para iniciar de una vez un negocio, que consideren rentable. Por ello, ven en una franquicia la opción correcta para invertir.

Y la experiencia de muchos ha evidenciado que es una buena inversión. Una opción exitosa, rentable y que permite una estrategia de expansión y poderío de los mercados.

Claro está, cada franquicia tiene sus propias exigencias, sus propias características. Al igual que la promoción, distribución y venta de las marcas comerciales. Todos los detalles de esos aspectos están claramente definidos en los contratos y condiciones de uso, que se establecen entre el franquiciador y el franquiciado.

Firma de contrato.

Aunque el tipo de franquicia es distinto de unas cadenas a otras, lo que sí queda establecido es que se trata de un contrato comercial entre dos partes, con derechos y obligaciones para cada una. Se acuerda que el franquiciador concede al franquiciado la licencia para utilizar su marca comercial, durante un tiempo determinado.

Por ese derecho, el franquiciado deberá cancelar al franquiciador una determinada cantidad de dinero. De esa manera, podrá establecer un negocio o sucursal con las mismas características de la marca comercial.

Un ejemplo… McDonald’s

Esta alternativa de negocio, es una de las más importantes en el mundo. Especialmente cuando se trata de importantes cadenas o franquicias, que tienen un público objetivo determinado y en ese caso, el franquiciado no se va a preocupar por buscar clientes.

Hay innumerables ejemplos. Si eres emprendedor y quieres la franquicia de McDonald’s, lo único que necesitas es $$$, muchos dólares para lograrlo, luego de hacer los contactos necesarios para que te aprueben la solicitud de franquicia.

Tomando en cuenta que McDonald’s está consolidada en el mundo como una cadena de restaurantes de comida rápida estadounidense, su principal producto es la hamburguesa. Y su popularidad se expande, con otros atractivos como las papas fritas, los menús  para el desayuno, los refrescos, los batidos, los helados, los postres y, recientemente, las ensaladas de fruta y otros productos exclusivos creados para diversos países.

En este caso, si logras la franquicia de McDonald’s, el franquiciador puede ampliar su cadena, incrementar sus ingresos y su marca se proyecta, aún más, sin tener que montar una sucursal.

McDonald's

El franquiciado, al contar con esa marca, consigue muchos clientes sin grandes campañas publicitarias y tiene garantizado el éxito del negocio. Sin dudas, se trata de una franquicia rentable.

Ventajas y desventajas de la franquicia

Como todo en la vida, la compra de una franquicia también tiene sus ventajas y desventajas.

Ventajas:

  • No tienes que idear un negocio nuevo.
  • Capacidad de abrir o ejecutar una empresa rápidamente.
  • Eres tu propio jefe.
  • Las soluciones a las necesidades ya están disponibles.
  • No tienes que presupuestar ni invertir dinero en estudios de mercado ni desarrollo de productos.
  • Ahorras un poco más de tiempo.
  • Los productos o servicios, al igual que el costo estándar, el precio de venta, la manera de producirlos, las materias primas, la forma de venderlos y el sistema de operar, ya están establecidos.
  • Cuentas con clientes ya definidos y totalmente fieles, porque eres una marca ya conocida.
  • Tienes acceso a la formación sin importar la experiencia previa.
  • Eres el propietario de la empresa y del equipo que la conforma.
  • Al iniciar el negocio, puedes realizar un cálculo del plazo estimado para recuperar la inversión, a través de la meta que te has propuesto alcanzar.
  • Tienes asesorías y entrenamientos desde que inicias el negocio y durante todo el proceso de ejecución. Igualmente pasa con la selección y entrenamiento del personal.
  • Cuentas con campañas de publicidad, incluyendo la programación de eventos especiales y promociones de productos.

¿Qué es una Franquicia? Sus Ventajas y Desventajas

Desventajas:

  • Debes seguir procedimientos y exigencias establecidas. Incluso, cumplir con un proceso de pre-selección antes de tener acceso a la franquicia.
  • Requieres de un alto costo de inversión inicial.
  • Debes cancelar los derechos de entrada, marca comercial y regalías.
  • Eres vigilado y supervisado por un franquiciador.
  • El mal desempeño de alguna franquicia puede afectar la imagen y la reputación de todas las franquicias.
  • No eres propietario de la marca.
  • Debes demostrar tu capacidad financiera y solvencia económica. Además de capacidad gerencial y experiencia empresarial.
  • No puedes realizar cambios en los productos, ni en las instalaciones, ni en las promociones sin consultar al franquiciador. Debes respetar la imagen corporativa de la cadena de la respectiva franquicia.

Estas ventajas y desventajas te permiten analizar si estás dispuesto a participar en este tipo de negocio. Como emprendedor, seguramente asumirás el reto.

Las franquicias resultan ser un reto interesante de inversión, que vale la pena experimentar, siempre y cuando cumplas con las condiciones que demandan las grandes cadenas.

Si asumes el reto, debes…

Cumplir con una serie de exigencias contempladas en el contrato que deberás leer, aceptar, firmar, ejecutar y cumplir.

Pero lo más prioritario, es el presupuesto que debes tener para cumplir con una serie de inversiones que te toca realizar, para llevar a cabo la negociación. Se trata del capital para cancelar:

  • Todo lo que se deriva del alquiler del local.
  • Acondicionamiento de las instalaciones.
  • Adquisición del mobiliario, equipos y material de oficina, entre otros.
  • Todos los aspectos legales, permisos, contrataciones de personal, etc.
  • Las exigencias relacionadas con el derecho de la franquicia.
  • Otros gastos inesperados.

¿Qué es una Franquicia? Sus Ventajas y Desventajas

Comprar una franquicia…

La mayoría de los negocios de franquicias están dentro del área de comida, alimentos, ropa y hoteles. Al momento de adquirir una franquicia, la inversión inicial es gigantesca. Pero también debes  tener en cuenta que una vez adquirida, será casi imposible no seguir invirtiendo en el negocio.

Por ello, antes de comprar una franquicia, debes definir si estás dispuesto a invertir grandes sumas de dinero durante los próximos años.

A pesar de esto, las franquicias pueden ser la oportunidad perfecta para demostrar la ética, la honradez, el manejo correcto de los recursos humanos, la paciencia y la tolerancia, la capacidad de trabajar en equipo, visión y emprendimiento.

Todas estas capacidades no son adquiridas en casas de estudios, se fomentan según la experiencia y la personalidad del emprendedor. Si quieres, puedes.

Conclusiones…

  • La franquicia es una relación comercial y jurídica, que se pacta entre el propietario de una marca determinada y un emprendedor, o grupo de socios emprendedores, que aspiran ser parte de ese negocio, a través de una o varias sucursales.
  • Las dos partes realizan un acuerdo. El franquiciador (el propietario de la franquicia y quien la confiere) autoriza al franquiciado (quien adquiere la franquicia) a utilizar su marca comercial. Para ello, le suministra todo lo que está relacionado con su experiencia empresarial y/o modelo de negocio.
  • Así el franquiciado obtenga los derechos para ofrecer, vender y distribuir los productos o servicios, que forman parte de esa marca comercial. Asimismo, debe seguir, con total rigurosidad, todo el procedimiento que se derive de ese proceso, por cuyos derechos deberá pagar, según lo establecido entre ambas partes.
  • Cada franquicia tiene sus propias exigencias, sus propias características. Al igual que la promoción, distribución y venta de las marcas comerciales. Todos los detalles de esos aspectos están claramente definidos en los contratos y condiciones de uso, que se establecen entre el franquiciador y el franquiciado.
  • Las franquicias resultan ser un reto interesante de inversión, que vale la pena experimentar, siempre y cuando cumplas con las condiciones que demandan las grandes cadenas.

Los emprendedores no trabajan solos. Trabajan con colaboradores para transformar sus ideas en verdaderos emprendimientos.

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