Vender por catálogo (Ideas, consejos…)

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¿Deseas vender por catálogo? ¿Ya lo haces pero quieres mejorar tus ventas? te invito a seguir leyendo este post que trae mucha información de valor para ti y tu negocio ¡Comencemos!

Para comenzar es importante saber que se considera catálogo comercial a una obra impresa donde las empresas, negocios… plasman sus productos o servicios para que sean visto por los clientes de una forma más cómoda.

Vender por catálogo (Ideas, consejos...)
Vender por catálogo (Ideas, consejos…)

¿Por qué vender por catálogo?

Son muchos los beneficios que trae la venta por catálogos. Entre ellas está en que no es necesario mostrar el objeto físico al cliente, sino que lo puedes hacer por medio de una imagen.

Esto sin duda alguna te ahorra mucho espacio, sin tener que cohibirte de mostrar una gran cantidad de productos a un cliente de forma tan cómoda. Además por si fuera poco, la venta por catálogo les ha permitido a una gran cantidad de personas vender sin siquiera tener que invertir.

Ya preparan los catálogos, ofrecen el producto sin siquiera estar elabora, y con el pago inicial puede comenzar a diseñar el producto (en caso de que ellos mismos lo elaboren), y en caso de adquirirlo ya cuentan con una parte que los ayuda a hacer crecer su capital de inversión.

Al hablar de vender por catálogo hablamos de dos tipos de personas:

  • El empresario que quiere comenzar a distribuir por medio de catálogos.
  • La madre, joven… que quiere comenzar a vender como medio de distribución de una marca.

Para los empresarios

La distribución por medio de catálogo es buena idea ya que no es necesario poner en manos de vendedores particulares sus productos con la excusa de «Tengo que mostrar al cliente». Sino que simplemente dan el catálogo, evitándose estafas por parte de sus empleados.

Además esto como empresa, negocio… te permite producir en base a la demanda, algo muy útil cuando maneja diversidad de productos. Te evitas estar produciendo mas cantidad de algo, cuando es lo que se vende menos Todo esto en casos donde vender por catálogo se maneja por pedidos (al estilo de Avon y otras marcas reconocidas)

Para las madres, jóvenes…

Si eres de los que le gusta vender casa por casa, o por lo menos ir a las de tus conocidos, amigos… la venta por catálogo te queda fenomenal. No tienes que andar con tantos productos encima, sino simplemente con el catálogo.

Así no solo trabajas de forma más cómoda, sino que también te evitas robos en la calle por lo cual después debas responder.

Vender por catálogo ¿Obsoleto?

Vender por catálogo (Ideas, consejos...)
Vender por catálogo (Ideas, consejos…)

Debido al auge de la tecnología y que lo medios online son el principal canal de venta, podríamos decir que la venta por catálogo ha quedado obsoleta. Sin embargo no deja de ser una técnica de venta recomendad, ya que actualmente sigue generando ventas.

Además, más allá de cerrarte a la idea, es mejor abrirnos y complementarla con la tecnología. Ya que además de los catálogos físicos, puedes crear catálogos online que cumplen con las mismas funciones.

¿Cómo comenzar a vender por catálogos?

Una de las ideas que más me gustan es la de hacer tu propio catálogo online, para empresas como Amazon. Ellas te pagan un porcentaje de comisión de las ventas que realices. Solo debes crear una tienda online y allí armar un catálogo con los productos de Amazon que deseas (más información aquí).

Otra opción es vender por catálogo de la forma en mucho estamos acostumbrado. Y es trabajando para empresas como Avon, Amway, Natura, Infinitus, Perfect, Quanjian, Herbalife, Vorwerk, Mary Kay, Tupperware, entre otras. Para más información te invito hacer clic aquí, allí podrás ver más empresas de ventas de catálogos según su categoría.

Si eres empresa te recomendamos lo siguiente:

  • Conoce muy bien los productos que tienes en stock. Haz una lista con todos ellos. Que no se te escape ni uno. Tus vendedores deben saber todo a detalle de ellos, ya que se vería mal que vendan algo que no conocen.
  • Descríbelo uno a uno de forma breve, pero dejando claro el uso y beneficio en la vida del cliente. La brevedad es para evitar contenido que canse al cliente, y que además no aporte nada. Sin embargo es necesario dejar muy claro los beneficios para convencerlo de que ese es el producto que necesita.
  • Utiliza imágenes reales, es muy importante, para que se vea que si existe el producto. Son muchas las personas que se han decepcionado por una imagen falsa. Por eso es necesario una marca que confirme que el producto es real . Es necesario que sean de buena calidad. Si la imagen es de mala calidad, el producto también (Es lo que muchos piensan).
  • Exige a tus vendedores una buena imagen, ya que de ellos también depende la tuya. Si vendes perfumes, sería ilógico que ellos no huelan rico 😀 así que mucho cuidado con la presentación. Es necesario monitorizar esto, supervisar de vez en cuando, porque créeme te conviene.
Vender por catálogo (Ideas, consejos...)
Vender por catálogo (Ideas, consejos…)
  • Asegúrate de poder entregar a tiempo los pedidos, ya que hablará para bien o mal de tu imagen. Por eso deja muy claro a los vendedores que no prometan algo que no será así, solo por el hecho de sumar una venta más.
  • Capacita a los vendedores para que tengan el trato adecuado con cada cliente. Es necesario un trato personalizado.
  • Promociónate como empresa productora de «X» producto, pero también promociona la oportunidad de empleo que estás prestando. Mientras más vendedores tengas en el mundo mucho mejor. Así que una buena campaña de reclutación no es mala idea.

¿Te animas a vender por catálogos?

Sin duda alguna es buen estrategia para las empresas, y una gran oportunidad para los pequeños emprendedores que quieren comenzar a vender sin estar cumpliendo 8 o más horas de trabajo.

Sin más que agregar de momento te invito a que nos sigas por las redes sociales, nos compartas con tus amigos ¡Y te invito a emprender!. Un fuerte abrazo ¡Y hasta la próxima!

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