¿Cómo desarrollar una idea de negocio? Consejos útiles (p. 1/3)

. Oct 24, 2019.

Desarrollar una idea de negocio y llevarla a la realidad no es tarea sencilla. Algunos emprendedores se lanzan sin pensarlo mucho; mientras que otros no dan el salto a la puesta en marcha, hasta tener todo planificado. Aunque es cierto que errar es de humanos, cuando se trata de emprender hay sugerencias útiles que podemos considerar para evitar errores que cuestan caro.

Cuidar detalles como identificar el mercado, evaluar las finanzas, crear una estrategia de ventas eficaz y tener una propuesta de valor bien diseñada, puede hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso. Además, es útil tener referencias al poner en marcha una idea de negocio, lo que nos lleva a conocer la experiencia empresarial de alguien más.

Claro, es evidente que no podemos basarnos por completo en la experiencia ajena, pero tener un ejemplo puede ayudarnos a entender mejor cómo funcionan las etapas del emprendimiento. Para darte una mano en esta fase inicial, donde seguramente estás lleno de dudas, vamos a contarte la historia de Juan Méndez.

¿Cómo desarrollar una idea de negocio? Consejos útiles.
¿Cómo desarrollar una idea de negocio? Consejos útiles.

Se trata de un joven que leyó una oportunidad de negocio y se planteó crear una empresa de diseño de prendas de vestir y accesorios. En la sección siguiente veremos una evaluación que realizamos a la idea de Juan, con base en una de las técnicas utilizadas en nuestro blog, Emprender Fácil, para evaluar ideas de negocio de manera preliminar.

Evaluación de una idea de negocio: ¿por dónde empezar?

No importa si quieres abrir un restaurante, una peluquería, un cibercafé o un minimarket. Antes de emprender un negocio, es necesario hacer estudios y evaluaciones. Ahora bien, ¿cómo hacerlo y por dónde empezar? Una de las maneras es tomando la vía que Juan Méndez eligió: aplicar la técnica de la matriz estrella.

Pero antes de decirte de qué se trata, vamos a contarte sobre Juan y qué lo motivó a crear su propia pyme. Juan Méndez es un joven de 25 años, graduado en la Universidad de Bellas Artes en Diseño Gráfico. Enérgico y amigable, siempre demostró una gran habilidad para expresarse a través de medios visuales y del diseño.

Pero, al igual que muchas personas de su edad, Juan fue víctima del desajuste de oportunidades de empleo. Al no tener el sueldo que consideró justo, se vio en la obligación de darse de alta como autónomo.

Trabajando por su cuenta, un día Juan recibe una visita de su mejor amiga, Carolina. Como ella sabía lo buen diseñador que era, le pidió que le diseñara una franela para una sesión de fotos.

Estudio en el que Carolina tuvo su sesión de fotos...
Estudio en el que Carolina tuvo su sesión de fotos…

Juan accedió sin darle importancia a la sesión… Pero luego del evento, Carolina se comunicó para decirle que algo no previsto había ocurrido. ¡El diseño gustó mucho a todos! Preguntaron dónde había comprado la franela, quién la había diseñado… entre otras cosas.

¡Juan leyó una oportunidad!

Al ver que su franela había llamado tanto la atención, Carolina no dudó en concretar otros pedidos para su amigo. Así, luego de terminar estos nuevos diseños, Juan se dio cuenta de que tenía frente a él una oportunidad de ganar dinero; una idea de negocio.

Con el apoyo de Carolina, Juan empezó a tomar en serio la idea de crear una empresa de diseño para ropa, comenzando con franelas. Sin embargo, al no tener nada de experiencia desarrollando negocios, Juan buscó apoyo para evaluarla y dar pasos, cada vez con más seguridad.

Matriz estrella: técnica para evaluar una idea de negocio

Uno de los amigos de Juan le sugirió ingresar a nuestro blog de Emprender Fácil, ya que le agrada mucho los temas abordados. Al hacerlo, descubrió la técnica de la Matriz Estrella, apropiada para evaluar ideas y tener una visión anticipada de la experiencia. En otras palabras, para tener un estudio preliminar de una idea desde el punto de vista del emprendedor y del entorno.

 Técnica de la Matriz Estrella para evaluar -de forma preliminar- ideas de negocio.
Técnica de la Matriz Estrella para evaluar -de forma preliminar- ideas de negocio.

La técnica consiste en evaluar 5 «aristas» para la idea de negocio: posibilidades, capacidades, competencia, entorno y pasión. Cada una tiene la misma importancia. Si la valoración global es superior al 60 %, la recomendación es continuar desarrollando la idea hasta ponerla en marcha.

Emprender Fácil.

Una evaluación excelente implica asignar un 20 % a la arista. Para conocer detalles, te recomendamos leer el siguiente artículo: ¿Puedo poner un negocio de…? Evalúa tu idea (I).

En fin, como Juan no tenía experiencia, nos contactó para que lo apoyáramos con la evaluación. Y sobre el resultado de dicha evaluación hablaremos en esta y otras 2 entregas. ¡Empecemos!

(1) Primera arista: Posibilidades de la idea

En la primera dimensión tuvimos la tarea de estudiar las posibilidades que tenía Juan de volver realidad su empresa, además de conocer el objetivo de la misma. Para esto comenzamos por preguntarle: ¿es posible, en la práctica, llevar adelante esta idea?

La idea fue crear diseños llamativos y originales para diferentes prendas de vestir. Aunque en la primera fase de la empresa, todo giraría alrededor de franelas destinadas a los millennials. Juan nunca había creado una empresa; por lo que fue prudente y no tan ambicioso. Al principio, se dedicaría sólo al diseño de franelas, con una marca: Franelas JM.

¿Cómo desarrollar una idea de negocio? Consejos útiles.
Carolina, mejor amiga de Juan.

Tanto Carolina como Juan percibieron que la idea tenía potencial, porque muchos de sus amigos se interesaron en comprar el producto. Incluso, en cantidades grandes. ¡Juan comenzó a vender sin tener una firma registrada! Así que la respuesta fue: «sí es posible desarrollar la idea de negocio».

Algunos adelantos que Juan llevó a cabo:

Juan y Carolina eligieron el nombre para la empresa: JM Sports. Ubicaron el negocio en el garaje de la casa de Juan, porque no era utilizado. El espacio fue acomodado para la confección y estampado de franelas y, en principio, como tienda. Respecto a las máquinas de confección, Juan tuvo apoyo de su madre, quien además se incorporó a ayudarlo en las primeras etapas del negocio.

En resumen, se trata de un joven emprendedor, en su primera experiencia, impulsado por 2 principales razones: aumentar sus ingresos y trabajar en aquello que más disfruta, siendo su propio jefe. ¡Sin duda, motivos muy fuertes para emprender!

Tal como podemos ver, Juan se encontraba bastante entusiasmado por la idea y con el apoyo de personas cercanas. Pero, ¿era suficiente para alcanzar el éxito? Por ahora, para la primera arista consideramos asignar la valoración máxima: 20 %.

La idea de Juan Méndez es muy posible se ser llevada a cabo...
La idea de Juan Méndez es muy posible se ser llevada a cabo…

(2) Segunda arista: Capacidades

En este punto evaluamos 3 tipos de capacidades, en términos de recursos, necesarias para emprender: humanos, financieros y técnicos. Para evaluar estas capacidades, hicimos un breve diagnóstico a la situación de Juan.

(a) Recursos humanos:

El equipo que Juan fue conformando quizás era suficiente para comenzar. Tenía apoyo de su madre, costurera con mucha experiencia. Por su parte, Carolina apoyaría parte de la administración. Y el propio Juan, que estaría involucrado en casi todo.

Las competencias técnicas y sociales estaban garantizadas. Su creatividad y conocimiento lo habían convertido en un excelente diseñador gráfico, capaz de transmitir justo lo que el cliente quiere a través de sus productos. Juan también sabía aprovechar los medios digitales, con lo que creó la imagen de JM Sports. En otras palabras, no le fue difícil gestionar las redes sociales y ser su propio Community Manager.

(b) Recursos financieros:

Los recursos financieros de Juan eran limitados. Como explicamos en la arista anterior, uno de los motivos de crear JM Sports era la necesidad de aumentar sus ingresos.

Sin embargo, hay unos cuantos factores a su favor que quizás compensaron la falta de dinero. Primero, se ahorró el alquiler de un local al utilizar el garaje de su casa. Segundo, no tuvo que invertir en la compra de los medios de producción, porque su mamá tenía máquinas disponibles. ¡Sin duda, fue una aliada clave!

¿Cómo desarrollar una idea de negocio? Sugerencias útiles.
¿Cómo desarrollar una idea de negocio? Consejos útiles.

(c) Recursos técnicos:

Es claro que Juan nunca antes había puesto en marcha un negocio, pero eso no quería decir que estuviera «muy perdido». Su proyecto empresarial se ubicó en un terreno que él conocía gracias a trabajos anteriores y experiencias previas.

Otro factor clave para Juan, fue que contó con el apoyo de amigos y familiares, que si bien no eran expertos en negocios, aportaron buenas ideas. Su mamá lo ayudó a confeccionar franelas, mientras que Carolina se encargó de buscar clientes. Incluso, sus amigos de Los Jacks, una banda de rock, se prestaron para promover sus diseños en diversos eventos.

Resultado de la evaluación de la arista 2:

Para el caso de Juan, encontramos que tenía los recursos para avanzar. Pero en materia de finanzas, había puntos por atender. Si bien no requería dinero para el pago de alquiler o para la compra de equipos, había otras inversiones clave. Por ejemplo, en materia prima, en el papeleo y permisos, algo de publicidad, entre otros.

Con base en lo señalado, la valoración que le dimos a la segunda arista para la idea de negocio de Juan fue de 10% (color naranja/verde):

Juan Méndez presenta "limitaciones" en materia de finanzas.
Juan Méndez presenta «limitaciones» en materia de finanzas.

Conclusión sobre esta primera parte:

  • Para llevar a cabo este estudio previo del caso de la idea para JM Sports, empleamos la técnica de la Matriz Estrella. Con su enfoque pudimos evaluar de forma ordenada, dos aspectos importantes: las posibilidades para Juan de desarrollar la idea y sus capacidades en materia de recurso humano, financiero y técnico.
  • Aunque emprender es una decisión personal, es importante contar con el apoyo de amigos y familiares. Aunque tampoco se recomienda pedir consejo a muchas personas. En el caso de Juan, su amiga Carolina fue de mucha ayuda en la decisión de crear JM Sports, aunque fue él quien tomó las riendas del negocio.
  • Escoger un mercado «fresco y dilatado» aumenta las probabilidades de éxito, aunque la competencia sea fuerte. Juan escogió uno donde cree saber lo que el cliente está buscando. Y al ofrecer diseños personalizados, que se ajustan a sus gustos, cuenta con una fortaleza clave.
  • Algunas ideas no necesitan una inversión grande. Si se cuenta con los medios que ayuden a compensar la falta de dinero, se puede pasar a la puesta en marcha. En el caso de Juan, la compra esencial fue solo en materia prima; lo necesario para comenzar.

Esperamos que hayas disfrutado este primer artículo sobre cómo evaluar una idea de negocio. No olvides que ésta es la primera parte del estudio preliminar que hicimos a la idea del diseñador Juan Méndez.

En la siguiente entrega veremos 2 de las aristas restantes: competencia y entorno. Ayudaremos a Juan a reflexionar sobre la competencia y cómo se conforma el entorno en el que operará su mipyme.

¡Muchas gracias por leernos!

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