Trabajo Deporte ¡Crea tu empresa Personal Trainers! II

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Te vengo a enseñar a montar una empresa de Personal Trainers, para que trabajes y fomentes los ejercicios físicos (trabajo deporte). Así tendrás un negocio que te genere dinero, podrás emplear a más persona de este sector (colegas)  ¡Y motivar a las personas a realizar ejercicios!

Este artículo es la continuación de nuestro artículo:

Empleo y Deporte: Crea tu Propia Empresa de Personal Trainers

Pero debido a que para crear un negocio de esta magnitud hay que ser muy detallista tuvimos que dividir esta clase en dos partes. Te cuento un poco de la primera parte.

Entre tantas cosas que aprendimos en la primera parte se encuentra los siguiente:

  • Como todo negocio debemos analizar el mercado a ver si existe la demanda: a través de algunos estudios estadísticos pudimos determinar que montar una empresa de personal trainer es una muy buena opción si se sabe trabajar. Además es una buena oportunidad para generar empleo a otras personas mientras brindamos salud por medio de ejercicios físicos (trabajo deporte).
  • Conocimos una herramienta que nos ayudaría a ordenar nuestras ideas. Te hablo del modelo canvas. Aprendimos lo que era y quedamos en que íbamos a desarrollar cada uno de sus módulos (son 9). Ya que es una buena forma de iniciar un negocio.
  • Desarrollamos el primer módulo (“La propuesta de valor”): es una parte vital para que el negocio pueda funcionar, no es lo mismo una propuesta simple que una propuesta con mucho valor (Te invito a leer el artículo pasado).

En este artículo seguiremos desarrollando los otros 8 módulos que restan, por eso te invito a seguir leyendo:

Trabajo Deporte ¡Crea tu empresa Personal Trainers! II

Trabajo Deporte ¡Crea tu empresa Personal Trainers! II

Módulo #2- Segmentación de Clientes (Trabajo Deporte).

Recuerda que en nuestra propuesta de valor nos especializamos en trabajar con personas con problemas de espalda.

Podemos considerar a toda la población mundial como posibles clientes de algún negocio, sin embargo no debemos enfocarnos a todos ellos sino a nuestro tipo de cliente ideal. 

Imagina hacer el esfuerzo por ofrecer tu helados en el polo norte, pero al llegar allí no vendes ni uno porque allí no está el tipo de clientes que necesita ¡Pierdes fuerzas, tiempo y dinero!

Por eso existe la segmentación de cliente, que no es mas que dividir en trozos a toda esta población según lo que más nos convenga. Por eso que debemos responde a ¿Quiénes serán nuestros clientes?

En nuestro negocio de personal trainer segmentaremos de la siguiente manera:

  • Hombres y mujeres entre 10 y 60 años de edad (son las edades en que pueden comenzar aparecer problemas en la espalda y que pueden ser tratados por un personal trainer).
  • Que no se rehúsen a práctica deporte u ejercicio físico.
  • Ubicación: el cliente debe estar ubicado dentro de la ciudad en ciudades vecinas de fácil acceso.
  • Característica especial: persona expuesta a sufrir lesiones en el área de la espalda (trabajos de fuerza, trabajos donde se está mucho tiempo sentado…). Así mismo persona que haya sido operada de alguna lesión o haya sufrido algún accidente que afecte su columna.
  • Nivel adquisitivo: sueldo medio que le permita costear nuestros servicios y cumplir con los tratamientos y entrenamientos.

Mientras mas específicos seamos mayor valor tendrá nuestra propuesta porque seremos especialistas en este tipo de cliente. Por el momento experimentaremos con esta segmentación, aunque con el tiempo podemos ir ajustándonos mas hasta dar con el cliente ideal.

Trabajo Deporte ¡Crea tu empresa Personal Trainers! II

Trabajo Deporte ¡Crea tu empresa Personal Trainers! II – Modelo Canvas – Paso 2

Módulo #3- Canal de Distribución.

Ya sabemos qué ofreceremos y a quién, en este módulo especificaremos por medio de qué o quién llegaremos al clientes.

Nada hacemos con tener clientes y un buen producto si no sabemos como hacerlo llegar a su destino.

Existen muchos tipos de canales, pero lo podemos dividir en dos grandes grupos: medios físicos y online. Para explicar de una forma más dinámica lo haré por medio de nuestro ejercicio de personal trainer.

Medios físicos:

En nuestro ejemplo estos medios serían en primer lugar nuestro local, ya que al pasar las personas por allí se darán cuenta de los servicios que ofrecemos, y si les interesa harán contacto con nosotros.

Por eso es importante que nuestro local esté bien identificado y sea muy llamativo ¡Hay que cuidar la imagen!

Recuerda que ella es la que hará que los clientes confíen en ti y tus trabajadores, recuerda que no solo estás ayudando al cliente sino generando empleo para tus posibles colegas ¡Hay que asegurar los clientes!. Recuerda es una combinación trabajo deporte.

Otros medios serían lo siguientes:

  • Entrega de folletos en las calles, en lugares estratégicos donde podamos encontrar clientes. Por ejemplo en hospitales y consultorios médicos. No está nada mal entregar en otros lugares como por ejemplo en el centro de la ciudad donde se mueven muchas personas.
  • Podemos organizar talleres gratuitos en nuestro local sobre el cuidado de la espalda (consejos, ejercicios…), así aprovecharemos de ofrecer nuestros servicios.
  • Es buena idea contactar con empresas y que nos permitan hacer charlas a sus empleados sobre temas como enfermedades ocupacionales, seguridad laboral, etc. Y por último ofrecemos a nuestros personal trainer.

Medios online.

Estos no pueden faltar ¡El internet es el medio por donde mas personas se mueven! y podemos dividirlos en dos grupos:

1-Qué los clientes nos encuentren: aquí tenemos que crear contenido relevante relacionado con nuestro negocio, por ejemplo “Cómo aliviar los dolores de espalda practicando deporte”. Así cuando una persona busque esto en google se encontrará con nuestro contenido, y al entrar a nuestro blog aprovechamos y ofrecemos nuestros servicios.

Aquí podemos utilizar:

  • Blog para crear el tipo de contenido que mencioné.
  • Una web donde detallemos nuestros servicios y tener una mejor imagen.
  • Un canal de youtube con vídeos de ejercicios básicos para tratar problemas de relacionados con la espalda.

Recuerda que aunque nuestra idea es personal trainer, nuestro valor es especialidad en tratamiento de espalda, por lo que nuestro blog debe enfocarse en esa área.

Pero si tu negocio es enfocara en otra área deberá diseñar tu blog y demás medios en base a dicho sector.

2-Lleguemos al cliente: aquí debemos ir nosotros por el cliente, para esto utilizamos los siguientes medios:

  • Redes sociales para difundir nuestro contenido del blog y vídeos de youtube. Así mismo podemos promocionar nuestros servicios directamente de vez en cuando. El cliente no debe pensar solamente que quieres vender algo, así que cuidado con el Spam.
  • Campañas Ads para que mas personas vean nuestro blog, redes sociales, canales,etc.
Trabajo Deporte ¡Crea tu empresa Personal Trainers! II

Trabajo Deporte ¡Crea tu empresa Personal Trainers! II – Modelo Canvas – Paso 3

¿Ahora que Sigue?

Cómo te darás cuenta ya tenemos tres bases muy fuertes:

  1. Una propuesta llamativa.
  2. El objetivo perfecto.
  3. Los medios para llegar al objetivo.

Pero esto no es todo. Existe un paso tan importante como conseguir clientes ¡Incluso más!

Es saber mantenerlos y que sean clientes fieles. Nada hacemos con ganarnos un cliente y por no saberlo tratar lo perdamos. Por eso lo próximo que aprenderemos es cómo tener una buena ¡Relación con el cliente!

Pero eso queda para la tercera parte, ya que lo queremos explicar muy detallado junto con otros puntos como:

  • Sacando provecho a todo ¡Fuentes de ingreso!
  • Mis recursos claves.
  • ¿Cuáles son mis actividades claves?
  • Mis socios son importante.
  • ¿En qué debo invertir?

Aquí esa tercera parte:

Trabajo de entrenador Personal: Personal Trainer III PARTE

¡Hasta la próxima!

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