Tipos de negocios según la matriz animal (V)

. May 1, 2019.

¿Que tipos de negocios podemos hacer?

Esta es, una pregunta que nos hacemos al comenzar a emprender o al pensar en emprender, casi siempre aunque con variaciones según las circunstancias. Hay veces que tenemos claro qué vamos a emprender. Hay otras veces que estamos en fase de búsqueda de una idea.

Por cierto, ¿sabías que tenemos un curso de evaluación de ideas de negocio? Ahí podras disponer de herramientas para poder llegar a decidir si me tiro a la piscina o no…

@te invito a revisarlo

Una de las decisiones previas a una evaluación o búsqueda de la idea, sea conocer qué tipos de negocios se pueden realizar. Al tener un mayor contexto, es más fácil que surjan ideas o «pistas» para encontrar la idea deseada.

Así, en artículos previos hemos definido los 10 posibles tipos de negocios. Éstos, los hemos encuadrado en una herramienta llamada «matriz animal» que ayuda a tener una noción de lo que cada negocio conlleva a efectos de:

  • Costes.
  • Innovación.
  • Facilidad de desarrollo.
  • Posibilidades de éxito.

Para desarrollar y explicar esta «matriz animal» que explica los 10 tipos de negocios hemos realizado 5 artículos: 2 por cada tipo de negocio. Este, es el último artículo de la serie. Si no la conoces, empieza a consultar desde «los 10 tipos de emprendimientos» y avanza en los siguientes artículos.

Si por el contrario, ya has leído los anteriores, te pedimos disculpas por esta introducción. Así pues, sin más dilación,

¡Comencemos!

Tipos de negocios #9: Innovación encontrada, experimentación

Al contrario que en el artículo anterior, se puede encontrar innovación a partir de la experimentación. Este es el procedimiento clásico de los departamentos de I+D. Se trata de hacer experimentos hasta que, por pruebas se consiga llegar a un resultado.

Contexto de modelos de negocio #9

El contexto suele ser en empresas de grandes dimensiones, como empresas farmacéuticas, o grandes corporaciones. Es posible encontrar excepciones, y encontrar a personas individuales experimentando. Este es el caso de Thomas Edison que hizo mil pruebas hasta conseguir la lámpara incandescente o bombilla.

Thomas Edison realizó mil experimentos antes de llegar a crear la bombilla

Cuadrante de tipos de negocios #9

Estos tipos de negocios de ser eficientes, son caballos de carreras. Suelen ser revoluciones tal y como sucedió en el caso de la bombilla incandescente creada por Edison.

En este cuadrante, el coste es elevado, producto de las innumerables pruebas que se realizan en este tipo de emprendimientos. No sólo es producto de las pruebas, sino el coste del equipo, máquinas, estudios y todo lo que alrededor de la «maquinaria de pruebas».

Es muy poco probable que un emprendedor opte por este tipo de negocios o de intentos de negocio. No obstante, es nuestra obligación enumerarlo, no por el número de emprendedores que escogen esta vía, sino por el impacto que tiene en el mundo.

Tamaño círculo de tipos de negocios #9:

El tamaño del círculo obviamente es muy grande, al ser un esfuerzo gigantesco desarrollar con éxito este tipo de iniciativas.

Color de círculo de tipos de negocio #9:

Siguiendo la tónica de estas iniciativas, la probabilidad es baja, muy baja. Muchas de estas iniciativas acaban siendo pruebas fallidas. Obviamente, los errores no suelen ser populares y nos dejamos seducir por los logros con facilidad.

El color del círculo es por lo tanto, rojo.

Tipos de negocios #10: Promesas irreales

¡Consiga a 10 personas y vivirá de las ventas de su equipo!

¡Compre estos sellos y se revalorizarán siempre!

¡Ponga este negocio con nuestros productos milagro y le crecerá el pelo!

Haga esto y…. haga lo otro y…

¿Te es familiar estas promesas irreales? Te voy a contar sólo 2 cosas:

  • 1.- No creas en los milagros de desconocidos. Los milagros sólo son de Dios.
  • 2.- No es necesario acudir a milagros para desarrollar un negocio. Si lo haces con cabeza, paciencia, amor y esmero, triunfarás. Apóyate en nosotros. ¿No sabes qué negocio poner? Te sugerimos empieces por leer este artículo: Ideas de negocio ¿cómo encontrarlas?

Contexto de tipos de negocios #10

El contexto de este tipo de negocios es: La desesperación y la ignorancia.

Las ganas de querer hacer algo, de alimentar a tus hijos, de salir adelante te hace sediento de ideas fáciles y rápidas. Vamos, te hacen carne de cañón para ideas que, aunque no tienen por qué ser estafas en sí mismas, son muy muy muy poco probables de éxito.

Me acuerdo que hace años, para hacer un artículo sobre «negocios en la crisis» entre en una de esas reuniones que llamaban estas empresas, «reuniones especiales para gente como tú». En dichas reuniones, juntaban en una sala a gente para convencerles de que vender sus productos era un gran negocio.

Estaba todo orquestado, los tiempos, la música, ejemplos de éxito, hasta un detalle «tonto» cuando entró de repente, alguien diciéndole al orador «Perdona XXXXX, tu Porsche está mal aparcado ¿quieres que te lo mueva?

Era como estar en un sueño…

Todo parecía un mundo multicolor. El producto es bueno, el negocio es fácil, no te va a costar vender y… si consigues otros vendedores, hacen el trabajo por ti! Este punto era muy importante y se enfocaron en ¡cuánto podrías ganar en el tiempo consiguiendo un equipo de ventas!

Para poder empezar este negocio SÓLO TENÍAS QUE COMPRAR EL SET INICIAL DE PRODUCTOS, valorado en casi 100 euros. Claro, si no tienes el producto ¿cómo lo vas a saber vender puerta a puerta?

Los números detrás del «gran negocio»

Quería intentar entender el negocio para los organizadores… Así, para mi artículo los números aproximados que manejé fueron los siguientes:

  • Asistentes: 300 aproximadamente (sí, sí, los conté desde mi silla al final de la sala 🙂 ).
  • Compran el producto: 30. Lo sé más o menos porque me hice «amigo» de uno de ellos y le pregunté: ¿al final cuántos se animan? ¿como un 10%? y él me dijo: «más o menos».
  • Convencen a otros: 5 + 10 que convencen: 15

El negocio, estaba en esos 45 personas que al final iban a gastar 100 euros: 4.500 euros por una charla de 1 hora. A eso sumados quizás otros 2.000 que se conseguirían de las ventas de otros, quizás se facturaran: 6.500 euros.

Me fijé que lo organizaron sólo 2 personas. Imaginemos el alquiler del local por 2 horas: 400 euros. Sumémosle el anuncio en el ABC en la edición de Madrid: 150 euros. Gastos extra: 200 euros. Al final, este equipo de 2 personas, gastaría 750 euros y facturarían unos 6.500… es decir su beneficio sería: 5.750 Euros. ¡Nada mal por una mañana de trabajo!

Si fuera tan bueno, todo el mundo lo haría

Obviamente si fuera tan buen negocio ¿no lo haría todo el mundo? ya todo el mundo habría conseguido a otros y a otros y a otros y el mundo estaría lleno de millonarios.

Nadie dice que no sea posible ¡ojo!, pero es muy poco probable. Tendrás más posibilidades haciendo algo diferente.

Siendo objetivos, esa reunión estaba organizada por 2 miembros que antes estuvieron en otra y fueron engañados. El negocio no consistía en vender productos, sino en convencer a otros para que compraran un set de productos para empezar a vender y conseguir a más gente que vendiera.

Esta es la vida misma. Caemos en las trampas una y otra vez. La historia se repite. El negocio milagro que te sacará de tu desesperación ya se inventó en tiempos de los griegos y se ha ido re-inventando siglo a siglo, pueblo a pueblo en distintos países. Sea un esquema piramidal, esquema Ponzi, o no lo sea del todo, desconfía de los negocios fáciles y sencillos.

Si el negocio fuera millonario…

Si dichos vendedores tuvieran un negocio fácil y sencillo y fueran todos millonario ¿para qué iban a perder el tiempo en enseñárselo a desconocidos? Ahh…. porque así crean más equipo y ganan más dinero… Si es o fuera así, entonces, el negocio está en convencer a gente, para vender LO QUE ELLOS NO CONSIGUEN VENDER A SU GENTE.

…Abran los ojos…

Cuadrante de tipos de negocios #10

Obviamente este emprendimiento tiene poco coste e innovación nula.

El producto puede que haga que te salga pelo, adelgaces sin esfuerzo o seas más guapa o guapo. Es decir, el fabricante puede reclamar que su innovación es increíble, pero en lo que a ti respecta, vas a vender puerta a puerta. Eso no es innovación, eso es más antiguo que el pan.

Tamaño círculo de tipos de negocios #10:

Pequeño. Es hipersencillo de empezar el negocio. No hay que hacer nada. Basta con darse de alta, comprar el kit inicial y empiezas. Si fuera algo difícil de hacer, ¿crees que tendría éxito?

Nadie empezaría.

Color de círculo de tipos de negocios #9:

El color es obviamente ROJO. Casi nadie gana dinero de estos emprendimientos. A día de hoy, tras cientos de emprendedores que nos han consultado no conozco a nadie que continúe trabajando en estos tipos de promesas irreales.

Conclusiones

A lo largo de estos 5 artículos, te hemos dado un contexto de lo que hay, de lo que puedes hacer y lo que quizás no. El propósito es darte una idea general. Al tener una idea general, pierdes el miedo al menos, a lo desconocido. Te conviertes en objetivo. Éste es el primer paso antes de embarcarte a emprender. Saber dónde estás.

Emprender es fácil si sabes cómo. Te animamos a que veas nuestros artículos, hagas nuestros cursos u otros cursos y en definitiva, midas tus esfuerzos y los enfoques en lo correcto. El mundo necesita emprendedores, no kamikazes. Al igual que cuando preparas una exquisita comida, cuidas con mimo el proceso y seleccionas los ingredientes, para emprender ha de ocurrir lo mismo: Planifica, infórmate y hazlo con pasión.

¡Gracias por leernos!

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