La pasión en un proyecto empresarial. Preguntas clave (p. 3/3)

. Nov 4, 2019.

Bienvenido a la tercera y última entrega sobre el proyecto empresarial JM Sports. El propósito de esta pyme es fabricar y comercializar diferentes productos, como franelas, bolsos, chaquetas y conjuntos deportivos, en varias ciudades el país. Sin embargo, el dueño de la idea, Juan Méndez, quiere empezar el negocio con una gestión menos ambiciosa. Por el momento, se dedicará al diseño de franelas bajo el nombre: Franelas JM.

En las dos entradas anteriores, vimos cómo surgió la idea y por qué Juan, junto con su amiga Carolina, habían decidido estudiarla con la técnica de la Matriz Estrella. Con 4 de las 5 aristas evaluadas, sólo nos queda estudiar la última: la pasión en un proyecto empresarial. Hasta el momento, las dimensiones que hemos estudiado han conseguido muy buenos resultados.

La pasión en un proyecto empresarial. Preguntas clave.
La idea de Juan es expandirse hasta convertirse en una pyme que venda toda clase de prendas.

Aunque Juan considera que su proyecto empresarial tiene potencial por el apoyo que ha recibido por parte de Carolina y su familia, quiere descubrir qué tan apasionado se siente realmente por el negocio. Esta fue una de las cosas que le llamó la atención de la Matriz Estrella. Que se evalúa la pasión de forma independiente y mediante una serie de preguntas clave.

Vamos a dar cierre a la evaluación de la idea de Juan, determinando el nivel de compromiso y pasión que tiene por su proyecto empresarial. ¿Creen que su pasión transcienda las barreras o se quedará corta cuando reflexione sobre las preguntas que se le harán? Veámoslo a continuación.

¿Cómo descubrir la pasión en un proyecto empresarial?

Toda persona que está comenzando una idea de negocio se va a sentir apasionada por emprenderla, ¡eso es seguro! El verdadero reto es mantener ese amor por la pyme una vez que las cosas se empiezan a poner complicadas. Cuando la puesta en marcha no resulta como se esperaba o es difícil mantenerse en el funcionamiento regular, es muy probable que la pasión disminuya. Algunos emprendedores hasta se cuestionan…

Queremos ayudarle a entender a Juan Méndez que esto, aunque él no lo crea posible, puede pasar. Entonces, para saber qué tanta pasión realmente tiene, vamos a realizar una serie de preguntas clave. Les llamamos preguntas clave porque, dependiendo de lo que Juan responda, nos haremos una idea de la actitud que tendrá en el futuro con su proyecto empresarial.

También podremos determinar si el emprendimiento es realmente para él y si está dispuesto a sacrificar algunos aspectos de su vida por el éxito de la pyme, mientras alcanza el funcionamiento estable.

La pasión en un proyecto empresarial. Preguntas clave.
Cuestionario para determinar la pasión por un proyecto empresarial…

El cuestionario tiene un total de 10 preguntas, divididas en 3 bloques. Cada una va sumando un punto al marcador global dependiendo de la respuesta de Juan. Es decir, su respuesta puede sumar un punto, restar un punto, o hacer que el marcador quede como está. La puntuación es la siguiente:

  • 3 puntos o menos: nula pasión por la idea. ¡Mejor no continúes con la idea! (color rojo).
  • 4 o 5 puntos: no hay suficiente pasión. Las otras aristas de la matriz estrella deberán tener buenos resultados (color naranja).
  • 6 o 7 puntos: Buen nivel de motivación. El emprendedor podrá con cualquier desafío (color naranja/verde).
  • 8 o 10 puntos: ¡Emprendedor sumamente motivado! (color verde).

Cuestionario para Juan Méndez

Primera parte: actitud de emprendedor

P1: ¿te gusta ser dueño de tu destino o prefieres una vida estructurada? – Ya teníamos una idea de lo que Juan iba a responder en esta pregunta. Él decidió trabajar por su cuenta ya que no ganaba lo que esperaba en su antiguo empleo. Tomar la decisión de ser autónomo no fue fácil, pero ahora que tenía esta oportunidad de negocio ante sí, le agradaba mucho la idea de ser dueño de su destino. Punto positivo: global +1.

P2: ¿te aburre hacer lo mismo todos los días? – Juan no era un hombre de rutina, sin embargo, había tenido que adaptarse a la misma durante los años que trabajó para otras personas. Ahora que tenía la oportunidad de crear JM Sports, esperaba no caer en la monotonía o que pudiera tener más libertad al escoger las tareas que iba a realizar. Esas tareas repetitivas esperaba dárselas a alguien más muy pronto, para dedicarse a la creación. Punto positivo: global +2.

P3: ¿crees que puedas mejorar la vida de los demás con tu negocio? – En definitiva, éste era uno de los objetivos de Juan. Quería compartir su pasión por el diseño con sus clientes, además de darles una prenda que los ayudaría a expresarse. Juan quería que cualquier persona se sintiera cómoda con su producto y demostrarles que todos pueden lucir bien y con mucho estilo, a su manera y sin gastar mucho dinero. Punto positivo: global +3.

Segunda parte: amor por el proyecto empresarial

P4: ¿crees que puedas invertir todas las horas en la idea? – Para Juan, invertir las horas que fueran necesarias en la idea no sería un problema, porque, después de todo, tenía el 100 % del tiempo para dedicarlo al negocio. No tiene otro empleo ni otros deberes que cumplir. Además, tiene el apoyo de varias personas de confianza, como su madre y su amiga Carolina. Punto positivo: global +4.

P5: ¿qué es más importante para ti: el proyecto o la necesidad económica? – Esta pregunta fue un poco más difícil de contestar para Juan. Él admitió que la idea del negocio debía ser la prioridad y por eso le dedicaría todo su tiempo y esfuerzo, pero también quería tener dinero. Esperaba que al planificarse bien, lograría alcanzar pronto el funcionamiento regular y empezar a generar ingresos. En fin, no quedó claro qué es realmente lo importante para él. No se asignó punto: global +4.

P6: ¿crees que tu proyecto es único o es una versión de algo que ya existe? – JM Sports será una empresa productora y comercializadora de diferentes prendas de vestir. Obviamente, es una aplicación de algo que ya existe, en un mercado con bastante competencia. A pesar de esto, Juan no se siente intimidado ni desanimado:

«Quiero ayudar a los clientes a descubrir su estilo y hacerlos sentir bien consigo mismos. Los que visiten JM Sports con el objetivo de encontrar un diseño original, que signifique algo para ellos, lo van a encontrar».

Juan Méndez

Esta respuesta, adicional a los resultados que ha obtenido Juan en las dimensiones anteriores, nos incitó a sumar un Punto positivo: global +5.

Tercera parte: capacidad de sacrificio

P7: ¿serás capaz de trabajar por las noches, fines de semana, o madrugar si es necesario? – Nuevamente, la condición de autónomo de Juan jugó a su favor. Al haberse dado de alta, una oportunidad para emprender era justo lo que necesitaba. Estaba dispuesto a dormir poco, trabajar un domingo o levantarse a las 4 de la mañana si el proyecto lo requería. Además, tener la fábrica y el local en su propio garaje le daría una ventaja. Punto positivo: global +6.

P8: ¿estás consciente que tu vida social puede desaparecer al menos por 2 años? ¿Lo soportarías? – Juan se mostró un poco incrédulo ante la idea de que su vida social desapareciera por completo. Estaba muy convencido de que podría equilibrar su trabajo con sus relaciones sociales. De hecho, ya que sus amigos músicos querían que los patrocinara, pensaba estar presente en algunos de sus eventos. ¿realmente podrá equilibrar su vida como planea? No se asignó punto: global +6.

P9: ¿te sientes cómodo trabajando en situaciones incómodas, sin orden o paz? – Aunque no era su ambiente laboral favorito, Juan sabía cómo enfrentar estas situaciones sin frustrarse o abandonar. Parte del día a día del diseñador es acostumbrarse a las exigencias de los clientes, a editar una y otra vez hasta lograr el resultado esperado. Sin embargo, esperaba organizar cada una de las áreas funcionales de JM Sports para no entrar en caos. Punto positivo: global +7.

Juan espera poder tolerar la situaciones incómodas y agobiantes que se pueden presentar en el desarrollo de su pyme.
Juan espera poder tolerar la situaciones incómodas y agobiantes que se pueden presentar en el desarrollo de su pyme.

P10: ¿puedes vivir con poco dinero? – Juan ya estaba acostumbrado a vivir en condiciones económicas un tanto limitadas. No obstante, como nos dio a entender en la P5, quiere que su pyme genere «frutos» rápido. ¡Todos queremos eso al emprender!, pero hay que estar claros que para alcanzar esa etapa, pueden pasar meses e incluso años. ¿Podrá mantener su pasión por el proyecto de ser así? No se asignó punto: global +7.

Resultado global del estudio para JM Sports

Ahora que ya hemos culminado el cuestionario a Juan Méndez, ha llegado el momento de la verdad: ver el resultado global del estudio con la matriz estrella. No olvidemos que si JM Sport no logra alcanzar el 60 %, significaría que la idea no es tan atractiva como lo pensaba o que el emprendimiento se le haría complicado llevarlo a cabo. Así pues, veamos el resultado de cada arista:

  • Posibilidades: 20% (color verde).
  • Capacidades: 10% (combinación naranja/verde).
  • Competencia: 20% (color verde).
  • Entorno: 10% (combinación naranja/verde).
  • Pasión: 10% (combinación naranja/verde).
  • Resultado global: 70%
Resultado del 70% en la Matriz Estrella, el cual indica un proyecto empresarial atractivo.

Conclusión: según la técnica de la matriz estrella, el proyecto empresarial de Juan Méndez obtuvo un 70 % como calificación en su evaluación preliminar. En cualquier caso, recordemos que la matriz estrella simplemente nos da una perspectiva del negocio, desde el punto de vista del dueño y de la industria. Según este pronóstico preliminar, las cartas están a favor de Juan, pero solo el tiempo dirá si realmente tendrá éxito.

Funcionamiento regular de un proyecto empresarial. Caso JM Sports.

Luego de superar la etapa de la «puesta en marcha», los empresarios deben enfrentar la etapa de funcionamiento regular. En esta fase del emprendimiento, se deben desarrollar ciertas áreas como la dirección estratégica, producción y operaciones, control de finanzas y marketing, entre otras. Luego de que Juan Méndez puso en marcha su negocio, JM Sports comenzó a funcionar con buen pie.

El primer paso fue establecer la estructura legal de la empresa, es decir, crear la forma jurídica y hacer los trámites para constituir la pyme. Luego de tener los permisos necesarios para operar como una sociedad legal, empezó la facturación de JM Sports.

Como ya tenía previsto, Juan le prestó mucha atención al marketing de su marca. Una de las primeras campañas exitosas que realizó, fue gracias a sus amigos de Los Jacks, quienes adoptaron Franelas JM como patrocinador y ayudaron a expandir la imagen del negocio. Para reforzar aún más su plan de ventas, Juan decidió optar por un CRM para la gestión de relaciones con clientes.

 Vista en el escenario de Los Jacks en una de las campañas de marketing de Franelas JM.
Vista en el escenario de Los Jacks en una de las campañas de marketing de Franelas JM.

Su amiga Carolina fue un pilar importante en el funcionamiento regular de JM Sports. Ella ayudó a Juan con el control de finanzas, en la compra de materia prima para que se ajustara a la producción, en vigilar que no se sobrecargara la capacidad del equipo para producir, entre otras tareas.

Si quieres saber más sobre la historia de JM Sports y su funcionamiento, visita el siguiente enlace: etapas de una empresa. Casos de éxito: Franelas JM.

Para culminar el estudio de JM Sports:

  • La pasión por emprender es una dimensión de la matriz estrella que no se debe subestimar. Muchos creen estar completamente comprometidos con la idea, pero luego de responder las preguntas clave, el resultado dice lo contrario o la situación no es tan clara. En el caso de Juan, su pasión obtuvo un 7 sobre 10, lo que significa que está bastante motivado. Además, su condición de autónomo lo ayuda a aceptar los sacrificios necesarios que requiera su negocio para crecer.
  • El resultado global de la evaluación preliminar para JM Sports fue de 70 %. Según la técnica de la Matriz Estrella, los resultados superiores al 60 % tienen buenas posibilidades de éxito y valen la pena ser llevados adelante.

¡No te pierdas otros casos de emprendimientos como el de Juan Méndez! Conocer experiencias es clave para avanzar. Muchas gracias por leernos.

Más de Casos de éxito

Google AdSense Widget Matched Content

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR