Productos para vender: ¡hazte distribuidor!

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Productos para vender… ¿cuál escoger?

Hola amigos empresarios, emprendedores y gestores. En las consultas que tenemos, con mucha frecuencia hay una muy común:

¿Puede darme alguna idea de negocio?

Pregunta típica en nuestro consultorio

Yo siempre contesto con lo mismo:

Estimado lector, no es una cuestión de qué idea de negocio. Se trata de lo que se quiera hacer. Emprender es fácil si sabes cómo. Además, si haces lo que te gusta, le dedicarás las suficientes horas que garantice tu éxito, ya que disfrutarás haciéndolo. Si te apasiona y te lo propones ¡puedes vender hielo en el Polo Norte!

Respuesta nuestra ante la pregunta: ¿que idea me sugiere?

Es más, no sólo lo decimos nosotros sino que es algo que los grandes gurús como steve jobs promulgan (activa los subtítulos en español si no sabes bien inglés):

Si lo que te apasiona son los productos para vender, ¡distribuye!

Puede ser que lo que te apasione es poner en el mercado productos y eso está muy bien. No sólo se trata del producto o el servicio, sino la acción.

Si por ejemplo te gusta tratar a las personas, podrías ser consultor o poner un restaurante o una residencia de ancianos, es decir actividades relacionadas con «cuidar a las personas y/o negocios».

Dicho esto, si te gusta ver productos y decir: mmmm esto podría venderse bien, ¡distribuye!

Aspectos a tener en cuenta a la hora de distribuir

Abre tu mente, pues las siguientes afirmaciones siguientes son totalmente reales:

Los productos pueden venir de cualquier lugar

Así es, pueden ser de Colombia o pueden ser de Holanda o pueden venir de China ¿qué importa? En caso que tenga que necesitar los productos una especificación en Español. Simplemente puedes acceder a servicios como traductor jurado para adecuar los materiales.

Productos para vender: ¡hazte distribuidor!
Usa traductores especializados para certificar la información de los productos

Tu relación con los distribuidores puede y debe ser muy buena

Tanto a ti como a los fabricantes, les interesa que vendas. No pienses que no vas a lograr un apoyo de los fabricantes. Ese miedo ha de desaparecer de tu cabeza. Si emprender te asusta, encontrarás apoyo en el fabricante

Usa la imaginación y sé realista

Si estás empezando como distribuidor, no pienses que vas a conseguir distribuidor de automóviles si no tienes experiencia y/o recursos.

Sin embargo hay muchos, muchísimos tipos de productos en distintas industrias que necesitan de distribuidores.

Para ello, no te estreses mucho. Fíjate en Internet y sobre todo acude a ferias.

Productos para vender: ¡hazte distribuidor!
Acudir a ferias para conocer novedades sobre productos para vender

Obviamente, no vas a recorrerte todas las ferias habidas y por haber. Has de seleccionar un mercado con el que te sientas identificado y motivado y que tengas alguna afinidad. No todo lo que veas pueden ser productos para vender si no te atraen.

Si eres alguien que le gusta la tecnología móvil quizás puedas hacerte distribuidor de gadgets, aunque es un mercado algo saturado.

Quizás si te gusta la alimentación puedes ser distribuidor de alimentos aunque también está algo saturado. Sin embargo, usando la imaginación, puedes encontrar nichos. Conozco a un señor que se dedica a distribuir frutas de excelentísima calidad a restaurantes de lujo, y le va muy muy bien. Su misión es ahorrar tiempo al restaurante y dar la mejor de las mejores calidades en cada momento.

Ten paciencia y enfócate en los productos para vender

Ser distribuidor es primordialmente una acción comercial. Has de invertir el mínimo tiempo en administración general y enfocarte en lo importante. Esto no es sólo una cuestión de las distribuidoras sino también de las empresas nuevas industriales

La paciencia es otro de los activos a considerar. Probablemente no vendas nada al inicio de tu aventura lo cual es normal. Sin embargo, el oficio de distribuidor trabajando con orden (recomendamos que uses Platzilla para ello) puede ser muy reconfortante a medida que se adquieren más clientes y se aumenta la cartera de productos a para vender en formato exclusivo.

Conozco ya varias empresas que distribuyen accesorios de automoción que empezaron siendo muy pequeñas. Venden limpiadores, adornos, llantas y otros artilugios a muchos talleres en sus respectivos países. Sin incurrir en gastos de fabricación y sus riesgos, ellos tienen al cliente final, que es el activo más importante, lo cual nos lleva a nuestro siguiente punto.

El cliente es lo más importante

Podría parecer un cliché pero no es así. Como distribuidor has de enfocarte en dar un buen servicio al cliente. PUNTO.

Esto es muy importante ya que es la manera con la que vas a conseguir una ventaja competitiva. La mayoría de los distribuidores no usan herramientas de gestión ni tienen un trato exclusivo con el cliente que vende los productos.

El dar un servicio excelente sólo conlleva a una cosa: mejora la confianza en tu empresa, aumentando las ventas de productos existentes y venta de otros.

Hay muchos distribuidores que se enfocan en tener muchos productos para vender pensando que así lograrán más ventas. Esta estrategia no suele dar los mejores frutos, ya que los puntos de venta no tienen tiempo para revisar otros productos que tengas, a no ser que tu trabajo les facilite la vida.

En otras palabras, trabajar con tu empresa ha de ser «soluciones» y no «problemas». Lamentablemente trabajar con varios distribuidores es una fuente de problemas, y cuando se encuentra alguien bueno, se busca que éste mismo ofrezca el mayor número de productos para vender posible.

Conclusión

Si te apasiona la venta y la relación con las personas, plantéate la distribución como medio de vida. Apóyate en servicios externos para hacerte la vida más fácil (traductores, gestores) y enfócate en cuidar tu mayor activo, tu cliente.

Para cualquier duda, estamos a tu disposición. ¡Mucha Suerte!

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