Objetivos de Marketing ¿Los tienes? Hazlo ya

. Abr 2, 2019.

Los objetivos de marketing son los resultados específicos que nos fijamos par alcanzar en un tiempo previamente determinado ¡Es clave para el éxito de tu negocio! ¿Qué ha pasado que no los tienes? Es hora de que nos activemos en esto ¡Comencemos!

Te invito a que te hagas la siguiente pregunta (hazlo y sé sincero):

  • ¿Cuáles son mis objetivos específicos, concretos… de marketing?

Si no tienes una respuesta clara, que puedas responderla de la misma manera si te la pregunto mañana, en una semana… tu negocio necesita fortalecerse un poco más en cuanto a marketing se refiere.

Ahora, si como respuesta a esta pregunta, tu respuesta fue otra pregunta como:

  • ¿Qué es eso de marketing?

Allí estamos un poco más atrasados. Pero nunca es tarde para aprender. En ese caso te recomiendo que mires el siguiente post y luego regreses aquí: https://www.emprender-facil.com/marketing-basico/

En este caso te invito a que aprendas qué es el marketing, qué es el marketing digital… y luego vengas a este post. Así no te enredarás mucho y llevaras un orden sano y conveniente para ti.

Objetivos de Marketing ¿Los tienes? Hazlo ya

¿Qué son Objetivos de Marketing?

Un objetivo es algo que te has planteado, un propósito específico que quieres alcanzar. Dentro del marketing, serían estas metas dentro de las estrategias de mercadeo.

Posiblemente me digas “Si, tengo objetivos en cuanto al marketing de mi negocio“, sin embargo no está bien establecidas y claras. Porque cualquier podría responderme “Mi objetivo es vender más”. Y eso es lógico, pero ¿Está estrategicamente planificado y establecido?. Es decir, ¿Te has sentado alguna vez y has dicho “Este es uno de mis objetivos”?

Lo primero que quiero que tengas en cuenta, es que tus objetivos no solo es lo lógico, lo que se supone… o la respuesta que se te ocurre en este momento. Sino una lista clara de lo que quieres alcanzar, de forma específica, con el marketing de tu negocio.

Por eso te decía que si te pregunto hoy por tus objetivos, y mañana te pregunto nuevamente, la respuesta debe ser exactamente lo mimos ¡Pues ya está establecido!. Así que si no tienes tus objetivos de marketing escritos, es hora de establecerlos.

Importante ¿Cómo tienen que ser mi objetivos?

Objetivos de Marketing ¿Los tienes? Hazlo ya

Antes de establecer objetivos claros, debes saber cómo tienen que ser estos objetivos. A continuación te dejo algunas características que debes considerar de cómo tienen que ser tus objetivos:

  • Deben ser específicos, mientras más lo sean mucho mejor.
  • Tienen que ser medibles.
  • Obviamente, deben ser alcanzables.
  • Y sobre todo, tienen que ser reales.
  • Deben definirse en el tiempo (En “X” tiempo alcanzaré “Y” cosa).

¿Específico? así es…

… tus objetivos mientras más específicos sea, más fácil será establecer las estrategias para alcanzarlos. Yo podría decir que mi objetivo es aumentar las ventas. Pero a criterio personal, creo que estoy generalizando mucho. Algo mejor sería «Quiero pasar de 100 productos vendidos a la semana a 300».

Es algo más claro, más específico, por lo que establecer una estrategias para alcanzar dicho objetivo sería más fácil de crear.

¿Se puede medir?

La respuesta a tus objetivos debe ser “Si”. Y creo que me he adelantado en punto anterior. Pues si quieres aumentar las ventas, la pregunta sería ¿A qué cantidad quieres llevar tus ventas? y si lo podemos responder, es un buen objetivo. En este caso responderíamos que 300. Debe existir una cantidad amigo, pues así será más específico.

Objetivos realistas y alcanzables

Nada de decir que tenemos por objetivo “Tener una tienda de ropa en la luna y promocionarla en saturno”. Es algo que en estos momentos es i-real e inalcanzable. Para saber si tus objetivos son realistas y alcanzables debes, debes preguntar ¿Qué harás para alcanzarlo? ¿Será que cuento con los recursos?

Porque más allá de si es algo real o no, se si para si es alcanzable. Porque puede ser realmente alcanzable, pero si tu no cuentas con los requisitos o recursos no es alcanzable para ti.

Por eso es mejor un objetivo de cierto modo menos ambicioso pero alcanzable, que uno inalcanzable. No digo que te limites y no seas ambicioso en el buen sentido de la palabra. Sino que a la hora de establecer una meta, al finalizar puedas decir “¡Lo conseguí!”.

Ejemplos de objetivos de marketing

Objetivos de Marketing ¿Los tienes? Hazlo ya

A continuación dejo un ejemplo de lo que mas o menos debes tener establecido en tu lista de objetivos de marketing, según tus condiciones y capacidades:

  • Alcanzar los x euros en venta o la Y cantidad de piezas vendidas, en un mes.
  • Subir de la posición 50, a una de las 10 primeras posiciones en Google para la Keyword “xyz” en un mes.
  • Alcanzar los 10.000 seguidores en facebook (y demás redes sociales).
  • Aumentar el nivel de preferencia con respecto a la competencia que dictan las encuestas.
  • Mejorar en “X” cantidad el retorno de inversión en publicidad.
  • Aumentar en “X” el porcentaje de conversión.
  • Ser una marca reconocida en un “X”% de la comunidad (según las encuestas).
  • Aumentar a “X”% el nivel de satisfacción.
  • Incrementar a “X”% la retención de clientes

Si te das cuenta todo esto puede ser medible. Lo que nos lleva a otro punto muy interesante ¡Y es que debemos medir todo con respecto a nuestro negocio!

Son importantes las encuestas, es importante saber la opinión de los clientes, saber si es cliente nuevo, fiel, que viene por segunda vez. Porque de alguna u otra forma, estos números son los que nos van a permitir saber si estamos alcanzado nuestros objetivos por medio de las estrategias de marketing. O por si el contrario, es necesario hacer algunos ajustes.

¿Ya tienes establecidas estos objetivos?

Como mínimo deberías tener los objetivos que como ejemplo colocamos. Así que si no los tienes tan específico, te invito a que comiences a establecerlos, para que en disciplina comiences a caminar hacia ellos.

Si sigues caminando, generando estrategias sin objetivos claros y específicos, es menos probable que alcances el crecimiento que necesitas en tu negocio.

Así que sin más que agregar, solo te dejo esa recomendación. Me despido, ¡Un abrazo! ¡Y hasta la próxima!

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