Negocios pequeños rentables: ¿te apuntas a uno (p. 2/3)

. Oct 25, 2019.

Cuando una persona decide darse de alta como autónomo, hay varios negocios pequeños rentables a su disposición. Bien sea una pizzería en casa, una cafetería o brindando un servicio a domicilio, todo se puede lograr cuando se estudian las alternativas y hay motivación.

Existen muchos motivos por los cuales se puede emprender con negocios pequeños rentables. Uno de ellos (y quizás el más frecuente) es por necesidad. Y claro, cuando existen limitaciones económicas, también se limitan las opciones para poner en marcha una empresa. Pero esta no es razón para desanimarse, porque la mayoría de las grandes compañías de la actualidad empezaron siendo una pyme o una microempresa.

Negocios pequeños rentables: ¿te apuntas a uno? JM Sports
Muchas de las personas que eligen emprender negocios pequeños rentables lo hacen por limitaciones económicas.

Si tu sueño es convertirte en el creador del próximo fenómeno digital como Facebook, no vamos a mentirte, será bastante complicado. Ni el mismo Mark Zuckerberg esperaba que la red social que creó para sus compañeros en Harvard tuviera tanto éxito.

Pero vamos al grano, el día de hoy queremos continuar con la segunda parte de la evaluación de un emprendimiento del tipo «negocios pequeños rentables». ¡Nunca se sabe si este termina siendo el Facebook de la moda! En este caso evaluaremos la competencia directa y el entorno para una idea de negocio.

Hablamos del caso JM Sports, una idea sobre diseños para ropa. Juan, un joven diseñador gráfico que, con el apoyo de su amiga Carolina, decidió evaluar su idea con la técnica de la Matriz Estrella, para lo que nos contactó. Acompáñanos a continuar con esta historia para que tengas más datos de cómo se van desarrollando las ideas.

Cómo reconocer negocios pequeños rentables

Hacer un estudio detallado para tener una idea preliminar de cómo se desarrollará el negocio y de cómo enfrentará el dueño los diferentes obstáculos que se interpongan, es la mejor forma de conocer su potencial. Juan Méndez quiere tener una idea más clara de si su proyecto podría convertirse en uno de esos negocios pequeños rentables de los que hablamos.

En la primera parte de la evaluación: ¿cómo desarrollar una idea de negocio? Sugerencias útiles, observamos que a Juan le interesaba llevar a cabo su análisis con la técnica de la matriz estrella, porque con ella se estudian las 5 dimensiones claves a la hora de emprender.

En esa oportunidad conocimos el origen de la idea, cuando su amiga Carolina le pide un diseño de una franela para una sesión de fotos y todos quedan encantados. A partir de allí, Juan comienza a crear diseños originales para franelas. Con el apoyo de su familia y amigos, la idea fue ganando cada vez más fuerza.

Juan creó diseños para sus amigos, quienes aseguraron que su idea tendría éxito.
Juan creó diseños para sus amigos, quienes aseguraron que su idea tendría éxito.
Como sabes, con la técnica de la Matriz Estrella estudiamos 5 aristas. Si la idea de crear JM Sports resulta atractiva y posible de emprender, conseguirá como mínimo un 60 % en el resultado global. Así pues, es momento de continuar con el estudio y descubrir cómo reconocer negocios pequeños rentables en su etapa inicial.

Tercera arista: Competencia

En esta arista debemos evaluar el producto que va a vender Juan, el método que planea usar para venderlo y cómo venden productos similares otras empresas. Para señalar el nivel de competencia que tendrá JM Sports, vamos a trabajar con 3 colores:

  • Verde: competencia baja.
  • Naranja: competencia regular.
  • Rojo: competencia alta.

El producto o servicio en esta ocasión, al principio, se tratará del diseño de franelas. Juan va a recibir pedidos y aplicará sus conocimientos y habilidades como diseñador para complacer al cliente. La creatividad, obviamente, es uno de los dones de Juan. Es por ello que disfruta tanto su profesión y se le hace fácil saber lo que el cliente está buscando.

Aunque los diseños se adaptarán al cliente, Juan quiere crear una imagen para que el público tenga idea de qué esperar de su trabajo. El nombre de JM Sports se le ocurrió porque, si todo sale como lo planea, quiere vender toda clase de productos, como franelas, chaquetas, bolsos y conjuntos deportivos.

Por el momento, Juan se centró en el diseño de franelas bajo la marca Franelas JM. Superar la primera etapa, mantener el ritmo en cuanto a la producción y facturar con regularidad es su meta principal.

Plan de ventas. Community Manager

Juan sabe que necesita de un plan de ventas para poder llamar la atención de su público objetivo y ser un competidor en el sector. Después de todo, vender franelas no tiene nada de novedoso. Por fortuna, este joven, al igual que muchos de su generación, sabe dar uso las redes sociales. Una de sus favoritas, Instagram, es perfecta para dar a conocer su producto entre sus clientes potenciales.

Juan planeó encargarse del desarrollo y gestión de la comunidad online de su marca, es decir, que sería el Community Manager.

Negocios pequeños rentables: ¿te apuntas a uno? JM Sports
Redes sociales. Uno de los medios más utilizados hoy en día para vender
productos y servicios.

Otra ventaja que tuvo Juan en cuanto a las posibilidades para la publicidad fue su círculo social. Sus amigos de Los Jacks le hicieron saber que quieren ser patrocinados por su marca. Es una estrategia bastante inteligente, porque beneficiará no solo a Juan, sino también a la banda de rock.

Para competir con sus «contrincantes», Juan ofrecerá diseños originales, confección de primera y variadas estrategias de venta para conquistar al público. Quizás no sea un plan muy elaborado, pero en algunos casos, no hace falta complicarse para obtener los resultados esperados. Recordemos que Juan ya ha logrado vender sus diseños incluso antes de plantear formar una empresa.

En fin, con las estrategias de Juan y la poca competencia en materia de diseños para franelas personalizados y únicos, asignamos a la tercera arista el color verde, equivalente a 20 % (competencia baja). Aunque esto será validado en una evaluación más rigurosa en otro momento.

Negocios pequeños rentables: ¿te apuntas a uno? JM Sports
Vista de la Matriz Estrella luego de evaluar la tercera dimensión del caso JM Sports.

Entorno en negocios pequeños rentables: cuarta arista

El entorno es una dimensión muy similar a la competencia, pero en éste se identifican elementos característicos del mercado. El objetivo es conocer bien la industria para crear un modelo más apropiado y competitivo.

Para poder estudiar el entorno como es debido, nos vamos a basar en el esquema de las 5 fuerzas de Porter. Este modelo estratégico fue creado en el año 1979 por el profesor e ingeniero Michael Eugene Porter. En él se estudian las 5 fuerzas que determinan el nivel de rivalidad y competencia en una industria, las cuales son:

  1. Poder de negociación de compradores o clientes (F1).
  2. Poder de negociación de proveedores (F2).
  3. Amenaza de nuevos competidores entrantes (F3).
  4. Amenaza de productos sustitutos (F4).
  5. Rivalidad entre los competidores (F5).

(1) Poder de negociación de los clientes

Juan tiene una buena noción de lo que están buscando sus posibles compradores. Gracias a los pedidos que ha recibido, ha logrado determinar un factor común que debe predominar en sus diseños: la originalidad. La mayoría de los clientes que ha tenido hasta ahora le hicieron pedidos de diseños únicos. El estilo de la marca Franelas JM es bastante casual y urbano, pensado en las tendencias actuales que atraen a los jóvenes.

Recordemos que mientras ayudábamos a evaluar la idea de negocio, Juan ya recibía pedidos de amigos o referidos por estos. Esto lo aprovechó Juan para ir validando la disposición real de compra de los clientes. ¡Hasta ahora, estaban dispuestos a pagar!

Emprender Fácil

En el caso de JM Sport, Juan debe estar consciente del poder de negociación de los clientes en la industria de la moda. Además, al tener tantas alternativas y opciones, los clientes tendrán el poder de exigir calidad y precio a sus diferentes proveedores, lo que podría afectar el negocio de Juan.

En cuanto al costo del producto, Juan cree que va a ofrecer una excelente relación calidad/precio. Además de ser originales, Juan quiere que sus diseños perduren, es decir, que no vayan a deteriorarse luego de unas cuantas lavadas o con el paso del tiempo. Quiere asegurarse de que sus diseños sean creativos, pero también que se conviertan en una pieza icónica en el armario del cliente; y todo por un precio razonable.

Franelas JM busca conservar ese estilo casual y urbano, que caracteriza a los «millennials».

(2) Poder de negociación de proveedores

No existe pyme que pueda evitar la relación con proveedores. El poder para negociar de los mismos es un factor importante. Juan tendrá que relacionarse con distintos proveedores para elaborar sus diseños. Debe encontrar el proveedor ideal que tenga las telas adecuadas por un buen precio. Por suerte, su madre conoce el sector mejor que él, por sus años de experiencia como costurera.

Por lo general, el poder de negociación de los proveedores es bajo. En este caso, al tratarse del sector de la moda, existen muchos proveedores dispersos en el mercado. Esto es una ventaja para Juan, porque quiere decir que se ha establecido una relación calidad/precio entre ellos y cuentan con ofertas similares.

Respecto a las herramientas y materiales necesarios para plasmar el diseño en la tela, Juan ya tenía contactos de confianza desde hace algún tiempo. Tener varios años ejerciendo su profesión le ha ayudado a relacionarse con todo tipo de proveedores y saber cuál es el indicado para su negocio.

(3) Amenaza de nuevos competidores

Juan no sentía una preocupación mayor por nuevos competidores. Sabía que su propia empresa era una «cara nueva» en el sector. Su estrategia se basaría en la calidad del producto y en los medios para darlo a conocer.

Una de sus fortalezas es que conoce muy bien cómo funciona la estructura actual de medios para vender un producto o servicio. Quiere enfocarse en la «media propia» y en la «media participada» para llamar la atención de todos sus posibles compradores y causar un impacto positivo en los mismos.

«Conozco la importancia que tiene la opinión de las personas hoy en día respecto a un producto. Muy pocos creen en la publicidad tradicional, por eso quiero asegurarme que sean mis propios clientes quienes, satisfechos con mi trabajo, me ayuden a crecer».

Juan Méndez

(4) Amenaza de productos sustitutos

Para Juan, preocuparse por la amenaza de productos sustitutos en esta etapa es muy prematuro. Sabe que la amenaza de productos innovadores siempre va a existir, pero en el caso de JM Sports, una empresa en la industria de la moda, puede que el riesgo sea menor. Él sabe a la perfección que la moda sufre cambios constantes.

Lo que hoy está de moda, mañana ya no. Es por ello que Juan ve la reinvención de su negocio no como una opción, sino como una obligación para mantenerse en el juego.

(5) Rivalidad entre los competidores

La quinta fuerza del esquema de Porter se refiere a la competencia que hay entre empresas. Para Juan, la estrategia de ofrecer diseños originales que complazcan la relación calidad/precio es la adecuada. En resumen, JM Sports será en el mediano plazo:

  • Una empresa fabricante y comercializadora de prendas como franelas, chaquetas, bolsos y ropa deportiva. En su etapa inicial, trabajará bajo la marca Franelas JM. Contará con diseños originales y personalizados, que intentarán reflejar la actitud y estilo de cada cliente.
  • Una pyme con mucha participación en los medios modernos gracias al conocimiento que tiene Juan sobre marketing. Sus amigos también jugarán un papel importante en la creación de la imagen online del negocio.
Baterista de Los Jacks, amigo de Juan, quien propuso tener a JM Sports como patrocinador.
Baterista de Los Jacks, amigo de Juan, quien propuso tener a JM Sports como patrocinador.

En conclusión, Juan espera marcar una diferencia con estos dos enfoques para resaltar entre otros negocios pequeños rentables del mercado y llegar a expandirse a otras ciudades del país.

Para cerrar la 2da. parte de la historia:

Falta muy poco para conocer el resultado global de la evaluación preliminar para el proyecto JM Sport. Hasta el momento, gracias a la Matriz Estrella, hemos evaluado varios aspectos: unos desde la perspectiva de Juan Méndez, y otros desde el entorno de su pyme. Por ejemplo:

  1. Crear un negocio en la industria de la moda implica cambios constantes. Las tendencias en este mercado pueden cambiar rápidamente, por lo que cualquier pyme del sector debe estar preparada. La capacidad para adaptarse y reinventarse es vital.
  2. Los negocios pequeños rentables pueden convertirse en grandes empresas. Con paciencia y estudio previo, hasta la idea menos novedosa puede tener mucho potencial. Juan quiere que JM Sports se convierta en una empresa que funcione en varias ciudades del país.
  3. Los medios actuales han afectado mucho a la publicidad tradicional. Juan está al tanto de ello. Por esa razón, quiere prestarle atención a la reputación que va ganando su producto en los medios digitales. Sabe que el poder de referencia del cliente y su valoración final del producto serán cruciales en la expansión de su negocio.

Los resultados obtenidos hasta ahora para el caso JM Sports son muy favorables. Sin embargo, falta evaluar una arista decisiva a la hora de emprender: la pasión. Y es que, sentirse motivado y apasionado al principio es tarea fácil, pero… ¿podrá Juan mantenerse así aún en los momentos más difíciles? Averígualo en la tercera y última parte, ¡no te la pierdas!

¡Muchas gracias por leernos!

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