¿Puedo iniciar un negocio de…? Evalúa tu idea (II)

. Abr 7, 2019.

¿Cómo puedo iniciar un negocio con garantías? es la pregunta de muchos de vosotros ante el anhelo de ser “libres” y “dueños” de vuestro destino (qué bucólico queda todo esto).

¡Hola amigos emprendedores! Bienvenidos a la segunda parte del artículo, ¿Puedo poner un negocio de…? Evalúa tu idea (I)

En el otro artículo que os invito a leerlo antes o después de este definíamos una metodología propia de emprender-facil.com. Esta metodología está fundamentada en los más de 2.000 artículos redactados, cientos de empresas asesoradas y patrones detectados en emprendedores al iniciar negocios.

Lo más importante es detectar patrones para establecer una relación causa-efecto y poder sacar un modelo válido para evaluar la idea al iniciar un negocio.

Y NO… repito

Que NO… tripito

Y NO… cuatripito

No se evalúa una idea de negocio basada en un plan de negocio o estudio de viabilidad. Eso es RIDÍCULO.

El modelo que se proponer para evaluar ideas antes o al iniciar un negocio es la matriz de la estrella, que contiene 5 dimensiones: Posibilidades, Capacidades, Competencia, Entorno y pasión.

Las 3 primeras ya las hemos abordado en el artículo anterior sobre evaluación de la idea de negocio y ahora abordamos las 2 últimas, sacamos conclusiones y ponemos ejemplos prácticos.

¡Comencemos!

¿Puedo iniciar un negocio de…?Dimensión entorno

El entorno es una dimensión muy parecida a la competencia, pero es necesario estudiarlo antes y después de la competencia. Es una situación parecida a ¿qué viene antes el huevo o la gallina?

Para hacer un análisis del entorno, no apoyamos en el archiconocido esquema de las 5 fuerzas de Porter, donde evaluamos:

  • Competencia: Quizás lo hayamos evaluado anteriormente o a partir de ver cómo es la industria al iniciar un negocio, nos hacemos una idea.
  • Proveedores: ¿Qué precios puedo conseguir para mi negocio?
  • Clientes: ¿He de bajar mucho los precios al inicio? ¿Cómo puedo posicionarme? Les pareceré atractivo y podré negociar con ellos?
  • Sustitutos: ¿Tu producto o los productos del mercado pueden tener sustitutos?
  • Nuevos entrantes: ¿Quizás haya productos nuevos que puedan sustituir al tuyo? o… quizás basándote en este análisis puedas tú ser un sustituto.

Ya que este es un tema interesantísimo de ver, aquí tienes un vídeo nuestro explicativo:

¿Tengo que hacer un estudio en profundidad?

Quizás te estés preguntado…. Voy a empezar un negocio y no conozco bien la industria ¿Tengo que hacer un estudio en profundidad al iniciar un negocio?

La repuesta es SI y NO.

Obviamente, si vas a iniciar un negocio el modelo de Porter no es aplicable a tu realidad 100%. Es decir, ¿qué más te da lo que haya de competidores si lo que quieres es “arrancar”? Pues totalmente cierto.

Sin embargo, en algún momento tras iniciar un negocio entrarás en una industria y por lo tanto, es importante que hagas una evaluación previa de “donde te quieres meter”.

Al hacerla, podrás ver si tu modelo (que lo defines con el modelo Canvas) es interesante. Por ejemplo, si me gustan los dulces… ¿qué me interesa más fabricarlos o venderlos? Si los fabrico mi entorno es distinto que si lo vendo. Si fabrico soy proveedor de la industria “tiendas de alimentación” y/o “Supermercados” y soy competidor de la industria “Fabricación de dulces”.

Al comparar por encima mercados te puede dar una idea de en qué lugar de la cadena de valor quieres estar. Esto es:

  • ¿Quieres ser fabricante?
  • ¿Quieres ser distribuidor?
  • ¿Prefieres vender a cliente final?

Puede que analizar el entorno te haga cambiar de opinión

Volviendo al ejemplo anterior, al analizar un poco los distintos tipos de entornos alrededor de los dulces (industria de fabricación, industria de venta), quizás nos hayamos dado cuenta de cosas.

Pues bien, resulta que te encantan los dulces y hacerlos en tu casa, pero eso de vender no es lo tuyo y ya hacerlos cumpliendo todas las normativas de sanidad no te gusta. En realidad, lo que te gusta es la decoración de postres y decides que, quizás es mejor hacer una empresa de accesorios decorativos para tartas, piñatas, adornos para cumpleaños.

Esto que acabamos de ver pasa todos los días. Nos enamoramos de una idea que la asociamos con un negocio y no vemos lo que hay por detrás. Cuando lo vemos es que nos damos cuenta que me gusta parte de la idea, pero no todo y entonces “pivotamos (cambiamos)” a otra diferente.

¿Cuántas personas se enamoran de la idea de poner un restaurante pensado en ese momento que los clientes están felices comiendo y hablas con ellos?

Eso es un clásico. Luego se dan cuenta que tener un restaurante es invertir en la cocina, tener mucho personal (con los problemas que lleva ello), invertir mucho tiempo en la compra de materia prima, etc, etc. Y ya… el enamoramiento desaparece…

¿Puedo iniciar un negocio de…?Dimensión pasión

Nada es imposible. La pasión es el motor del mundo. Todo se puede lograr, el que la sigue la consigue y….

  • Trabaja sin parar, tú puedes hacerlo.
  • Si la gente duerme ocho horas, duerme tú 6.
  • Mientras los otros están divirtiéndose hay otros trabajando.
  • El día tiene 26 horas.
  • Dispara a las estrellas y llegarás a la Luna.

Espera, espera…, ¡si yo sólo quiero poner un bar! Ok, entonces en ese caso, no necesitas mucha pasión… puedes tener vida, al fin y al cabo para poner un bar, no necesitas dormir 6 horas, trabajar 26 horas al día y apuntar a las estrellas…

Pero… ¿y si quieres hacer una marca de coches eléctricos como Tesla, como hizo Elon Musk? Entonces, tendrás que…, además de ser rico, trabajar 26 horas al día, no salir de la oficina y hacer un millón de sacrificios… Para hacer eso has de tener una pasión sin fin. Así pues, si quieres podemos hacer 3 opciones a la hora de evaluar tu pasión:

  • Lo hago porque quiero hacer algo: en este caso, o haces algo muy sencillo y medio organizado (una franquicia) y además te sobra el dinero o probablemente no saques adelante tu emprendimiento.
  • Me apetece hacerlo, estoy ilusionado y voy a hacer todo lo posible.
  • Mi vida va en ello. Dormiré en la oficina, invertiré hasta mi alma y o sale el emprendimiento o me muero.

La pasión no puede ir sóla

La pasión juega un componente muy importante en la matriz de estrella, sin embargo no es la única dimensión como hemos visto en este artículo y en el anterior sobre evaluar tu idea de negocio.

No hay que confundir “pensar que hay pasión” con una pasión ficticia, debido a un “enamoramiento de la idea”. 

Quizás te imagines que vayas a poder con todo, pero a la hora de la verdad, tras llevar un tiempo, tu nivel de pasión puede que se reduzca. Mucho ojo a la hora de hacer tu análisis… no te autoengañes… ¡que casi todos los hacen!

Eso es todo por hoy amigo emprendedor. En siguientes artículos, vamos a poner ejemplos de evaluación de ideas al iniciar un negocio. Puedes empezar a revisar nuestro artículo sobre evaluar la creación de empresas de servicios.

¡Gracias por leernos!

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