Clasificación de ideas de emprendimiento según la matriz animal (IV)

. Abr 30, 2019.

Si queremos emprender, conviene saber al máximo «qué hay alrededor», «donde entramos», y «como se desarrollan las cosas». En este sentido, disponer de una clasificación de ideas de emprendimiento nos ayuda para conocer:

  • Dónde te metes.
  • ¿Qué otros tipo de ideas de emprendimientos hay?
  • Qué puedes elegir.
  • Decidir si entras o no en el emprendimiento de tus sueños.

Este es el cuarto artículo de una serie apasionante a nivel aprendizaje, además de ser una serie muy ilustrativa.

Si deseas entender de qué se trata esta apasionante evaluación de tipos de emprendimientos te invito a comenzar a leer el inicio de la serie: Tipos de emprendimientos: aprende qué puedes hacer.

En dicho artículo se definen los 10 tipos de emprendimientos y sus características a nivel:

  • Coste.
  • Innovación.
  • Facilidad para poner en marcha el emprendimiento.
  • Posibilidades de éxito.

Si ya conoces los artículos anteriores, te pido disculpas por esta larga introducción. Así que, sin más dilación:

¡Comencemos!

Ideas de emprendimiento #7: Una necesidad detectada sumada a la intuición

En 1979 uno de los fundadores de la marca Sony, Masaru Ibuka, pensó que sería una buena idea escuchar música mientras jugaba al golf. A pesar que su equipo de marketing indicaba que nunca se venderían reproductores de música, la historia le dio la razón. ¡Y de qué manera!

Hay ejemplos de emprendedores o empresarios archiconocidos. Pero también hay otros no tan conocidos y curiosos, como es el caso de Simon Woodroffe fundador de YoSushi. Su idea innovadora consistía en unir modernidad, entretenimiento y comida japonesa en un mismo lugar. Como era una persona que venía del mundo del entretenimiento, intuyó que poner un robot que sirviera bebidas atraería la atención. Y así fue, todo un éxito.

Contexto de ideas de emprendimiento #7:

Este tipo de ideas surge de la observación, experiencia y la pregunta:

¿No estaría genial si…?

El mundo, no es un lugar perfecto. Las ideas surgen de innovaciones, de mejoras a partir de la intuición de: «alguien no está consiguiendo lo que desea de la manera correcta».

Por ejemplo, el ama de casa que se quiere poner en forma, pero no quiere ir al gimnasio para que los hombres la puedan criticar por su aspecto, no tiene alternativa. Tampoco le da muchas opciones un gimnasio donde ha de acudir muchas horas y trabajar con máquinas con las que no se encuentre familiarizada.

Así surgió la cadena de gimnasios «Curves» orientados sólo a mujeres, para hacer 30 minutos de ejercicio al día. Resultado: más de 10.000 gimnasios en el mundo ¡y creciendo!

¿Crees que el fundador hizo un estudio de mercado para llegar a semejante magnífica idea? Claro que no. Detectó la necesidad «hacer ejercicio 30 minutos al día» estando cómoda, entre mujeres y creó el concepto

Cuadrante de ideas de emprendimiento #7:

El cuadrante de estas ideas de emprendimiento suele ser el que más gusta. Bajo coste y un valor añadido elevado gracias a la innovación.

Así, «Curves» desarrollo sus primeros Gimnasios con mejor coste que uno tradicional y luego «franquició» el negocio. De este modo su crecimiento exponencial lo hizo a un coste muy reducido.

Otros negocios de internet, sobre todo los marketplaces que aúnan oferta y demanda pueden ser muy escalables. Es cierto que cada vez hay menos nichos «generales» pero surgen ejemplos innovadores como Getfluence donde se aúnan editores de artículos y anunciantes para facilitar la venta de artículos patrocinados y menciones en Internet.

Tamaño círculo de ideas de emprendimiento #7: Ideas innovadoras a partir de la intuición

El tamaño del círculo es normalmente pequeño. Testar una idea de este tipo a veces, no requiere demasiada inversión. Se trata de «testar la idea». Al partir de la intuición, «se suele saber» donde hay que disparar.

¡Ojo! No hay que confundir intuición con deseo. Muchos emprendedores confunden este concepto. No hay que dejarse llevar con el enamoramiento o cómo te gustarían que fueran las cosas.

Normalmente, la intuición es clara, y se encuentra «runruneando» constantemente y «se ve, se siente» que puede funcionar. Para ello, un componente importantísimo es estar familiarizado con el problema, el deseo o la necesidad según cada caso.

  • Sony no hubiera desarrollo el «walkman» si su fundador no hubiera sentido el deseo de escuchar música mientras juega al golf.
  • Curves no existiría si no se hubiera identificado el problema para estar en forma de las amas de casa.

Color del círculo de ideas de emprendimiento #7:

El color no puede ser otro que no sea verde. Si se tiene experiencia alrededor del contexto donde se plantea el emprendimiento y la intuición llama a la puerta, es difícil fallar.

Richard Branson en su biografía comenta que a pesar de tener un equipo de asesores superexpertos (Virgin es un conglomerado de empresas con más de 25.000 millones de libras de facturación), muchas veces dice: ¡qué diablos, hagámoslo!

¿y sabes qué? Casi nunca se equivoca cuando se guía por la intuición.

Clases de emprendimiento #8: Innovación programada o jobs to be done

Si hay alguien que me apasiona, ése es el profesor de Harvard Clayton Christensen y su libro: «competing against luck» (compitiendo contra la suerte).

¿No te parece un título impresionante? A mí desde luego me lo parece. Y es que, el concepto de «jobs-to-be-done» así lo es.

Básicamente todos tenemos «trabajos que realizar en el día a día». Sin embargo, estos trabajos tienen una característica que lo condiciona: la circunstancia.

La circunstancia influye en el trabajo a hacer. Así por ejemplo, la máquina de café con cápsulas, realiza el trabajo de «preparar una bebida caliente para el consumo». La circunstancia es lo que determina el trabajo. Preparar una bebida caliente puede ser hecho de muchas maneras. Sin embargo, para el consumo inmediato, no lo hace mejor una cafetera. Es ahí donde podemos decir que: estas máquinas de café, hacen el trabajo mejor que las cafeteras clásicas.

La potencia de las circunstancias

La causalidad es mil veces más potente que la segmentación en determinados casos.

Por ejemplo, el hecho de ser por ejemplo un padre de familia de clase media en Estados Unidos, no define que pudiera ser dicha persona un lector del «New York Times». En teoría, según el marketing clásico podría ser, pero se podrían dar otras circunstancias como por ejemplo: «que mis vecinos piensen que soy culto al ver el New York Times en la puerta de mi casa».

El ejemplo que probablemente hayas visto en nuestros artículos de gestionar fácil es el batido del Mcdonald’s. Durante el día sirve para «entretener a los conductores de camino al trabajo», compitiendo con la radio, comer un bagel u otra cosa que ayude a «entretener» al conductor por las mañanas. Sin embargo, por la tarde el trabajo que realiza es otro. El batido suele comprarse por padres de familia a sus hijos para darles un capricho. En este sentido, compite con llevar a tu hijo al cine, al zoo o al parque. Es más fácil para contentar al niño «darle un batido» que comprar un juguete o pasar horas en el parque.

Así, que… al contrario de lo que se pudiera pensar…

¿Crees que en algún momento el batido sirve para alimentar al consumidor?

Obviamente, NO.

Contexto de tipos de emprendimiento #8 sobre innovación programada

El contexto donde se desarrollan estas ideas suele ser buscar un lanzamiento, una mejora, hacer una introducción en un mercado o cosas por el estilo.

Así érase una vez en Detroit, un consultor de Jobs-to-be-done que fue llamado para ayudar a vender unas casas. Estas viviendas a simple vista eran muy atractivas al disponer de:

  • Cientos de posibles personalizaciones.
  • Precio era atractivo.
  • Ubicación muy buena.

¿Por qué no se vendían ninguna?

Para identificar donde estaba el bloqueo, se desarrollaron muchas entrevistas encaminadas a encontrar «pistas». No se encontró nada común salvo que: ¡todo el mundo hablaba de la mesa del comedor! Pero…. ¿por qué?

Resulta que la mesa tiene un valor sentimental muy fuerte. Ahí se han hecho celebraciones, se han hecho los deberes con los hijos y la vida ha transcurrido y transcurre con dicha mesa de testigo. Es normal que salga en las conversaciones y que sea una preocupación: ¿dónde ubicaré la mesa? ¿cómo llevarla a la nueva casa? ¿El comedor es lo suficientemente grande?

Los mercados no siempre son de productos y servicios sino de circunstancias

Pronto se dieron cuenta que no estaban en el mercado de «vender casas», sino en el mercado de «cambiar vidas». Así pues, hicieron lo siguiente para eliminar los bloqueadores para cambiar vidas:

  • Aumentaron el comedor para que la mesa entre sin problemas.
  • Dieron un año de servicio de guardamuebles para que no tengan que pasar por el trauma de ver dónde los colocan.
  • Ofrecieron un servicio de restauración de la mesa del comedor.
  • Mudanza gratuita.
  • Servicio de búsqueda de colegios y ayuda al cambio de residencia.

Resultado: vendieron todas las casas en 3 días.

Ubicación en la matriz animal de proyectos de emprendimiento #8:

Como puedes imaginar, el cuadrante es un cuadrante con innovación. Además de ello, una característica común en proyectos con innovación programada es que el coste no suele ser elevado. Se suele partir de una base, ya que, como hemos visto, se trata de ajustar para introducir en un mercado o mejorar su rendimiento.

Tamaño círculo de ideas de emprendimiento #8:

El círculo suele tener un tamaño medio. No es difícil la implementación para tampoco es evidente trabajar con la metodología jobs-to-be-done. Requiere seguir unos procesos especiales y acostumbarse a ver las cosas desde las lentes de esta metodología.

Color del círculo de ideas de emprendimiento #7:

Bien aplicada esta metodología, es una garantía de éxito. Por ello, damos el color verde, símbolo de probabilidades elevadas de éxito.

Conclusión

Hoy hemos visto 2 tipos de emprendimientos basados en la innovación para dar mejores servicios o bien, para encajar mejor en su mercado. Uy! dije ¿»su mercado»? A veces ocurre que el mercado es otro y no nos habíamos dado cuenta.

Te dejo una reflexión… ¿en qué mercado crees que se encuentra emprender-facil?

En nuestro siguiente artículo, ¡te lo contamos!

¡Muchas gracias por leernos!

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