Estrategias para captar clientes potenciales ¡En 3 Niveles!

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A continuación te presento una serie de estrategias para captar clientes potenciales que serán de mucho provecho a tu emprendimiento.

Como sabemos los clientes potenciales son aquellas personas que pueden llegar a ser nuestro comprador, consumidor, usuario, etc. Son esas personas que hacen que tu negocio sea rentable.

Debes saber que mover masas no siempre es señal de que estás haciendo las cosas bien. Ahora si conoces a las masas que estás moviendo si lo es ¡Te explico!

Puedes repartir un folleto a 100 personas (masas) pero ellas detestan la comida sana ¡Y tu negocio es de comida sana!

Es incluso mejor mover pocas personas pero que si se interesen en tu productos. Antes que esas 100 serían mejor 10 que nos aseguremos que les puede interesar nuestra comida sana ¡Son clientes potenciales!

Y por eso es que queremos hablar de estrategias para captar clientes potenciales. Porque no todo es buscar masas, muchas personas… o como lo quieras llamar, sino que lo que busques sea lo que tu negocio necesita.

estrategias para captar clientes potenciales

Estrategias para captar clientes potenciales ¡En 3 Niveles!

Estrategias para captar clientes potenciales.

Sin más preámbulos comencemos con la clase de hoy ¡Estoy seguro que aprenderemos mucho!

Nivel nº1 – Ve al lugar donde tu cliente potencial irá.

Aquí es muy fácil, solo debes  tomar la segmentación de tu modelo canvas y analizarla ¿Sabes a que me refiero?

Si no sabes a que me refiero debes leer por lo menos lo siguente:

Pero si no quieres leer todavía te resumo que el modelo canvas es un esquema con 9 módulos. Entre ellos se encuentra la segmentación de clientes.

Este módulo en término generales en describir cómo tiene que ser una persona, empresa… para ser tu cliente potencial ¡Lo que se hace es segmentar al público en general para quedarnos con el o los segmentos que mas nos conviene!

Volviendo al tema, una vez que analizas este módulo puedes deducir en que lugares puedes encontrar a tu clientes potenciales.

Por ejemplo (sigamos con la idea de la comida sana) te fijas que entre tu segmentos de clientes se encuentran personas de sobrepeso ¿Dónde la puedes encontrar?

En lugares físicos:

Puedes que lo encuentres en un nutricionista, en el parque trotando, en los gimnasios, etc. Así que lo que tienes que hacer es tomar unos cuantos folletos y repartir en esos lugares.

De forma online:

También lo puedes encontrar en grupos de facebook de comida sana, para bajar de peso, etc. Incluso puede ver los seguidores de FanPage de esta temática y guardar sus perfiles.

¿Y por qué no hacerte amigo de muchas personas de tu localidad y ver uno a uno para ver quién sufre de sobrepeso? también lo puedes hacer.

Con estos perfiles tendrás todo un directorio con personas con el perfil de tu cliente potencial. Lo que debes hacer es enviarle un folleto online ofreciendo tus servicios, y si hablas por medio del chat con ellos mucho mejor.

Existe mayor probabilidad de captar un cliente potencial de esta manera que repartiendo folletos en el lugar que sea como locos, o promocionando en cualquier sitio de las redes sociales.

Nivel nº2 – Aprovecha y organiza una segunda cita.

Si te quieres conformar con el nivel uno, no hay problema mi amigo emprendedor. Sin embargo en las estrategias para captar clientes potenciales ¡Hay más!

No conforme con lo que el cliente potencial haya podido ver por medio de nuestro folleto (llamemoslo primer encuentro) ¡Debemos organizar una segunda cita!

Por lo que debemos modificar algo en el primer nivel. Y es que no diremos “Tenemos la comida sana más rica de la región ¡Ven y prueba!”, sino que lo invitaremos a una conferencia, exposición o cualquier otro evento más llamativo.

En el caso de la comida sana, me llama y convence más la idea de una exposición. Sería como una especie de exhibición donde el cliente podrá probar muestra de la comida.

Procura que esta cita sea así, que el cliente potencial pueda probar tu producto. Estoy seguro que de esta forma podemos encontrar más clientes potenciales que quedándonos en el nivel nº1 ¿Por qué?

  • Porque la invitación es más llamativa.
  • Y porque tenemos la oportunidad de que prueben nuestro producto.

Nivel nº3 – Haz que se multipliquen.

Si lo deseas puedes quedar en el nivel pasado. Estoy seguro que vas a captar unos cuantos clientes ¡No hay duda!

Sin embargo podemos ir más allá ¡El nivel 3! que consiste en no hacer el llamado a la compra en el nivel 2 sino organizar un tercer encuentro donde no deben ir solos.

Le puedes decir algo como “Quien traiga a nuestro próximo encuentro podrá llevarse un aperitivo con el 50% de descuento”. Obviamente debes ofrecer algo más que motive a las personas a ese tercer encuentro: charlas, dinámicas, guías gratis, recetas “secretas”, etc.

Recuerda que de todos los que invitaste en el nivel uno no todos fueron. Incluso puede que pasaste por alto y no invitaste muchas personas con el perfil de tu cliente, es lógico.

La idea de este nivel es que cada uno de los primeros asistentes se convierta en un canal de promoción y poder reunir a más personas al equipo con el que estás trabajando.

Aquí ya puedes hacer abiertamente la invitación a tu negocio. Si te fijas las personas que tienes reunidas cumplen con el perfil de tu cliente y es muy probable que buena cantidad de ellos se conviertan en tu clientes.

Ya solo quedaría fidelizarlos y hacer este proceso constantemente para ir sumando más personas a tu cartera de clientes. Recuerda que tus clientes son un medio de promoción ¡No dejes a un lado las recompensas para motivarlos!

En resumen…

… tenemos 3 estrategias para captar clientes potenciales. Y digo que son 3 estrategias porque incluso la puedes trabajar por separado, por ejemplo:

  • Puedes trabajar hasta el nivel uno.
  • También puede hacer una invitación en general en tu localidad a conferencias exhibiciones sin pasar por el paso uno.
  • O bien puedes comenzar como un negocio común y corriente y recompensar a tus clientes por traer mas personas.

Pero nada mejor que trabajarlo como te lo mencionamos ¡Por niveles! ya que así logramos asegurar que no tendremos personas desiteresadas en nuestras exposiciones y lo único que harán es consumir nuestro producto jajaja

También damos a entender a nuestros clientes que nos somos un negocio común y corriente que solo quiere vender. Sino que nos tomamos nuestro tiempo en interactuar y ofrecer algo diferente al cliente.

  1. Primer nivel: conseguimos posibles clientes potenciales.
  2. Segundo nivel: nos confirma clientes potenciales y damos a probar lo que ofrecemos.
  3. Tercer nivel: hace que clientes potenciales que ya han vivido la experiencia traigan mas personas ¡Tendrán base para recomendarnos porque en el nivel 2 probaron el producto!

¡Hasta aquí el artículo de hoy!

Bueno amigo emprendedor, espero estas estrategias para captar clientes potenciales te sean de mucha ayuda. Si tienes algo que decir con respecto al tema puedes dejarlo en los comentarios.

Ahora si tienes alguna consulta, inquietud con respecto a tu emprendimiento puedes escribirnos a nuestro correo ¡Con gusto te atenderemos!

Sin más que decir me despido, sé que si te esfuerzas tu emprendimiento dará frutos ¡Hasta la próxima!

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