Estrategias de una empresa ¡Improvisar = 50% fracaso, 50% Éxito!

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Hablemos de lo que son estrategias de una empresa. Es importante que tengas las tuyas, pues si improvisas las probabilidades de éxito disminuyen. En cambio si ya sabes lo que vas hacer vas a caminar sobre una plataforma más segura.

Imagina un camino lleno de maleza, si sabes que el fin de semana vas andar por ahí de noche lo más seguro es que días antes camines por allí para analizar el camino, escoger el rumbo que más convenga, limpiar los peligros como piedras, espinas, etc. Luego cuando te toque caminar lo harás más seguro disminuyendo todo riesgo.

Ahora si improvisas y vas solo el día que te toca caminar de noche, los riesgos serán mayores, incluso te puedes perder. Así sucede en el mundo de los negocios, si no eres prevenido, no estableces un camino vas a jugar a la rueda de fortuna, donde la probabilidad de éxito es menor a 50%.

Estrategias de una empresa ¡Improvisar = 50% fracaso, 50% Éxito!

Estrategias de una empresa ¡Improvisar = 50% fracaso, 50% Éxito!

¿Qué son estrategias de una empresa?

Cuando hablamos de las estrategias de una empresa nos referimos a las acciones que el equipo de trabajo planifica para alcanzar cada uno de los objetivos previamente planteados. Las estrategias de una empresa incluyen métodos de trabajo, técnicas, pasos… que se deben seguir al pie de la letra, a menos que ocurra un hecho imprevisto o se considere un mejor camino.

Hablar de estrategias es hablar del camino a seguir para alcanzar la metas, cómo y cuándo debemos caminar.

Importancia de las estrategias de una empresa:

En la ilustración del comienzo pudimos ver en término generales las ventajas de contar con una estrategia en nuestro emprendimiento. Sin embargo a continuación voy a listar algunas:

  • Ahorras tiempo que perderías probando y errando debido a la improvisación.
  • También ahorras dinero que generan los errores al probar algo improvisado.
  • Puedes tener una segunda opción en caso de que haga falta. Cuando improvisas puedes atinar, pero puede que se de un escenario contrario. Cuando diseñamos estrategias, normalmente tomamos en cuenta todos los posibles escenarios, y qué hacer en cada uno de ellos.

Sin duda algunas las estrategias de una empresa son vitales para sobrevivir en el mercado. Más aún cuando ya todos hablan de estrategias, y de seguro tu competencia ya tiene una ¡Tendrá demasiada ventajas sobre ti si no diseñas una buena estrategia!

Bien, sabemos que debemos aplicar estrategias porque nos convienen. Pero ¿Cómo lo hacemos?

Cómo diseñar estrategias de una empresa

Recuerda que la estrategia nos va a llevar a un punto, llámese meta, objetivo… o como quieras. Así que lo primero que debes tener en cuenta es lo siguiente.

1- ¿Qué quiero alcanzar?

No puedes hacer una estrategia sin definir tus objetivos. Recuerda que debes hacerlo tanto general como específicos. Un ejemplo de objetivo general podría ser ser la mejor empresa de marketing en España. Pero para eso necesito cumplir algunos objetivos específicos, como ser la agencia de marketing con más clientes, con más ingresos y con mejor imagen.

En este caso ya tenemos algunos objetivos, y a partir de allí podemos seguir con el diseño de estrategias. Y lo hacemos con la siguiente pregunta.

2- ¿Qué necesito para llegar a esos objetivos específico?

Debes hacerte esta pregunta con cada uno de los objetivos. Por ejemplo ¿Qué necesito para ser la agencia de marketing que más clientes tiene? pues tener 1000 clientes (ejemplo), ya que la mayor actualmente tiene 999.

3- ¿En cuánto tiempo quiero alcanzar dichos objetivos? ¿Con qué cuentas?

Lo siguiente que debes hacer es saber en cuánto tiempo quieres alcanzar cada uno de los objetivos específicos. Esto no es solo cuestión de lo que quieres, sino cuando puedes. Por eso te invitamos a ser muy realista.

Para que tengas una idea puedes estudiar a tu competencia, y si son de mayor reconocimiento mejor. Así por ejemplo puedes decir, la agencia de marketing XYZ en un año alcanzó 500 clientes ¿Podría yo hacer lo mismo?

Para responder a esta pregunta debes saber con qué cuentas ¿Será que cuentas con los mismos recursos y maquinaria que la empresa XYZ? si tu estructura es similar entonces si. Por lo que puedes colocarte como tiempo 2 años para alcanzar los 1000 clientes (son cifras sin base, solo de ejemplo).

4- Cronograma de actividades

Ahora es el momento de ser un poco más específicos. Debes diseñar un cronograma con las actividades que debes hacer para alcanzar lo que te has planteado. Por ejemplo para alcanzar los 1000 clientes, debes hacer un cronograma en ese intervalo de tiempo con actividades que te ayuden a atraerlos. Por ejemplo: Mejorar la imagen de la empresa, preparar campañas de publicidad, hacer cursos gratis de cómo ganar más clientes con estrategia de marketing (aprovechas y vendes tus servicios), etc.

Pero todo bien ordenado, estimando los clientes que puedes ganar con cada actividad, para así saber si son suficiente para alcanzar los 1000. Debes ser muy específico, como por ejemplo:

  • Del 10 de Enero hasta el 10 de Febrero daremos el curso. Lógicamente el encargado de dicha actividad debe tener un cronograma específico con cada una de las clases que dará. Debes establecerte objetivos, como por ejemplo: “Tener 100 oyentes y captar 10 clientes”.

Todo esto debes hacerlo con cada uno de los objetivos específico y su derivados, porque recuerda que apenas estoy colocando como ejemplo un punto de muchos que pueden surgir.

Más consejos para diseñar estrategias de una empresa.

  • Diseña un producto o servicio especial en base a lo que necesita el cliente. Considera hacer algo de valor, diferente que llame su atención.
  • Describe cómo son tus cliente y cómo puedes llegar a ellos.
  • Así mismo diseña planes de fidelización.
  • Describe tus fortalezas.
  • Así mismo haz con tus debilidades.

Para tener una mejor base te invito a que diseñes el modelo canvas de tu negocio. Así tendrás mucha información organizada para continuar con tu estrategias. Más sobre esto aquí.

Estrategias de una empresa ¡Improvisar = 50% fracaso, 50% Éxito!

¿Qué espera? Diseña tu estrategia Ya…

No esperes más y comienza a diseñar tu estrategia. Recuerda que las estrategias de una empresa son una realidad, y de seguro tu competencia está trabajando en ella, no te quedes atrás. Sin más que agregar, solo me queda despedirme y desearte el mayor de los éxito ¡Un abrazo! ¡Hasta la próxima!

 

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