Estrategias de posicionamiento de marca ¡Toma nota!

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Es hora de compartir contigo algunas estrategias de posicionamiento de marca. Así que si te interesa dar a conocer tu negocio debes seguir leyendo ¡Y aplicar lo que aprenderás!

Dentro de lo que comprende el marketing, se conoce como posicionamiento de marca, a la imagen que de ésta se mantiene en la mente de cada individuo que forma parte del mercado.

Esto es algo que nace a raíz de lo que cualquier consumidor de un producto que corresponde a una marca, percibe al respecto de la misma y en cuanto a la competencia. En palabras más sencilla la marca es tu imagen. Es lo que tus clientes piensan de ti. Así que es importante tener una buena marca

Para lograr esta tarea de manera satisfactoria, se debe ejecutar una estrategia de posicionamiento. Proceso con el que se persigue construir con una marca la imagen ideal, para que siempre forme parte de las decisiones de consumo de cada cliente.

Estrategias de posicionamiento de marca

Estrategias de posicionamiento de marca ¡Toma nota!

Factores a considerar para una estrategia de posicionamiento

Al realizar una estrategia de este tipo, se deben tener en consideración algunos aspectos, dentro de un trabajo que se debe asumir como el perfeccionamiento de la marca. Incrementando así su valor agregado con un conjunto de ventajas que le brinden mayor competitividad:

1- La marca que se está posicionado se debe diferenciar de la competencia.

Ya que juntarse alrededor de estas, no ayuda en nada. Es importante hacer que el posicionamiento sea lo más original posible. Ya que esto impediría que cualquier competidor lo imite en un tiempo relativamente corto. Así que una de las mejores estrategias de posicionamiento de marca es considerar una buena propuesta de valor (Lee: Cómo hacer una propuesta de valor ¡Emprende con una buena propuesta!)

2- Deja muy claro los beneficios de tu marca

Al posicionar una marca, se deben englobar los beneficios que la misma genera para el consumidor. Hay muchas marcas que se diferencian de la competencia como hablamos anteriormente, pero aún así no aportan ningún beneficio diferente al cliente ¡No debe ser así!. Lo ideal es diferenciarse y que en esa diferencia existan beneficios.

Asimismo, la estrategia de posicionamiento a realizar, tiene que enmarcarse dentro de la política comunicacional de la empresa. ¿Para qué? para que el posicionamiento sea económicamente viable.

Algunos consejos sobre estrategias de posicionamiento de marca

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Estrategias de posicionamiento de marca ¡Toma nota!

Veamos algunos tips que ayudarán a posicionar tu marca en el mercado:

1- Una estrategia se puede enfocar en alguna cualidad o atributo de la marca.

Lo ideal, es centrarse en una característica específica, en vez de varias. ¿Por qué? porque ayuda de manera considerable a fortalecer su presencia en la mente de las personas que conforman el mercado a donde se colocará el producto.

2- Otra acción que se puede hacer en este ámbito, es posicionar la marca partiendo de los beneficios que tiene el producto para el consumidor.

Si, por ejemplo, se trata de un medicamento para el dolor de cabeza, se puede destacar que alivia el dolor en el menor tiempo posible. Esto también involucra al uso que se le pueda dar al producto.

3- Asociar a la marca la imagen de una celebridad…

… con la que la gente se pueda identificar es un buen consejo. Puedes optar por personas re-conocidas en el sector que quieres atacar.

4- La comparación, también puede ser una estrategia de posicionamiento.

Me refiero a poner de manifiesto las diferencias entre la marca que se está gestionando, con las de la competencia. Esto obedece a que el público hace comparaciones con bastante facilidad, buscando lograr que la marca se mantenga posicionada de manera significativa en el mercado.

Es posible que nuestra marca no sea vista como la mejor o la que lidera el mercado. Si es líder, porque se posiciona en el primer lugar dentro de la mente de los consumidores. En caso que no lo sea, la estrategia debe apuntalarse a que la marca es una alternativa. Bien sea porque el producto sea más económico o de mayor durabilidad.

5- Basar a una estrategia por medio de una relación precio-calidad.

Puede ser un plan acertado. Porque explica al consumidor con mayor claridad lo que adquiere, resaltando que el precio sea accesible, dejando a un lado el lujo o la exclusividad.

Otros tips para que posiciones tu marca:

No procures un re-conocimiento general sin ser reconocido en lugares específicos. El error de muchas empresas es que quieren ser reconocidos en todo el mercado. Y aún no se han preocupado por estar bien posicionado en facebook (por ejemplo).

Así que el consejos, y una de las estrategias de posicionamiento de marca más relevantes es que te adueñes de estos “pequeños espacios”. Entiende que el posicionamiento de tu marca es el resultado de la suma del posicionamiento en pequeños espacios. Como por ejemplo:

  • Las redes sociales: Facebook, Instagram, Twitter, youtube.
  • Blogs y Webs: aplica estrategias SEO para ser el primero en Google y otros buscadores de gran importancia. Tanto como blog, sitio web o tienda online.

Si vendes algún producto por tiendas de tercero como por ejemplo E-bay, Amazon…

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Estrategias de posicionamiento de marca ¡Toma nota!

…es importante que también estés bien posicionado allí. ¿Qué te quiero decir? que cuando alguien busque algo relacionado a tu producto salgas tú en los primeros lugares. Hay muchas formas de lograr esto, y una de ellas es pagando cuentas premium o cualquier tipo de oferta que destaca tus productos. Igual sucede si ofreces tus servicios por portales freelancer.

De esta misma forma debes posicionarte en la sociedad. ¿Cómo lo hago? organiza actividades sociales, eventos que incluyan a las personas que te rodean.

También es importante que te posiciones como profesional. Si el dueño de una marca, por ejemplo un restaurante, es un chef profesional y reconocido. Su marca tendrá mas fuerza. Así que una buena estrategia es posicionarte como persona o profesional. Esto lo haces, no ocultándote, sino fortaleciendo tus redes sociales personales, compartiendo tus logros… y dejando ver que eres la mente detrás de dicho negocio.

En fin, la idea es aprovechar cada sector o atributo positivo dentro de tu negocio y que éste salga a la luz. Así tu marca estará bien fundamentada y generará más confianza.

Info extra: ¿Se puede estudiar el posicionamiento de una marca?

Si se puede y se debe hacer. Es algo que se lleva a cabo con una matriz de posicionamiento. La cual se puede hacer con un estudio de las cualidades del mercado, que incluiría algunas variables cuantitativas, considerando las marcas que se encuentran en la competencia. Y así mismo los atributos que a esta se le asocian, los cuales, por supuesto, deben ser prominentes para la gente.

La matriz de posicionamiento, servirá como herramienta de análisis para conocer la percepción del consumidor en cuanto a las empresas, productos y marcas que están dentro del mercado. Ayudándonos a la consecución de una panorámica sobre la actualidad del sector.

El estudio de posicionamiento de marca trae muchas ventajas. A través de ella se conocen de mejor forma los fenómenos que hacen vida en el mercado donde se está compitiendo. Determinando así el verdadero posicionamiento de la marca que se administra y si conviene o no volver a posicionarla. Ya sea de acuerdo a la competencia que se tenga presente, al igual que los segmentos que carezcan del posicionamiento de alguna marca, entre otras cosas.

¿Listo para posicionar tu marca?

Espero le saques mucho provecho a toda esta información. Recuerda que una marca bien posicionada es una marca que sin duda alguna va a generar buenas ventas. Sin más que agregar me despido ¡Un abrazo!

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